Podnikatelský plán pro malé firmy: 4 hlavní části dokumentu + 2 konkrétní příklady podnikatelských záměrů.
Malý podnikatelský plán– dokument, který je základem každého podnikání.
Plní několik důležitých funkcí:
- pomáhá strukturovat informace;
- umožňuje vidět mezery v plánování a identifikovat rizika;
- slouží jako prezentace pro banky nebo potenciální investory;
- se stává pro podnikatele návodem krok za krokem.
Máte touhu vytvořit svůj vlastní podnik, ale nedokážete svůj nápad správně naplánovat a formalizovat?
V článku uvidíte přehled hlavních částí standardního podnikatelského plánu pro malou firmu. Použijte níže uvedenou strukturu jako šablonu.
Pro lepší pochopení materiálu jsou níže uvedeny 2 hotové podnikatelské plány pro realizaci různých nápadů pro malé podniky.
Neodkládejte realizaci svého nápadu až na mýtické „později“: v 90 % případů „správný okamžik“ nikdy nepřijde.
Vezměte kus papíru a tužku a začněte kreslit svůj plán hned teď.
Co je to malý podnik?
Malé podnikání je jedním z typů podnikání.
Tento formát stanoví, že počet zaměstnanců nepřesáhne 100 lidí a roční příjem nepřesáhne 800 milionů rublů.
Pro začínajícího podnikatele bez seriózního materiálního (finančního) zázemí a zkušeností je otevření malého podniku jedinou příležitostí, jak se „postavit na nohy“.
Charakteristickým rysem tohoto formátu je rychlá návratnost + srovnatelná jednoduchost při implementaci organizačního plánu.
Realizace jakéhokoli nápadu vyžaduje vytvoření jasného plánu s přesnými výpočty.
Podnikatelský plán je „průvodcem“ pro podnikatele, ve kterém je nutné popsat každou fázi procesu přeměny vašeho nápadu ve skutečnost.
Struktura podnikatelského plánu pro malé podniky
Proto je důležité při vytváření tohoto dokumentu dodržovat obecně uznávané standardy.
Nejde vůbec o to, že existují přísné legislativní normy, bez jejichž dodržení bude považováno za neplatné.
Ale proč znovu vynalézat kolo, když můžete vzít letité zkušenosti od ostatních v odvětví malých podniků a přijít s obecným formulářem pro dokument?
Část 1: Shrnutí pro malé podniky
Shrnutí podnikatelského plánu je stručný, ale informativní popis vyráběných produktů + načasování projektu malého podnikání a stanovení jeho finanční proveditelnosti.
Hlavním účelem životopisu je demonstrovat koncept produktu (služby).
- Výška stropu od 3 metrů + speciální nátěr odolný proti vlhkosti.
- Podlaha je betonová nebo pokrytá odolnými dlaždicemi odolnými proti vlhkosti. Pokud podmínky neodpovídají specifikaci, musí být použity pryžové fólie (zejména ve skladovacích prostorách).
- Zajišťují stálou cirkulaci vzduchu, protože fermentační procesy jsou doprovázeny uvolňováním škodlivých látek.
- Elektrické vedení musí podporovat tři fáze - 380 V.
- Kanalizační systém je opatřen dostatečně objemnými výstupními kanály pro odvádění velkého množství kapaliny.
- Je nutný přívod vody. Pokud to finanční prostředky a umístění pivovaru dovolí, můžete zásobovat výrobu vodou z vlastní studny.
Seznam potřebného vybavení pro soukromý pivovar
Personál
Startovací investice
Měsíční investice
Doba návratnosti
Při stabilní produkci 100 litrů piva denně můžete očekávat výdělek 200 000 rublů měsíčně (80 000 čistý zisk měsíčně).
Návratnost bude od 19 měsíců.
Pouze podnikatel, který do výroby piva vloží celou svou duši, bude schopen dosáhnout vysoké kvality produktů.
Ziskovost podniku přímo závisí na kvalitě prodávaných produktů, protože náklady na pivo jsou poměrně vysoké + tento nápoj je v Rusku velmi populární.
Pro začínajícího podnikatele, který si chce otevřít vlastní podnik, je výroba piva jednou z aktuálních možností.
K dosažení předních pozic na trhu budete muset ujít dlouhou cestu, protože neexistuje činnost, která by generovala příjem bez jakéhokoli úsilí.
Podnikatelský plán pro malou firmu: „Autoservis na místě“
Je těžké nevěnovat pozornost neustále rostoucímu počtu aut na ruských silnicích.
Pokud pochybujete o rentabilitě a proveditelnosti otevření projektu, zhodnoťte následující skutečnost: počet automobilů roste spolu s průměrným stářím přepravy.
Jen pozor na procento vozů, které jsou starší 7 let!
Vozový park Ruské federace („Věkové členění vozového parku“):
Za tohoto stavu věcí není situace, kdy se na silnici porouchá auto, ojedinělá.
V tomto případě je nutná kvalifikovaná pomoc automechanika.
Tam, kde je mezi lidmi nouze, je příležitost pro podnikatele k užitku.
Cílem takového malého podnikání, jehož myšlenkou je náš podnikatelský plán, je poskytovat opravárenské služby nikoli na konkrétní čerpací stanici, ale „na silnici“.
Pracovní schéma je následující: sekretářka přijme hovor klienta a předá informace o typu poruchy mechanikům. Ti se obratem vydají na místo incidentu.
Náklady na služby v terénu jsou výrazně vyšší.
Tento faktor ovlivňuje ziskovost podniku.
Prostory pro mobilní autoservis
K otevření takového autoservisu budete potřebovat 2 prostory:
- Kancelář (cca 30 m2).
- Garáž (50 m2) pro uložení nářadí a opravy automobilů v nouzových situacích a také pro umístění osobního vozového parku společnosti.
Standardní požadavky na kancelářské prostory:
- elektřina;
- stabilní zásobování vodou;
- telekomunikace;
- kancelářský nábytek;
- ventilační systém;
- požární bezpečnost na správné úrovni;
- stabilní vytápění.
Požadavky na garáž:
- elektřina: 3 fáze 380 V;
- zdroj vody;
- betonová podlaha (nebo dlažba);
- ventilační systém;
- stabilní vytápění;
- vysoká úroveň požární bezpečnosti;
- topení;
- široké vstupní brány.
Pronájem dvou prostor bude stát přibližně 75 000 rublů. měsíční.
Vybavení pro mobilní autoservis
| Zařízení | množství | Cena za kus (třít.) | Celková částka |
|---|---|---|---|
| Celkový: | 26 | 1 278 200 RUB | |
| Jack (2,5 t.) | 2 | 1 500 | 3 000 |
| Jack (8 t.) | 2 | 4 500 | 9 000 |
| Kompresor (huštění pneumatik) | 2 | 7 000 | 14 000 |
| Kompresor (sání oleje) | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Sada klíčů (reverzní, otevřený, nástrčný, kroužkový) | 2 | 12 000 | 24 000 |
| Svítilna (výkon lampy 100 Watt) | 2 | 300 | 600 |
| Svítilna (výkon 300 Watt) | 2 | 500 | 1 000 |
| Rázový utahovák | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Plechovka s olejem | 4 | 150 | 600 |
| Vysavač do auta | 2 | 2 000 | 4 000 |
| Sada vysoce kvalitních čisticích prostředků na auto | 2 | 1 000 | 2 000 |
| Osobní vůz pro návštěvu mechanika | 2 | 600 000 | 1 200 000 |
Personál
Počáteční investice do projektu
| Příloha článku | Částka (rub.) |
|---|---|
| Celkový: | 1 463 200 RUB |
| Zaregistrujte podnik | 10 000 |
| Pronájem prostor | 75 000 |
| Zaměstnanci | 80 000 |
| Marketing | 20 000 |
| Zařízení | 1 278 200 |
Měsíční investice
V závislosti na poskytovaných službách může tento typ malého podnikání přinést 150 000–300 000 rublů. za měsíc.
Čistý zisk - asi 75 000 rublů. za měsíc.
Doba návratnosti podniku bude od 19 měsíců.
Existuje jedno významné upozornění: pokud najdete mechaniky, kteří mají osobní vozidla, můžete odmítnout nákup automobilů.
V tomto případě se doba návratnosti zkrátí na 6 měsíců.
Ještě jednou o tom, proč je k organizaci malého podniku potřeba podnikatelský plán, ve videu:
Hlavní věcí v podnikání je touha myslet a rozvíjet se.
Jste připraveni usilovat o to, abyste se dnes stali úspěšným člověkem?
Nebo budete čekat na mýtický „zítra“?
Vytvořte si vlastní malý obchodní plán a začít jednat.
Užitečný článek? Nenechte si ujít nové!
Zadejte svůj e-mail a získejte nové články e-mailem
A když najdete někoho atraktivního, dostanete se jen do poloviny, abyste ji podrobně studovali? Co přijde potom, je pro vás nemožné?
S největší pravděpodobností máte potíže se svým podnikatelským plánem. Buď s jeho psaním, nebo s pochopením toho, co to je a proč je to potřeba. Ve skutečnosti na tomto problému není nic zvláštního. Pro podnikatele různého stupně vzdělání, zkušené nebo začínající, se specializovaným ekonomickým vzděláním nebo pro ty, kteří mají jedinečný talent pro určitý typ činnosti, může být psaní podnikatelských plánů obtížné. A není to jen nedostatek dovedností nebo konkrétních znalostí, jak to udělat. Hlavním problémem je pochopit, co to v principu je.
Je nebo není pro začínajícího podnikatele potřeba podnikatelský plán?
Ti, kteří se teprve vydávají na cestu podnikání a vytvářejí svůj vlastní projekt od nuly, mají často silný názor, že sepsání podnikatelského plánu lze odložit „na později“, a to pouze tehdy, když je takový dokument vyžadován pro čerpání úvěru. nebo jiné účely. To znamená, že je považován za jakousi „povinnost“ pro situace komunikace s bankami a investory. A pokud není úkol získat úvěr právě teď naléhavý, pak může podnikatelský plán počkat.
Tento názor je zásadně chybný, připravuje začínajícího podnikatele o možnost vidět perspektivu svého projektu a neumožňuje mu komplexně posoudit jeho případná rizika, i když se jedná o „jednoduchý“ podnik. Tento přístup je v budoucnu plný problémů, a proto může vést ke smrti celého projektu.
Mít podnikatelský plán vám nejen umožní vidět celý obrázek, ale vyřeší řadu problémů pro majitele nebo někoho, kdo se snaží nápad realizovat. Ukazuje:
- vyhlídky a potenciál projektu;
- možná „tenká místa“;
- jakým směrem se musíte pro rozvoj posunout;
- kolik času a peněz bude potřeba k realizaci myšlenky a její propagaci.
A co je nejdůležitější, obchodní plán může naznačovat, že projekt je neživotaschopný nebo ztrátový. To znamená, že vám nedovolí udělat chybu a plýtvat časem a úsporami.
Objednat si podnikatelský plán nebo si ho napsat sám?
Existuje další přístup, který je nyní v módě mezi podnikateli na středním trhu. Mimochodem, zaběhnutí podnikatelé a majitelé velkých dynamicky se rozvíjejících a ziskových podniků na ni občas „hřeší“. Zpracování podnikatelských záměrů si objednávají u specializovaných firem, které tento typ služeb poskytují. Tato varianta je samozřejmě přijatelná. Často ale zákazník dostane objemný dokument o sto stranách, který absolutně neodráží specifika jeho podnikání, je nesrozumitelný a příliš obecný.
Některé konkrétní výpočty, průzkum trhu a prognózy lze samozřejmě svěřit třetí straně, kde to bude provedeno na profesionální bázi. Pouze majitel firmy nebo člověk, který ji zná zevnitř, ji však dokáže plně a komplexně popsat, analyzovat vyhlídky a možné problémy a také výhodně ukázat, jak získat investici. Bude to moci udělat tak konkrétně a s odkazem na společnost, že bude okamžitě jasné, o jakém druhu podnikání mluvíme, jaký je jeho skutečný potenciál a „problémové oblasti“, co lze udělat pro jejich minimalizaci a podobně. Právě tento formát nejvíce přitahuje investory.
Co je v podstatě podnikatelský plán?
Tento dokument je nezbytný pro pochopení cílů, cílů, směru vývoje a požadovaných nákladů na vytvoření a rozvoj jakéhokoli projektu, od globálního po globální, kde se plánuje organizace federální sítě maloobchodních hypermarketů. Stojí za zvážení, že podnikatelský plán má několik odrůd, které přímo závisí na tom, pro koho je určen:
- sestavené pro vnitřní potřebu nebo pro sebe, v případě předběžného posouzení vlastního podnikatelského nápadu;
- zaměřené na externího uživatele nebo „hodnotitele“ projektu.
Druhá možnost je o získání financování. Zde je napsán podnikatelský plán pro:
- úvěrové organizace a banky za účelem získávání půjček;
- vládní agentury a úředníci, na kterých závisí přidělení finančních prostředků z rozpočtu, které lze získat pro rozvoj podnikání;
- potenciální investoři, kteří mohou mít zájem investovat do myšlenky;
- různé nadace a organizace, které udělují granty.
V první možnosti je třeba věnovat zvláštní pozornost analýze potenciálních rizik a hrozeb pro vývoj projektu. Druhý musí mít prezentační složku ukazující vyhlídky a konkurenční výhody. Důležitý je zde také design dokumentu, přítomnost všech standardních podsekcí, finanční kalkulace a aplikace s vizuálními materiály (grafy, tabulky atd.)
Rada: při psaní podnikatelského plánu v jakékoli verzi byste nikdy neměli přikrášlovat realitu. Stojí za to připomenout, že dokončení projektu může vyžadovat dvakrát tolik peněz a třikrát více času, než se původně předpokládalo. Myšlenka prezentovaná v duchu „všechno je skvělé a neexistují žádné hrozby“ způsobí potenciálnímu investorovi pouze podráždění a rozhořčení nad negramotností podnikatele, který takový dokument vypracoval. Pro samotného iniciátora projektu je to zatíženo jednostrannou vizí, která může v budoucnu vést k negativním důsledkům.
Jak napsat podnikatelský plán: pokyny krok za krokem
Každý projekt, ať už jde o nápad nebo internetový obchod s dárky, má nutně svou vlastní „osobnost“, vlastnosti a specifika. Kromě toho se liší svou regionální příslušností, nuancemi sortimentu zboží nebo služeb a zákaznickým publikem, pro které jsou určeny. Není možné je všechny „vtěsnat“ do nějakého standardního schématu.
Rada: nestahujte z internetu hotový podnikatelský plán, byť vhodný pro daný typ činnosti, s cílem využít jej pro sebe. Můžete si vzít několik z těch nabízených na specializovaných zdrojích a po jejich pečlivé analýze, vzít je jako základ, napsat svůj vlastní, originální a zcela odpovídající vašemu projektu.
Tento dokument musí plně zodpovědět tři hlavní otázky:
- čeho chci dosáhnout?
- Jak to mám v plánu udělat?
- Co k tomu potřebuji?
Pokud některý z uvedených bodů není zcela zveřejněn, je dána nejasná odpověď a zůstávají nevyřčené věci – dokument vyžaduje zlepšení, není účinný.
Podnikatelský plán má několik povinných částí:
- titul (jméno, adresa, kontakty, obsah);
- úvod (stručný popis a shrnutí);
- marketingová část (analýza trhu a jeho vyhlídek ve vztahu k projektu, potenciální hrozby a rizika, jakož i nástroje, které budou použity k jejich zvládání);
- přehled o trhu a konkurentech;
- realizátoři projektů a možní partneři;
- obchodní model nebo kalkulace příjmů a nákladů;
- finanční prognóza a stávající ukazatele (pro stávající projekty);
- hrozby a rizika pro vývoj projektu (všechny možné) a scénáře jejich překonání;
- výpočet použití finančních prostředků na spuštění, vývoj nebo modernizaci, jakož i zdroje příjmů;
- aplikace (toto zahrnuje všechny klíčové dokumenty a materiály, které vám pomohou plně porozumět vaší myšlence).
Vezměte prosím na vědomí, že obchodní plán zaměřený na externího uživatele nemůže být příliš krátký nebo bez některé z těchto částí. Jeho objem je zpravidla 30-40 listů. Ve verzi „pro sebe“ lze některé body vyloučit.
Zatímco některé části jsou srozumitelné téměř každému začínajícímu podnikateli, existují jiné, které mohou způsobit značné potíže.
Zvláštní pozornost je třeba věnovat prvním dvěma nebo třem stránkám, které následují po titulní straně, tzv. úvodu. To je to hlavní, co vám umožní prezentovat svůj nápad jak investorům, tak samotnému majiteli firmy. Někteří odborníci doporučují napsat úvod na úplný konec, poté, co bylo vše analyzováno, spočítáno a prezentováno ve faktech a číslech. Ale je tu i jiný názor. Měli byste začít částí „úvod“. A správnější je to v případech začínajících podnikatelů, kteří teprve od nuly vytvářejí svůj vlastní projekt. Právě při psaní úvodu, shrnutí vaší budoucnosti nebo podnikání, které se právě staví na nohy, může jeho majitel nebo iniciátor pochopit, jaké má jeho nápad vyhlídky, jakým rizikům je vystaven, zda má potenciál ziskovosti, jaký může mít výsledek. být, kolik investic bude zapotřebí a je nějaká vyhlídka na nalezení těchto peněz? Počáteční verzi lze samozřejmě upravit a upravit podle potřeby, aby zaujala potenciálního investora, pokud je podnikatelský plán sepsán pro tento účel. Ale musíte začít s dokumentem od této kapitoly. Poskytne pochopení a úplný obraz.
Co je potřeba pokrýt v úvodu k nově vytvořenému projektu:
- jaký typ činnosti se hodláte věnovat;
- jaká je vaše cílová skupina (budoucí klienti);
- kolik peněz je potřeba k zahájení a další realizaci projektu;
- odkud budou finanční prostředky pocházet;
- jaký je plánovaný příjem za prvních šest měsíců/rok práce (v závislosti na specifikách projektu);
- hlavní odhadované finanční ukazatele (jeho rentabilita, výnosy, zisk);
- forma (organizační a právní), počet zapojených zaměstnanců, partneři.
Ve stávajícím podniku by tato část měla být napsána s ohledem na existující údaje a ukazatele.
Jak si sami napsat podnikatelský plán pro malou firmu: ukázka hlavních částí
Standardní podnikatelský plán se skládá z několika hlavních částí, které nastiňují různé aspekty projektu. Finanční část tak trochu shrnuje vše, co bylo uvedeno dříve. Právě v popisných kapitolách představujeme náš nápad, dáváme mu komplexní analýzu a ukazujeme, jakými způsoby a nástroji ho plánujeme realizovat.
Marketingová část
Mnoho začínajících podnikatelů, a dokonce i těch, kteří již mají nějaké zkušenosti, má vážné potíže s psaním sekce o marketingu. Není zcela jasné, co by v něm mělo být a kde získat údaje o srovnávací analýze trhu. Problémy, které vyžadují reflexi v této části dokumentu:
- Na jaký produkt nebo skupiny nebo služby se plánujete zaměřit?. Zde je třeba poznamenat následující body:
- kde se výrobek používá;
- jaké potřeby zákazníků uspokojíte?
- jaké jsou výhody vašeho produktu a proč bude žádaný;
- na jaké skupiny zákazníků cílíte?
- jak předáte svůj produkt/službu kupujícímu;
- jaké nevýhody má váš produkt a jak je plánujete minimalizovat;
- váš USP nebo jedinečný prodejní návrh.
Poslední bod je třeba probrat podrobněji. Stojí za zvážení, že dnes prakticky neexistují žádné skutečně jedinečné produkty. Nebo spíše existují, ale je jich jen pár. Inovativní nápad, který prostě ještě není na trhu, navíc vyžaduje peníze, čas a znalosti. Příběh úspěchu lze napsat nejen s novým iPhonem, jako legendární Steve Jobs. Když vezmete existující produkt, službu nebo produkt jako základ a přidáte k němu svůj vlastní jedinečný prodejní návrh, můžete dobýt trh. Co by mohlo být USP:
- v servisní údržbě;
- v kvalitě služeb a jejich rozmanitosti;
- ve věrnostním systému;
- v prodejním formátu.
To znamená, že to nemusí být nutně jedinečnost samotného produktu, naopak, USP je nejčastěji vytvářen přesně na „near-commodity“ bázi. Pokud tento koncept vnímáte jako nižší cenu než konkurence, tak jste na omylu. Rozhodli jste se například vybudovat si vlastní podnikání v oblasti zemědělství a věnovat se... Plánovat dobýt trh snížením ceny a stanovením čísla mnohem nižšího než u konkurentů je zásadně špatné. Můžete tak systematicky vytvářet menší zisk a stát se neziskovým podnikem. Navíc dumping není vždy vhodný z hlediska boje o klienta. To může způsobit, že kupující pochybuje o kvalitě produktu. Mnohem efektivnější je najít si „svého“ spotřebitele a zorganizovat pro něj takové související služby, aby se mu vaše cenová politika, kdy cena produktu bude rovnat průměrné tržní ceně nebo i vyšší, zdála oprávněná.
Rada: Při vývoji své vlastní jedinečné prodejní nabídky vycházejte z předpokladu, že můžete dát svému kupujícímu něco, co vaši konkurenti nemají. Existuje obrovské množství docela úspěšných podniků, které jsou postaveny právě na tomto principu. Může se jednat o koncept výběru sortimentu pro prodejnu, zacílení na konkrétní cílovou skupinu zákazníků, kvalitu nebo šetrnost produktů k životnímu prostředí a mnoho dalšího. Hlavní věcí je nejen vyvinout a formulovat USP, ale také promyslet nástroje, které je mohou zprostředkovat spotřebiteli.
- jaký je váš trh?. Tato část marketingové sekce by měla popisovat:
- jaký segment trhu chcete pokrýt z hlediska geografické polohy;
- na jaký typ kupujícího cílíte?
Tato sekce může být náročná pro nového podnikatele, který nemá v minulosti úspěšné prodejní zkušenosti. To by mělo být založeno na rozumných předpokladech a analýze práce konkurentů. Vyplatí se také zopakovat si informace o projektech podobných těm vašim a o způsobech jejich realizace.
Při určování typu vašeho klienta nebo při kreslení jeho portrétu musíte vzít v úvahu následující:
- pohlaví, věk a rodinný stav;
- bydliště;
- sociální postavení a úroveň příjmů;
- povolání a koníčky.
Po vytvoření určitého kolektivního obrazu cílového publika pro váš produkt můžete začít počítat počet budoucích zákazníků. Chcete-li to provést, musíte vzít geografii pokrytí a odhadovaný počet obyvatel, kteří odpovídají profilu cílového publika.
Chcete-li určit potenciální objemy spotřeby vašeho produktu, měli byste vzít v úvahu pravidelnost a frekvenci poptávky po nich (co se nakupuje denně a co se nakupuje jednou za pět let, bude se samozřejmě radikálně lišit v obou formátech nabídky. a algoritmus pro jeho propagaci na trhu a mnoho dalších aspektů). Je také nutné vzít v úvahu výkyvy poptávky (sezónnost, změny platební schopnosti spotřebitelů, módní trendy, konkurence v rámci produktové skupiny mezi analogy a podobně, charakteristické pro váš produkt).
- Tato část podnikatelského plánu obsahuje také analýzu konkurence. Algoritmus popisu může být založen na:
- kotování společností, které působí ve vašem segmentu;
- jaké jsou charakteristické vlastnosti jejich služeb/produktů;
- způsoby, které používají k propagaci svých produktů;
- jejich cenová politika;
- nuance toho, jak se jejich podnikání vyvíjí.
Zvláštní pozornost by měla být věnována konkurentům, kteří jsou v zeměpisné oblasti a sortimentu nejblíže.
Vyžaduje také, abyste uvedli, jakými způsoby budete realizovat své výhody. Tomuto bodu je třeba věnovat samostatný, byť malý pododdíl. Může obsahovat odpovědi na následující otázky:
- jak plánujete organizovat prodej;
- co uděláte, abyste informovali zákazníky o svém vstupu na trh;
- jaký formát reklamy zvolíte (nebo se obejdete bez tohoto nástroje);
- Jak vytvoříte cenovou politiku?
V závěrečné části marketingové části obchodního plánu stojí za to uvést předběžnou předpověď objemu prodeje pro jakékoli období. Zpravidla je lepší brát rok měsíčně nebo čtvrtletně.
Rada: poměrně častou chybou začínajících podnikatelů je, že tuto část podnikatelského plánu přetěžují detaily a detaily. Je to pochopitelné, chtějí důkladně popsat své kroky, které je dovedou k úspěchu, a tím dokázat potenciálnímu investorovi příslib svého projektu. Není třeba to dělat. Pro větší přesvědčivost můžete využít aplikace – diagramy, diagramy, grafy, které vizualizují a jasně ukazují vaše potenciální schopnosti. Samotná podstata marketingové části podnikatelského plánu je nejlépe prezentována na 2-3 listech.
Výrobní část
Neměli byste si to plést s výrobním procesem a myslet si, že pokud se zabýváte obchodem nebo poskytujete služby, pak tuto sekci nebudete potřebovat, to je nesprávné. Zde jsou uvedeny veškeré informace o konkrétním projektu. Chcete-li to provést, musíte odpovědět na následující otázky:
- jaké technologie, formáty a způsoby realizace projektu budou použity;
- jaké výrobní prostory budou využívány (kancelář, maloobchodní prostory, vybavení, skladovací prostory, vozidla, suroviny, zboží, materiály a další věci důležité pro projekt);
- kdo bude zapojen (a zda) jako zaměstnanci, partneři, dodavatelé atd.).
Jako jakési shrnutí můžete připojit stručný odhad s výdajovou částí. Je lepší to udělat v dynamice, rozdělené na období (měsíc/čtvrtletí).
Odhad musí být předložen ve formě tabulky, která může obsahovat následující sloupce:
- nákup dlouhodobého majetku;
- získávání surovin a materiálů;
- náklady na pronájem, údržbu prostor a účty za energie;
- výdaje na nákup pomocného spotřebního materiálu;
- mzdový fond;
- ostatní běžné výdaje, které zahrnují úhradu komunikačních služeb, pohoštění, cestovné a další.
Rada: u projektů s různými specifiky se grafy nákladů a čísla budou velmi lišit. Berte to v úvahu při psaní obchodního plánu a neberte průměrné hodnoty z internetu. Kromě toho byste se neměli soustředit na minimum. I když jste pro svůj budoucí obchod našli prostory s velmi výhodným nájemným, téměř o polovinu nižším než všude jinde ve městě, nepoužívejte toto číslo jako základ pro výpočet svého podnikatelského záměru. Může se to z nějakého důvodu změnit k lepšímu. Údaje ve vašem podnikatelském plánu se tak stanou irelevantními a z průvodce k akci se stane návod, který bude zavádějící.
Organizační část
V této části by mělo být uvedeno, jaká organizační a právní forma byla pro realizaci projektu zvolena, proč a zda se do budoucna plánují změny. Je také nutné sáhnout po povolovacích dokumentech. Zde byste se měli pozastavit nad potřebou licencí a nad tím, jak je plánujete vydávat, nad získáváním certifikátů shody a hygienických závěrů (v případě potřeby), nad tím, jak budete podstupovat schvalování při kontrolách různých formátů pro získání povolení k provozu.
Kromě toho tato část popisuje:
- složení projektových manažerů;
- zkušenosti v oblasti iniciátora nebo zúčastněných osob;
- Jakou odbornou podporu očekáváte a jaké jsou její zdroje?
Do sekce aplikací můžete přidat profily manažerů/iniciátorů, kde můžete detailněji reflektovat profesní zkušenosti a odborné znalosti.
Financování aneb jak vypočítat podnikatelský plán
V této části dokumentu je nutné zdůvodnit, že projekt bude ziskový, dále určit velikost investic, časový rámec dosažení bodu zvratu a další vyhlídky na splacení počátečního kapitálu nebo vypůjčeného finančních prostředků.
Ve skutečnosti to již bylo napsáno, stačí si vzít potřebná čísla z předchozích sekcí a zadat je sem a správně je naformátovat.
Zde je rozhodně potřeba zdůraznit:
- Zdroje financování projektu. Mohou to být osobní prostředky (investice), vypůjčené nebo úvěrové prostředky, státní dotace nebo jiné formy, například leasing.
- Počáteční fáze realizace projektu. V tuto chvíli je nutné provést prognózu období potřebného k uspořádání obchodu, tedy do doby, než začne fungovat.
- Fáze před obdržením prvních zisků. Zde je nutné zdůvodnit přilákání finančních prostředků a kdy se začnou vracet. Tento bod je nezbytný nejen pro získání půjček či půjček, ale také pro pochopení, zda se vyplatí do projektu investovat vlastní prostředky.
- Zvolený daňový systém. Zde je na zvážení, že výše a seznam srážek bude záviset na tom, jaké organizační a právní postavení preferujete pro realizaci vašeho projektu. Pro jednotlivé podnikatele jsou v tomto ohledu poskytovány některé „odpustky“. Mimochodem, liší se také ve prospěch zjednodušení pro druhý formát.
Tato část také obsahuje výpočet ukazatelů a plán očekávaných zisků/ztrát. Není třeba se hned znepokojovat pojmem „ztráty“. Faktem je, že počáteční fáze a období zakládání podniků jen zřídka projde, aniž by bylo nutné přilákat další finanční prostředky nebo dodatečné investice. Přirozeně jsou definovány jako ztráty, protože ještě nejsou kompenzovány zisky z projektu.
Forma, ve které budou čísla a údaje zobrazeny, závisí na povaze projektu, statutu podniku (LLC, samostatný podnikatel) a zvoleném daňovém systému. Ve svém nejjednodušším vyjádření může obsahovat:
- náklady na organizaci podnikání (registrace podniku, nákup zařízení, materiálů, sortimentu, uspořádání prostor nebo místa pro provádění činností, nákup licence atd.);
- výdaje konstantního charakteru (platby nájemného, energií, mezd atd., tedy takové, které se nemění v závislosti na kolísání prodeje nebo objemu výroby);
- náklady variabilní povahy (nákup spotřebního materiálu, doprava, komunikace, platby organizacím třetích stran nebo jednotlivcům za jednorázovou práci, mzdové tarify za kus, tedy takové, které přímo závisí na objemu prodeje nebo výroby);
- příjmy z prodeje zboží/služeb a čistý zisk.
Poslední ukazatel se počítá celkem snadno. Na straně výnosů je nutné odečíst všechny variabilní náklady na jednotku zboží nebo za určité období a také tu část konstantních, která připadá na kalkulační období brané jako základ (měsíc, čtvrtletí).
Výsledkem této části části podnikatelského plánu je vyčíslení ziskovosti celého projektu. Jako základ můžete vzít ukazatel návratnosti investic (investice osobních úspor, půjčky, úvěry). Jako příklad je uvedeno schéma výpočtu, pomocí kterého můžete určit efektivitu a ziskovost svých vlastních investic:
RLS (návratnost osobních prostředků) se rovná PE (čistému zisku) dělenému částkou LP vynásobené 100 %. Doba návratnosti by měla být chápána jako časové období, během kterého čistý zisk dostupný investorovi pokryje všechny počáteční investice.
Odhad rizika
Toto je poslední část podnikatelského plánu. Zde je proveden popis a analýza nejpravděpodobnějších rizik, kterým může být realizace projektu vystavena. Mezi nimi:
- přírodní katastrofy, požáry, povodně, havárie, které mohou způsobit škody na zařízení, prostorách apod.;
- protiprávní jednání, včetně krádeží, zpronevěry;
- akce státních institucí, federálních a místních úřadů;
- ekonomické faktory, pokles výroby a spotřeby, inflace;
- neplnění závazků ze strany partnerů a dodavatelů.
Případně zde můžete použít pesimistický scénář pro vývoj událostí z úvodu.
V této části musíte analyzovat udržitelnost vašeho podnikání a vaši připravenost překonat rizika.
Jak si sami sestavit podnikatelský plán pro zemědělství?
Ve skutečnosti se všechny hlavní části dokumentu vypracovaného pro podnikání v oblasti zemědělství příliš neliší od standardního pro jakýkoli podnik. Jeho zvláštností je, že pro tento druh činnosti existuje zvláštní organizační a právní forma rolnického statku (rolnického statku). Existuje zjednodušený registrační postup a specializovaný daňový systém.
Při sestavování podnikatelského plánu pro zemědělský projekt je třeba vzít v úvahu následující body:
- sezónnost podnikání;
- závislost na povětrnostních podmínkách;
- úroveň výnosu plodin pro určitý region (pokud vaše pole produkuje plodiny);
- systém distribuce produktů a logistika.
Poslednímu bodu je třeba věnovat vážnou pozornost. Při psaní podnikatelského plánu pro získání státních dotací nebo grantů, stejně jako půjček od úvěrových institucí, je třeba tuto otázku podrobně probrat. Faktem je, že investor se nezajímá o produkty kvůli produktům, hledá potenciální zisk.
A pro zemědělské podniky často představuje problém logistika a organizace prodeje, takže část vypěstované plodiny nebo jiného zboží se nikdy nedostane ke spotřebiteli, stává se nepoužitelnou a místo potenciálního zisku přináší přímé ztráty. Pokud váš podnikatelský plán odráží, jak plánujete organizovat prodej a dodávky produktů, potvrzené dohodami o záměru a předběžnými dohodami, bude postoj investora mnohem loajálnější.
Dobrý den, milí čtenáři online magazínu o penězích „RichPro.ru“! Tento článek bude mluvit o jak napsat podnikatelský plán. Tato publikace je přímým návodem k akci, který vám umožní proměnit hrubý podnikatelský nápad v sebevědomý plán krok za krokem pro realizaci jasného úkolu.
Zvážíme:
- Co je to podnikatelský plán a proč je potřeba?
- Jak správně napsat podnikatelský plán;
- Jak jej strukturovat a psát sami;
- Hotové podnikatelské plány pro malé podniky - příklady a vzory s výpočty.
Na závěr tématu si ukážeme hlavní chyby začínajících podnikatelů. Argumentů ve prospěch tvorby bude spousta kvalitní A ohleduplný podnikatelský plán, který dovede váš nápad k realizaci a úspěch věci v budoucnosti.
Tento článek také poskytne příklady hotových prací, které můžete jednoduše použít nebo vzít jako základ pro vývoj vašeho projektu. Naleznete zde hotové příklady předložených podnikatelských záměrů stáhnout zdarma.
Navíc zodpovíme nejčastější dotazy a objasníme, proč ne každý píše podnikatelský plán, pokud je to tak nutné.
Začněme tedy popořadě!
Struktura podnikatelského plánu a obsah jeho hlavních částí – návod k jeho přípravě krok za krokem
7. Závěr + video k tématu 🎥
Pro každého podnikatele, který se chce rozvíjet a rozvíjet své podnikání, je velmi důležitý podnikatelský plán. Plní mnoho důležitých funkcí, které žádný jiný člověk neumí jinak.
S jeho pomocí si můžete zajistit finanční podporu a otevřít a rozvíjet své podnikání mnohem dříve, než dokážete získat pro podnikání významnou částku.
Na dobrý, promyšlený a bezchybný podnikatelský záměr reagují investoři většinou pozitivně, protože v něm vidí způsob, jak snadno vydělat peníze se všemi vymyšlenými a popsanými problémy.
Navíc ještě před otevřením provozovny vidíte, co vás čeká. Jaká rizika jsou možná, jaké algoritmy řešení budou v dané situaci relevantní. To je nejen příznivá informace pro investora, ale i nezbytný plán, pokud se sami dostanete do problémů. Nakonec, pokud se výpočet rizik ukáže jako příliš skličující, můžete jej mírně předělat, změnit obecnou myšlenku, abyste je snížili.
Vytvoření dobrého obchodního plánu je vynikajícím řešením pro hledání investic a vývoj vlastních akčních algoritmů i v těch nejtěžších situacích, kterých je v podnikání více než dost.
Proto kromě vlastního úsilí Vyplatí se používat „mozky jiných lidí“. Podnikatelský plán zahrnuje mnoho částí a výpočtů, výzkumu a znalostí, pouze s úspěšným provozem, který může dosáhnout úspěchu.
Ideální možností by bylo studovat všechny aspekty sami. K tomu nestačí sedět a číst příslušnou literaturu. Stojí za to změnit svůj společenský kruh, obrátit se na kurzy a školení, najít specialisty na konzultace o určitých otázkách. Toto je jediný způsob opravdu přijít na to v situaci a rozptýlit všechny své pochybnosti a mylné představy.
Podnikatelský plán stojí za sepsání z mnoha důvodů, ale Domov- toto je jasný algoritmus akcí, ze kterého se můžete rychle dostat bod A(vaše současná situace, plná nadějí a obav) do bodu B(ve kterém již budete vlastníkem svého vlastního úspěšného podnikání, které generuje stabilní a pravidelný příjem). Toto je první krok k dosažení vašich snů a zajištění postavení střední třídy.
Pokud máte nějaké otázky, můžete na ně najít odpovědi ve videu: „Jak sestavit podnikatelský plán (pro sebe a investory).
To je pro nás vše. Přejeme všem hodně štěstí v podnikání! Budeme také vděční za vaše komentáře k tomuto článku, sdílejte své názory, ptejte se na téma publikace.
Uveďme si jednoduchý příklad podnikatelského plánu. Je třeba mít na paměti, že je to pouze jedna z možných možností a je prezentována ve velmi komprimované podobě.
Cílová: Vyrábět cukrářské výrobky, především dorty, pro obyvatele města. Zaujměte vedoucí pozici v horním cenovém segmentu tohoto trhu.
úkoly:
1. Vytvořte kompaktní cukrárnu.
2. Zajistěte výrobnímu procesu potřebné suroviny a pracovní sílu, z nichž část bude najata.
3. Zpočátku obsadit 30 % tržního segmentu prostřednictvím implementace rozvinuté marketingové strategie, která zahrnuje vytlačení hlavních konkurentů dumpingovými cenami a novými recepturami pro spotřebitele.
4. Získat chybějící investiční prostředky od banky pomocí dostupných nemovitostí jako zajištění.
Příklad sestavení podnikatelského plánu pro podnik
Podívejme se na příklad výrobního podnikatelského plánu. Plánuje se otevření malého krejčovství. Uvažujme, jak perspektivní je tento byznys na konkrétním trhu.
1. Shrnutí. Zahájení malovýroby 1.1.2014. Forma vlastnictví – LLC. Plánovaná doba je 42 měsíců.
2. Obecná ustanovení. Nákup vybavení, které vám umožní používat různé tkaniny a provádět různé úpravy. Plánuje se částečné získání vypůjčených prostředků na nákup vybavení a pronájem prostor. Krejčovská služba bude poskytována obyvatelstvu, ale i právnickým osobám, které potřebují speciální oblečení, dále šití záclon a povlečení pro následný prodej.
3. Analýza trhu a marketingový plán. V současné době je na trhu zastoupeno 350 podniků. Přes přísné dodržování termínů a kvality se plánuje vytvoření pozitivní image společnosti, která jí umožní obsadit mezeru na trhu.
4. Náklady. Odhadované přímé a variabilní náklady, včetně mezd a pronájmu prostor, na 3 roky budou činit 13,5 milionu rublů. Z toho 50 milionů rublů tvoří vlastní prostředky. Plánovaný objem prodeje bude 15 milionů rublů, což po odečtení daňových odpočtů umožní projektu dosáhnout návratnosti do konce třetího roku.
5. Harmonogram výroby. Vydání 1000 kusů zboží.
6. Investice. Získávání partnerů za podmínek společného podnikání.
Krátká ukázka podnikatelského plánu
Pokud se chystáte otevřít opravnu obuvi, pak v nejobecnější podobě vypadá vypracování obchodního plánu na příkladu takto:
- – Fixní náklady (vybavení) – 300 tisíc rublů.
- – Variabilní náklady (nitě, lepidlo, nájem) - 10 tisíc rublů.
- – Požadovaná investice – 100 tisíc rublů ve formě bankovního úvěru ve výši 23 % ročně na 10 let s progresivním měřítkem a odloženou splátkou na 1 rok.
- – Forma vlastnictví – fyzická osoba podnikatel
- – daňové odpočty 24 tisíc rublů.
- – Plánovaný příjem – 20 tisíc rublů měsíčně.
- – Tržby za 1 rok – 97 tisíc rublů.
- – Finanční výsledek – 73 tisíc rublů.
Výsledkem je, že podnikatel má důvody investovat peníze do tohoto projektu. Bezpečnostní rezerva je dostatečně velká, aby případné odchylky od předpokládaných hodnot nevedly k finančnímu kolapsu.
Příklad podnikatelského plánu s kalkulacemi
Otevření malého obchodu s použitým dětským zbožím také vyžaduje předběžné posouzení. Příklad podnikatelského plánu podniku:
Hodnocení zboží nakoupeného od obyvatelstva bude vycházet z nákladů 1 kg.
Pro začátek budete muset vytvořit sortiment 100 jednotek.
Cena 1 kg je 400 konvenčních jednotek. Jeden produkt váží v průměru 1 kg. Náklady na produkt tedy budou 100 * 100 = 40 000 USD. Náklady na doplnění pracovního kapitálu budou 100 jednotek, což se rovná 10 000 USD. za měsíc
Pronájem prostor bude činit 10 000 USD.
Variabilní náklady včetně reklamy a nepředvídaných výdajů - 10 USD.
Objem prodeje v prvních 6 měsících bude 130 produktů za měsíc;
v dalších letech - 280 produktů měsíčně.
Průměrná jednotková cena bude 250 USD.
Tržby za 1 rok = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 5 295 000 = 5 295 15,5
Daň bude 25 000 USD.
Finanční výsledek – 33 955 USD
Na první pohled se zdá podnikání atraktivní, vzhledem k nízkým vstupním nákladům a rychlé návratnosti, ale po provedení jednoduché kalkulace dospěje podnikatel k závěru, že ziskovost je velmi nízká a přestože riziko je malé (produkt je v stabilní poptávka), je nerentabilní zapojit se do tohoto podnikání bez dosažení rozsahu.
Podívejte se na příklad podnikatelského plánu
Schematické plánování například pěstování zeleniny vypadá takto:
1. Shrnutí. Zde je uveden souhrn zbývajících stránek.
2. Marketingová část. Kdo bude kupujícím a jak bude možné dobýt trh? Vypořádací část – 5 tun mrkve za 100 000 USD
3. Náklady. Pronájem pozemku a vybavení – 27 000 USD
Platba za najatou práci – 30 000 USD.
4. Výnosy– 23 USD
5. Zdroje financování. Bankovní půjčka 50 000 USD ve výši 18 % ročně po dobu 10 let.
6. Finanční výsledek– 9 USD
Tato činnost, pokud se naplní pesimistický scénář, nebude v prvním roce generovat příjmy vůbec. Podnikatel navíc bude moci naplno pracovat a investovat do rozvoje až po splacení celé výše úvěru.
Stáhněte si hotové příklady podnikatelských plánů
Na tomto zdroji si můžete zdarma stáhnout příklady obchodních plánů. Stažení souboru umožňuje seznámit se s podrobnějšími možnostmi výpočtu, které vám umožní nejen pochopit podstatu, ale také analogicky provést vlastní výpočet pro zdůvodnění proveditelnosti investování prostředků.
Pokud nemáte vůbec žádné zkušenosti, není vůbec nutné objednávat vývoj u specializované firmy. Stačí se seznámit s příkladem plánování podobné činnosti, kde si můžete podrobně prostudovat vlastnosti analýzy trhu a výpočtu výrobních nákladů pro konkrétní podnik.
Pro stažení klikněte na odkaz:
Nezapomeňte se podívat na video: "Co je to podnikatelský plán?"
Proč potřebujete podnikatelský plán? Většina asi odpoví – získat půjčku od banky. Toto tvrzení je pravdivé, ale pouze částečně. Za prvé, podnikatel sám potřebuje plán, aby porozuměl velikosti počáteční investice pro zahájení, jak dlouho bude trvat dosažení soběstačnosti a předpovídá ukazatele výnosů, zhodnotí úroveň ziskovosti, dobu návratnosti investic a mnoho dalších jiné parametry.
Začínající podnikatel (a nejen začátečníci) velmi často dělá veškeré plánování a výpočty „od oka“ na ubrousku nebo v hlavě (a někdy to nedělá vůbec), zapomíná na mnoho drahých položek, což má za následek mnoho chyb. a vede k bankrotu.
Typické chyby: při stanovení investic se nezohledňují náklady na financování činnosti před dosažením soběstačnosti, špatně je stanovena výše zásob (množství zboží a materiálu je stanoveno na jeden měsíc a na základě doby obratu rezervy na 3 měsíce), při výpočtu mzdového fondu se neberou v úvahu daně a pojistné, špatně se počítá potřeba personálu a mnoho dalších.
Správně vypracovaný podnikatelský plán s podrobnými výpočty je klíčem k úspěšnému zahájení jakékoli podnikatelské činnosti, což vám umožní omezit nerentabilní možnosti ve fázi prognózování a v důsledku toho se chránit před ztrátou vlastních investic nebo finančních prostředků. investora (věřitele).
Řekněme, že plánujete instalaci, výpočet ukazuje, že plná návratnost bude 5 let, je zřejmé, že to nebude správná investice, je nepravděpodobné, že stroj bude fungovat bez poruch po takovou dobu. (Pro informaci: optimální návratnost pro tento typ činnosti je 12–18 měsíců.)
Co je lepší – koupit si hotový podnikatelský plán nebo si ho vyrobit sám? Pokud mluvíme o malé firmě, pak to určitě musíte udělat sami. To vám umožní ponořit se hlouběji do projektu, pochopit jeho podstatu a utřídit si ekonomiku budoucích aktivit pro sebe. Pokud chcete zorganizovat výrobu, která vyžaduje mnohamiliardové investice, pak se bez pomoci specialistů neobejdete.
Na stránkách najdete ukázky hotových obchodních modelů se všemi výpočty, které můžete použít jako základ pro vypracování studie proveditelnosti pro váš konkrétní projekt.
Algoritmus akcí
- Seznámení s poskytnutým vzorem studie proveditelnosti.
- Sběr statistických dat pro konkrétní region, kde bude podnikatelská činnost vykonávána.
- Provádění marketingového výzkumu: identifikace silných a slabých stránek projektu ().
- Aktualizace informací o ekonomické části: vyhledávání potenciálu a surovin, poptávání komerčních návrhů, přepočítávání nákladů a stanovení konečné ceny na základě aktuální tržní reality a také stanovení úrovně ziskovosti.
- Provedení zátěžového testu čísel zohledněných ve výpočtu (jaká bude návratnost, pokud bude příjem o N procent nižší, než bylo plánováno). Na základě získaných dat sestavení několika možností pro vývoj události: konzervativní, realistické a optimální.
- provádění ekonomických činností.
- Výběr nejziskovějšího (studium právních schémat ke snížení daňové zátěže).
Na základě analýzy a zobecnění získaných informací si sestavíte vlastní ekonomické zdůvodnění projektu, s jehož pomocí můžete určit proveditelnost investování peněz.
Vezměte prosím na vědomí, že si můžete zdarma stáhnout jakýkoli obchodní plán, který se vám líbí. Pokud někde není formulář ke stažení, můžete položit otázku prostřednictvím speciálního formuláře a během krátké doby tuto funkci přidáme. Prostřednictvím tohoto formuláře si také můžete ujasnit jakýkoli bod týkající se popsaného modelu a my se pokusíme najít specialistu, který kompetentně poradí v bodu, který vás zajímá.
Načítání...