نمونه طرح کسب و کار با محاسبات برای اقتصاد شهرداری. یک طرح تجاری آماده با محاسبات با استفاده از مثال یک استودیو وب. طرح تولید و سازماندهی

طرح کسب و کار برای مشاغل کوچک: 4 بخش اصلی سند + 2 نمونه خاص از طرح های تجاری.

طرح کسب و کار کوچک- سندی که اساس هر کسب و کاری است.

چندین عملکرد مهم را انجام می دهد:

• به ساختار اطلاعات کمک می کند.
• به شما امکان می دهد شکاف ها را در برنامه ریزی ببینید و خطرات را شناسایی کنید.
• به عنوان ارائه ای برای بانک ها یا سرمایه گذاران بالقوه عمل می کند.
• به یک دستورالعمل گام به گام برای کارآفرین تبدیل می شود.

آیا تمایلی به ایجاد کسب و کار خود دارید، اما نمی توانید ایده خود را به درستی برنامه ریزی و رسمی کنید؟

در این مقاله مروری بر بخش های اصلی یک طرح کسب و کار استاندارد برای یک کسب و کار کوچک خواهید داشت. از ساختار زیر به عنوان الگو استفاده کنید.

برای درک بهتر مطالب، در زیر 2 طرح تجاری آماده برای اجرای ایده های مختلف برای مشاغل کوچک آورده شده است.

اجرای ایده خود را به "بعدا" افسانه ای موکول نکنید: در 90٪ موارد، "لحظه مناسب" هرگز فرا نمی رسد.

یک تکه کاغذ و یک خودکار بردارید و همین الان شروع به ترسیم نقشه خود کنید.

کسب و کار کوچک چیست؟

کسب و کار کوچک یکی از انواع کارآفرینی است.

این قالب پیش بینی می کند که تعداد کارمندان از 100 نفر تجاوز نمی کند و درآمد سالانه از 800 میلیون روبل تجاوز نمی کند.

برای یک کارآفرین تازه کار بدون پایه و تجربه مادی (مالی) جدی، افتتاح یک کسب و کار کوچک تنها فرصتی است که «روی پاهایش» باشد.

از ویژگی های این قالب بازپرداخت سریع + سادگی نسبی در اجرای طرح سازمانی است.

اجرای هر ایده ای مستلزم ایجاد یک برنامه مشخص با محاسبات دقیق است.

طرح کسب و کار یک "راهنما" برای یک کارآفرین است که در آن لازم است هر مرحله از فرآیند تبدیل ایده شما به واقعیت را توصیف کنید.

ساختار طرح کسب و کار برای مشاغل کوچک

بنابراین، رعایت استانداردهای پذیرفته شده عمومی هنگام تهیه پیش نویس این سند مهم است.

نکته به هیچ وجه این نیست که استانداردهای قانونی سختگیرانه ای برای آن وجود دارد که بدون رعایت آنها بی اعتبار تلقی می شود.

اما چرا وقتی می‌توانید سال‌ها تجربه از دیگران در صنعت کسب‌وکار کوچک بگیرید و یک فرم کلی برای سند تهیه کنید، چرخ را دوباره اختراع کنید؟

بخش 1: خلاصه کسب و کار کوچک

خلاصه طرح کسب و کار شرح مختصری اما آموزنده از محصولات در حال تولید + زمان بندی پروژه کسب و کار کوچک و تعیین امکان سنجی مالی آن است.

هدف اصلی رزومه نشان دادن مفهوم یک محصول (خدمت) است.

• ارتفاع سقف از 3 متر + روکش ویژه مقاوم در برابر رطوبت.
• کف بتنی یا با کاشی های مقاوم در برابر رطوبت پوشیده شده است. اگر شرایط آنطور که مشخص شده نیست، باید از ورق های لاستیکی استفاده شود (مخصوصاً در محل نگهداری).
• آنها گردش هوای ثابت را تضمین می کنند، زیرا فرآیندهای تخمیر با انتشار مواد مضر همراه است.
• سیم کشی برق باید از سه فاز پشتیبانی کند - 380 ولت.
• سیستم فاضلاب با کانال های خروجی به اندازه کافی حجیم برای تخلیه مقادیر زیادی مایع ارائه شده است.
• تامین آب مورد نیاز است. اگر بودجه و محل کارخانه آبجو اجازه می دهد، می توانید آب تولیدی را از چاه خود تامین کنید.

لیست تجهیزات لازم برای آبجوسازی خصوصی

کارکنان

سرمایه گذاری راه اندازی

سرمایه گذاری ماهانه

دوره ی باز پرداخت

با تولید ثابت 100 لیتر آبجو در روز، می توانید انتظار کسب درآمد 200000 روبل در ماه (80000 سود خالص در ماه) را داشته باشید.

بازپرداخت از 19 ماه خواهد بود.

تنها کارآفرینی که تمام روح خود را در تولید آبجو بگذارد قادر به دستیابی به محصولات با کیفیت بالا خواهد بود.

سودآوری شرکت مستقیماً به کیفیت محصولات فروخته شده بستگی دارد ، زیرا هزینه آبجو بسیار بالا است + این نوشیدنی در روسیه بسیار محبوب است.

برای یک کارآفرین تازه کار که می خواهد تجارت خود را باز کند، تولید آبجو یکی از گزینه های فعلی است.

برای دستیابی به موقعیت های برتر در بازار، باید راه طولانی را طی کنید، زیرا هیچ فعالیتی وجود ندارد که بدون هیچ تلاشی درآمدزایی کند.

طرح کسب و کار برای یک کسب و کار کوچک: "سرویس خودرو در محل"

توجه نکردن به تعداد روزافزون خودروها در جاده های روسیه سخت است.

اگر به سودآوری و امکان سنجی افتتاح یک پروژه شک دارید، واقعیت زیر را ارزیابی کنید: تعداد خودروها همراه با میانگین سن حمل و نقل در حال افزایش است.

فقط به درصد خودروهایی که بیش از 7 سال عمر دارند دقت کنید!

ناوگان وسایل نقلیه فدراسیون روسیه ("تجزیه سنی ناوگان خودرو"):

در این وضعیت، وضعیتی که یک ماشین در جاده خراب می شود غیر معمول نیست.

در این مورد، کمک واجد شرایط از مکانیک خودرو مورد نیاز است.

جایی که در بین مردم نیاز باشد، فرصتی برای یک کارآفرین وجود دارد که از آن بهره مند شود.

هدف چنین کسب و کار کوچکی، ایده ای که در طرح تجاری ما مورد بحث قرار گرفته است، ارائه خدمات تعمیرات نه در یک ایستگاه خدمات خاص، بلکه "در جاده" است.

الگوی کار به شرح زیر است: منشی تماس مشتری را دریافت می کند و اطلاعات مربوط به نوع خرابی را به مکانیک منتقل می کند. آنها نیز به نوبه خود به محل حادثه می روند.

هزینه خدمات در این زمینه به طور قابل توجهی بالاتر است.

این عامل بر سودآوری شرکت تأثیر می گذارد.

محل برای سرویس ماشین سیار

برای باز کردن چنین سرویس ماشینی به 2 محل نیاز دارید:

1. دفتر (تقریباً 30 متر مربع).
2. گاراژ (50 متر مربع) برای نگهداری ابزار و تعمیرات خودرو در مواقع اضطراری و همچنین اسکان ناوگان شخصی شرکت.

الزامات استاندارد فضای اداری:

• برق؛
• تامین آب پایدار؛
• مخابرات؛
• مبلمان اداری؛
• سیستم تهویه؛
• ایمنی آتش سوزی در سطح مناسب؛
• گرمایش پایدار

الزامات گاراژ:

• برق: 3 فاز 380 ولت;
• تامین آب؛
• کف بتنی (یا کفپوش کاشی)؛
• سیستم تهویه؛
• گرمایش پایدار؛
• سطح بالایی از ایمنی آتش سوزی؛
• گرمایش؛
• دروازه های ورودی عریض

اجاره دو محل تقریباً 75000 روبل هزینه دارد. ماهانه

تجهیزات سرویس ماشین سیار

تجهیزات	تعداد	هزینه هر قطعه (مالش.)	مبلغ کل
جمع:	26		1278200 روبل
جک (2.5 تن)	2	1 500	3 000
جک (8 تن)	2	4 500	9 000
کمپرسور (باد شدن لاستیک)	2	7 000	14 000
کمپرسور (مکش روغن)	2	5 000	10 000
مجموعه آچار (معکوس، سر باز، سوکت، حلقه)	2	12 000	24 000
چراغ قوه (قدرت لامپ 100 وات)	2	300	600
چراغ قوه (قدرت 300 وات)	2	500	1 000
آچار ضربه ای	2	5 000	10 000
قوطی روغن	4	150	600
جاروبرقی ماشین	2	2 000	4 000
مجموعه ای از محصولات تمیز کننده با کیفیت بالا برای ماشین	2	1 000	2 000
ماشین سواری برای بازدید مکانیک	2	600 000	1 200 000

کارکنان

سرمایه گذاری اولیه در پروژه

مقاله پیوست	مقدار (مالش.)
جمع:	1,463,200 روبل
ثبت شرکت	10 000
اجاره محل	75 000
کارمندان	80 000
بازار یابی	20 000
تجهیزات	1 278 200

سرمایه گذاری ماهانه

بسته به خدمات ارائه شده، این نوع کسب و کار کوچک می تواند 150000-300000 روبل به ارمغان بیاورد. هر ماه.

سود خالص - حدود 75000 روبل. هر ماه.

دوره بازپرداخت برای شرکت از 19 ماه خواهد بود.

یک هشدار قابل توجه وجود دارد: اگر می توانید مکانیک هایی را پیدا کنید که وسایل نقلیه شخصی دارند، می توانید از خرید خودرو خودداری کنید.

در این صورت دوره بازپرداخت به 6 ماه کاهش می یابد.

بار دیگر در مورد اینکه چرا برای سازماندهی یک کسب و کار کوچک به یک طرح تجاری نیاز است، در ویدیو:

نکته اصلی در کارآفرینی میل به تفکر و توسعه است.

آیا حاضرید امروز برای تبدیل شدن به یک فرد موفق تلاش کنید؟

یا منتظر "فردا" اسطوره ای خواهید بود؟

مال خودت را بساز طرح کسب و کار کوچکو شروع به اقدام کنید.

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق ایمیل دریافت کنید

و وقتی کسی را جذاب می‌یابید، فقط نیمی از مطالعه دقیق او را پشت سر می‌گذارید؟ چه چیزی در آینده برای شما غیر ممکن است؟

آیا به گزینه عالی برای ایجاد پروژه خود رسیده اید، اما نمی توانید فراتر از برنامه ها حرکت کنید؟

یک گزینه عالی برای شما به عنوان یک کارآفرین فردی وجود دارد، اما شما پول کافی ندارید و نمی دانید چه کسی می تواند آن را به شما بدهد؟

آیا نمی توانید برای ایده کسب و کار خود سرمایه گذار پیدا کنید؟

آیا از دریافت وام بانکی که می خواستید برای توسعه کسب و کار خود بگیرید، محروم شده اید؟

به احتمال زیاد، شما در طرح کسب و کار خود با مشکل مواجه هستید. یا با نوشتن آن، یا با درک اینکه چیست و چرا به آن نیاز است. در واقع هیچ چیز خاصی در مورد این مشکل وجود ندارد. برای کارآفرینان سطوح مختلف آموزشی، با تجربه یا مبتدی، با تحصیلات تخصصی اقتصادی، یا کسانی که استعداد منحصر به فردی برای نوع خاصی از فعالیت دارند، نوشتن طرح های تجاری می تواند دشوار باشد. و این فقط فقدان مهارت یا دانش خاص در مورد چگونگی انجام این کار نیست. مشکل اصلی درک این موضوع است که در اصل چیست.

آیا طرح کسب و کار برای یک کارآفرین تازه کار لازم است یا خیر؟

اغلب، کسانی که به تازگی در مسیر کارآفرینی قرار می گیرند و پروژه خود را از ابتدا ایجاد می کنند، عقیده قوی دارند که نوشتن یک طرح تجاری را می توان "برای بعد" به تعویق انداخت، این کار را تنها زمانی انجام می دهند که چنین سندی برای گرفتن وام مورد نیاز باشد. یا اهداف دیگر یعنی برای موقعیت های ارتباطی با بانک ها و سرمایه گذاران نوعی «التزام» محسوب می شود. و اگر کار دریافت وام در حال حاضر فوری نباشد، برنامه تجاری می تواند منتظر بماند.

این نظر اساساً اشتباه است؛ این فرصت را از یک کارآفرین تازه کار محروم می کند تا چشم انداز پروژه خود را ببیند و به او اجازه نمی دهد تا به طور جامع خطرات بالقوه آن را ارزیابی کند، حتی اگر این یک شرکت "ساده" باشد. این رویکرد مملو از مشکلات در آینده است و بر این اساس می تواند منجر به مرگ کل پروژه شود.

داشتن یک طرح تجاری نه تنها به شما امکان می دهد کل تصویر را ببینید، بلکه تعدادی از مشکلات را برای مالک یا شخصی که در تلاش برای اجرای ایده است حل می کند. او نشان می دهد:

• چشم انداز و پتانسیل پروژه؛
• "نقاط نازک" احتمالی؛
• برای توسعه در چه جهتی باید حرکت کنید.
• چقدر زمان و هزینه برای اجرای ایده و ترویج آن نیاز است.

و مهمتر از همه، یک طرح تجاری می تواند نشان دهد که پروژه غیرقابل دوام یا بی سود است. یعنی اجازه نمی دهد اشتباه کنید و وقت و پس انداز خود را تلف کنید.

یک طرح تجاری سفارش دهید یا خودتان آن را بنویسید؟

رویکرد دیگری وجود دارد که اکنون در میان کارآفرینان بازار متوسط ​​رایج است. به هر حال، بازرگانان مستقر و صاحبان شرکت های بزرگ در حال توسعه پویا و سودآور گاهی اوقات با آن "گناه" می کنند. آنها سفارش تهیه طرح های تجاری را به شرکت های تخصصی ارائه دهنده این نوع خدمات می دهند. البته گزینه قابل قبول است. اما اغلب مشتری یک سند حجیم صد صفحه ای دریافت می کند که کاملاً مشخصات تجارت او را منعکس نمی کند، غیرقابل درک و بیش از حد کلی است.

به طور طبیعی، برخی از محاسبات خاص، تحقیقات بازار و پیش بینی را می توان به یک شرکت شخص ثالث واگذار کرد، جایی که این کار به صورت حرفه ای انجام می شود. با این حال، تنها صاحب یک کسب و کار یا شخصی که آن را از درون می شناسد، می تواند آن را به طور کامل و جامع توصیف کند، چشم اندازها و مشکلات احتمالی را تجزیه و تحلیل کند و همچنین آن را به روشی سودمند برای دریافت سرمایه نشان دهد. او قادر خواهد بود این کار را به طور خاص و با مراجعه به شرکت انجام دهد که بلافاصله مشخص شود که ما در مورد چه نوع تجارت صحبت می کنیم، پتانسیل واقعی و "حوزه های مشکل" آن چیست، برای به حداقل رساندن آنها چه کاری می توان انجام داد، و مانند. این قالب است که بیشتر سرمایه گذاران را جذب می کند.

طرح کسب و کار اساسا چیست؟

این سند برای درک اهداف، اهداف، جهت توسعه و هزینه های مورد نیاز برای ایجاد و توسعه هر پروژه، از جهانی تا جهانی، که در آن برنامه ریزی شده است تا یک شبکه فدرال از هایپرمارکت های خرده فروشی سازماندهی شود، ضروری است. شایان ذکر است که یک طرح کسب و کار دارای انواع مختلفی است که مستقیماً به این بستگی دارد که برای چه کسی در نظر گرفته شده است:

• برای استفاده داخلی یا برای خود فرد، در صورت ارزیابی اولیه ایده کسب و کار خود، گردآوری شده است.
• با هدف یک کاربر خارجی یا "ارزیابی کننده" پروژه.

گزینه دوم در مورد تامین مالی است. در اینجا یک طرح کسب و کار نوشته شده است:

• موسسات اعتباری و بانک ها به منظور اخذ وام؛
• ادارات دولتی و مقاماتی که تخصیص بودجه از بودجه به آنها بستگی دارد که می توان برای توسعه تجارت به دست آورد.
• سرمایه گذاران بالقوه ای که ممکن است علاقه مند به سرمایه گذاری در این ایده باشند.
• بنیادها و سازمان های مختلفی که کمک های مالی صادر می کنند.

در گزینه اول باید به تحلیل ریسک ها و تهدیدات احتمالی توسعه پروژه توجه ویژه ای شود. دومی باید دارای یک جزء ارائه باشد که چشم‌اندازها و مزیت‌های رقابتی را نشان دهد. همچنین در اینجا طراحی سند، وجود کلیه زیربخش های استاندارد، محاسبات مالی و برنامه های کاربردی با مواد بصری (نمودار، جداول و غیره) مهم است.

مشاوره: هنگام نوشتن طرح کسب و کار در هر نسخه ای، هرگز نباید واقعیت را تزئین کنید. شایان ذکر است که تکمیل یک پروژه ممکن است به دو برابر پول و سه برابر زمان اولیه نیاز داشته باشد. ایده ای که با روح "همه چیز عالی است و هیچ تهدیدی وجود ندارد" ارائه شده است فقط باعث تحریک و خشم سرمایه گذار بالقوه از بی سوادی کارآفرینی می شود که چنین سندی را تهیه کرده است. برای خود آغازگر پروژه، این مملو از دید یک طرفه است که می تواند منجر به عواقب منفی در آینده شود.

نحوه نوشتن طرح کسب و کار: دستورالعمل های گام به گام

هر پروژه، چه ایده باشد و چه یک فروشگاه آنلاین هدیه، لزوماً «شخصیت»، ویژگی‌ها و ویژگی‌های خاص خود را دارد. علاوه بر این، آنها در وابستگی منطقه ای خود، تفاوت های ظریف طیف کالاها یا خدمات، و مخاطبان مشتری که برای آنها طراحی شده اند متفاوت هستند. غیرممکن است که همه آنها را در هر طرح استانداردی "فشار" کنید.

مشاوره: طرح کسب و کار آماده را حتی متناسب با نوع فعالیت با هدف استفاده برای خود از اینترنت دانلود نکنید. می توانید چندین مورد از منابع ارائه شده در منابع تخصصی را انتخاب کنید و پس از تجزیه و تحلیل دقیق آنها، آنها را به عنوان مبنا قرار دهید، خود، اصلی و کاملاً مطابق با پروژه خود بنویسید.

این سند باید به طور کامل به سه سوال اصلی پاسخ دهد:

• من می خواهم به چه چیزی برسم؟
• چگونه می توانم این کار را انجام دهم؟
• برای این به چه چیزی نیاز دارم؟

اگر هر یک از نکات ذکر شده به طور کامل افشا نشود، پاسخ نامشخصی داده می شود و موارد ناگفته باقی می ماند - سند نیاز به بهبود دارد، موثر نیست.

یک طرح کسب و کار دارای چندین بخش ضروری است:

• عنوان (نام، آدرس، مخاطبین، فهرست مطالب)؛
• مقدمه (توضیحات مختصر و خلاصه)؛
• بخش بازاریابی (تجزیه و تحلیل بازار و چشم انداز آن در رابطه با پروژه، تهدیدات و خطرات احتمالی و همچنین ابزارهایی که برای مقابله با آنها استفاده می شود).
• مروری بر بازار و رقبا؛
• مجریان پروژه و شرکای احتمالی؛
• مدل کسب و کار یا محاسبه درآمد و هزینه؛
• پیش بینی مالی و شاخص های موجود (برای پروژه های موجود)؛
• تهدیدها و خطرات برای توسعه پروژه (همه ممکن) و سناریوهای غلبه بر آنها.
• محاسبه استفاده از بودجه برای راه اندازی، توسعه یا نوسازی و همچنین منابع درآمد.
• برنامه های کاربردی (این شامل تمام اسناد کلیدی و همچنین مطالبی است که به شما در درک کامل ایده خود کمک می کند).

لطفاً توجه داشته باشید که یک طرح تجاری با هدف یک کاربر خارجی نمی‌تواند خیلی کوتاه یا بدون هیچ یک از این بخش‌ها باشد. به عنوان یک قاعده، حجم آن 30-40 ورق است. در نسخه "برای خودتان"، برخی از نکات را می توان حذف کرد.

در حالی که برخی از بخش ها تقریبا برای هر کارآفرین تازه کار قابل درک است، بخش های دیگری نیز وجود دارند که می توانند مشکلات قابل توجهی ایجاد کنند.

باید به دو سه صفحه اولی که بعد از صفحه عنوان می آید، به اصطلاح مقدمه توجه شود. این اصلی ترین چیزی است که به شما امکان می دهد ایده خود را هم به سرمایه گذاران و هم به خود صاحب کسب و کار ارائه دهید. برخی از کارشناسان توصیه می کنند پس از تجزیه و تحلیل، محاسبه و ارائه واقعیات و ارقام، مقدمه را در انتها بنویسید. اما نظر دیگری نیز وجود دارد. شما باید با بخش "مقدمه" شروع کنید. و در مورد کارآفرینان تازه کار که فقط پروژه خود را از ابتدا ایجاد می کنند صحیح تر است. هنگام نوشتن یک مقدمه، خلاصه ای از آینده شما یا یک کسب و کار است که به تازگی روی پای خود می نشیند که صاحب یا آغازگر آن می تواند بفهمد ایده او چه چشم اندازی دارد، در معرض چه خطراتی است، آیا پتانسیل سودآوری دارد یا خیر، چه نتیجه ای می تواند داشته باشد. باشد، چقدر سرمایه گذاری مورد نیاز است و آیا چشم اندازی برای یافتن این پول وجود دارد؟ طبیعتاً در صورتی که طرح کسب و کار برای این منظور نوشته شده باشد، نسخه اولیه را می توان در صورت لزوم برای علاقه مندی سرمایه گذار بالقوه ویرایش و تهیه کرد. اما باید سند را از این فصل شروع کنید. درک و تصویر کاملی را ارائه می دهد.

آنچه شما باید در مقدمه یک پروژه تازه ایجاد شده پوشش دهید:

• قصد دارید در چه نوع فعالیتی شرکت کنید؛
• مخاطبان هدف شما (مشتریان آینده) چیست؟
• چه مقدار پول برای راه اندازی و اجرای بیشتر پروژه مورد نیاز است.
• منابع مالی از کجا تامین می شود
• درآمد برنامه ریزی شده برای شش ماه اول / سال کار (بسته به ویژگی های پروژه) چقدر است.
• شاخص های اصلی برآورد شده مالی (سودآوری، درآمد، سود)؛
• فرم (سازمانی و قانونی)، تعداد کارکنان درگیر، شرکا.

در یک کسب و کار موجود، این بخش باید با در نظر گرفتن داده ها و شاخص های موجود نوشته شود.

چگونه خودتان یک طرح تجاری برای یک کسب و کار کوچک بنویسید: نمونه ای از بخش های اصلی

یک طرح کسب و کار استاندارد شامل چندین بخش اصلی است که جنبه های مختلف پروژه را مشخص می کند. بخش مالی به نوعی خلاصه همه چیزهایی است که قبلاً بیان شد. در فصول تشریحی است که ما ایده خود را ارائه می کنیم، آن را تجزیه و تحلیل جامع می کنیم و نشان می دهیم که از چه راه ها و ابزارهایی برای اجرای آن برنامه ریزی می کنیم.

بخش بازاریابی

بسیاری از تاجران مبتدی، و حتی کسانی که قبلاً تجربه ای دارند، در نوشتن بخش بازاریابی با مشکلات جدی روبرو هستند. کاملاً مشخص نیست که چه چیزی باید در آن باشد و از کجا می توان داده های تجزیه و تحلیل مقایسه ای بازار را دریافت کرد. مواردی که در این بخش از سند نیاز به تأمل دارد:

1. قصد دارید روی چه محصول یا گروه یا خدماتی تمرکز کنید؟. در اینجا باید به نکات زیر توجه کرد:
   • جایی که محصول استفاده می شود؛
   • چه نیازهای مشتری را برآورده خواهید کرد؟
   • مزایای محصول شما چیست و چرا مورد تقاضا خواهد بود.
   • چه گروه های مشتری را هدف قرار می دهید؟
   • چگونه محصول/خدمت خود را به خریدار منتقل خواهید کرد.
   • محصول شما چه معایبی دارد و چگونه می خواهید آنها را به حداقل برسانید.
   • USP یا پیشنهاد فروش منحصر به فرد شما.

نکته آخر باید با جزئیات بیشتری مورد بحث قرار گیرد. شایان ذکر است که امروزه هیچ محصول واقعاً منحصر به فردی وجود ندارد. یا بهتر است بگوییم وجود دارند، اما تعداد کمی از آنها وجود دارد. علاوه بر این، یک ایده نوآورانه که به سادگی هنوز در بازار وجود ندارد، برای توسعه نیاز به پول، زمان و دانش دارد. یک داستان موفقیت را می توان نه تنها با آیفون جدید، مانند استیو جابز افسانه ای، نوشت. با در نظر گرفتن یک محصول، خدمات یا محصول موجود به عنوان پایه، و افزودن پیشنهاد فروش منحصر به فرد خود به آن، می توانید بازار را تسخیر کنید. USP چه چیزی می تواند باشد:

• در تعمیر و نگهداری خدمات؛
• در کیفیت خدمات و تنوع آن؛
• در سیستم وفاداری؛
• در قالب فروش

یعنی این لزوما منحصر به فرد بودن خود محصول نیست، برعکس، اغلب USP دقیقاً بر اساس "تقریباً کالا" ایجاد می شود. اگر این مفهوم را به عنوان قیمتی پایین تر از رقبا درک می کنید، در اشتباه هستید. مثلا تصمیم گرفتید در زمینه کشاورزی کسب و کار خود را راه اندازی کنید و به ... برنامه ریزی برای تسخیر بازار با کاهش قیمت و تعیین رقم بسیار کمتر از رقبا اساساً اشتباه است. بنابراین، شما می توانید به طور سیستماتیک سود کمتری داشته باشید و به یک شرکت بی سود تبدیل شوید. علاوه بر این، دامپینگ همیشه از نظر مبارزه برای مشتری توصیه نمی شود. این امر ممکن است باعث شود خریدار نسبت به کیفیت محصول شک کند. یافتن مصرف کننده «خود» و سازماندهی چنین خدمات مرتبطی برای او بسیار مؤثرتر است که سیاست قیمت گذاری شما، در جایی که قیمت تمام شده محصول متوسط ​​قیمت بازار یا حتی بالاتر باشد، برای او موجه به نظر برسد.

مشاوره: هنگام توسعه پیشنهاد فروش منحصر به فرد خود، از این فرض شروع کنید که می توانید چیزی را به خریدار خود بدهید که رقبای شما ندارند. تعداد زیادی کسب و کار کاملاً موفق وجود دارد که دقیقاً بر اساس این اصل ساخته شده اند. این می تواند مفهوم انتخاب مجموعه ای برای یک فروشگاه، هدف قرار دادن یک مخاطب هدف خاص از مشتریان، کیفیت یا سازگاری با محیط زیست محصولات و موارد دیگر باشد. نکته اصلی نه تنها توسعه و فرموله کردن USP است، بلکه فکر کردن از طریق ابزارهایی است که می تواند آن را به مصرف کننده منتقل کند.

1. بازار شما چیست؟. این بخش از بخش بازاریابی باید شرح دهد:
   • از نظر موقعیت جغرافیایی می خواهید چه بخش بازار را پوشش دهید.
   • چه نوع خریدار را هدف قرار می دهید؟

این بخش می تواند برای یک کارآفرین جدید که تجربه فروش موفقی در گذشته نداشته باشد چالش برانگیز باشد. این باید بر اساس فرضیات معقول و تحلیل کار رقبا باشد. همچنین ارزش بررسی اطلاعات پروژه های مشابه شما و راه های اجرای آنها را دارد.

هنگام تعیین نوع مشتری یا ترسیم پرتره او، باید موارد زیر را در نظر بگیرید:

• جنسیت، سن و وضعیت تأهل؛
• محل اقامت؛
• وضعیت اجتماعی و سطح درآمد؛
• شغل و سرگرمی ها

با ایجاد نوعی تصویر جمعی از مخاطبان هدف برای محصول خود، می توانید شروع به شمارش تعداد مشتریان آینده کنید. برای انجام این کار، باید جغرافیای پوشش و تعداد تخمینی ساکنانی را که متناسب با مشخصات مخاطب هدف هستند، در نظر بگیرید.

برای تعیین حجم بالقوه مصرف محصول خود، باید منظم بودن و فراوانی تقاضا برای آنها را در نظر بگیرید (طبیعاً آنچه روزانه خریداری می شود و آنچه که هر پنج سال یک بار خریداری می شود در هر دو قالب پیشنهاد تفاوت اساسی خواهد داشت. و الگوریتم معرفی آن به بازار و بسیاری از جنبه های دیگر). همچنین لازم است که نوسانات تقاضا (فصلی بودن، تغییر در پرداخت بدهی مصرف کنندگان، روند مد، رقابت در یک گروه محصول بین آنالوگ ها و موارد مشابه، ویژگی محصول شما) را در نظر بگیرید.

1. این بخش از طرح تجاری شامل تجزیه و تحلیل رقبا نیز می شود.الگوریتم توصیف می تواند بر اساس موارد زیر باشد:
   • فهرست کردن شرکت هایی که در بخش شما فعالیت می کنند.
   • ویژگی های متمایز خدمات/محصولات آنها چیست؟
   • روش هایی که برای تبلیغ محصولات خود استفاده می کنند؛
   • سیاست قیمت گذاری آنها؛
   • تفاوت های ظریف نحوه توسعه تجارت آنها.

باید توجه ویژه ای به رقبای نزدیک در جغرافیا و محدوده محصول شود.

همچنین از شما می‌خواهد که مشخص کنید از چه راه‌هایی به مزایای خود پی خواهید برد. این نکته باید به یک بخش فرعی جداگانه، هرچند کوچک، اختصاص داده شود. ممکن است شامل پاسخ به سوالات زیر باشد:

• چگونه می خواهید فروش را سازماندهی کنید.
• برای اطلاع مشتریان از ورود خود به بازار چه کاری انجام خواهید داد.
• چه قالب تبلیغاتی را انتخاب خواهید کرد (یا بدون این ابزار انجام دهید)؛
• سیاست قیمت گذاری خود را چگونه شکل خواهید داد؟

در بخش پایانی بخش بازاریابی طرح تجاری، ارزش پیش بینی اولیه از حجم فروش برای هر دوره را دارد. به عنوان یک قاعده، بهتر است سال را به صورت ماهانه یا سه ماهه در نظر بگیرید.

مشاوره: یک اشتباه نسبتاً رایج کارآفرینان تازه کار این است که این بخش از طرح کسب و کار را با جزئیات و جزئیات بیش از حد بار می کنند. این قابل درک است؛ آنها می خواهند به طور کامل اقدامات خود را توصیف کنند که آنها را به موفقیت می رساند و از این طریق به سرمایه گذار بالقوه وعده پروژه خود را ثابت کند. نیازی به این کار نیست. برای متقاعدسازی بیشتر، می توانید از برنامه های کاربردی استفاده کنید - نمودارها، نمودارها، نمودارهایی که قابلیت های بالقوه شما را تجسم می کنند و به وضوح نشان می دهند. ماهیت بخش بازاریابی طرح تجاری به بهترین وجه در 2-3 برگه ارائه می شود.

بخش تولید

شما نباید آن را با فرآیند تولید اشتباه بگیرید، به این فکر کنید که اگر در تجارت یا ارائه خدمات هستید، به این بخش نیاز نخواهید داشت، این نادرست است. تمام اطلاعات در مورد یک پروژه خاص در اینجا ارائه شده است. برای این کار باید به سوالات زیر پاسخ دهید:

• چه فن آوری ها، فرمت ها و روش های اجرای پروژه استفاده خواهد شد.
• از چه امکانات تولیدی استفاده می شود (دفتر، محل های خرده فروشی، تجهیزات، مکان های ذخیره سازی، وسایل نقلیه، مواد اولیه، کالاها، مواد و سایر مواردی که برای پروژه مهم هستند).
• چه کسانی به عنوان کارمندان، شرکا، تامین کنندگان و غیره درگیر خواهند شد (و آیا)

به عنوان یک نوع خلاصه، می توانید یک برآورد مختصر که بخش هزینه را نشان می دهد، پیوست کنید. بهتر است این کار را در پویایی انجام دهید، به دوره های (ماه / سه ماهه) تقسیم شده است.

برآورد باید در قالب یک جدول ارائه شود که ممکن است شامل ستون های زیر باشد:

• خرید دارایی های ثابت؛
• دستیابی به مواد اولیه و مواد؛
• هزینه های اجاره، تعمیر و نگهداری اماکن و قبوض آب و برق؛
• هزینه های خرید مواد مصرفی کمکی؛
• صندوق دستمزد؛
• سایر هزینه های جاری، که شامل پرداخت خدمات ارتباطی، مهمان نوازی، هزینه های سفر و غیره می شود.

مشاوره: برای پروژه هایی با مشخصات متفاوت، نمودارها و ارقام هزینه بسیار متفاوت خواهد بود. این را در هنگام نوشتن طرح کسب و کار در نظر بگیرید و مقادیر متوسط ​​را از اینترنت نگیرید. علاوه بر این، نباید روی حداقل ها تمرکز کنید. حتی اگر محلی برای فروشگاه آینده خود با اجاره بسیار مطلوب پیدا کرده اید، تقریباً نصف کمتر از هر جای دیگر شهر، از این رقم به عنوان مبنایی برای محاسبه طرح تجاری خود استفاده نکنید. ممکن است بنا به دلایلی برای بهتر شدن تغییر کند. بنابراین، داده‌های موجود در طرح کسب‌وکار شما نامربوط می‌شوند و از راهنمای عمل به اطلاعاتی گمراه‌کننده تبدیل می‌شوند.

بخش سازمانی

در این بخش باید مشخص شود که کدام شکل سازمانی و قانونی برای اجرای پروژه انتخاب شده است، چرا و آیا تغییراتی در آینده برنامه ریزی شده است یا خیر. همچنین لازم است به اسناد مجوز نیز توجه شود. در اینجا شما باید در مورد نیاز به مجوزها و نحوه برنامه ریزی برای صدور آنها، در مورد دریافت گواهی انطباق و نتیجه گیری های بهداشتی (در صورت لزوم)، در مورد اینکه چگونه در بازرسی های فرمت های مختلف برای دریافت مجوز فعالیت تحت تأییدیه قرار می گیرید، صحبت کنید.

علاوه بر این، در این بخش توضیح داده شده است:

• ترکیب مدیران پروژه؛
• تجربه در زمینه آغازگر یا افراد درگیر؛
• چه نوع حمایت حرفه ای را انتظار دارید و منابع آن چیست؟

می‌توانید پروفایل‌های مدیران/آغازکننده‌ها را به بخش برنامه‌ها اضافه کنید، جایی که می‌توانید تجربیات حرفه‌ای و دانش تخصصی را با جزئیات بیشتری منعکس کنید.

تامین مالی یا نحوه محاسبه طرح کسب و کار

در این قسمت از سند، توجیه سودآوری پروژه و همچنین تعیین اندازه سرمایه گذاری ها، بازه زمانی رسیدن به نقطه سر به سر و چشم انداز بیشتر بازپرداخت سرمایه اولیه یا وام گرفته شده ضروری است. منابع مالی.

در واقع قبلاً نوشته شده است، فقط باید اعداد لازم را از قسمت های قبلی بگیرید و در اینجا وارد کنید و آنها را به درستی فرمت کنید.

در اینجا شما قطعا باید برجسته کنید:

• منابع تامین مالی پروژه این می تواند وجوه شخصی (سرمایه گذاری)، وجوه قرض گرفته شده یا اعتباری، یارانه های دولتی یا سایر اشکال، به عنوان مثال، لیزینگ باشد.
• مرحله اولیه اجرای پروژه. در این مرحله، لازم است پیش بینی دوره مورد نیاز برای سازماندهی کسب و کار، یعنی تا زمان شروع به کار انجام شود.
• مرحله قبل از دریافت اولین سود. در اینجا لازم است که جذب وجوه و زمان شروع بازگشت آنها را توجیه کنیم. این نکته نه تنها برای دریافت وام یا وام، بلکه برای درک اینکه آیا ارزش سرمایه گذاری وجوه خود را در پروژه دارد ضروری است.
• سیستم مالیاتی انتخاب شده در اینجا شایان توجه است که میزان و لیست کسرها بستگی به این دارد که چه وضعیت سازمانی و قانونی را برای اجرای پروژه خود ترجیح می دهید. برای کارآفرینان انفرادی، برخی از "اذات" در این زمینه ارائه شده است. به هر حال، آنها همچنین به نفع ساده سازی برای قالب دوم متفاوت هستند.

این بخش همچنین شامل محاسبه شاخص ها و برنامه ای برای سود/زیان مورد انتظار است. نیازی نیست فوراً با عبارت "زیان" نگران شوید. واقعیت این است که مرحله اولیه و دوره شکل گیری کسب و کار به ندرت بدون نیاز به جذب بودجه اضافی یا سرمایه گذاری اضافی می گذرد. به طور طبیعی، آنها به عنوان زیان تعریف می شوند، زیرا هنوز با سود حاصل از پروژه جبران نشده اند.

شکلی که در آن اعداد و داده ها نشان داده می شود به ماهیت پروژه، وضعیت شرکت (LLC، کارآفرین فردی) و سیستم مالیاتی انتخاب شده بستگی دارد. در ساده ترین عبارت خود ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• هزینه های سازماندهی یک تجارت (ثبت شرکت، خرید تجهیزات، مواد، محدوده محصول، ترتیب محل یا سایت برای انجام فعالیت ها، خرید مجوز و غیره)؛
• هزینه های ماهیت ثابت (پرداخت اجاره، آب و برق، حقوق و غیره، یعنی مواردی که بسته به نوسانات فروش یا حجم تولید تغییر نمی کنند).
• هزینه های متغیر (خرید مواد مصرفی، حمل و نقل، ارتباطات، پرداخت به سازمان ها یا افراد شخص ثالث برای کار یکباره، دستمزدهای تک نرخی، یعنی مواردی که مستقیماً به حجم فروش یا تولید بستگی دارد).
• درآمد حاصل از فروش کالا/خدمات و سود خالص.

آخرین شاخص برای محاسبه بسیار آسان است. لازم است تمام هزینه های متغیر به ازای هر واحد کالا یا برای یک دوره معین و همچنین بخشی از هزینه های ثابت که در دوره محاسبه به عنوان مبنا (ماه، سه ماهه) در نظر گرفته شده است، از سمت درآمد کم شود.

در نتیجه این قسمت از بخش طرح تجاری، سودآوری کل پروژه محاسبه می شود. شما می توانید شاخص بازگشت سرمایه (سرمایه گذاری پس انداز شخصی، وام، اعتبار) را به عنوان مبنایی در نظر بگیرید. به عنوان مثال، یک طرح محاسبه ارائه شده است که توسط آن می توانید کارایی و سودآوری سرمایه گذاری های خود را تعیین کنید:

RLS (بازده وجوه شخصی) برابر است با PE (سود خالص) تقسیم بر مقدار LP ضربدر 100٪. دوره بازپرداخت باید به عنوان دوره زمانی درک شود که در طی آن سود خالص در دسترس سرمایه گذار تمام سرمایه گذاری های اولیه را پوشش می دهد.

ارزیابی ریسک

این بخش پایانی طرح تجاری است. در اینجا شرح و تجزیه و تحلیل محتمل ترین خطراتی که اجرای پروژه ممکن است در معرض آن قرار گیرد، انجام می شود. از جمله:

• بلایای طبیعی، آتش سوزی، سیل، حوادثی که می تواند باعث آسیب به تجهیزات، اماکن و غیره شود.
• اقدامات غیرقانونی، از جمله سرقت، اختلاس؛
• اقدامات نهادهای ایالتی، مقامات فدرال و محلی؛
• عوامل اقتصادی، کاهش تولید و مصرف، تورم؛
• عدم انجام تعهدات از طرف شرکا و تامین کنندگان.

از طرف دیگر، در اینجا می توانید از سناریوی بدبینانه برای توسعه رویدادها از مقدمه استفاده کنید.

در این قسمت باید پایداری کسب و کار و آمادگی خود برای غلبه بر ریسک ها را تحلیل کنید.

چگونه خودتان یک طرح تجاری برای کشاورزی تهیه کنید؟

در واقع، تمام بخش های اصلی سندی که برای یک تجارت در زمینه کشاورزی تهیه شده است، تفاوت چندانی با استاندارد هر شرکتی ندارد. ویژگی های آن این است که برای این نوع فعالیت شکل سازمانی و قانونی خاصی از مزرعه دهقانی (مزرعه دهقانی) وجود دارد. یک روش ثبت نام ساده و یک سیستم مالیاتی تخصصی وجود دارد.

هنگام تهیه طرح تجاری برای یک پروژه کشاورزی، باید نکات زیر را در نظر بگیرید:

• فصلی بودن کسب و کار؛
• وابستگی به شرایط آب و هوایی؛
• سطح عملکرد محصول برای یک منطقه خاص (اگر مزرعه شما تولید محصول است).
• سیستم توزیع محصول و لجستیک

نکته آخر باید مورد توجه جدی قرار گیرد. هنگام نوشتن طرح کسب و کار برای دریافت یارانه یا کمک های بلاعوض دولتی و همچنین وام از موسسات اعتباری، این موضوع نیاز به پوشش دقیق دارد. واقعیت این است که سرمایه گذار به خاطر محصولات به محصولات علاقه ای ندارد، او به دنبال سود بالقوه است.

و برای شرکت های کشاورزی، سازمان تدارکات و فروش اغلب مشکل ایجاد می کند، بنابراین بخشی از محصول کشت شده یا سایر کالاها هرگز به دست مصرف کننده نمی رسد، غیرقابل استفاده می شود و به جای سود احتمالی متحمل زیان مستقیم می شود. اگر طرح کسب و کار شما منعکس کننده نحوه برنامه ریزی شما برای سازماندهی فروش و تحویل محصولات باشد که با توافقات قصد و توافقات اولیه تأیید شده است، نگرش سرمایه گذار بسیار وفادارتر خواهد بود.

سلام، خوانندگان عزیز مجله آنلاین در مورد پول "RichPro.ru"! این مقاله در مورد صحبت خواهد کرد چگونه یک طرح تجاری بنویسیم. این نشریه یک دستورالعمل مستقیم برای اقدام است که به شما امکان می دهد یک ایده تجاری خام را به یک برنامه گام به گام مطمئن برای اجرای یک کار روشن تبدیل کنید.

در نظر خواهیم گرفت:

• طرح کسب و کار چیست و چرا به آن نیاز است؟
• نحوه صحیح نوشتن طرح کسب و کار
• چگونه آن را ساختار دهید و خودتان بنویسید.
• طرح های تجاری آماده برای مشاغل کوچک - نمونه و نمونه با محاسبات.

برای پایان دادن به موضوع، اشتباهات اصلی کارآفرینان تازه کار را نشان خواهیم داد. استدلال های زیادی به نفع ایجاد وجود خواهد داشت کیفیتو متفکرطرح کسب و کار که ایده شما را به نتیجه برساند و موفقیتچیزهایی در آینده

همچنین، این مقاله نمونه هایی از کارهای تمام شده را ارائه می دهد که می توانید به سادگی از آنها استفاده کنید یا به عنوان مبنایی برای توسعه پروژه خود قرار دهید. نمونه های آماده طرح های تجاری ارائه شده را می توان یافت دانلود به صورت رایگان.

علاوه بر این، ما به متداول ترین سؤالات پاسخ خواهیم داد و توضیح خواهیم داد که چرا همه یک طرح تجاری نمی نویسند، در صورت لزوم.

بنابراین، بیایید به ترتیب شروع کنیم!

ساختار یک طرح تجاری و محتوای بخش های اصلی آن - راهنمای گام به گام برای تهیه آن

7. نتیجه گیری + فیلم در مورد موضوع 🎥

برای هر کارآفرینی که می خواهد خود را توسعه دهد و کسب و کار خود را توسعه دهد، طرح کسب و کار بسیار مهم است. او بسیاری از وظایف مهم را انجام می دهد که هیچ شخص دیگری نمی تواند به طور متفاوت انجام دهد.

با کمک آن می توانید حمایت مالی را تضمین کنید و کسب و کار خود را خیلی زودتر از آن که بتوانید مبلغ قابل توجهی برای کسب و کار جمع آوری کنید باز و توسعه دهید.

سرمایه گذاران عمدتاً به یک طرح تجاری خوب، متفکرانه و بدون خطا واکنش مثبت نشان می دهند، زیرا آنها آن را راهی برای کسب درآمد آسان با تمام مشکلات ابداع شده و توصیف شده می دانند.

علاوه بر این، حتی قبل از افتتاح مؤسسه، می بینید که چه چیزی در انتظار شماست. چه خطراتی ممکن است، چه الگوریتم های راه حلی در یک موقعیت معین مرتبط خواهند بود.این نه تنها اطلاعات مطلوبی برای سرمایه گذار است، بلکه در صورت بروز مشکل، یک برنامه ضروری است. در پایان، اگر محاسبه ریسک بیش از حد دلهره آور است، می توانید کمی آن را دوباره انجام دهید، ایده کلی را تغییر دهید تا آنها را کاهش دهید.

ایجاد یک طرح تجاری خوب یک راه حل عالی برای جستجوی سرمایه گذاری و توسعه الگوریتم های عمل خود حتی در سخت ترین شرایط، که بیش از اندازه کافی در تجارت وجود دارد.

به همین دلیل است که علاوه بر تلاش خودمان ارزش استفاده از "مغز دیگران" را دارد. یک طرح کسب و کار شامل بخش ها و محاسبات، تحقیقات و دانش بسیاری است که تنها با عملیات موفقیت آمیز انجام می شود که می تواند به موفقیت دست یابد.

گزینه ایده آل این است که خودتان همه جوانب را مطالعه کنید. برای این کار، نشستن و خواندن ادبیات مربوطه کافی نیست. ارزش تغییر دایره اجتماعی خود، روی آوردن به دوره ها و آموزش ها، یافتن متخصصان برای مشاوره در مورد مسائل خاص را دارد. این تنها راه است واقعا آن را بفهم در موقعیت و تمام تردیدها و تصورات غلط خود را از بین ببرید.

یک طرح کسب و کار به دلایل زیادی ارزش نوشتن دارد، اما خانه- این یک الگوریتم واضح از اقدامات است که توسط آن می توانید به سرعت از آن استفاده کنید نقطه الف(وضعیت فعلی شما پر از امید و ترس) به نقطه B(که در آن شما از قبل صاحب کسب و کار موفق خود خواهید بود که درآمد پایدار و منظمی ایجاد می کند). این اولین قدم برای دستیابی به رویاهای شما و وضعیت امن طبقه متوسط ​​است.

اگر سؤالی دارید، می توانید پاسخ آنها را در این ویدیو بیابید: "چگونه یک طرح تجاری (برای خود و سرمایه گذاران) تهیه کنیم."

این همه برای ماست. برای همه در تجارت خود آرزوی موفقیت می کنیم! ما همچنین از نظرات شما در مورد این مقاله سپاسگزار خواهیم بود، نظرات خود را به اشتراک بگذارید، سوالات خود را در مورد موضوع انتشار بپرسید.

بیایید یک مثال ساده از یک طرح تجاری ارائه دهیم. باید در نظر داشت که این تنها یکی از گزینه های ممکن است و به شکل بسیار فشرده ارائه شده است.

هدف:تولید محصولات قنادی، عمدتاً کیک، برای ساکنان شهر. در بخش قیمت بالای این بازار موقعیت پیشرو داشته باشید.

وظایف:
1. یک شیرینی فروشی جمع و جور ایجاد کنید.
2. تامین فرآیند تولید با مواد اولیه و نیروی کار لازم که تعدادی از آنها استخدام خواهند شد.
3. در ابتدا 30 درصد از بخش بازار را از طریق اجرای یک استراتژی بازاریابی توسعه یافته اشغال کنید، که شامل کنار زدن رقبای اصلی با قیمت های دامپینگ و دستور العمل های جدید برای مصرف کننده است.
4. وجوه سرمایه گذاری از دست رفته را با استفاده از املاک و مستغلات موجود به عنوان وثیقه از بانک تامین کنید.

نمونه ای از تهیه طرح کسب و کار برای یک شرکت

بیایید نمونه ای از طرح کسب و کار تولیدی را بررسی کنیم. قرار است یک خیاطی کوچک افتتاح شود. بیایید در نظر بگیریم که این تجارت در یک بازار خاص چقدر امیدوار کننده است.

1. خلاصه.افتتاحیه تولید کوچک در 1 ژانویه 2014. فرم مالکیت - LLC. دوره برنامه ریزی شده 42 ماه است.

2. مقررات عمومی.خرید تجهیزاتی که به شما امکان می دهد از انواع پارچه ها استفاده کنید و پرداخت های متفاوتی را انجام دهید. برنامه ریزی شده است که تا حدی وجوه قرض گرفته شده برای خرید تجهیزات و اجاره محل جمع آوری شود. خدمات خیاطی به مردم و همچنین اشخاص حقوقی نیازمند لباس مخصوص و همچنین دوخت پرده و ملافه برای فروش بعدی ارائه می شود.

3. تحلیل بازار و طرح بازاریابی.در حال حاضر 350 شرکت در بازار نمایندگی دارند. از طریق رعایت دقیق مهلت‌ها و کیفیت، برنامه‌ریزی شده است تا تصویری مثبت از شرکت ایجاد شود که به آن امکان می‌دهد جایگاهی را در بازار اشغال کند.

4. هزینه ها.هزینه های مستقیم و متغیر برآورد شده، از جمله دستمزد و اجاره محل، برای 3 سال بالغ بر 13.5 میلیون روبل خواهد بود. از این تعداد 50 میلیون روبل سرمایه شخصی است. حجم فروش برنامه ریزی شده 15 میلیون روبل خواهد بود، که، منهای کسر مالیات، به پروژه اجازه می دهد تا پایان سال سوم بازپرداخت شود.

5. برنامه تولید.عرضه 1000 واحد کالا.

6. سرمایه گذاری.جذب شرکا بر اساس شرایط تجارت مشترک.

مثال مختصری از طرح کسب و کار

اگر می خواهید یک تعمیرگاه کفش باز کنید، در کلی ترین شکل، توسعه یک طرح تجاری با استفاده از یک مثال به این صورت است:

• - هزینه های ثابت (تجهیزات) - 300 هزار روبل.
• - هزینه های متغیر (نخ ها، چسب، اجاره) - 10 هزار روبل.
• - سرمایه گذاری مورد نیاز - 100 هزار روبل به صورت وام بانکی 23٪ در سال به مدت 10 سال با مقیاس مترقی و بازپرداخت معوق به مدت 1 سال.
• - شکل مالکیت - کارآفرین فردی
• - کسر مالیات 24 هزار روبل.
• - درآمد برنامه ریزی شده - 20 هزار روبل در ماه.
• - درآمد 1 ساله - 97 هزار روبل.
• - نتیجه مالی - 73 هزار روبل.

در نتیجه، کارآفرین دلایلی برای سرمایه گذاری در این پروژه دارد. حاشیه ایمنی به اندازه کافی بزرگ است تا انحرافات احتمالی از مقادیر پیش بینی شده منجر به سقوط مالی نشود.

نمونه ای از طرح کسب و کار با محاسبات

باز کردن یک فروشگاه کوچک برای فروش اقلام دست دوم کودکان نیز نیاز به ارزیابی اولیه دارد. مثال طرح کسب و کار سازمانی:

ارزیابی کالاهای خریداری شده از جمعیت بر اساس قیمت تمام شده 1 کیلوگرم خواهد بود.
برای شروع، باید مجموعه ای از 100 واحد ایجاد کنید.
هزینه 1 کیلوگرم 400 واحد معمولی است. یک محصول به طور متوسط ​​1 کیلوگرم وزن دارد. بنابراین، هزینه محصول 100 * 100 = 40000 تومان خواهد بود. هزینه تکمیل سرمایه در گردش 100 واحد خواهد بود که معادل 10000 تومان می باشد. هر ماه
اجاره محل 10000 تومان خواهد بود.
هزینه های متغیر، از جمله تبلیغات و هزینه های پیش بینی نشده - 10 تومان.

حجم فروش در 6 ماهه اول 130 محصول در ماه خواهد بود.
در سال های بعدی - 280 محصول در ماه.
میانگین قیمت واحد 250 دلار خواهد بود.
درآمد برای 1 سال = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10،000 * 12،000 + 40،000 + 10،000 * 12 + 10،000 * 12،000) = 420،000 * 12،000) = 420،58،15.
مالیات 25000 تومان خواهد بود.
نتیجه مالی - 33955 دلار

در نگاه اول، با توجه به هزینه های ورودی پایین و بازپرداخت سریع، کسب و کار جذاب به نظر می رسد، اما پس از انجام یک محاسبه ساده، کارآفرین به این نتیجه می رسد که سودآوری بسیار پایین است و اگرچه ریسک آن کم است (محصول در تقاضای پایدار)، شرکت در این تجارت بدون دستیابی به مقیاس بی‌سود است.

نمونه ای از طرح کسب و کار را مشاهده کنید

برای مثال، برنامه ریزی شماتیک برای رشد سبزیجات به این صورت است:

1. خلاصه.خلاصه ای از صفحات باقی مانده در اینجا نشان داده شده است.
2. بخش بازاریابی.خریدار چه کسی خواهد بود و چگونه می توان بازار را تسخیر کرد؟ بخش حل و فصل - 5 تن هویج برای 100000 دلار
3. هزینه ها.اجاره زمین و تجهیزات – 27000 تومان
پرداخت برای نیروی کار استخدامی – 30000 تومان.
4. درآمد- 23 دلار
5. منابع تامین مالی.وام بانکی به مبلغ 50000 تومان 18 درصد در سال به مدت 10 سال.
6. نتیجه مالی- 9 دلار

این فعالیت در صورت تحقق سناریوی بدبینانه در سال اول اصلاً درآمدزایی نخواهد داشت. علاوه بر این، کارآفرین تنها پس از بازپرداخت کل مبلغ وام قادر به کار کامل و سرمایه گذاری در توسعه خواهد بود.

دانلود نمونه های آماده طرح کسب و کار

در این منبع می توانید نمونه هایی از طرح های تجاری را به صورت رایگان دانلود کنید. دانلود فایل امکان آشنایی با گزینه های محاسبه دقیق تر را فراهم می کند، که به شما امکان می دهد نه تنها ماهیت را درک کنید، بلکه به طور قیاسی، محاسبه خود را برای توجیه امکان سرمایه گذاری وجوه انجام دهید.

اگر اصلاً تجربه ندارید، اصلاً لازم نیست توسعه را به یک شرکت تخصصی سفارش دهید. کافی است با نمونه ای از برنامه ریزی برای یک فعالیت مشابه آشنا شوید، جایی که می توانید ویژگی های تجزیه و تحلیل بازار و محاسبه هزینه های تولید برای یک کسب و کار خاص را با جزئیات مطالعه کنید.

برای دانلود روی لینک کلیک کنید:

حتما این ویدیو را تماشا کنید: "طرح تجاری چیست؟"

چرا به یک طرح تجاری نیاز دارید؟ اکثر آنها احتمالاً پاسخ خواهند داد - گرفتن وام از بانک. این گفته درست است، اما فقط تا حدی. اول از همه، خود کارآفرین برای درک اندازه سرمایه گذاری اولیه برای شروع، مدت زمان لازم برای رسیدن به خودکفایی و پیش بینی شاخص های درآمد، ارزیابی سطح سودآوری، دوره بازگشت سرمایه ها و بسیاری از موارد نیاز به برنامه ای دارد. سایر پارامترها

اغلب اوقات، یک تاجر مبتدی (و نه تنها مبتدیان) تمام برنامه ریزی ها و محاسبات را "با چشم" روی دستمال یا در سر خود انجام می دهد (و گاهی اوقات اصلاً این کار را انجام نمی دهد) و بسیاری از موارد پرهزینه را فراموش می کند که منجر به اشتباهات بسیاری می شود. و منجر به ورشکستگی می شود.

اشتباهات معمولی:هنگام تعیین سرمایه گذاری ها، هزینه های فعالیت های تامین مالی قبل از رسیدن به خودکفایی در نظر گرفته نمی شود، مقدار موجودی به اشتباه تعیین می شود (مقدار کالا و مواد برای یک ماه تعیین می شود و بر اساس دوره گردش، ذخایر برای 3. ماه ها مورد نیاز است)، مالیات و سهم بیمه در محاسبه صندوق دستمزد در نظر گرفته نمی شود، نیاز به پرسنل به اشتباه محاسبه می شود و بسیاری موارد دیگر.

یک طرح کسب و کار به درستی تهیه شده با محاسبات دقیق کلید شروع موفقیت آمیز در هر فعالیت تجاری است که به شما امکان می دهد گزینه های بی سود را در مرحله پیش بینی حذف کنید و در نتیجه از خود در برابر از دست دادن سرمایه گذاری یا وجوه خود محافظت کنید. سرمایه گذار (بستانکار).

فرض کنید قصد نصب دارید، محاسبه نشان می دهد که بازپرداخت کامل 5 سال خواهد بود، بدیهی است که این سرمایه گذاری مناسبی نخواهد بود، بعید است که دستگاه برای چنین مدت زمان بدون خرابی کار کند. (برای مرجع: بازپرداخت مطلوب برای این نوع فعالیت 12-18 ماه است.)

چه چیزی بهتر است - یک طرح تجاری آماده بخرید یا خودتان آن را بسازید؟ اگر در مورد یک کسب و کار کوچک صحبت می کنیم، قطعاً باید خودتان آن را انجام دهید. این به شما این امکان را می‌دهد که عمیق‌تر در پروژه غوطه‌ور شوید، ماهیت آن را درک کنید و اقتصاد فعالیت‌های آینده را برای خودتان مرتب کنید. خوب، اگر می خواهید تولیدی را سازماندهی کنید که نیاز به سرمایه گذاری چند میلیارد دلاری دارد، بدون کمک متخصصان نمی توانید این کار را انجام دهید.

در سایت نمونه هایی از مدل های تجاری آماده را با تمام محاسبات پیدا خواهید کرد که می توانید از آنها به عنوان مبنایی برای تهیه یک مطالعه امکان سنجی برای پروژه خاص خود استفاده کنید.

الگوریتم اقدامات

1. آشنایی با نمونه مطالعه امکان سنجی ارائه شده.
2. جمع آوری داده های آماری برای یک منطقه خاص که در آن فعالیت های تجاری انجام خواهد شد.
3. انجام تحقیقات بازاریابی: شناسایی نقاط قوت و ضعف پروژه ().
4. به روز رسانی اطلاعات در بخش اقتصادی: جستجوی مواد بالقوه و خام، درخواست پیشنهادات تجاری، محاسبه مجدد هزینه ها و تعیین قیمت نهایی بر اساس واقعیت های فعلی بازار و همچنین تعیین سطح سودآوری.
5. انجام تست استرس از ارقام منعکس شده در محاسبه (اگر درآمد N درصد کمتر از برنامه ریزی شده باشد بازپرداخت چقدر خواهد بود). بر اساس داده های به دست آمده، چندین گزینه برای توسعه رویداد ترسیم می شود: محافظه کارانه، واقع بینانه و بهینه.
6. انجام فعالیت های اقتصادی
7. انتخاب سودآورترین (مطالعه طرح های قانونی برای کاهش بار مالیاتی).

بر اساس تجزیه و تحلیل و تعمیم اطلاعات دریافتی، شما توجیه اقتصادی خود را برای پروژه ترسیم می کنید که با کمک آن می توانید امکان سرمایه گذاری پول را تعیین کنید.

لطفاً توجه داشته باشید که می توانید هر طرح تجاری را که دوست دارید به صورت رایگان دانلود کنید. اگر در جایی فرم دانلود وجود ندارد می توانید از طریق فرم مخصوص سوال بپرسید و در مدت زمان کوتاهی این قابلیت را اضافه می کنیم. همچنین از طریق این فرم می توانید هر نکته ای را در مورد مدل توضیح داده شده روشن کنید و ما سعی می کنیم متخصصی را پیدا کنیم تا در مورد نکته مورد علاقه شما مشاوره شایسته ارائه دهد.