Ищу франшизу под консигнацию и реализацию. Открытие франшизы без вложений. Выбираем франшизу без роялти и паушального взноса. Как это происходит на деле

Франшизой называют уникальные лицензионные права, которые дают возможность использовать чужую торговую марку, получая при этом прибыль. Ресурсы предоставляет – крупная компания, уже закрепившаяся на рынке. А получает ресурсы франчайзи, это чаще всего начинающая компания, делающая первые шаги в бизнесе. Через франчайзинг молодая фирма может пробить себе дорогу, причем легким путем, используя опыт и знания другой компании. Но возникает закономерный вопрос: можно ли открыть бизнес по франшизе без вложений? Наша статья призвана ответить на этот вопрос.

Как не потратиться

Франшиза без вложений – это присоединение к крупной сетевой компании без внесения первоначального взноса. Для некоторых предпринимателей это просто заветная мечта. Но, каким бы фантастическим это ни казалось, все-таки это реальность. И не всегда бесплатным сыр бывает лишь в мышеловках. Основные траты франчайзи уходят на . Паушальный взнос представляет собой единовременную выплату денег, которая требуется за право завладеть интеллектуальной собственностью компании. Т.е. это плата за покупку франшизы. А роялти называют периодические выплаты, которые отчисляет франчайзи франчайзеру.

Владелец сам вкладывает инвестиции.
Отсутствуют роялти для пользователя.
Не требуется первоначальных вложений.

Примеры

Ниже мы приведем несколько примеров того, как начать бизнес по франшизе без начального капитала.

В роли инвестора выступает владелец франшизы. Обычно это возможно, если вы являетесь работником крупной компании, руководство которой планирует открыть новую точку и назначить вас ее директором.
. Если нет своих средств, можно привлечь инвестора для вложений в покупку франшизы (если франшиза известная, получить кредит на покупку франшизы проще, чем под собственный бизнес).
Отсутствие паушального взноса – это бизнес по франшизе с минимальными вложениями. Однако нужно учесть, что компания вступает в бизнес бесплатно, но вот потом платить из своей прибыли придется.

При отсутствии паушального взноса компания вступает в бизнес бесплатно, но вот потом платить из своей прибыли придется.

В заключение

Получить франшизу без вложений – это не миф, а реальная практика. Но стоит отметить рискованность такой затеи. Ведь таким образом мошенники могут заманивать своих жертв. Условия могут быть очень жесткими. Поэтому, прежде чем брать франшизу, стоит больше узнать о ее владельце, поинтересоваться его историей и посмотреть документацию. Важно понять, почему такое предложение носит бесплатный характер, и оценить возможные риски. А все предложенные для подписания бумаги прочитывать внимательным образом, выискивая в них несостыковки и сомнительные моменты.

Открытие своего собственного дела на готовой модели бизнеса с использованием возможностей, которые даёт раскрученный и известный бренд, при этом с минимальными собственными вложениями, — это мечта многих начинающих предпринимателей. Такую возможность предоставляет франшиза (франчайзинг).

Франшиза – описание

Франшиза (от французского franchise – льгота) – это комплекс услуг , предоставляемых на определённых условиях для открытия и ведения бизнеса. Включает в себя предоставление прав на пользование брендом, способы ведения дела.

В качестве франшизы могут передаваться зарегистрированные товарные знаки, апробированные методы ведения бизнеса, различные технологии. Обязательства между передающей стороной (франчайзер) и принимающей (франчайзи) оформляются договором франчайзинга.

Упрощая специфические термины, франчайзинг – это вид аренды товарного знака , а также своеобразное получение лицензии на право использовать готовую модель ведения бизнеса.

Стоит отметить: договорные обязательства, как правило, предусматривают возмездную передачу прав, называемую роялти, — то есть арендная плата. По российским законам франчайзинг регулируется договором коммерческой концессии.

Категории франшиз

1. Франшиза в торговых услугах. Применение способа франчайзинга в розничной торговле – это быстрый способ раскрутки собственного бизнеса, сокращение сроков по времени накопления начального капитала. Такой метод походит начинающим предпринимателям и крупным игрокам.

Наиболее востребованы направления:

реализация модной одежды;
продажа детских товаров;
продовольственная продукция;
строительно-отделочные материалы;
запчасти для автотехники;
косметические средства.

2. Франшиза в общественном питании. Отличается достаточно высоким уровнем дохода, но требует значительных финансовых вложений.

Устойчивый спрос отмечается:

кофейни стационарные и мобильные;
пиццерии;
системы быстрого питания,
фастфуд;
блинные;
суши.

3. Франшиза в сфере услуг. Данный бизнес отличается своей специфичностью, так как продаются в первую очередь услуги. Примеры: салон красоты, прокат автомобилей, рекламные агентства полного цикла и другие направления.

4. Франшиза в IT-технологиях. Динамично развивающаяся отрасль экономики. Требует знаний, связанных с виртуальным миром. Примеры: веб-студия по созданию и продвижению сайтов различной направленности, справочное интернет-агентство.

5. Франшиза в производстве. Один из самых сложных видов деятельности. Необходимы значительные начальные вложения. Отличаются высокими паушальными взносами и регулярными роялти. В то же время имеется чёткая стратегия развития бизнеса, высокая степень надёжности вложенных средств, постоянная поддержка со стороны головного предприятия.

Франшиза: бесплатные предложения

С самого начала своего возникновения, франчайзинг подразумевал определённые начальные вложения со стороны принимающего партнёра (франчайзи), паушальный взнос. Этот платёж представляет собой одноразовый взнос за право выхода на рынок с определённой торговой маркой. Кроме этого, франчайзинг – это получение регулярных арендных платежей (роялти).

На территории России существуют компании, предлагающие франшизу без начальных взносов и последующих роялти . Это различные турагентства, косметологические компании, фирмы по реализации печатной продукции, табачных изделий и другие.

Как это происходит на деле?

Головная компания, заинтересованная в присутствии на рынке какого-либо региона, заключает договор с региональным партнёром, который обязуется представлять интересы франчайзера, оказывать услуги или реализовывать его продукцию. То есть, по сути, становится дистрибьютором, вышестоящей фирмы.

Бывает ли франшиза без вложений?

Развитие конкуренции на рынке вызвало появление предложений о приобретении франшизы без начальных вложений со стороны франчайзи.

Что такое франшиза без вложений?

Франшиза, ориентированная на розничную торговлю, строится на партнёрских отношениях между франчайзером и франчайзи.

Для этого заключается договор с физическим лицом, который выполняет обязанности директора компании, представляющей интересы головной фирмы в регионе. Одновременно это лицо становится партнёром компании.

Согласно заключённого договора, директор проводит интересы франчайзера, при этом, не отступая от общей концепции развития бизнеса, существуют ограничения по выбору поставщиков, регулировке расходов и других основных направлений деятельности.

В задачу франчайзи входит сбор необходимых документов, подбор помещений, налаживание сбыта. Оформление торговых залов и наполнение товаром – это прерогатива головной фирмы. Полноправным партнёром франчайзи становится через 1…2 года, при условии успешной работы подразделения.

Итог: в буквальном смысле слова, франшиза без вложений – это филиал компании, где все затраты несёт головная компания. От партнёра-исполнителя требуется только его труд.

Компании, предлагающие партнёрства без вложений

В перечень компаний, предлагающих такие виды партнёрств, можно включить различные виды торговых сетей, реализующий широкий круг товаров народного потребления. Кроме них, свои филиалы на подобных условиях, организуют туристические агентства, фирмы по подбору кадров.

Обезличено, компании можно объединить в несколько групп:

Инвестор – это головная компания, франчайзер, несущий все финансовые и материальные затраты . Директор филиала, франчайзи, работает по договору, который предусматривает возможность перехода бизнеса в собственность при его успешном развитии.
Инвестор – третья сторона. Её интерес, — получение дохода со свободного накопленного капитала . В качестве финансиста выступает инвестиционный банк или фонд.
Инвестор – фирма по продвижению сетевого маркетинга. Использует личные качества привлечённого персонала для продвижения своего бренда и продукции.
Отсутствие паушального взноса. Финансовый интерес заложен в стоимости реализуемой продукции. Кроме торговых компаний, такой вид франшиз практикуют производители.

Отрицательные стороны соглашений «без вложений»

Фраза, «франшиза без вложений», выглядит очень привлекательной, но за ней могут скрываться негативные моменты.

Самые распространённые:

Переоценка своих сил на начальном этапе , приводит к потере времени, сил и в конечном результате, потере бизнеса как направления.
Хитрости юристов , составляющих договор так, что в нём заложены изначально невыполнимые требования. Результат – потраченный труд и ощущение обмана. Чтобы избежать таких ошибок необходимо тщательно подходить к изучению подписываемых документов.

Отсутствие первоначального паушального взноса

Отсутствие начального взноса – это большая вероятность того, что франчайзер заинтересован в продвижении своего бренда, товаров и услуг на рынке региона. То есть, он готов понести материальные затраты при открытии филиала компании и возместить их в процессе развития бизнеса.

Отсюда возникает взаимовыгодное сотрудничество: франчайзер получает дополнительный источник дохода, а у франчайзи, при почти полном отсутствии первоначальных затрат, появляется собственный бизнес, подкреплённый готовой моделью его ведения и раскрученным брендом.

В каких случаях можно встретить предложения франшиз без начальных инвестиций?

Наиболее вероятны варианты отсутствия начальных вложений – это желание головной компании продвинуть свой бренд на рынок того или иного региона, то есть провести брендирование.

Другой вариант – это реализация собственной продукции. Здесь франшиза напоминает поиск дилера или дистрибьютора.

Отдалённо, франшизу без вложений напоминает сетевой маркетинг. Но здесь много встречается мошеннических схем и обмана.

Отсутствие паушального взноса и роялти миф или реальность?

Изучая рынок, анализируя предложения на рынке и учитывая свой собственный опыт, можно прийти к выводу, что отсутствие начальных затрат и последующих периодических выплат имеет право на существование.

Но здесь существует ряд требований, ограничений, например:

Ни одна крупная компания, владеющая раскрученными брендами, и, соответственно, товарами, не будет заключать договор с неизвестным лицом или фирмой , не владеющей определёнными материальными активами или гарантиями от страховых фирм. Вывод простой, — если есть желание сотрудничать с такими организациями и тем самым эксплуатировать «фирменной» знак, то для подкрепления серьёзности намерений необходимо вложиться на начальном этапе в этот вид бизнеса.
Отсутствие паушального взноса и роялти подразумевает и снятие некоторой ответственности с головной фирмы , что предполагает больших будущих вложений со стороны франчайзи. То есть закуп товара, проведение рекламных компаний, транспортные расходы и другие, целиком лягут на плечи принимающей стороны.
Существующий бизнес , например, магазин, кафе, салон красоты, — это залог того, с большей долей вероятности, будет отсутствовать начальный взнос и снижено роялти.

Франшиза без вложений под реализацию, как и другие варианты покупки готового бизнеса, требует инвестирования определенной суммы. Однако в случае выбора такого вида предложения от франчайзера, вклады в предпринимательство будут довольно малы.

[ Скрыть ]

Принцип работы франшиз под реализацию без вложений

Франшиза без вложений под реализацию часто позволяет начать собственное дело без оплаты паушального взноса. Кроме того, франчайзеры не требуют от франчайзи покупки каких-либо активов бизнеса.

Принцип работы заключается в следующем:

Между покупателем и владельцем франшизы заключается договор. Франчайзи после заключения контракта получает право работать под известной торговой маркой. Однако франчайзер полностью контролирует деятельность магазина, открытого покупателем франшизы.
Начинающий бизнесмен лично подбирает сотрудников магазина и занимается оборудованием рабочих мест. Франчайзер самостоятельно поставляет товары на точку франчайзи. Покупатель франшизы не затрачивает собственные деньги ни на закупку изделий, ни на их доставку на точку. Формирование ассортимента и разработка ценовой политики также не входит в обязанности франчайзи. Задача покупателя франшизы - успешно реализовать товары, полученные без произведения оплаты.
Есть два варианта распределения прибыли. В первом, выручка от продажи принадлежит франчайзеру. По условиям договора франчайзи получает агентское вознаграждение в размере четверти от этой суммы и не оплачивает стоимость реализованных изделий. Во втором варианте выручка принадлежит покупателю франшизы, однако за ним сохраняется обязанность вернуть франчайзеру деньги, затраченные на закупку поставленных товаров.

Актуальные направления для малого бизнеса

Наиболее актуальными направлениями для открытия малого бизнеса в 2020 году являются:

продажа товаров для детей и оказание сопутствующих услуг;
деятельность в сфере IT-технологий;
интернет-магазин;
оказание услуг по ремонту.

Товары и услуги для детей

Спрос на товары и услуги для детей не снижается даже в кризисные времена.

Продавать можно:

одежду;
игрушки;
детское питание;
предметы гигиены.

Среди оказываемых услуг для детей выделяются:

игровые комнаты в торговых центрах;
кафе со специальным детским меню и ярким дизайном;
лаборатории для проведения различных экспериментов;
контактные зоопарки;
детские парикмахерские;
призовые аттракционы в парках.

Детское кафе Контактный зоопарк Игровая комната в ТЦ Лаборатория чудес Призовой аттракцион Детская парикмахерская

Сфера IT-технологий

Можно предложить клиентам услуги по созданию сайтов и различных приложений. Понимание начинающим предпринимателем принципов написания программных кодов и действия интерактивных процессов послужит хорошим преимуществом в ведении бизнеса.

Интернет-магазин

Преимуществом такого направления бизнеса является то, что покупателями магазина могут быть не только жители города, в котором находится его владелец. Можно организовать доставку продукции в любую точку страны или мира. Продавать можно различные категории товаров.

Среди них выделяются:

мебель;
товары для детей;
автозапчасти;
подарки;
электроника;
одежда и обувь;
товары для дома;

Лучше ориентироваться на такую целевую аудиторию, как молодежь, поскольку именно эти люди являются активными пользователями Интернета.

Услуги ремонта

Можно предоставлять комплекс работ или выбрать определенный профиль, например:

утепление полов;
внутренняя отделка жилых помещений;
штукатурные и малярные работы;
косметический ремонт офисных помещений;
монтаж натяжных потолков.

Обзор франшиз 2020 года с минимальными вложениями

Несмотря на то, что в России франшизы под реализацию не пользуются большой популярностью, на рынке существует множество различных предложений. Некоторые компании предлагают своим франчайзи своеобразные товарные кредиты, при которых создается возможность оплатить полученные товары уже после их реализации. Другие готовы предоставить несколько партий изделий бесплатно. Такие предложения выдвигают не только крупные производственные предприятия, но и обычные интернет-сервисы.

О франшизах с минимальными вложениями рассказывается в видео канала «HelloBoss».

Обувной магазин ALBA

ALBA - сеть магазинов обуви и аксессуаров, основанная в 1996 году. При изготовлении изделий бренд использует передовые технологии и качественные натуральные материалы. Сотрудники всех салонов проходят обучение и постоянно повышают свою профессиональную квалификацию в собственном тренинговом центре компании.

Особенности покупки франшизы под реализацию ALBA:

Показатели франшизы:

полная стоимость открытия магазина 7 миллионов рублей;
паушный взнос отсутствует;
инвестиции покупателя франшизы направляются на аренду помещения, отделочные работы и покупку торгового оборудования.

Специальные условия:

первая партия изделий поставляется без оплаты с функцией рассрочки платежа;
сроки возврата прописываются во франчайзинговом договоре.

Батутный центр Cosmica

Сеть Cosmica была основана в 2015 году. За первые три года работы под сопровождением франчайзера было открыто 25 батутных центров.

Особенности программы:

Владельцы бренда Cosmica разработали три типа франшизы:

Показатели франшизы:

один батут приносит доход в размере от 70 тысяч рублей за месяц;
число посетителей центров Cosmica каждый год увеличивается на 30%.

Франшиза Русской чайной компании — РЧК

«Русская Чайная Компания» - это сеть фирменных магазинов, существующая более 20 лет. Концепция бренда - продажа качественных сортов чая, собранного по всему миру.

Франчайзинговая программа РЧК:

Особенности:

паушный взнос отсутствует;
специальное условие: отсрочка оплаты поставляемых товаров.

Группа заводов ТЭК

ТЭК - ведущая российская компания Сибирского Федерального округа, занимающаяся продажей бытового и промышленного теплового оборудования. Основана группа заводов была в 2016 году.

Особенности франчайзинговой программы ТЭК:

Оптика «Остров очков»

Компания была основана в 2001 году. Салоны бренда занимаются продажей линз и очков именитых дизайнеров. Помимо этого, в каждой оптике клиенты могут проверить свое зрение.

Особенности франчайзинговой программы «Остров очков»:

БетонБаза

Компания была основана в 2008 году. Сеть состоит из 20 бетонных заводов и 62 филиалов-франчайзи по России и СНГ. Франчайзинг от БетонБаза - это функционирование торгового дома, в котором представлен бетон и растворы на продажу.

Особенности франчайзинговой программы:

Торговый дом существует в двух режимах:

Со своим заводом по производству бетона.
Без собственного предприятия. В этом случае франчайзи присоединяется к одному из бетонных заводов сети и работает в качестве его офиса продаж.

В видеоролике рассказывается о том, как работает франшиза БетонБаза. Снято каналом BetonBaza Moscow.

Феликс

Компания «ФЕЛИКС» была основана в 1991 году. Сеть занимается производством и продажей мебели для офисов и гостиниц. Все салоны бренда оформлены в фирменном стиле, а расположение выставочных моделей соблюдается в соответствии с требованиями головной компании.

Особенности франчайзинговой программы «Феликс»:

Схема франчайзинга:

Цены на изделия устанавливаются сетевым продавцом, что дает возможность партнерам продавать продукцию по оптовой стоимости.
Расходы на изготовление вывески салона распределяются между сторонами договора поровну. В начале работы франчайзер обеспечивает покупателя франшизы всеми необходимыми рекламными материалами. После выхода на окупаемость затраты на проведение маркетинговых мероприятий частично компенсирует сетевик.
Владелец франшизы регламентирует работу своих филиалов и осуществляет их поддержку. Персонал салонов проходит бесплатное обучение, организуемое франчайзером.

Детская одежда Artel

Бренд был создан в 1999 году. Салоны занимаются продажей детской одежды российского производства, базирующегося в Туле. Особенность сети - торговля капсульными моделями, подходящими для неблагоприятных погодных условий. Магазин предлагает покупателям приобрести одежду для детей в возрасте от 0 до 14 лет.

Особенности франчайзинговой программы Artel:

Особенные условия франшизы:

Головная компания бесплатно поставляет франчайзи мебель для торгового зала.
Первый покупатель франшизы в регионе, получает особенные гарантии по защите от конкурентов в течение года.
Франчайзер оказывает поддержку при проведении маркетинговых мероприятий и помощь в продвижении магазина. Головной офис Artel размещает информацию о новой точке на своем сайте и в каталогах бренда.

Ульяновские двери

Сеть уже более 10 лет занимается продажей межкомнатных дверей, изготовленных известными фабриками. Бренд владеет пятью собственными магазинами и двумя филиалами, открытыми по франшизе.

Особенности франчайзинговой программы «Ульяновские двери»:

Для того, чтобы приобрести выгодную франшизу, нужно следовать рекомендациям экспертов по выбору франчайзера:

Следует лично узнать франчайзера и нанести визит в головной офис компании. Необходимо выяснить количество открытых и закрытых магазинов, а также причины прекращения их деятельности.
Нужно посетить точки других покупателей франшизы и задать вопросы франчайзи.
Лучше выбирать франчайзеров, которые работают на рынке долгое время. В этом случае велика вероятность того, что схема франчайзинга проработана качественно и досконально.

Преимущества и недостатки франшизы под реализацию товара

Плюсами франшизы под реализацию товаров являются:

франчайзинговый договор позволяет франчайзи вкладывать меньше средств в открытие собственного дела;
покупатель франшизы начинает работать под известным брендом и не тратит финансы в маркетинговые мероприятия;
начинающему бизнесмену не нужно составлять бизнес-план и рассчитывать сроки окупаемости, а также искать инвесторов;
обучение нанятого персонала происходит за счет франчайзера;
продукция поставляется владельцем франшизы под реализацию без необходимости вложения франчайзи собственных средств.

Недостатками являются:

Недобросовестные франчайзеры часто предлагают привлекательные, но заведомо невыгодные условия, в результате чего начинающий бизнесмен теряет большие денежные суммы. Например, владельцы франшизы прописывают в договоре слишком жесткие условия, которые почти невозможно выполнить. Чтобы обезопасить сделку, специалисты рекомендуют подписывать бумаги в присутствии компетентного юриста.
Возможность открыть собственный бизнес в условиях минимальных вложений повышает количество желающих приобрести франшизу. Зачастую, чтобы стать франчайзи, претенденту необходимо доказать франчайзеру наличие навыков успешных продаж.
Начинающий предприниматель не принимает никаких управленческих решений и действует по строго установленному регламенту.
Франчайзер может принять решение об открытии собственного бизнеса в этом же регионе. В случае расторжения франчайзингового договора франчайзи может потерять свои вложения, не успев окупить их.

Видео

В видеоролике даются советы экспертов по выбору и покупке франшизы. Снято каналом FranchTV.

Возможность заняться бизнесом, особенно без вложений, еще и под известным брендом - мечта для любого потенциального предпринимателя. А в связи с кризисными временами, подобных «мечтателей» становится все больше. В принципе, таких людей можно понять: они убеждены, что свое дело позволит почувствовать себя в «экономической безопасности» и быть свободным, как в деньгах, так и во времени.

Тем не менее, данные утверждения - распространенное заблуждение. Предприниматель - это человек, который идет на определенный риск, от которого множество людей, работающих «на дядю» застрахованы. Эта опасность состоит в том, что бизнесмен может получить свою прибыль по окончанию определенного периода, а может и остаться у «разбитого корыта». В то время как простой сотрудник, работающий на чужого человека, в любом случае получит за свой труд вознаграждение. Причем рабочий день для владельца собственного бизнеса начинается рано утром и заканчивается ближе к ночи, в отличие от привычного графика офисного планктона «с 9 до 6».

Но если вас не пугают будни предпринимателей, и вы жаждете попробовать себя в их роли, тогда стоит обратить внимание на бизнес по франшизе.

Данная схема удобна именно для начинающих, поскольку позволяет снизить риски на первоначальном этапе работы.

Чтобы открыться по франшизе, ее нужно купить. Казалось бы, логично, потому как компания, предоставив франчайзи в пользование бренд, отточенную годами бизнес-схему и уникальный товар, не может заниматься альтруизмом и ждет взаимовыгодного сотрудничества с партнёром.

Но что делать, если у потенциального предпринимателя нет первоначального капитала? Искать его. Потому что совсем без вложений франшиз не бывает. По крайней мере, подобные схемы сотрудничества не создаются успешными компаниями. А работа только с проверенными брендами позволит построить действительно прибыльный бизнес.

Как правильно заметил представитель компании-франчайзора «Двери Гранит» Петр Струков: «Если человек не вкладывает в бизнес собственные деньги, то мотивации трудиться во благо компании, будет гораздо меньше, поэтому с нашими партнерами мы работаем только „в деньги“. Сейчас на рынке много молодых и энергичных старт-аперов, которые хотят попробовать себя в бизнесе. Получится у них или нет - это вопрос. Но вряд ли процент успешных проектов будет высокий, а закрытия торговых точек могут повредить репутации всей компании в целом. Поэтому мы уважаем себя и наших партнеров, и не подрываем основ бизнеса».

Тем не менее существуют пути, которые позволяют минимизировать тот объем денежных средств, который необходим на открытие бизнеса по франшизе.

К таким предложениям франчайзоров относятся:

Товарный кредит
Специальные акции для легкого бизнес-старта
Дилерство

Товар под реализацию

То есть франчайзи должен оплатить ремонт и аренду помещения, а также закупить торговое оборудование, после этого франчайзор предоставляет ему отсрочку платежа на закупку товара на определённый период, установленный договором. Причем у каждой компании отличаются не только сроки и условия, но и формулировки подобных «поблажек» для партнеров.

Так, например, компания «ALBA» новым партнерам предоставляет товар на комиссию, за счет чего расходы на открытие нового магазина под вывеской популярного обувного бренда снижаются с 7 млн рублей до 2,5, а значит начинающему предпринимателю понадобятся средства только на аренду и отделку помещения под магазин.

Компания предоставляет рассрочку платежа до 180 дней, а польский одежный бренд выкупает нераспроданные остатки у своих франчайзи, тем самым экономя оборотный капитал торговой точки. Обещает товарный кредит для своих партнеров и известная сеть магазинов . А представители марки кожгалантерейной продукции «LABBRA» дают возможность воспользоваться беспроцентным товарным лимитом на открытие торговой точки сроком на 60 дней.

Отсрочку платежа за продукцию предоставляют и производители продуктов питания. Правда, подобные условия доступны только для хорошо зарекомендовавших себя партнеров. Например, торговая марка мороженого отгружает товар с отсрочкой в две недели, а новые партнеры при заказе оборудования для торговой точки могут оплатить только 50% стоимости, оставшуюся часть суммы франчайзору можно будет оплатить уже по факту получения материальных ценностей.

Но для того, чтобы пользоваться всеми радостями товарного кредита, необходимо найти денежные средства на открытие торговых точек. Между тем существуют компании, которые предусмотрели данный факт и предлагают начинающим предпринимателям опробовать свои возможности, открыв бизнес по «облегченной» версии франшизы.

Лёгкий старт

Существуют франчайзинговые предложения, которые позволяют начать бизнес под брендом крупной компании по специальной цене.

Такие акции характерны как для крупных производственных предприятий, так и для обычных интернет-сервисов.

Например, компания «ЭКОПАН» , производитель домов из СИП-панелей, предлагает начать бизнес в своем регионе всего за 250 тысяч рублей. Этот формат позволит получать заказы на строительство домов, отправлять их производителям и вполне достойно зарабатывать на процентах от заказов. Главное требование: это умение работать с заказчиком. В дальнейшем партнер компании может развить свой бизнес до полноценного производства домов из СИП-панелей.

Есть подобные предложения и в одёжном ритейле: например, производитель дизайнерской одежды «BRUSNIKA» предлагает начать свой бизнес с открытия «корнера» - небольшого выставочного стенда в уже действующем магазине одежды. Требуемая площадь от 25 кв.м, а вложения минимальны: от 300 тыс. рублей.

Франшизы интернет-сервисов и мобильных приложений также отличаются приемлемыми ценами, причем открытие данного бизнеса не подразумевает вложения средств в аренду помещения под офис.

Так, например, представители интернет-сервиса «CleanWell» называют свой бизнес «домашним» и обещают ежемесячный доход не менее 100 тыс. рублей, при первоначальных инвестициях от 106 тыс. рублей.

А для тех, кто хочет открыть свой бизнес на более осязаемых вещах с минимальными инвестициями, стоит попробовать себя в роли региональных дилеров.

Дилерство

Любой производитель, желающий выйти на федеральный уровень, ищет в каждом регионе своих представителей, которые бы взяли на себя обязанности по реализации продукта на вверенной им территории.

Но производители действительно нужных товаров, пользующихся спросом, чаще всего обращаются в крупные оптовые компании, а мелкие игроки им неинтересны.

Но все-таки существуют компании-франчайзоры, предлагающие потенциальным партнерам опробовать бизнес-нишу по дилерской схеме. Так, например, работает известный производитель офисной мебели «Феликс». Компания предлагает потенциальным партнерам две схемы развития: франшизу и дилерство. Причем последняя категория не подразумевает открытия фирменного магазина «Феликс», а просто дает возможность продавать мебель от компании-производителя в своем магазине. У франчайзи же больше возможностей: весь ассортимент продукции фабрики, послепродажное обслуживание и вывеска с известным брендом. Поэтому, по словам представителя франчайзора, многие дилеры «Феликса» впоследствии становятся их франчайзи.

Примерно по той же схеме осуществляет деятельность компания «Карельский монументъ». Для того, чтобы стать партнером производственного предприятия по изготовлению памятников и изделий из гранита, нужно арендовать помещение и закупить выставочные образцы, причем объем требуемых инвестиций не превышает 150 тыс. рублей. Задача франчайзи обеспечить стабильный поток заказов на производство предприятия. Хорошо зарекомендовавших себя партнеров, франчайзор также периодически бонусирует и бесплатно предоставляет некоторые образцы продукции.

Так что, главное ответственно относиться к бизнесу, а затем ваш партнер будет помогать вам всеми силами, поскольку от благосостояния вашего предприятия зависит и процветание компании-франчайзора.

Большая часть проектов в мире бизнеса зачастую остается нереализованной по причине отсутствия средств для запуска компании. Даже самая актуальная и уникальная идея требует денежного подкрепления, в противном случае заработать можно будет только на ее продаже. Неплохим выходом в данной ситуации является такой вид деятельности, как франшиза без вложений под реализацию. Где ее найти и как выбрать, будет полезно знать начинающим бизнесменам.

Суть франчайзинга заключается в передаче в пользование за некоторое вознаграждение уже готовой модели бизнеса, которая включает в себя:

бренд;
способы организации и ведения дел;
рекламу;
обучение;
налаженные каналы поставки сырья.

Учитывая тот факт, что продавцами франшизы являются уже опытные компании, можно сказать, что новичок вместе со всем этим получает еще и целевую аудиторию, которая уже знакома с предлагаемым продуктом. Игроками такой сделки по передаче бизнес-модели принято считать:

франчайзера – продавца;
франчайзи – покупателя.

Первоначальный взнос при продаже франшизы называется паушальным. Его величину и порядок оплаты определяет лично франчайзер. Многие компании идут навстречу покупателям и предлагают рассрочку. Сумма его может колебаться от нескольких сот долларов до нескольких сот тысяч.

Кроме того, ежемесячно пользователю модели бизнеса предстоит выплачивать франчайзеру роялти, которое является платой за всестороннюю поддержку и содействие в ведении дел.

Что такое франшиза без вложений

Иногда случается так, что преуспевающая компания заинтересована в присутствии своего филиала в определенном регионе. В таком случае она подбирает регионального партнера, которому предоставляется франшиза под реализацию товара без вложений. Иными словами, такой представитель выполняет функцию дистрибьютора.

Сотрудничество осуществляется на основании договора, согласно которому региональный партнер является директором компании, представляющей интересы головного офиса в данном регионе. Вместе с тем он становится и партнером, работающим по франчайзинговой схеме, то есть, не отходя от устоявшейся модели данного способа ведения дел:

соблюдает общую концепцию предприятия;
сотрудничает с поставщиками, обозначенными в договоре;
производит только тот продукт или услугу, которую хочет видеть на рынке франчайзер.

Франшиза без начальных инвестиций – это, как правило, возможность не оплачивать продавцу первоначальный взнос. Но возможным это становится только при соблюдении некоторых условий:

Некоторые первичные траты на запуск компании франчайзи все же покрывает сам. Сюда входит аренда и ремонт помещения, обучение сотрудников.
Самостоятельное оформление бизнеса в уполномоченных органах.
Поиск каналов сбыта.

Наполнением торговых залов и поставкой товара обычно занимается главный офис.

Способы получения франшизы без стартового капитала

Франшиза с нуля без вложений может быть представлена в нескольких вариантах. Один из них, как уже говорилось, это выход преуспевающей компании на новые рынки в новых регионах. В данном случае она сама заинтересована в поиске таких партнеров.

Но существует еще ряд случаев, когда можно стать предпринимателем, не имея при этом никаких стартовых средств:

открытие компании как результат работы наемным сотрудником у франчайзера. Данный путь предоставляет возможность войти в мир бизнеса не только тем, у кого нет денег, но и тем, кто не обладает хотя бы минимальным опытом. Многие крупные компании предлагают своим сотрудникам специальные программы, позволяющие им вырасти до самостоятельных предпринимателей. Прошедший такое обучение, уже набравшийся опыта сотрудник получает возможность развивать вполне самостоятельную единицу компании в качестве франчайзи;
получение средств от фондов прямых инвестиций. Некоторые такие организации сами предлагают преуспевающим директорам, скажем, магазинов, открыть франшизу без вложений при участии фонда. Выгода такой схемы очевидна – фонд снижает риск, поскольку хорошо знает франчайзеров и при этом тщательно отбирает франчайзи. Все финансовые траты при таком виде сотрудничества ложатся на фонд;
развитие дистрибьюторской сети. Такая модель особенно характерна для розничной торговли, когда широко раскрученный бренд привлекает к сотрудничеству в сфере ритейла мелких предпринимателей. При этом вполне популярной становится модель развития сети интернет-магазинов, когда товар франчайзи получает только по факту его продажи. В таком случае нет необходимости арендовать зал или торговый зал. Достаточно просто оборудовать офис для работы call-центра. Обычно используется тогда, когда франчайзер намерен в кратчайшие сроки увеличить количество продаж своей продукции.
сетевой маркетинг. Обратите внимание: данная модель как бизнес по франчайзингу без вложений станет таковой, если франчайзи будет оформлен как ИП. В противном случае это будет считаться обычным фрилансом;
франшиза в рассрочку без первоначального взноса также чаще всего встречается сфере розничных продаж. В таком случае предполагается, что паушальный взнос будет разбит на несколько платежных периодов. Разновидностью такого способа ведения дел является предоставление товара под реализацию. Особенность его в том, что он может оказаться как весьма прибыльным, так и совершенно недейственным.

К другим вариантам, которые не потребуют от франчайзи существенных расходов, можно отнести:

открытие спортивных секций, детских клубов, учебных центров. Чаще всего франчайзер будет настаивать на наличии профильного образования и опыта работы;
запуск специфического вида бизнеса. Данный вариант имеет место, когда франчайзер выводит на рынок услугу или товар, работать с которыми сможет только специалист в этой сфере. При таких обстоятельствах наличие у франчайзи особых знаний и опыта становится приоритнее, чем его финансовые возможности;
бизнес по франчайзингу без вложений возможен и тогда, когда продавец бизнес-модели еще неизвестен на рынке, а потому он готов раздавать первые франшизы бесплатно, лишь бы быстро развить сеть.

Как получить модель бизнеса

Предложения от крупных компаний, конечно же, просто так найти очень сложно. Чтобы стать обладателем бесплатной франшизы, необходимо внимательно изучить свой регион и провести анализ незанятых ниш. После этого можно поискать компании, которым это будет интересно, и попытаться убедить их в необходимости заключения подобной сделки.

Немаловажную роль в процессе, как получить франшизу без вложений, сыграют и личные качества франчайзи:

знание и понимание бренда, с которым предстоит работать;
умение вести переговорный процесс и находить доводы;
опыт управленческой деятельности.

Алгоритм действий при запуске будет выглядеть так:

Заключение договора и назначение франчайзи на должность директора компании.
Регистрация бизнеса.
Поиск и ремонт помещения.
Наем и обучение штата сотрудников.
Выход на точку безубыточности и возврат вложенных средств франчайзеру.

Чтобы франшиза без паушального взноса, роялти и рисков стала возможной, необходимо соблюсти несколько правил:

разобраться, почему данное предложение является бесплатным. Следует четко понимать, в чем будет состоять финансовая выгода франчайзера;
проверить деловую репутацию продавца;
внимательно изучить договор, который предстоит подписать. Желательно, чтобы его вычиткой занялся опытный юрист;
оценить собственные риски.

Бизнес по франшизе, предложенной без первоначального взноса, может быть реализован в самых разных сферах предпринимательства. Обратить внимание следует на такие:

продажа продовольственных товаров;
сфера услуг;
туризм;
общественное питание;
розничная торговля одеждой и обувью;
транспортные перевозки;
автобизнес;
интернет-магазины.

Отрицательные стороны бесплатной франшизы

Никогда не стоит забывать, что, помимо привлекательной стороны вопроса, непременно должны быть и минусы, учитывать которые необходимо даже опытным предпринимателям, не говоря уже о новичках:

мошенничество. Не всегда франчайзеры ведут себя добропорядочно, в результате чего покупатель франшизы становится должником, у которого посредством судебных тяжб отбирается все имущество;
возможность развивать бизнес по своему усмотрению при таких условиях и вовсе сводится на нет. Обычно франчайзер сам диктует все условия и очень тщательно следит за их исполнением. При таком способе сотрудничества ему чаще всего нужен обычный исполнитель;
франшиз, которые на деле бы оказались абсолютно не требующими вложений на старте, практически не существует. В том или ином виде начинающему предпринимателю все же придется некоторые средства предоставить. Практика показывает, что франчайзеры не очень хотят иметь дело с теми, у кого денег нет вообще.

Отсюда напрашивается вывод – чем лояльней условия продавца бизнес-модели, тем больше шансов, что где-то может быть подвох. По этой причине заключать подобные сделки без юридического сопровождения не рекомендуется.