Business plan per piccole imprese: 4 sezioni principali del documento + 2 esempi specifici di business plan.
Piano aziendale per piccole imprese– un documento che è la base di qualsiasi attività commerciale.
Svolge diverse importanti funzioni:
- aiuta a strutturare le informazioni;
- consente di vedere le lacune nella pianificazione e identificare i rischi;
- serve come presentazione per banche o potenziali investitori;
- diventa un'istruzione passo passo per l'imprenditore.
Hai il desiderio di creare la tua attività, ma non riesci a pianificare e formalizzare adeguatamente la tua idea?
Nell'articolo vedrai una panoramica delle sezioni principali di un piano aziendale standard per una piccola impresa. Utilizza la struttura seguente come modello.
Per una migliore comprensione del materiale, di seguito sono riportati 2 piani aziendali già pronti per l'implementazione di varie idee per le piccole imprese.
Non rimandare la realizzazione della tua idea al mitico “dopo”: nel 90% dei casi il “momento giusto” non arriva mai.
Prendi un foglio di carta e una penna e inizia subito a delineare il tuo piano.
Cos'è una piccola impresa?
La piccola impresa è uno dei tipi di imprenditorialità.
Questo formato prevede che il numero dei dipendenti non superi le 100 persone e che le entrate annuali non superino gli 800 milioni di rubli.
Per un imprenditore alle prime armi senza una seria base materiale (finanziaria) ed esperienza, aprire una piccola impresa è l'unica opportunità per "rimettersi in piedi".
Una caratteristica di questo formato è il rapido recupero dell'investimento + semplicità comparativa nell'attuazione del piano organizzativo.
L'implementazione di qualsiasi idea richiede la creazione di un piano chiaro con calcoli accurati.
Un business plan è una “guida” per un imprenditore, in cui è necessario descrivere ogni fase del processo per trasformare la tua idea in realtà.
Struttura del business plan per le piccole imprese
Pertanto, è importante seguire gli standard generalmente accettati durante la stesura di questo documento.
Il punto non è affatto che esistano norme legislative rigorose, senza le quali sarà considerato non valido.
Ma perché reinventare la ruota quando puoi sfruttare anni di esperienza di altri nel settore delle piccole imprese e elaborare un modulo generale per il documento?
Sezione 1: Riepilogo delle piccole imprese
La sintesi del piano aziendale è una descrizione breve ma informativa dei prodotti fabbricati + i tempi del progetto per la piccola impresa e una determinazione della sua fattibilità finanziaria.
Lo scopo principale di un curriculum è dimostrare il concetto di un prodotto (servizio).
- Altezza del soffitto da 3 metri + rivestimento speciale resistente all'umidità.
- Il pavimento è in cemento o rivestito con piastrelle durevoli resistenti all'umidità. Se le condizioni non sono quelle specificate, è necessario utilizzare fogli di gomma (soprattutto nell'area di stoccaggio).
- Garantiscono una circolazione costante dell'aria, poiché i processi di fermentazione sono accompagnati dal rilascio di sostanze nocive.
- Il cablaggio elettrico deve supportare tre fasi: 380 V.
- Il sistema fognario è dotato di canali di scarico sufficientemente voluminosi per drenare grandi quantità di liquidi.
- È necessaria la fornitura di acqua. Se i fondi e l'ubicazione del birrificio lo consentono, puoi rifornire la produzione con l'acqua del tuo pozzo.
Elenco delle attrezzature necessarie per un birrificio privato
Personale
Investimento iniziale
Investimento mensile
Periodo di rimborso
Con una produzione stabile di 100 litri di birra al giorno, puoi aspettarti di guadagnare 200.000 rubli al mese (80.000 utili netti al mese).
Il rimborso avverrà tra 19 mesi.
Solo l'imprenditore che mette tutta l'anima nella produzione della birra potrà realizzare prodotti di alta qualità.
La redditività dell'impresa dipende direttamente dalla qualità dei prodotti venduti, poiché il costo della birra è piuttosto elevato + questa bevanda è molto popolare in Russia.
Per un imprenditore alle prime armi che desidera avviare un'attività in proprio, la produzione di birra è una delle opzioni attuali.
Per raggiungere le prime posizioni sul mercato, dovrai fare molta strada, perché non esiste attività che possa generare reddito senza alcuno sforzo.
Piano aziendale per una piccola impresa: “Servizio auto in loco”
È difficile non prestare attenzione al numero sempre crescente di auto sulle strade russe.
Se dubiti della redditività e della fattibilità dell'apertura di un progetto, valuta il seguente fatto: il numero di auto cresce insieme all'età media dei trasporti.
Fate solo attenzione alla percentuale di auto che hanno più di 7 anni!
Parco veicoli della Federazione Russa (“Ripartizione per età del parco veicoli”):
In questo stato di cose, non è rara una situazione in cui un'auto si rompe sulla strada.
In questo caso è necessaria l'assistenza qualificata di un meccanico di automobili.
Dove c’è bisogno tra le persone, c’è un’opportunità per un imprenditore di trarne vantaggio.
L'obiettivo di un'impresa così piccola, la cui idea è discussa nel nostro piano aziendale, è fornire servizi di riparazione non in una specifica stazione di servizio, ma "sulla strada".
Lo schema di lavoro è il seguente: la segretaria riceve la chiamata del cliente e trasmette al meccanico le informazioni sul tipo di guasto. A loro volta si recano sul luogo dell'incidente.
Il costo dei servizi sul campo è significativamente più alto.
Questo fattore influisce sulla redditività dell'impresa.
Locali per servizio auto mobile
Per aprire un servizio di questo tipo avrai bisogno di 2 premesse:
- Ufficio (circa 30 mq).
- Garage (50 mq) per il deposito di attrezzi e riparazioni auto in situazioni di emergenza, nonché per ospitare la flotta personale dell'azienda.
Requisiti standard di spazio per uffici:
- elettricità;
- approvvigionamento idrico stabile;
- telecomunicazioni;
- mobili per ufficio;
- sistema di ventilazione;
- sicurezza antincendio al livello adeguato;
- riscaldamento stabile.
Requisiti del garage:
- elettricità: trifase 380 V;
- fornitura d'acqua;
- pavimento in cemento (o pavimento piastrellato);
- sistema di ventilazione;
- riscaldamento stabile;
- alto livello di sicurezza antincendio;
- riscaldamento;
- ampi cancelli d'ingresso.
L'affitto di due locali costerà circa 75.000 rubli. mensile.
Attrezzature per il servizio auto mobile
| Attrezzatura | Qtà | Costo per pezzo (strofinare.) | importo totale |
|---|---|---|---|
| Totale: | 26 | RUB 1.278.200 | |
| Jack (2,5 t.) | 2 | 1 500 | 3 000 |
| Jack (8 tonnellate) | 2 | 4 500 | 9 000 |
| Compressore (gonfiaggio pneumatici) | 2 | 7 000 | 14 000 |
| Compressore (aspirazione olio) | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Set di chiavi (reverse, aperte, a bussola, ad anello) | 2 | 12 000 | 24 000 |
| Torcia elettrica (potenza lampada 100 Watt) | 2 | 300 | 600 |
| Torcia elettrica (potenza 300 Watt) | 2 | 500 | 1 000 |
| Chiave a percussione | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Lattina d'olio | 4 | 150 | 600 |
| Aspirapolvere per auto | 2 | 2 000 | 4 000 |
| Un set di prodotti per la pulizia dell'auto di alta qualità | 2 | 1 000 | 2 000 |
| Autovettura per la visita del meccanico | 2 | 600 000 | 1 200 000 |
Personale
Investimento iniziale nel progetto
| Articolo allegato | Importo (sfregamento) |
|---|---|
| Totale: | RUB 1.463.200 |
| Registra un'impresa | 10 000 |
| Affittare locali | 75 000 |
| Dipendenti | 80 000 |
| Marketing | 20 000 |
| Attrezzatura | 1 278 200 |
Investimento mensile
A seconda dei servizi forniti, questo tipo di piccola impresa può portare 150.000-300.000 rubli. al mese.
Utile netto: circa 75.000 rubli. al mese.
Il periodo di rimborso per l'impresa sarà di 19 mesi.
C'è un avvertimento significativo: se riesci a trovare meccanici che dispongono di veicoli personali, puoi rifiutarti di acquistare auto.
In questo caso il periodo di rimborso sarà ridotto a 6 mesi.
Ancora una volta sul perché è necessario un business plan per organizzare una piccola impresa, nel video:
La cosa principale nell'imprenditorialità è il desiderio di pensare e svilupparsi.
Sei pronto a lottare per diventare una persona di successo oggi?
Oppure aspetterai il mitico “domani”?
Crea il tuo piano aziendale per piccole imprese e iniziare ad agire.
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E quando trovi qualcuno attraente, arrivi solo a metà dello studio dettagliato? Ciò che verrà dopo è impossibile per te?
Molto probabilmente hai difficoltà con il tuo piano aziendale. O con la sua scrittura, o con la comprensione di cosa è e perché è necessario. In realtà, non c'è niente di speciale in questo problema. Per gli imprenditori di vario livello di formazione, esperti o principianti, con una formazione economica specializzata, o che hanno un talento unico per un certo tipo di attività, scrivere business plan può essere difficile. E non è solo una mancanza di abilità o di conoscenze specifiche su come farlo. La difficoltà principale è capire di cosa si tratta in linea di principio.
È necessario o meno un business plan per un imprenditore principiante?
Spesso, coloro che stanno appena intraprendendo il percorso dell'imprenditorialità e stanno creando il proprio progetto da zero sono fermamente convinti che la stesura di un business plan possa essere posticipata “per dopo”, facendolo solo quando tale documento è richiesto per richiedere un prestito o altri scopi. Cioè è considerato una sorta di “obbligo” per le situazioni di comunicazione con banche e investitori. E se il compito di ottenere un prestito non è urgente in questo momento, il piano aziendale può aspettare.
Questa opinione è fondamentalmente sbagliata, priva l'imprenditore alle prime armi dell'opportunità di vedere le prospettive del suo progetto e non gli consente di valutarne in modo completo i potenziali rischi, anche se si tratta di un'impresa “semplice”. Questo approccio è irto di problemi futuri e, di conseguenza, può portare alla morte dell'intero progetto.
Avere un business plan non solo ti consentirà di vedere il quadro completo, ma risolverà una serie di problemi per il proprietario o per qualcuno che sta cercando di implementare l'idea. Lui mostra:
- prospettive e potenzialità del progetto;
- possibili “punti sottili”;
- in quale direzione devi muoverti per lo sviluppo;
- quanto tempo e denaro saranno necessari per implementare l'idea e promuoverla.
E, cosa più importante, un business plan può indicare che il progetto non è fattibile o non è redditizio. Cioè, non ti permetterà di commettere un errore e di sprecare tempo e risparmi.
Ordinare un business plan o scriverlo tu stesso?
Esiste un altro approccio oggi in voga tra gli imprenditori del mercato medio. A proposito, uomini d'affari affermati e proprietari di grandi imprese redditizie e in via di sviluppo dinamico a volte “peccano” con esso. Ordinano la preparazione di piani aziendali a società specializzate che forniscono questo tipo di servizio. L'opzione è, ovviamente, accettabile. Ma spesso il cliente riceve un documento voluminoso di cento pagine, che non rispecchia assolutamente le specificità della sua attività, risulta incomprensibile e troppo generico.
Naturalmente alcuni calcoli specifici, ricerche di mercato e previsioni possono essere affidati a una società terza, dove verranno svolti in modo professionale. Tuttavia, solo il titolare di un'impresa o una persona che la conosce dall'interno è in grado di descriverla in modo completo ed esauriente, analizzare prospettive e possibili problemi, nonché mostrarla in modo vantaggioso per ricevere investimenti. Potrà farlo in modo così specifico e con riferimento all'azienda che sarà subito chiaro di che tipo di business stiamo parlando, quali sono le sue reali potenzialità e le sue “aree problematiche”, cosa si può fare per minimizzarle, e simili. È questo formato che attrae maggiormente gli investitori.
Cos’è essenzialmente un business plan?
Questo documento è necessario per comprendere gli scopi, gli obiettivi, la direzione dello sviluppo e i costi richiesti per la creazione e lo sviluppo di qualsiasi progetto, da globale a globale, in cui si prevede di organizzare una rete federale di ipermercati al dettaglio. Vale la pena considerare che un business plan ha diverse varietà, che dipendono direttamente da chi è destinato:
- compilati per uso interno o per sé stessi, nel caso di una valutazione preliminare della propria idea di business;
- rivolto ad un utente esterno o “valutatore” del progetto.
La seconda opzione riguarda l’ottenimento di finanziamenti. Qui viene scritto un business plan per:
- enti creditizi e banche al fine di ottenere prestiti;
- agenzie e funzionari governativi da cui dipende l'assegnazione dei fondi del bilancio, che possono essere ottenuti per lo sviluppo del business;
- potenziali investitori che potrebbero essere interessati a investire nell’idea;
- varie fondazioni e organizzazioni che emettono sovvenzioni.
Nella prima opzione, particolare attenzione dovrebbe essere prestata all'analisi dei potenziali rischi e minacce allo sviluppo del progetto. Il secondo deve avere una componente di presentazione che illustri prospettive e vantaggi competitivi. Importante è anche la progettazione del documento, la presenza di tutte le sottosezioni standard, i calcoli finanziari e le applicazioni con materiali visivi (grafici, tabelle, ecc.)
Consiglio: quando si scrive un business plan in qualsiasi versione, non bisogna mai abbellire la realtà. Vale la pena ricordare che il completamento di un progetto può richiedere il doppio dei soldi e il triplo del tempo rispetto a quanto inizialmente previsto. Un'idea presentata nello spirito di "tutto è fantastico e non ci sono minacce" causerà solo irritazione e indignazione al potenziale investitore per l'analfabetismo dell'imprenditore che ha redatto un documento del genere. Per lo stesso promotore del progetto, questo è irto di una visione unilaterale, che può portare a conseguenze negative in futuro.
Come scrivere un business plan: istruzioni passo passo
Ogni progetto, sia esso un'idea o un negozio di articoli da regalo online, ha necessariamente una sua “personalità”, caratteristiche e specificità. Inoltre, differiscono per l'appartenenza regionale, le sfumature dell'assortimento di beni o servizi e il pubblico di clienti per cui sono progettati. È impossibile “comprimerli” tutti in uno schema standard.
Consiglio: non scaricare da Internet un business plan già pronto, anche adatto al tipo di attività, con l'obiettivo di utilizzarlo per se stessi. Puoi prenderne diversi offerti su risorse specializzate e, dopo averli analizzati attentamente, prendendoli come base, scriverne uno tuo, originale e completamente corrispondente al tuo progetto.
Questo documento deve rispondere esaurientemente a tre domande principali:
- cosa voglio ottenere?
- Come intendo farlo?
- Di cosa ho bisogno per questo?
Se uno qualsiasi dei punti indicati non viene divulgato completamente, viene data una risposta poco chiara e rimangono cose non dette: il documento richiede miglioramenti, non è efficace.
Un business plan ha diverse sezioni obbligatorie:
- titolo (nome, indirizzo, contatti, sommario);
- introduzione (breve descrizione e riepilogo);
- parte di marketing (analisi del mercato e delle sue prospettive in relazione al progetto, potenziali minacce e rischi, nonché gli strumenti che verranno utilizzati per affrontarli);
- panoramica del mercato e dei concorrenti;
- esecutori del progetto e possibili partner;
- modello di business o calcolo dei ricavi e dei costi;
- previsioni finanziarie e indicatori esistenti (per progetti esistenti);
- minacce e rischi per lo sviluppo del progetto (tutti i possibili) e scenari per superarli;
- calcolo dell'utilizzo dei fondi per il lancio, lo sviluppo o la modernizzazione, nonché le fonti di reddito;
- applicazioni (questo include tutti i documenti chiave, nonché i materiali che ti aiutano a comprendere appieno la tua idea).
Tieni presente che un business plan rivolto a un utente esterno non può essere troppo breve o privo di nessuna di queste sezioni. Di norma, il suo volume è di 30-40 fogli. Nella versione “per te” alcuni punti possono essere esclusi.
Mentre alcune sezioni sono comprensibili a quasi tutti gli imprenditori alle prime armi, ce ne sono altre che possono causare notevoli difficoltà.
Particolare attenzione meritano le prime due o tre pagine che seguono il frontespizio, la cosiddetta introduzione. Questa è la cosa principale che ti consentirà di presentare la tua idea sia agli investitori che allo stesso imprenditore. Alcuni esperti consigliano di scrivere l’introduzione alla fine, dopo che tutto è stato analizzato, calcolato e presentato in fatti e cifre. Ma c'è un'altra opinione. Dovresti iniziare con la sezione "introduzione". Ed è più corretto nel caso di imprenditori alle prime armi che stanno semplicemente creando il proprio progetto da zero. È quando si scrive un'introduzione, un riassunto del proprio futuro o di un'impresa appena avviata che il suo proprietario o promotore può capire quali prospettive ha la sua idea, a quali rischi è esposta, se ha un potenziale di redditività, quale potrebbe essere il risultato essere, quanti investimenti saranno necessari e c'è qualche prospettiva di trovare questi soldi? Naturalmente, la versione iniziale può essere modificata e apportata, se necessario, per interessare un potenziale investitore, se il piano aziendale è scritto a tale scopo. Ma è necessario iniziare il documento da questo capitolo. Darà comprensione e un quadro completo.
Cosa devi trattare nell'introduzione di un progetto appena creato:
- che tipo di attività intendi intraprendere;
- qual è il tuo pubblico target (futuri clienti);
- quanti soldi sono necessari per avviare e implementare ulteriormente il progetto;
- da dove verranno i fondi;
- quali sono le entrate previste per i primi sei mesi/anno di lavoro (a seconda delle specifiche del progetto);
- principali indicatori finanziari stimati (la sua redditività, reddito, profitto);
- forma (organizzativa e giuridica), numero di dipendenti coinvolti, partner.
In un'azienda esistente, questa sezione dovrebbe essere scritta tenendo conto dei dati e degli indicatori esistenti.
Come scrivere tu stesso un business plan per una piccola impresa: un esempio delle sezioni principali
Un business plan standard è composto da diverse sezioni principali che delineano vari aspetti del progetto. La parte finanziaria riassume in un certo senso tutto ciò che è stato affermato in precedenza. È nei capitoli descrittivi che presentiamo la nostra idea, le diamo un'analisi completa e mostriamo in quali modi e strumenti intendiamo implementarla.
Parte marketing
Molti imprenditori alle prime armi, e anche quelli che hanno già una certa esperienza, hanno serie difficoltà a scrivere una sezione sul marketing. Non è del tutto chiaro cosa dovrebbe contenere e dove ottenere dati sull'analisi comparativa del mercato. Questioni che richiedono una riflessione in questa parte del documento:
- Su quale prodotto, gruppo o servizio pensi di concentrarti?. Qui è necessario tenere presente i seguenti punti:
- dove viene utilizzato il prodotto;
- quali esigenze dei clienti soddisferai?
- quali sono i vantaggi del tuo prodotto e perché sarà richiesto;
- a quali gruppi di clienti ti rivolgi?
- come trasmetterai il tuo prodotto/servizio all'acquirente;
- quali svantaggi presenta il tuo prodotto e come pensi di minimizzarli;
- la tua USP o la tua proposta di vendita unica.
L’ultimo punto deve essere discusso più in dettaglio. Vale la pena considerare che oggi non esistono praticamente prodotti veramente unici. O meglio, esistono, ma sono pochi. Inoltre, un'idea innovativa che semplicemente non è ancora sul mercato richiede denaro, tempo e conoscenze per essere sviluppata. Una storia di successo può essere scritta non solo con il nuovo iPhone, come il leggendario Steve Jobs. Prendendo come base un prodotto, un servizio o un prodotto esistente e aggiungendovi la tua proposta di vendita unica, puoi conquistare il mercato. Quale potrebbe essere l'USP:
- nella manutenzione del servizio;
- nella qualità del servizio e nella sua diversità;
- nel sistema fedeltà;
- in formato vendita.
Cioè, questa non è necessariamente l'unicità del prodotto stesso, al contrario, molto spesso l'USP viene creato proprio su base "quasi merceologica". Se percepisci questo concetto come un prezzo inferiore rispetto alla concorrenza, ti sbagli. Ad esempio, hai deciso di avviare un'attività in proprio nel campo dell'agricoltura e di impegnarti in... Progettare di conquistare il mercato abbassando il prezzo e fissando una cifra molto inferiore a quella dei concorrenti è fondamentalmente sbagliato. Pertanto, puoi sistematicamente realizzare meno profitti e diventare un'impresa non redditizia. Inoltre, il dumping non è sempre consigliabile in termini di lotta per il cliente. Ciò potrebbe indurre l'acquirente a dubitare della qualità del prodotto. È molto più efficace trovare il "tuo" consumatore e organizzare per lui tali servizi correlati che la tua politica dei prezzi, in cui il costo del prodotto sarà il prezzo medio di mercato o anche superiore, sembrerà giustificata per lui.
Consiglio: Quando sviluppi la tua proposta di vendita unica, parti dalla premessa che puoi dare al tuo acquirente qualcosa che i tuoi concorrenti non hanno. Esiste un numero enorme di aziende di grande successo costruite proprio su questo principio. Questo potrebbe essere il concetto di selezionare un assortimento per un negozio, rivolgersi a uno specifico target di clienti, la qualità o il rispetto dell'ambiente dei prodotti e molto altro. La cosa principale non è solo sviluppare e formulare una USP, ma anche pensare agli strumenti che possano trasmetterla al consumatore.
- Qual è il tuo mercato?. Questa parte della sezione marketing dovrebbe descrivere:
- quale segmento di mercato vuoi coprire in termini di posizione geografica;
- a che tipo di acquirente ti rivolgi?
Questa sezione può essere impegnativa per un nuovo imprenditore che non ha avuto un'esperienza di vendita di successo in passato. Ciò dovrebbe basarsi su presupposti ragionevoli e sull'analisi del lavoro dei concorrenti. Vale anche la pena rivedere le informazioni sui progetti simili ai tuoi e sulle modalità per implementarli.
Quando determini il tipo del tuo cliente o disegni il suo ritratto, devi considerare quanto segue:
- sesso, età e stato civile;
- residenza;
- status sociale e livello di reddito;
- occupazione e hobby.
Avendo creato una sorta di immagine collettiva del pubblico target per il tuo prodotto, puoi iniziare a contare il numero di futuri clienti. Per fare ciò, è necessario prendere in considerazione la geografia della copertura e il numero stimato di residenti che si adattano al profilo del pubblico target.
Per determinare i potenziali volumi di consumo del vostro prodotto, dovreste tenere conto della regolarità e della frequenza della domanda per essi (naturalmente, ciò che viene acquistato quotidianamente e ciò che viene acquistato una volta ogni cinque anni sarà radicalmente diverso sia nel formato dell'offerta e l’algoritmo per promuoverlo sul mercato, e molti altri aspetti). È inoltre necessario tenere conto delle fluttuazioni della domanda (stagionalità, cambiamenti nella solvibilità dei consumatori, tendenze della moda, concorrenza all'interno di un gruppo di prodotti tra analoghi e simili, caratteristici del vostro prodotto).
- Questa sezione del piano aziendale include anche un'analisi della concorrenza. L'algoritmo di descrizione può essere basato su:
- elencare le aziende che operano nel tuo segmento;
- quali sono le caratteristiche distintive dei loro servizi/prodotti;
- i modi che utilizzano per promuovere i loro prodotti;
- la loro politica dei prezzi;
- le sfumature di come si sta sviluppando la loro attività.
Particolare attenzione dovrebbe essere prestata ai concorrenti più vicini per geografia e gamma di prodotti.
Richiede inoltre che tu indichi in che modo realizzerai i tuoi benefici. Questo punto merita di essere dedicato ad una sottosezione separata, anche se piccola. Può includere risposte alle seguenti domande:
- come pensi di organizzare le vendite;
- cosa farai per informare i clienti del tuo ingresso nel mercato;
- quale formato pubblicitario sceglierai (o farai a meno di questo strumento);
- Come formerai la tua politica dei prezzi?
Nella parte finale della sezione marketing del piano aziendale vale la pena fornire una previsione preliminare del volume delle vendite per qualsiasi periodo. Di norma, è meglio considerare l'anno su base mensile o trimestrale.
Consiglio: un errore abbastanza comune degli imprenditori alle prime armi è sovraccaricare questa parte del piano aziendale con dettagli e dettagli. Questo è comprensibile; vogliono descrivere in modo approfondito le loro azioni che li porteranno al successo e quindi dimostrare al potenziale investitore la promessa del loro progetto. Non è necessario farlo. Per una maggiore persuasività, puoi utilizzare applicazioni: diagrammi, diagrammi, grafici che visualizzano e mostrano chiaramente le tue potenziali capacità. L'essenza stessa della parte marketing del piano aziendale è presentata al meglio su 2-3 fogli.
Parte produttiva
Non dovresti confonderlo con il processo di produzione, pensando che se sei impegnato nel commercio o fornisci servizi, non avrai bisogno di questa sezione, questo non è corretto. Tutte le informazioni su un progetto specifico sono presentate qui. Per fare ciò è necessario rispondere alle seguenti domande:
- quali tecnologie, formati e metodi di implementazione del progetto verranno utilizzati;
- quali strutture produttive verranno utilizzate (uffici, locali commerciali, attrezzature, aree di stoccaggio, veicoli, materie prime, merci, materiali e altre cose importanti per il progetto);
- chi sarà coinvolto (e se) come dipendenti, partner, fornitori, ecc.).
A titolo di riepilogo è possibile allegare un breve preventivo riportante la parte di spesa. È meglio farlo in modo dinamico, suddiviso in periodi (mese/trimestre).
Il preventivo deve essere presentato sotto forma di tabella, che può contenere le seguenti colonne:
- acquisto di immobilizzazioni;
- acquisizione di materie prime e forniture;
- costi di locazione, manutenzione dei locali e bollette;
- spese per acquisto di materiali ausiliari di consumo;
- fondo salariale;
- altre spese correnti, che comprendono il pagamento di servizi di comunicazione, ospitalità, spese di viaggio e altro.
Consiglio: per progetti con specifiche diverse, i grafici e le cifre dei costi saranno molto diversi. Tienilo in considerazione quando scrivi un piano aziendale e non prendere valori medi da Internet. Inoltre, non dovresti concentrarti sul minimo. Anche se avete trovato locali per il vostro futuro negozio con un affitto molto vantaggioso, quasi la metà inferiore rispetto a qualsiasi altra parte della città, non usate questa cifra come base per calcolare il vostro business plan. Potrebbe cambiare per qualche motivo in meglio. Pertanto, i dati nel tuo piano aziendale diventeranno irrilevanti e si trasformeranno da una guida all'azione in una guida fuorviante.
Parte organizzativa
Questa sezione dovrebbe indicare quale forma organizzativa e giuridica è stata scelta per l'attuazione del progetto, perché e se sono previste modifiche in futuro. È anche necessario toccare i documenti di autorizzazione. Qui dovresti soffermarti sulla necessità delle licenze e su come prevedi di rilasciarle, sull'ottenimento di certificati di conformità e conclusioni igieniche (se necessario), su come ti sottoporrai alle approvazioni in ispezioni di vari formati per ottenere i permessi per operare.
Inoltre, questa parte descrive:
- composizione dei project manager;
- esperienza nel settore del promotore o delle persone coinvolte;
- Che tipo di supporto professionale ti aspetti e quali sono le sue fonti?
È possibile aggiungere profili di manager/iniziatori alla sezione delle candidature, dove è possibile riflettere in modo più dettagliato l'esperienza professionale e le conoscenze specialistiche.
Finanziamento o come calcolare un business plan
In questa parte del documento è necessario fornire la giustificazione che il progetto realizzerà un profitto, nonché determinare l'entità degli investimenti, i tempi per raggiungere il punto di pareggio e ulteriori prospettive di rimborso del capitale iniziale o preso in prestito fondi.
In realtà è già stato scritto, basta prendere i numeri necessari dalle sezioni precedenti e inserirli qui, formattandoli correttamente.
Qui devi assolutamente evidenziare:
- Fonti di finanziamento del progetto. Possono trattarsi di fondi personali (investimenti), fondi presi in prestito o di credito, sussidi statali o altre forme, ad esempio leasing.
- La fase iniziale dell'implementazione del progetto. A questo punto è necessario fare una previsione del periodo necessario per organizzare l'attività, cioè fino a quando non inizierà a funzionare.
- La fase prima di ricevere i primi profitti. Qui è necessario giustificare l'attrazione dei fondi e quando inizieranno a tornare. Questo punto è necessario non solo per ottenere prestiti o prestiti, ma anche per capire se vale la pena investire i propri fondi nel progetto.
- Il sistema fiscale scelto. Vale la pena considerare qui che l'importo e l'elenco delle detrazioni dipenderanno dallo status organizzativo e giuridico che preferisci per l'attuazione del tuo progetto. Per gli imprenditori individuali sono previste alcune “indulgenze” al riguardo. A proposito, differiscono anche a favore della semplificazione per il secondo formato.
Questa sezione comprende anche il calcolo degli indicatori e un piano per i profitti/perdite attesi. Non è necessario allarmarsi immediatamente per il termine “perdite”. Il fatto è che la fase iniziale e il periodo di formazione aziendale raramente passano senza la necessità di attrarre fondi aggiuntivi o investimenti aggiuntivi. Naturalmente si definiscono perdite perché non sono ancora compensate dai profitti del progetto.
La forma in cui verranno mostrati numeri e dati dipende dalla natura del progetto, dallo status dell'impresa (SRL, imprenditore individuale) e dal sistema fiscale scelto. Nella sua espressione più semplice può contenere:
- costi di organizzazione di un'impresa (registrazione di un'impresa, acquisto di attrezzature, materiali, gamma di prodotti, sistemazione di locali o siti per lo svolgimento di attività, acquisto di una licenza, ecc.);
- spese di natura costante (pagamento dell'affitto, delle utenze, degli stipendi, ecc., cioè quelle che non cambiano a seconda delle fluttuazioni delle vendite o dei volumi di produzione);
- costi di natura variabile (acquisto di materiali di consumo, trasporti, comunicazioni, pagamento a organizzazioni terze o individui per lavoro una tantum, salari a cottimo, cioè quelli che dipendono direttamente dalle vendite o dai volumi di produzione);
- ricavi dalla vendita di beni/servizi e utile netto.
L'ultimo indicatore è abbastanza facile da calcolare. È necessario sottrarre dal lato delle entrate tutti i costi variabili per unità di bene o per un certo periodo, nonché quella parte di quelli costanti che ricadono sul periodo di calcolo preso come base (mese, trimestre).
Come risultato di questa parte della sezione del piano aziendale, viene calcolata la redditività dell'intero progetto. Puoi prendere come base l'indicatore del ritorno sull'investimento (investimenti di risparmi personali, prestiti, crediti). Ad esempio, viene fornito uno schema di calcolo in base al quale è possibile determinare l'efficienza e la redditività dei propri investimenti:
RLS (rendimento sui fondi personali) è uguale a PE (utile netto) diviso per l'importo di LP moltiplicato per il 100%. Il periodo di rimborso deve essere inteso come il periodo di tempo durante il quale l'utile netto a disposizione dell'investitore coprirà tutti gli investimenti iniziali.
Valutazione del rischio
Questa è la sezione finale del business plan. Qui viene effettuata una descrizione e un'analisi dei rischi più probabili a cui può essere esposta l'attuazione del progetto. Tra loro:
- calamità naturali, incendi, alluvioni, incidenti che possono provocare danni alle attrezzature, ai locali, ecc.;
- azioni illegali, inclusi furto, appropriazione indebita;
- azioni delle istituzioni statali, delle autorità federali e locali;
- fattori economici, calo della produzione e dei consumi, inflazione;
- inadempimento degli obblighi da parte di partner e fornitori.
In alternativa, qui puoi utilizzare lo scenario pessimistico per lo sviluppo degli eventi dall'introduzione.
In questa parte, devi analizzare la sostenibilità della tua attività e la tua disponibilità a superare i rischi.
Come elaborare da soli un piano aziendale per l'agricoltura?
In realtà, tutte le sezioni principali del documento redatto per un'azienda nel settore agricolo non sono molto diverse da quelle standard per qualsiasi impresa. Le sue peculiarità sono che per questo tipo di attività esiste una speciale forma organizzativa e giuridica dell'azienda agricola (fattoria contadina). Esiste una procedura di registrazione semplificata e un sistema fiscale specializzato.
Quando si elabora un piano aziendale per un progetto agricolo, è necessario considerare i seguenti punti:
- stagionalità del business;
- dipendenza dalle condizioni meteorologiche;
- livello di resa del raccolto per una determinata regione (se il tuo campo è produzione agricola);
- sistema di distribuzione dei prodotti e logistica.
L'ultimo punto merita una seria attenzione. Quando si scrive un business plan per ricevere sussidi o sovvenzioni statali, nonché prestiti da istituti di credito, è necessario affrontare questo problema in dettaglio. Il fatto è che l'investitore non è interessato ai prodotti fine a se stessi, cerca potenziali profitti.
E per le imprese agricole, la logistica e l'organizzazione delle vendite spesso rappresentano un problema, per cui parte del raccolto o di altri beni non raggiungono mai il consumatore, diventando inutilizzabili e subendo perdite dirette invece di potenziali profitti. Se il tuo piano aziendale riflette il modo in cui prevedi di organizzare la vendita e la consegna dei prodotti, confermato da accordi di intenti e accordi preliminari, l’atteggiamento dell’investitore sarà molto più leale.
Ciao, cari lettori della rivista online sul denaro “RichPro.ru”! Di questo articolo parleremo come scrivere un business plan. Questa pubblicazione è un'istruzione diretta all'azione che ti consentirà di trasformare un'idea imprenditoriale grezza in un piano passo passo sicuro per l'implementazione di un compito chiaro.
Considereremo:
- Cos’è un business plan e perché è necessario?
- Come scrivere correttamente un business plan;
- Come strutturarlo e scriverlo tu stesso;
- Piani aziendali già pronti per le piccole imprese: esempi ed esempi con calcoli.
Per concludere l'argomento, mostreremo i principali errori degli imprenditori alle prime armi. Ci saranno molti argomenti a favore della creazione qualità E premuroso piano aziendale che porterà a compimento la tua idea e successo cose in futuro.
Inoltre, questo articolo fornirà esempi di lavori finiti che puoi semplicemente utilizzare o prendere come base per sviluppare il tuo progetto. È possibile trovare esempi già pronti dei piani aziendali presentati scarica gratis.
Inoltre, risponderemo alle domande più frequenti e chiariremo perché non tutti scrivono un business plan, se necessario.
Allora, cominciamo con ordine!
La struttura di un business plan e il contenuto delle sue sezioni principali: una guida passo passo alla sua preparazione
7. Conclusione + video sull'argomento 🎥
Per ogni imprenditore che vuole svilupparsi e sviluppare la propria attività, un piano aziendale è molto importante. Svolge molte funzioni importanti che nessun'altra persona può svolgere diversamente.
Con il suo aiuto, puoi assicurarti un sostegno finanziario e aprire e sviluppare la tua attività molto prima di poter raccogliere una somma significativa per l'azienda.
Gli investitori reagiscono per lo più positivamente a un piano aziendale buono, ponderato e privo di errori, perché lo vedono come un modo per fare soldi facili con tutti i problemi inventati e descritti.
Inoltre, anche prima dell'apertura dello stabilimento, vedi cosa ti aspetta. Quali rischi sono possibili, quali algoritmi di soluzione saranno rilevanti in una determinata situazione. Questa non è solo un'informazione favorevole per l'investitore, ma anche un piano necessario se ti trovi nei guai. Alla fine, se il calcolo dei rischi risulta essere troppo arduo, puoi rifarlo leggermente, trasformare l'idea generale per ridurli.
Creare un buon piano aziendale è un'ottima soluzione per cercare investimenti e sviluppare i propri algoritmi di azione anche nelle situazioni più difficili, di cui ce ne sono più che sufficienti nel mondo degli affari.
Ecco perché, oltre ai nostri sforzi Vale la pena usare “il cervello degli altri”. Un business plan prevede molte sezioni e calcoli, ricerca e conoscenza, solo con un'operazione di successo, che può raggiungere il successo.
L'opzione ideale sarebbe studiare tu stesso tutti gli aspetti. Per fare questo, non è sufficiente sedersi e leggere la letteratura pertinente. Vale la pena cambiare la tua cerchia sociale, rivolgersi a corsi e corsi di formazione, trovare specialisti per la consultazione su determinate questioni. Questa è l'unica strada capirlo davvero nella situazione e dissipare tutti i tuoi dubbi e malintesi.
Vale la pena scrivere un business plan per molte ragioni, ma casa- questo è un chiaro algoritmo di azioni da cui puoi ottenere rapidamente punto A(la tua situazione attuale, piena di speranze e paure) al punto B(in cui sarai già titolare di una tua attività di successo che genera entrate stabili e regolari). Questo è il primo passo per realizzare i tuoi sogni e assicurarti lo status di classe media.
Se hai domande, potresti trovare le risposte nel video: "Come elaborare un business plan (per te e gli investitori)".
Questo è tutto per noi. Auguriamo a tutti buona fortuna per i loro affari! Saremo anche grati per i tuoi commenti su questo articolo, condivideremo le tue opinioni, porre domande sull'argomento della pubblicazione.
Facciamo un semplice esempio di business plan. Va tenuto presente che questa è solo una delle opzioni possibili e presentata in una forma molto compressa.
Bersaglio: Produci prodotti dolciari, principalmente torte, per i residenti della città. Prendi una posizione di leadership nel segmento di prezzo più alto di questo mercato.
Compiti:
1. Crea una pasticceria compatta.
2. Fornire al processo produttivo le materie prime e la manodopera necessarie, alcune delle quali verranno assunte.
3. Inizialmente occupare il 30% del segmento di mercato attraverso l'implementazione di una strategia di marketing sviluppata, che prevede l'eliminazione dei principali concorrenti con prezzi di dumping e nuove ricette per il consumatore.
4. Recuperare dalla banca i fondi d'investimento mancanti utilizzando come garanzia gli immobili disponibili.
Un esempio di elaborazione di un business plan per un'impresa
Diamo un'occhiata ad un esempio di piano aziendale di produzione. Si prevede di aprire un piccolo negozio di sartoria. Consideriamo quanto sia promettente questa attività in un mercato specifico.
1. Riepilogo. Apertura della piccola produzione il 1 gennaio 2014. Forma di proprietà – LLC. Il periodo previsto è di 42 mesi.
2. Disposizioni generali. Acquistare attrezzature che ti permetteranno di utilizzare una varietà di tessuti ed eseguire diverse finiture. Si prevede di raccogliere parzialmente fondi presi in prestito per l'acquisto di attrezzature e l'affitto dei locali. Il servizio di sartoria sarà fornito alla popolazione, così come alle persone giuridiche che necessitano di indumenti speciali, nonché alla cucitura di tende e biancheria da letto per la successiva vendita.
3. Analisi di mercato e piano di marketing. Attualmente sul mercato sono rappresentate 350 imprese. Attraverso il rigoroso rispetto delle scadenze e della qualità, si prevede di creare un'immagine positiva dell'azienda, che le consentirà di occupare una nicchia nel mercato.
4. Costi. I costi diretti e variabili stimati, compresi salari e affitto dei locali, per 3 anni ammonteranno a 13,5 milioni di rubli. Di questi, 50 milioni di rubli sono fondi propri. Il volume di vendita previsto sarà di 15 milioni di rubli, che, al netto delle detrazioni fiscali, consentirà al progetto di recuperare l'investimento entro la fine del terzo anno.
5. Programma di produzione. Rilascio di 1000 unità di merce.
6. Investimenti. Attrarre partner in termini di affari congiunti.
Breve esempio di business plan
Se stai per aprire un negozio di riparazione di scarpe, nella forma più generale, lo sviluppo di un piano aziendale utilizzando un esempio si presenta così:
- – Costi fissi (attrezzature) – 300 mila rubli.
- – Costi variabili (fili, colla, affitto) - 10 mila rubli.
- – Investimento richiesto – 100 mila rubli sotto forma di prestito bancario al 23% annuo per 10 anni con scala progressiva e rimborso differito per 1 anno.
- – Forma di proprietà – imprenditore individuale
- – Detrazioni fiscali 24mila rubli.
- – Entrate pianificate – 20 mila rubli al mese.
- – Entrate per 1 anno – 97 mila rubli.
- – Risultato finanziario – 73 mila rubli.
Di conseguenza, l’imprenditore ha motivi per investire denaro in questo progetto. Il margine di sicurezza è sufficientemente ampio affinché eventuali deviazioni dai valori previsti non portino al collasso finanziario.
Esempio di business plan con calcoli
Anche l'apertura di un piccolo negozio di articoli usati per bambini richiede una valutazione preliminare. Esempio di piano aziendale aziendale:
La valutazione dei beni acquistati dalla popolazione sarà basata sul costo di 1 kg.
Per cominciare, dovrai creare un assortimento di 100 unità.
Il costo di 1 kg è di 400 unità convenzionali. Un prodotto pesa in media 1 kg. Pertanto, il costo del prodotto sarà 100 * 100 = 40.000 USD. Il costo per ricostituire il capitale circolante sarà di 100 unità, ovvero 10.000 USD. al mese
L'affitto dei locali sarà di 10.000 dollari.
Costi variabili, inclusa pubblicità e spese impreviste - 10 USD.
Il volume delle vendite nei primi 6 mesi sarà di 130 prodotti al mese;
negli anni successivi - 280 prodotti al mese.
Il prezzo unitario medio sarà di 250 USD.
Entrate per 1 anno = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420.195 – 361.240 = 58.955.
L’imposta sarà di 25.000 dollari.
Risultato finanziario – 33.955 USD
A prima vista, l’attività sembra interessante, dati i bassi costi di produzione e il rapido ammortamento, ma dopo aver eseguito un semplice calcolo, l’imprenditore giungerà alla conclusione che la redditività è molto bassa e, sebbene il rischio sia piccolo (il prodotto è in domanda stabile), non è redditizio impegnarsi in questo business senza raggiungere le dimensioni.
Visualizza un esempio di business plan
Pianificando schematicamente, ad esempio, la coltivazione delle verdure si presenta così:
1. Riepilogo. Un riepilogo delle pagine rimanenti è mostrato qui.
2. Parte marketing. Chi sarà l’acquirente e come sarà possibile conquistare il mercato? Parte della liquidazione: 5 tonnellate di carote per 100.000 USD
3. Costi. Affitto di terreno e attrezzature – 27.000 USD
Pagamento per manodopera salariata – 30.000 USD.
4. Entrate– 23 dollari
5. Fonti di finanziamento. Prestito bancario per 50.000 dollari al 18% annuo per 10 anni.
6. Risultato finanziario– 9 USD
Questa attività, se si realizza lo scenario pessimistico, non genererà alcun reddito nel primo anno. Inoltre, l'imprenditore potrà lavorare a pieno titolo e investire nello sviluppo solo dopo aver rimborsato l'intero importo del prestito.
Scarica esempi già pronti di piani aziendali
Su questa risorsa puoi scaricare gratuitamente esempi di piani aziendali. Il download del file consente di conoscere opzioni di calcolo più dettagliate, che ti permetteranno non solo di comprenderne l'essenza, ma anche di effettuare, per analogia, il tuo calcolo per giustificare la fattibilità dell'investimento di fondi.
Se non hai alcuna esperienza, non è affatto necessario ordinare lo sviluppo da un'azienda specializzata. È sufficiente conoscere un esempio di pianificazione di un'attività simile, in cui è possibile studiare in dettaglio le caratteristiche dell'analisi di mercato e del calcolo dei costi di produzione per una particolare azienda.
Per scaricarlo cliccare sul link:
Assicurati di guardare il video: "Cos'è un business plan?"
Perché hai bisogno di un business plan? La maggior parte probabilmente risponderà: ottenere un prestito da una banca. Questa affermazione è vera, ma solo in parte. Prima di tutto, l'imprenditore stesso ha bisogno di un piano per comprendere l'entità dell'investimento iniziale per l'avvio, quanto tempo ci vorrà per raggiungere l'autosufficienza e prevedere gli indicatori di reddito, valutare il livello di redditività, il periodo di ammortamento degli investimenti e molti altri altri parametri.
Molto spesso, un uomo d'affari alle prime armi (e non solo i principianti) fa tutta la pianificazione e i calcoli "a occhio" su un tovagliolo o nella sua testa (e talvolta non lo fa affatto), dimenticandosi di molte cose costose, il che si traduce in molti errori e porta al fallimento.
Errori tipici: nel determinare gli investimenti, i costi delle attività di finanziamento prima del raggiungimento dell'autosufficienza non vengono presi in considerazione, la quantità di inventario è determinata in modo errato (la quantità di beni e materiali è fissata per un mese e, in base al periodo di fatturato, si riserva per 3 mesi), le tasse e i contributi assicurativi non vengono presi in considerazione nel calcolo della cassa salari, il fabbisogno di personale viene calcolato in modo errato e molti altri.
Un piano aziendale redatto correttamente con calcoli dettagliati è la chiave per un inizio di successo in qualsiasi attività commerciale, che ti consentirà di eliminare le opzioni non redditizie in fase di previsione e, di conseguenza, proteggerti dalla perdita dei tuoi investimenti o dei fondi dell’investitore (creditore).
Supponiamo che tu abbia intenzione di installarlo, il calcolo mostra che il rimborso completo sarà di 5 anni, è ovvio che questo non sarà l'investimento giusto, è improbabile che la macchina funzioni senza guasti per un periodo di tempo simile. (Per riferimento: il rimborso ottimale per questo tipo di attività è di 12-18 mesi.)
Cosa c’è di meglio: acquistare un business plan già pronto o realizzarlo da soli? Se stiamo parlando di una piccola impresa, allora devi assolutamente farlo da solo. Ciò ti consentirà di approfondire il progetto, comprenderne l'essenza e risolvere tu stesso gli aspetti economici delle attività future. Ebbene, se vuoi organizzare una produzione che richiede investimenti multimiliardari, non puoi fare a meno dell'aiuto di specialisti.
Sul sito troverai esempi di modelli di business già pronti con tutti i calcoli, che potrai utilizzare come base per elaborare uno studio di fattibilità per il tuo progetto specifico.
Algoritmo delle azioni
- Familiarizzazione con lo studio di fattibilità campione fornito.
- Raccolta di dati statistici per una regione specifica in cui verranno svolte le attività commerciali.
- Condurre ricerche di mercato: identificare i punti di forza e di debolezza del progetto ().
- Aggiornamento delle informazioni sulla parte economica: ricerca del potenziale e delle materie prime, richiesta di proposte commerciali, ricalcolo dei costi e determinazione del prezzo finale in base alle attuali realtà del mercato, nonché determinazione del livello di redditività.
- Condurre uno stress test sulle cifre riflesse nel calcolo (quale sarà il rimborso se le entrate saranno inferiori dell'N% rispetto a quanto pianificato). Sulla base dei dati ottenuti, elaborare diverse opzioni per lo sviluppo dell'evento: conservativa, realistica e ottimale.
- svolgimento di attività economiche.
- Scegliere quello più redditizio (studiare schemi legali per ridurre il carico fiscale).
Sulla base dell'analisi e della generalizzazione delle informazioni ricevute, elabori la tua giustificazione economica per il progetto, con l'aiuto della quale puoi determinare la fattibilità dell'investimento di denaro.
Tieni presente che puoi scaricare gratuitamente qualsiasi piano aziendale che desideri. Se da qualche parte non è disponibile un modulo di download, puoi porre una domanda tramite un modulo speciale e in breve tempo aggiungeremo questa funzionalità. Attraverso questo modulo potrete inoltre chiarire ogni punto riguardante il modello descritto, e noi cercheremo di trovare uno specialista che vi fornisca una consulenza competente sul punto che vi interessa.
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