Шағын бизнеске арналған бизнес-жоспар: құжаттың 4 негізгі бөлімі + бизнес-жоспарлардың 2 нақты мысалы.
Шағын бизнес жоспары– кез келген бизнестің негізі болып табылатын құжат.
Ол бірнеше маңызды функцияларды орындайды:
- ақпаратты құрылымдауға көмектеседі;
- жоспарлаудағы олқылықтарды көруге және тәуекелдерді анықтауға мүмкіндік береді;
- банктер немесе әлеуетті инвесторлар үшін презентация ретінде қызмет етеді;
- кәсіпкер үшін сатылы нұсқаулыққа айналады.
Сіздің жеке бизнесіңізді құруға ниетіңіз бар, бірақ өз идеяңызды дұрыс жоспарлап, рәсімдей алмайсыз ба?
Мақалада шағын бизнеске арналған стандартты бизнес-жоспардың негізгі бөлімдерінің шолуын көресіз. Төмендегі құрылымды үлгі ретінде пайдаланыңыз.
Материалды жақсырақ түсіну үшін төменде шағын бизнеске арналған әртүрлі идеяларды жүзеге асыруға арналған 2 дайын бизнес-жоспар берілген.
Мифтік «кейінірек» идеяңызды жүзеге асыруды кейінге қалдырмаңыз: 90% жағдайда «дұрыс сәт» ешқашан келмейді.
Қағаз бен қаламды алыңыз да, дәл қазір жоспарыңызды құруды бастаңыз.
Шағын бизнес дегеніміз не?
Шағын кәсіпкерлік – кәсіпкерліктің бір түрі.
Бұл формат қызметкерлер санының 100 адамнан аспайтынын, ал жылдық кірістің 800 миллион рубльден аспайтынын қарастырады.
Байыпты материалдық (қаржылық) базасы мен тәжірибесі жоқ жаңадан бастаған кәсіпкер үшін шағын бизнесті ашу – «аяққа тұрудың» жалғыз мүмкіндігі.
Бұл форматтың ерекшелігі - тез өтем + ұйымдық жоспарды жүзеге асырудағы салыстырмалы қарапайымдылық.
Кез келген идеяны жүзеге асыру нақты есептеулермен нақты жоспар құруды талап етеді.
Бизнес-жоспар - бұл кәсіпкер үшін «нұсқау», онда сіздің идеяңызды шындыққа айналдыру процесінің әрбір кезеңін сипаттау қажет.
Шағын кәсіпорындардың бизнес-жоспарының құрылымы
Сондықтан бұл құжатты жасау кезінде жалпы қабылданған стандарттарды сақтау маңызды.
Мәселе қатаң заңнамалық стандарттар бар екенінде емес, олар сақталмаса, ол жарамсыз деп есептеледі.
Бірақ шағын бизнес саласындағы басқалардан көп жылдық тәжірибе алып, құжаттың жалпы формасын ойлап таба алатын болсаңыз, неге дөңгелекті қайта ойлап табу керек?
1-бөлім: Шағын бизнес туралы қорытынды
Бизнес-жоспардың қысқаша мазмұны - бұл өндірілетін өнімнің қысқаша, бірақ ақпараттық сипаттамасы + шағын бизнес жобасының мерзімі және оның қаржылық мүмкіндігін анықтау.
Түйіндеменің негізгі мақсаты – өнім (қызмет) түсінігін көрсету.
- Төбенің биіктігі 3 метрден + ылғалға төзімді арнайы жабын.
- Еден бетон немесе ылғалға төзімді берік плиткалармен жабылған. Егер шарттар көрсетілгендей болмаса, резеңке парақтарды пайдалану керек (әсіресе сақтау аймағында).
- Олар тұрақты ауа айналымын қамтамасыз етеді, өйткені ашыту процестері зиянды заттардың бөлінуімен бірге жүреді.
- Электр сымдары үш фазаны қолдауы керек - 380 В.
- Кәріз жүйесі сұйықтықтың көп мөлшерін ағызу үшін жеткілікті көлемді шығыс арналарымен қамтамасыз етілген.
- Сумен қамтамасыз ету қажет. Сыра қайнату зауытының қаражаты мен орналасқан жері мүмкіндік берсе, өндірісті сумен өз ұңғымасынан қамтамасыз етуге болады.
Жеке сыра зауытына қажетті құрал-жабдықтардың тізімі
Қызметкерлер
Бастапқы инвестиция
Ай сайынғы инвестиция
Өтеу мерзімі
Тәулігіне 100 литр сыраның тұрақты өндірісімен айына 200 000 рубль (айына 80 000 таза пайда) табуға болады.
Өтемақы 19 айдан басталады.
Сыра өндірісіне бар жанын салған кәсіпкер ғана жоғары сапалы өнімге қол жеткізе алады.
Кәсіпорынның табыстылығы сатылған өнімнің сапасына тікелей байланысты, өйткені сыраның құны өте жоғары + бұл сусын Ресейде өте танымал.
Өз кәсібін ашқысы келетін жаңадан бастаған кәсіпкер үшін сыра өндірісі қазіргі таңдағы нұсқалардың бірі болып табылады.
Нарықта жоғары орындарға жету үшін сізге ұзақ жол жүру керек, өйткені ешқандай күш-жігерсіз табыс әкелетін қызмет жоқ.
Шағын бизнеске арналған бизнес-жоспар: «Жерде автосервис»
Ресейлік жолдардағы көліктердің үнемі өсіп келе жатқанына назар аудармау қиын.
Егер сіз жобаны ашудың рентабельділігі мен орындылығына күмәндансаңыз, келесі фактіні бағалаңыз: көліктің орташа жасымен қатар автомобильдер саны да өсіп келеді.
Тек 7 жылдан асқан көліктердің пайызына назар аударыңыз!
Ресей Федерациясының көліктік паркі («Автокөлік паркінің жас ерекшеліктері»):
Мұндай жағдайда жол бойында көліктің бұзылып қалуы да таңсық емес.
Бұл жағдайда автокөлік жөндеушісінің білікті көмегі қажет.
Адамдар арасында қажеттілік бар жерде кәсіпкердің де пайда табуына мүмкіндік бар.
Біздің бизнес-жоспарымызда талқыланатын мұндай шағын бизнестің мақсаты - жөндеу қызметтерін белгілі бір қызмет көрсету станциясында емес, «жолда» көрсету.
Жұмыс үлгісі келесідей: хатшы клиенттің қоңырауын қабылдайды және бұзылу түрі туралы ақпаратты механикке береді. Олар өз кезегінде оқиға орнына барады.
Саладағы қызметтердің құны айтарлықтай жоғары.
Бұл фактор кәсіпорынның табыстылығына әсер етеді.
Жылжымалы автокөліктерге қызмет көрсетуге арналған үй-жайлар
Мұндай автокөлік қызметін ашу үшін сізге 2 үй-жай қажет:
- Кеңсе (шамамен 30 шаршы метр).
- Төтенше жағдайларда құралдарды сақтауға және автокөліктерді жөндеуге, сондай-ақ компанияның жеке паркін орналастыруға арналған гараж (50 шаршы метр).
Кеңсе кеңістігіне қойылатын стандартты талаптар:
- электр энергиясы;
- тұрақты сумен қамтамасыз ету;
- телекоммуникациялар;
- кеңсе жиһазы;
- желдету жүйесі;
- тиісті деңгейде өрт қауіпсіздігі;
- тұрақты жылыту.
Гаражға қойылатын талаптар:
- электр қуаты: 3 фазалы 380 В;
- сумен жабдықтау;
- бетон еден (немесе плиткалы еден);
- желдету жүйесі;
- тұрақты жылыту;
- өрт қауіпсіздігінің жоғары деңгейі;
- жылыту;
- кең кіреберіс қақпалары.
Екі үй-жайды жалға алу шамамен 75 000 рубльді құрайды. ай сайын.
Жылжымалы автокөліктерге қызмет көрсетуге арналған жабдық
| Жабдық | Саны | Бір бөліктің құны (руб.) | жалпы сома |
|---|---|---|---|
| Барлығы: | 26 | 1 278 200 рубль | |
| Джек (2,5 т.) | 2 | 1 500 | 3 000 |
| Джек (8 т.) | 2 | 4 500 | 9 000 |
| Компрессор (шиналарды толтыру) | 2 | 7 000 | 14 000 |
| Компрессор (май сору) | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Кілттер жинағы (кері, ашық, розетка, сақина) | 2 | 12 000 | 24 000 |
| Шам (шам қуаты 100 Вт) | 2 | 300 | 600 |
| Шам (қуаты 300 Вт) | 2 | 500 | 1 000 |
| Соққы кілті | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Май құты | 4 | 150 | 600 |
| Автокөлік шаңсорғыш | 2 | 2 000 | 4 000 |
| Автокөлікке арналған жоғары сапалы тазалау құралдарының жиынтығы | 2 | 1 000 | 2 000 |
| Механиктің келуіне арналған жеңіл автокөлік | 2 | 600 000 | 1 200 000 |
Қызметкерлер
Жобаға бастапқы инвестиция
| Қосымша мақала | Сома (руб.) |
|---|---|
| Барлығы: | 1 463 200 рубль |
| Кәсіпорынды тіркеу | 10 000 |
| Үй-жайды жалға алу | 75 000 |
| Қызметкерлер | 80 000 |
| Маркетинг | 20 000 |
| Жабдық | 1 278 200 |
Ай сайынғы инвестиция
Ұсынылатын қызметтерге байланысты шағын бизнестің бұл түрі 150 000-300 000 рубль әкелуі мүмкін. айда.
Таза пайда - шамамен 75 000 рубль. айда.
Кәсіпорынның өтелу мерзімі 19 айдан басталады.
Бір маңызды ескерту бар: егер сіз жеке көлігі бар механиктерді тапсаңыз, сіз көлік сатып алудан бас тарта аласыз.
Бұл жағдайда өтеу мерзімі 6 айға дейін қысқарады.
Шағын бизнесті ұйымдастыру үшін бизнес-жоспар не үшін қажет екендігі туралы тағы да бейнеде:
Кәсіпкерлікте ең бастысы – ойлауға, дамуға ұмтылу.
Сіз бүгін табысты адам болуға ұмтылуға дайынсыз ба?
Әлде мифтік «ертеңді» күтесіз бе?
Өзіңізді жасаңыз шағын бизнес жоспарыжәне әрекетке кірісіңіз.
Пайдалы мақала? Жаңаларын жіберіп алмаңыз!
Электрондық поштаңызды енгізіңіз және электрондық пошта арқылы жаңа мақалаларды алыңыз
Ал сіз біреуді тартымды деп тапсаңыз, оны егжей-тегжейлі зерттеудің жартысы ғана аяқталады ма? Әрі қарай не болады, сіз үшін мүмкін емес пе?
Сіздің бизнес-жоспарыңызда қиындықтар туындауы мүмкін. Не жазуымен, не оның не екенін және не үшін қажет екенін түсіну арқылы. Шын мәнінде, бұл мәселеде ерекше ештеңе жоқ. Оқыту деңгейі әртүрлі, тәжірибелі немесе жаңадан бастаған, арнайы экономикалық білімі бар немесе белгілі бір қызмет түріне бірегей дарыны бар кәсіпкерлер үшін бизнес-жоспар жазу қиын болуы мүмкін. Бұл тек дағдының немесе мұны қалай істеуге болатыны туралы нақты білімнің жетіспеушілігі емес. Негізгі қиындық - бұл не екенін түсіну.
Бизнес-жоспар бастаушы кәсіпкерге қажет пе, жоқ па?
Көбінесе кәсіпкерлік жолына енді ғана түсіп, өз жобасын нөлден жасап жатқандар бизнес-жоспар жазуды «кейінге қалдыруға» болады, оны тек несие алу үшін осындай құжат қажет болған кезде ғана жасауға болады деп қатты ойлайды. немесе басқа мақсаттар. Яғни, бұл банктермен және инвесторлармен қарым-қатынас жағдайлары үшін өзіндік «міндеттеме» болып саналады. Ал несие алу міндеті дәл қазір шұғыл болмаса, бизнес-жоспар күте алады.
Бұл пікір түбегейлі қате, ол жаңа бастаған кәсіпкерді өз жобасының болашағын көру мүмкіндігінен айырады және «қарапайым» кәсіпорын болса да, оның ықтимал тәуекелдерін жан-жақты бағалауға мүмкіндік бермейді. Бұл тәсіл болашақта қиындықтарға толы және сәйкесінше бүкіл жобаның өліміне әкелуі мүмкін.
Бизнес-жоспардың болуы сізге бүкіл суретті көруге мүмкіндік беріп қана қоймайды, ол иесінің немесе идеяны жүзеге асыруға тырысатын адамның бірқатар мәселелерін шешеді. Ол көрсетеді:
- жобаның болашағы мен әлеуеті;
- ықтимал «жұқа дақтар»;
- даму үшін қандай бағытта қозғалу керек;
- идеяны жүзеге асыру және оны ілгерілету үшін қанша уақыт пен қаражат қажет болады.
Және, ең бастысы, бизнес-жоспар жобаның өмір сүруге жарамсыз немесе тиімсіз екенін көрсете алады. Яғни, ол сіздің қателесіп, уақытыңыз бен жинақтарыңызды босқа жұмсауға жол бермейді.
Бизнес-жоспарға тапсырыс беріңіз бе, әлде өзіңіз жазасыз ба?
Қазір орта нарықтағы кәсіпкерлер арасында сәнге айналған тағы бір тәсіл бар. Айтпақшы, қалыптасқан бизнесмендер мен қарқынды дамып келе жатқан және табысты ірі кәсіпорындардың иелері кейде онымен «күнә жасайды». Олар осы қызмет түрін көрсететін мамандандырылған компанияларға бизнес-жоспар дайындауға тапсырыс береді. Опция, әрине, қолайлы. Бірақ көбінесе тапсырыс беруші жүз беттен тұратын көлемді құжатты алады, ол оның бизнесінің ерекшеліктерін мүлдем көрсетпейді, түсініксіз және тым жалпы.
Әрине, кейбір нақты есептеулерді, нарықты зерттеуді және болжауды үшінші тарап компаниясына тапсыруға болады, онда бұл кәсіби негізде жүзеге асырылады. Дегенмен, тек бизнес иесі немесе оны іштей білетін адам ғана оны толық және жан-жақты сипаттай алады, келешегі мен мүмкін проблемаларын талдай алады, сондай-ақ инвестиция алудың тиімді әдісін көрсете алады. Ол мұны соншалықты нақты және компанияға сілтеме жасай алады, бұл біз қандай бизнес туралы айтып отырғанымызды, оның нақты әлеуеті мен «проблемалық аймақтары» қандай екенін, оларды азайту үшін не істеу керектігін және сияқты. Дәл осы формат инвесторларды көбірек тартады.
Бизнес жоспар дегеніміз не?
Бұл құжат бөлшек гипермаркеттердің федералды желісін ұйымдастыру жоспарланатын жаһандықдан жаһандық деңгейге дейінгі кез келген жобаны құру және дамыту үшін мақсаттарды, міндеттерді, даму бағытын және қажетті шығындарды түсіну үшін қажет. Бизнес-жоспардың кімге арналғанына тікелей байланысты бірнеше сорттары бар екенін ескерген жөн:
- жеке бизнес-идеяны алдын ала бағалау жағдайында ішкі пайдалану үшін немесе өзі үшін құрастырылған;
- жобаның сыртқы пайдаланушысына немесе «бағалаушысына» бағытталған.
Екінші нұсқа - қаржыландыруды алу. Мұнда бизнес-жоспар жазылады:
- несие алу мақсатында несиелік ұйымдар мен банктер;
- кәсiпкерлiктi дамыту үшiн алуға болатын бюджеттен қаражат бөлу тәуелдi мемлекеттiк органдар мен лауазымды тұлғалар;
- идеяны инвестициялауға мүдделі болуы мүмкін әлеуетті инвесторлар;
- гранттар беретін түрлі қорлар мен ұйымдар.
Бірінші нұсқада жобаның дамуына ықтимал тәуекелдер мен қауіптерді талдауға ерекше назар аудару керек. Екіншісінде перспективалар мен бәсекелестік артықшылықтарды көрсететін презентация компоненті болуы керек. Мұнда құжаттың дизайны, барлық стандартты бөлімдердің, қаржылық есептердің және көрнекі материалдармен (графиктер, кестелер және т.б.) қосымшалардың болуы маңызды.
Кеңес: кез келген нұсқада бизнес-жоспар жазғанда ешқашан шындықты безендірмеу керек. Жобаны аяқтау үшін бастапқыда ойлағаннан екі есе көп ақша және үш есе көп уақыт қажет болуы мүмкін екенін есте ұстаған жөн. «Бәрі тамаша, қауіп жоқ» деген рухта айтылған идея әлеуетті инвестордың ашуын тудырып, мұндай құжатты жасаған кәсіпкердің сауатсыздығына ашу-ыза туғызады. Жоба бастамашысының өзі үшін бұл болашақта келеңсіз салдарға әкелетін біржақты көзқарасқа толы.
Бизнес-жоспарды қалай жазу керек: қадамдық нұсқаулар
Әрбір жоба, мейлі ол идея немесе онлайн сыйлық дүкені болсын, міндетті түрде өзінің «тұлғасы», мүмкіндіктері және ерекшеліктері болады. Сонымен қатар, олар өздерінің аймақтық тиістілігінде, тауарлар немесе қызметтер ассортиментінің нюанстарында және олар әзірленген тұтынушы аудиториясында ерекшеленеді. Олардың барлығын кез келген стандартты схемаға «сығу» мүмкін емес.
Кеңес: Интернеттен дайын бизнес-жоспарды жүктеп алмаңыз, тіпті оны өзіңіз үшін пайдалану мақсатында қызмет түріне сәйкес келетін. Арнайы ресурстарда ұсынылғандардың бірнешеуін алып, оларды мұқият талдап, негізге ала отырып, өз жобаңызға толық сәйкес келетін түпнұсқаны жаза аласыз.
Бұл құжат үш негізгі сұраққа толық жауап беруі керек:
- мен неге қол жеткізгім келеді?
- Мен мұны қалай жоспарлаймын?
- Бұл үшін маған не керек?
Көрсетілген тармақтардың кез келгені толық ашылмаса, түсініксіз жауап беріледі, ал айтылмаған нәрселер қалады - құжат жетілдіруді талап етеді, ол тиімді емес.
Бизнес-жоспар бірнеше міндетті бөлімдерден тұрады:
- тақырып (аты-жөні, мекенжайы, контактілері, мазмұны);
- кіріспе (қысқаша сипаттама және түйіндеме);
- маркетинг бөлігі (нарықты және жобаға қатысты оның болашағын, ықтимал қауіптер мен тәуекелдерді, сондай-ақ олармен күресу үшін қолданылатын құралдарды талдау);
- нарық пен бәсекелестерге шолу;
- жобаны жүзеге асырушылар мен ықтимал серіктестер;
- бизнес үлгісі немесе кірістер мен шығындардың есебі;
- қаржылық болжам және қолданыстағы көрсеткіштер (қолданыстағы жобалар үшін);
- жобаны дамыту үшін қауіптер мен тәуекелдер (барлық мүмкін) және оларды еңсеру сценарийлері;
- іске қосу, игеру немесе жаңғыртуға арналған қаражатты, сондай-ақ кіріс көздерін пайдалануды есептеу;
- қосымшалар (бұл барлық негізгі құжаттарды, сондай-ақ сіздің идеяңызды толық түсінуге көмектесетін материалдарды қамтиды).
Сыртқы пайдаланушыға бағытталған бизнес-жоспар тым қысқа немесе осы бөлімдердің ешқайсысысыз болмауы мүмкін екенін ескеріңіз. Әдетте, оның көлемі 30-40 парақты құрайды. «Өзің үшін» нұсқасында кейбір тармақтарды алып тастауға болады.
Кейбір бөлімдер әрбір жаңа бастаған кәсіпкерге түсінікті болғанымен, басқалары айтарлықтай қиындықтар тудыруы мүмкін.
Кіріспе деп аталатын титул парағынан кейін келетін алғашқы екі-үш бетке ерекше назар аудару керек. Бұл сіздің идеяңызды инвесторларға да, бизнес иесінің өзіне де ұсынуға мүмкіндік беретін ең бастысы. Кейбір сарапшылар кіріспе сөзді бәрі талданып, есептеліп, фактілер мен цифрлармен көрсетілгеннен кейін жазуды ұсынады. Бірақ басқа пікір бар. «Кіріспе» бөлімінен бастау керек. Бұл жаңадан өз жобасын нөлден жасап жатқан жаңадан бастаған кәсіпкерлер үшін дұрысырақ. Кіріспе жазуды, болашағыңызды немесе аяққа тұрып жатқан бизнесті қысқаша баяндау кезінде оның иесі немесе бастамашысы оның идеясының болашағы қандай екенін, оның қандай тәуекелдерге ұшырайтынын, оның табыстылық әлеуеті бар-жоғын, нәтиже қандай болатынын түсіне алады. болуы, қанша инвестиция қажет болады және бұл ақшаны табудың болашағы бар ма? Әрине, егер бизнес-жоспар осы мақсатта жазылған болса, әлеуетті инвесторды қызықтыру үшін бастапқы нұсқаны өңдеуге және қажетінше жасауға болады. Бірақ құжатты осы тараудан бастау керек. Бұл түсінік пен толық сурет береді.
Жаңадан жасалған жобаның кіріспесінде нені қамту керек:
- қандай қызмет түрімен айналысуды жоспарлайсыз;
- сіздің мақсатты аудиторияңыз қандай (болашақ клиенттер);
- жобаны іске қосу және одан әрі іске асыру үшін қанша қаражат қажет;
- қаражат қайдан келеді;
- жұмыстың алғашқы алты айына/жылына жоспарланған кіріс қандай (жобаның ерекшелігіне байланысты);
- негізгі есептік қаржылық көрсеткіштер (оның пайдалылығы, кірісі, пайдасы);
- нысаны (ұйымдық-құқықтық), тартылған қызметкерлердің, серіктестердің саны.
Жұмыс істеп тұрған бизнесте бұл бөлім бар деректер мен көрсеткіштерді ескере отырып жазылуы керек.
Шағын бизнес үшін бизнес-жоспарды өзіңіз қалай жазуға болады: негізгі бөлімдердің үлгісі
Стандартты бизнес-жоспар жобаның әртүрлі аспектілерін сипаттайтын бірнеше негізгі бөлімдерден тұрады. Қаржылық бөлім бұрын айтылғандардың барлығын қорытындылайды. Дәл сипаттама тарауларында біз өз идеямызды ұсынып, оған жан-жақты талдау жасап, оны қандай жолдар мен құралдармен жүзеге асыруды жоспарлап отырғанымызды көрсетеміз.
Маркетинг бөлігі
Көптеген жаңадан бастаған бизнесмендер, тіпті тәжірибесі бар адамдар да маркетинг бөлімін жазуда үлкен қиындықтарға тап болады. Онда не болуы керек және салыстырмалы нарықты талдау бойынша деректерді қайдан алуға болатыны толық түсініксіз. Құжаттың осы бөлігінде көрсетуді қажет ететін мәселелер:
- Сіз қандай өнімге немесе топтарға немесе қызметтерге назар аударуды жоспарлайсыз?. Бұл жерде келесі тармақтарды атап өткен жөн:
- өнім қай жерде қолданылады;
- тұтынушының қандай қажеттіліктерін қанағаттандырасыз?
- сіздің өніміңіздің артықшылықтары қандай және ол неге сұранысқа ие болады;
- сіз қандай тұтынушылар топтарын мақсат етіп отырсыз?
- өніміңізді/қызметіңізді сатып алушыға қалай жеткізесіз;
- сіздің өніміңіздің қандай кемшіліктері бар және оларды қалай азайтуды жоспарлайсыз;
- USP немесе бірегей сату ұсынысыңыз.
Соңғы тармақты толығырақ талқылау керек. Бүгінгі күні шынымен бірегей өнімдер іс жүзінде жоқ екенін ескерген жөн. Дәлірек айтқанда, олар бар, бірақ олардың бірнешеуі ғана бар. Сонымен қатар, нарықта әлі жоқ инновациялық идеяны әзірлеу үшін ақша, уақыт және білім қажет. Табысты тарихты аты аңызға айналған Стив Джобс сияқты жаңа iPhone-мен ғана емес жазуға болады. Қолданыстағы өнімді, қызметті немесе өнімді негізге алу және оған өзіңіздің бірегей сату ұсынысыңызды қосу арқылы сіз нарықты жаулап ала аласыз. USP не болуы мүмкін:
- қызмет көрсетуде;
- қызмет көрсету сапасында және оның әртүрлілігінде;
- адалдық жүйесінде;
- сату форматында.
Яғни, бұл міндетті түрде өнімнің бірегейлігі емес, керісінше, USP көбінесе «тауарға жақын» негізде жасалады. Егер сіз бұл тұжырымдаманы бәсекелестерге қарағанда төмен баға ретінде қабылдасаңыз, онда сіз қателесесіз. Мысалы, сіз ауыл шаруашылығы саласында өз бизнесіңізді құрып,... Бағаны төмендету арқылы нарықты жаулап алуды жоспарлау және бәсекелестерге қарағанда әлдеқайда төмен көрсеткішті белгілеу түбегейлі қате. Осылайша, сіз жүйелі түрде аз пайда тауып, рентабельді емес кәсіпорынға айнала аласыз. Сонымен қатар, клиент үшін күресу тұрғысынан демпинг әрқашан дұрыс емес. Бұл сатып алушының өнімнің сапасына күмән келтіруі мүмкін. «Сіздің» тұтынушыңызды тауып, оған байланысты қызметтерді ұйымдастыру әлдеқайда тиімдірек, ол үшін өнімнің өзіндік құны орташа нарықтық баға немесе одан да жоғары болатын баға саясатыңыз орынды болып көрінуі үшін.
Кеңес: Өзіңіздің бірегей сату ұсынысыңызды жасағанда, сатып алушыға бәсекелестеріңізде жоқ нәрсені бере алатын алғышарттан бастаңыз. Дәл осы принцип бойынша құрылған көптеген табысты бизнес бар. Бұл дүкен үшін ассортиментті таңдау, тұтынушылардың белгілі бір мақсатты аудиториясына бағытталған, өнімнің сапасы немесе экологиялық тазалығы және т.б. тұжырымдамасы болуы мүмкін. Ең бастысы - USP әзірлеу және тұжырымдау ғана емес, сонымен қатар оны тұтынушыға жеткізе алатын құралдар арқылы ойлану.
- Сіздің нарық қандай?. Маркетинг бөлімінің бұл бөлігі мыналарды сипаттауы керек:
- географиялық орналасу тұрғысынан нарықтың қандай сегментін қамтығыңыз келеді;
- сіз қандай сатып алушыны мақсат етесіз?
Бұл бөлім бұрын табысты сату тәжірибесі жоқ жаңа кәсіпкер үшін қиын болуы мүмкін. Бұл негізделген болжамдар мен бәсекелестердің жұмысын талдауға негізделуі керек. Сондай-ақ сіздің жобаларыңызға ұқсас жобалар мен оларды жүзеге асыру жолдары туралы ақпаратты қарастырған жөн.
Клиенттің түрін анықтағанда немесе оның портретін салғанда мыналарды ескеру қажет:
- жынысы, жасы және отбасылық жағдайы;
- тұрғылықты мекенжайы;
- әлеуметтік жағдайы және табыс деңгейі;
- кәсібі мен хоббиі.
Сіздің өніміңіз үшін мақсатты аудиторияның ұжымдық бейнесін жасай отырып, сіз болашақ тұтынушылардың санын санай бастай аласыз. Мұны істеу үшін сіз қамту географиясын және мақсатты аудитория профиліне сәйкес келетін тұрғындардың болжалды санын алуыңыз керек.
Сіздің өніміңізді тұтынудың әлеуетті көлемдерін анықтау үшін сіз оларға сұраныстың жүйелілігі мен жиілігін ескеруіңіз керек (әрине, күнделікті сатып алынатын және бес жылда бір рет сатып алынатын нәрсе ұсыныс форматында да түбегейлі ерекшеленеді. және оны нарыққа жылжыту алгоритмі және басқа да көптеген аспектілер). Сондай-ақ сұраныстың ауытқуын ескеру қажет (маусымдық, тұтынушылардың төлем қабілеттілігінің өзгеруі, сән үрдістері, аналогтар арасындағы өнім тобы ішіндегі бәсекелестік және сіздің өніміңізге тән сол сияқтылар).
- Бизнес-жоспардың бұл бөлімі бәсекелестерді талдауды да қамтиды.Сипаттама алгоритмі мыналарға негізделуі мүмкін:
- сіздің сегментте жұмыс істейтін компаниялардың листингі;
- олардың қызметтерінің/өнімдерінің ерекше сипаттамалары қандай;
- өз өнімдерін жылжыту үшін қолданатын тәсілдер;
- олардың баға саясаты;
- олардың бизнесінің қалай дамып жатқанының нюанстары.
Географиялық және өнім ассортименті бойынша ең жақын бәсекелестерге ерекше назар аудару керек.
Ол сондай-ақ сіздің артықшылықтарыңызды қандай жолдармен жүзеге асыратыныңызды көрсетуді талап етеді. Бұл тармақты шағын болса да, жеке бөлімге арнау керек. Ол келесі сұрақтарға жауаптарды қамтуы мүмкін:
- сатуды қалай ұйымдастыруды жоспарлайсыз;
- нарыққа кіруіңіз туралы тұтынушыларды хабардар ету үшін не істейсіз;
- сіз қандай жарнама пішімін таңдайсыз (немесе бұл құралсыз жасайсыз);
- Баға саясатыңызды қалай қалыптастырасыз?
Бизнес-жоспардың маркетинг бөлімінің қорытынды бөлімінде кез келген кезеңге сату көлемінің алдын ала болжамын берген жөн. Әдетте, жылды ай сайын немесе тоқсан сайын алған дұрыс.
Кеңес: Жаңадан бастаған кәсіпкерлердің жиі кездесетін қателігі - олар бизнес-жоспардың осы бөлігін егжей-тегжейлі және егжей-тегжейлі толтыру. Бұл түсінікті, олар өздерінің жетістікке жетелейтін әрекеттерін егжей-тегжейлі сипаттағысы келеді және сол арқылы әлеуетті инвесторға өз жобасының уәдесін дәлелдемек. Мұны істеудің қажеті жоқ. Көбірек сендіру үшін қолданбаларды – диаграммаларды, диаграммаларды, визуализациялайтын және әлеуетті мүмкіндіктеріңізді анық көрсететін графиктерді пайдалануға болады. Бизнес-жоспардың маркетингтік бөлігінің мәні 2-3 парақта жақсы ұсынылған.
Өндіріс бөлігі
Егер сіз саудамен айналыссаңыз немесе қызмет көрсетсеңіз, бұл бөлім қажет емес деп ойлап, оны өндіріс процесімен шатастырмау керек, бұл дұрыс емес. Мұнда белгілі бір жоба туралы барлық ақпарат берілген. Ол үшін келесі сұрақтарға жауап беру керек:
- жобаны жүзеге асырудың қандай технологиялары, форматтары мен әдістері қолданылатын болады;
- қандай өндіріс орындары (кеңсе, сауда үй-жайлары, жабдықтар, қоймалар, көліктер, шикізат, тауарлар, материалдар және жоба үшін маңызды басқа заттар) пайдаланылатын болады;
- қызметкерлер, серіктестер, жеткізушілер және т.б. ретінде кім тартылады (және ма)).
Түйіндеме түрі ретінде шығыс бөлігін көрсететін қысқаша сметаны қоса аласыз. Оны кезеңдерге (ай/тоқсан) бөлінген динамикада жасаған дұрыс.
Бағалау кесте түрінде ұсынылуы керек, онда келесі бағандар болуы мүмкін:
- негізгі қорларды сатып алу;
- шикізат пен материалдарды сатып алу;
- жалдау ақысы, үй-жайды ұстау және коммуналдық төлемдер;
- қосалқы шығын материалдарын сатып алуға арналған шығыстар;
- еңбекақы қоры;
- басқа ағымдағы шығыстар, оған байланыс қызметтеріне ақы төлеу, қонақжайлылық, іссапар шығындары және т.б.
Кеңес: әр түрлі ерекшеліктері бар жобалар үшін шығындар графиктері мен сандары мүлдем басқаша болады. Бизнес-жоспар жазу кезінде мұны ескеріңіз және Интернеттен орташа мәндерді қабылдамаңыз. Сонымен қатар, сіз минимумға назар аудармауыңыз керек. Егер сіз өзіңіздің болашақ дүкеніңіз үшін өте қолайлы жалдау ақысы бар үй-жай тапсаңыз да, бұл қаланың кез келген жерінен жартыға жуық төмен, бұл көрсеткішті бизнес-жоспарыңызды есептеу үшін негіз ретінде пайдаланбаңыз. Ол қандай да бір себептермен жақсы жаққа өзгеруі мүмкін. Сондықтан сіздің бизнес-жоспарыңыздағы деректер маңызды емес болып қалады және олар әрекетке арналған нұсқаулықтан жаңылысатынға айналады.
Ұйымдастыру бөлімі
Бұл бөлімде жобаны жүзеге асыру үшін қандай ұйымдық-құқықтық нысан таңдалғаны, неліктен және болашақта өзгертулер жоспарланатыны көрсетілу керек. Рұқсат беретін құжаттарға да тоқталу қажет. Бұл жерде сіз лицензиялардың қажеттілігіне және оларды қалай беруді жоспарлайтыныңызға, сәйкестік сертификаттары мен гигиеналық қорытындыларға (қажет болған жағдайда) алу туралы, жұмыс істеуге рұқсат алу үшін әртүрлі форматтағы тексерулерде мақұлдаулардан қалай өтетініңізге тоқталуыңыз керек.
Сонымен қатар, бұл бөлім сипаттайды:
- жоба менеджерлерінің құрамы;
- бастамашы немесе тартылған тұлғалар саласындағы жұмыс тәжірибесі;
- Сіз қандай кәсіби қолдауды күтесіз және оның қайнар көздері қандай?
Бағдарламалар бөліміне менеджерлердің/бастамашылардың профильдерін қосуға болады, онда кәсіби тәжірибе мен арнайы білімді толығырақ көрсетуге болады.
Қаржыландыру немесе бизнес-жоспарды қалай есептеу керек
Құжаттың осы бөлігінде жобаның пайда әкелетінін негіздеу, сондай-ақ инвестиция көлемін, залалсыздық нүктесіне жету мерзімін және бастапқы капиталды немесе қарызды өтеудің одан әрі перспективаларын анықтау қажет. қорлар.
Шын мәнінде, ол қазірдің өзінде жазылған, сізге алдыңғы бөлімдерден қажетті сандарды алып, оларды дұрыс пішімдеу арқылы осында енгізу керек.
Мұнда сіз міндетті түрде атап өтуіңіз керек:
- Жобаны қаржыландыру көздері. Бұл жеке қаражаттар (инвестициялар), қарыз немесе несие қаражаттары, мемлекеттік субсидиялар немесе басқа нысандар, мысалы, лизинг болуы мүмкін.
- Жобаны жүзеге асырудың бастапқы кезеңі. Осы кезде бизнесті ұйымдастыруға қажетті кезеңге, яғни ол жұмыс істей бастағанға дейін болжам жасау қажет.
- Алғашқы пайданы алғанға дейінгі кезең. Бұл жерде қаражаттың тартылуын және олардың қашан қайтарыла бастайтынын негіздеу қажет. Бұл тармақ несие немесе қарыз алу үшін ғана емес, сонымен қатар жобаға өз қаражатыңызды салуға тұрарлық па екенін түсіну үшін де қажет.
- Таңдалған салық жүйесі. Бұл жерде шегерімдердің мөлшері мен тізімі сіздің жобаңызды жүзеге асыру үшін қандай ұйымдық-құқықтық мәртебені таңдайтыныңызға байланысты болатынын ескерген жөн. Жеке кәсіпкерлер үшін осыған байланысты кейбір «индульгенциялар» қарастырылған. Айтпақшы, олар екінші формат үшін жеңілдету пайдасына да ерекшеленеді.
Бұл бөлім сондай-ақ көрсеткіштерді есептеуді және күтілетін пайда/шығындар жоспарын қамтиды. «Шығындар» терминімен бірден үрейленудің қажеті жоқ. Өйткені, бизнесті қалыптастырудың бастапқы кезеңі мен кезеңі қосымша қаражат немесе қосымша инвестиция тартуды қажет етпей өте сирек өтеді. Әрине, олар шығындар ретінде анықталады, өйткені олар әлі жобадан түсетін пайдамен өтелмеген.
Сандар мен деректер көрсетілетін нысан жобаның сипатына, кәсіпорынның (ЖШС, жеке кәсіпкер) мәртебесіне және таңдалған салық салу жүйесіне байланысты. Ең қарапайым өрнекте ол мыналарды қамтуы мүмкін:
- бизнесті ұйымдастыру шығындары (кәсіпорынды тіркеу, жабдықты, материалдарды, өнім ассортиментін сатып алу, қызметті жүзеге асыру үшін үй-жайды немесе учаскені орналастыру, лицензия сатып алу және т.б.);
- тұрақты сипаттағы шығыстар (жалдау ақысын төлеу, коммуналдық қызметтерді төлеу, жалақы және т.б., яғни сату немесе өнім көлемінің ауытқуына байланысты өзгермейтіндер);
- өзгермелі сипаттағы шығындар (шығын материалдарын, көлікті, байланыс құралдарын сатып алу, үшінші тарап ұйымдарына немесе жеке тұлғаларға біржолғы жұмыс үшін төлем, кесімді жалақы, яғни сату немесе өндіріс көлеміне тікелей тәуелді);
- тауарларды/қызметтерді сатудан түскен табыс және таза пайда.
Соңғы көрсеткішті есептеу өте оңай. Кіріс бөлігінен тауар бірлігіне немесе белгілі бір кезеңге арналған барлық өзгермелі шығындарды, сондай-ақ база ретінде алынған есеп айырысу кезеңіне келетін тұрақтылардың бір бөлігін (ай, тоқсан) алып тастау қажет.
Бизнес-жоспар бөлімінің осы бөлігінің нәтижесінде бүкіл жобаның табыстылығы есептеледі. Инвестициялық кірістілік көрсеткішін негізге алуға болады (жеке жинақ салымдары, несиелер, несиелер). Мысал ретінде жеке инвестициялардың тиімділігі мен кірістілігін анықтауға болатын есептеу схемасы келтірілген:
RLS (жеке қаражаттың табыстылығы) 100% көбейтілген LP сомасына бөлінген PE (таза пайда) тең. Өтелу мерзімі деп инвесторға қол жетімді таза пайда барлық бастапқы инвестицияларды жабатын уақыт кезеңі деп түсіну керек.
Қауіп-қатерді бағалау
Бұл бизнес-жоспардың соңғы бөлімі. Мұнда жобаны іске асыру ұшырауы мүмкін тәуекелдердің сипаттамасы мен талдауы жүзеге асырылады. Олардың ішінде:
- табиғи апаттар, өрттер, су тасқындары, жабдықтардың, үй-жайлардың және т.б. зақымдануы мүмкін апаттар;
- заңсыз әрекеттер, соның ішінде ұрлық, жымқыру;
- мемлекеттік мекемелердің, федералды және жергілікті билік органдарының әрекеттері;
- экономикалық факторлар, өндіріс пен тұтынудың құлдырауы, инфляция;
- серіктестер мен жеткізушілер тарапынан міндеттемелерді орындамау.
Сонымен қатар, мұнда кіріспеден бастап оқиғаларды дамыту үшін пессимистік сценарийді пайдалануға болады.
Бұл бөлімде сіз өзіңіздің бизнесіңіздің тұрақтылығын және тәуекелдерді жеңуге дайын екеніңізді талдауыңыз керек.
Ауыл шаруашылығына бизнес-жоспарды өзіңіз қалай жасауға болады?
Іс жүзінде ауыл шаруашылығы саласындағы бизнеске арналған құжаттың барлық негізгі бөлімдері кез келген кәсіпорын үшін стандарттыдан айтарлықтай ерекшеленбейді. Оның ерекшеліктері мынада, бұл қызмет түрі үшін шаруа қожалығының (шаруа қожалығының) ерекше ұйымдық-құқықтық нысаны бар. Оңайлатылған тіркеу тәртібі мен мамандандырылған салық жүйесі бар.
Ауылшаруашылық жобасының бизнес-жоспарын жасау кезінде келесі тармақтарды ескеру қажет:
- бизнестің маусымдылығы;
- ауа райы жағдайына тәуелділік;
- белгілі бір аймақ үшін егін өнімділігінің деңгейі (егер сіздің егіс алқабыңыз өсімдік шаруашылығы болса);
- өнімді тарату жүйесі және логистика.
Соңғы тармаққа ерекше назар аудару керек. Мемлекеттік субсидиялар немесе гранттар, сондай-ақ несиелік мекемелерден несие алу үшін бизнес-жоспар жазғанда бұл мәселені жан-жақты қамту қажет. Өйткені, инвестор өнім үшін өнімге қызығушылық танытпайды, ол әлеуетті пайданы іздейді.
Ал ауылшаруашылық кәсіпорындары үшін логистика мен өткізуді ұйымдастыру жиі қиындық туғызады, сондықтан өсірілген өнім немесе басқа тауарлардың бір бөлігі тұтынушыға ешқашан жетпей, жарамсыз болып, әлеуетті пайданың орнына тікелей шығынға ұшырайды. Егер сіздің бизнес-жоспарыңыз ниет келісімдерімен және алдын ала келісімдермен расталған өнімді сатуды және жеткізуді қалай ұйымдастыруды жоспарлап отырғаныңызды көрсетсе, онда инвестордың көзқарасы әлдеқайда адал болады.
Сәлем, қымбатты «RichPro.ru» ақша туралы интернет-журналының оқырмандары! Бұл мақалада әңгіме болады бизнес жоспарды қалай жазу керек. Бұл басылым шикі бизнес-идеяны нақты тапсырманы жүзеге асырудың сенімді қадамдық жоспарына айналдыруға мүмкіндік беретін әрекетке тікелей нұсқау болып табылады.
Біз қарастырамыз:
- Бизнес-жоспар дегеніміз не және ол не үшін қажет?
- Бизнес жоспарды қалай дұрыс жазу керек;
- Оны қалай құрылымдауға және оны өзіңіз жазуға болады;
- Шағын бизнеске арналған дайын бизнес-жоспарлар – есептері бар мысалдар мен үлгілер.
Тақырыпты қорытындылау үшін біз жаңадан бастаған кәсіпкерлердің негізгі қателіктерін көрсетеміз. құрудың пайдасына көптеген дәлелдер болады сапасыЖәне ойлыидеяңызды жүзеге асыратын бизнес-жоспар және жетістікболашақтағы заттар.
Сондай-ақ, бұл мақалада сіз жай ғана пайдалануға немесе жобаңызды әзірлеу үшін негіз ретінде алуға болатын дайын жұмыстардың мысалдары беріледі. Ұсынылған бизнес-жоспарлардың дайын үлгілерін табуға болады Тегін жүктеп алу.
Сонымен қатар, біз жиі қойылатын сұрақтарға жауап береміз және қажет болса, неге бәрі бизнес-жоспар жазбайтынын түсіндіреміз.
Ендеше, ретімен бастайық!
Бизнес-жоспардың құрылымы және оның негізгі бөлімдерінің мазмұны – оны дайындаудың қадамдық нұсқаулығы
7. Қорытынды + тақырып бойынша видео 🎥
Өзін дамытамын, кәсібін дамытамын деген әрбір кәсіпкер үшін бизнес-жоспар өте маңызды. Ол басқа ешкім жасай алмайтын көптеген маңызды функцияларды орындайды.
Оның көмегімен сіз қаржылық қолдауды қамтамасыз ете аласыз және өз бизнесіңізді бизнес үшін айтарлықтай соманы жинағаннан әлдеқайда ертерек ашып, дамыта аласыз.
Инвесторлар жақсы, ойластырылған, қатесіз бизнес-жоспарға негізінен оң әсер етеді, өйткені олар оны барлық ойлап табылған және сипатталған қиындықтармен оңай ақша табудың тәсілі ретінде қарастырады.
Сонымен қатар, мекеме ашылмай тұрып, сізді не күтіп тұрғанын көресіз. Қандай тәуекелдер болуы мүмкін, қандай шешім алгоритмдері берілген жағдайда өзекті болады.Бұл инвестор үшін қолайлы ақпарат қана емес, сонымен қатар сіз өзіңіз қиындыққа тап болсаңыз, қажетті жоспар. Ақыр соңында, егер тәуекелді есептеу өте қиын болып шықса, сіз оны аздап қайта жасай аласыз, оларды азайту үшін жалпы идеяны өзгерте аласыз.
Жақсы бизнес жоспар құру - бұл бизнесте жеткілікті түрде көп болатын ең қиын жағдайларда да инвестиция іздеу және өзіңіздің жеке әрекет алгоритміңізді әзірлеу үшін тамаша шешім.
Сондықтан да өз күшімізбен қоса «Басқалардың миын» пайдаланған жөн. Бизнес-жоспар көптеген бөлімдер мен есептеулерді, зерттеулер мен білімді қамтиды, тек табысты жұмыс істегенде ғана табысқа жетуге болады.
Барлық аспектілерді өзіңіз зерттеу идеалды нұсқа болар еді. Ол үшін тиісті әдебиеттерді отырып оқу жеткіліксіз. Әлеуметтік ортаңызды өзгерту, курстар мен тренингтерге жүгіну, белгілі бір мәселелер бойынша кеңес алу үшін мамандарды табу керек.. Бұл жалғыз жол шынымен анықтаңыз жағдайда және сіздің барлық күмәндарыңыз бен қате пікірлеріңізді жоққа шығарыңыз.
Бизнес-жоспар көптеген себептер бойынша жазуға тұрарлық, бірақ үй- бұл сіз жылдам алуға болатын әрекеттердің нақты алгоритмі А нүктесі(сіздің қазіргі жағдайыңыз, үміт пен қорқынышқа толы) В нүктесіне(мұнда сіз тұрақты және тұрақты кіріс әкелетін өзіңіздің табысты бизнесіңіздің иесі боласыз). Бұл сіздің армандарыңызға және қауіпсіз орта тап мәртебесіне жету жолындағы алғашқы қадам.
Егер сізде сұрақтар туындаса, оларға жауаптарды бейнеден таба аласыз: «Бизнес-жоспарды қалай құруға болады (өзіңе және инвесторларға).
Біз үшін бәрі осы. Барлығына бизнесте сәттілік тілейміз! Біз сондай-ақ осы мақалаға қатысты пікірлеріңізге ризамыз, пікірлеріңізбен бөлісеміз, жарияланым тақырыбы бойынша сұрақтар қоямыз.
Бизнес-жоспардың қарапайым мысалын келтірейік. Бұл мүмкін нұсқалардың бірі ғана екенін және өте қысылған түрде ұсынылғанын есте ұстаған жөн.
Мақсат:Қала тұрғындары үшін кондитерлік өнімдерді, негізінен торттарды өндіреді. Осы нарықтың жоғары баға сегментінде жетекші орынға ие болыңыз.
Тапсырмалар:
1. Ықшам кондитер цехын құру.
2. Өндіріс процесін қажетті шикізатпен және жұмыс күшімен қамтамасыз ету, олардың бір бөлігі жалдамалы болады.
3. Дампингтік бағалармен және тұтынушыға арналған жаңа рецепттермен негізгі бәсекелестерді ығыстырып шығаруды көздейтін әзірленген маркетингтік стратегияны жүзеге асыру арқылы бастапқыда нарық сегментінің 30%-ын алу.
4. Қолда бар жылжымайтын мүлікті кепіл ретінде пайдалана отырып, банктен жетіспейтін инвестициялық қаражатты тарту.
Кәсіпорынның бизнес жоспарын құрудың мысалы
Өндірістік бизнес-жоспардың мысалын қарастырайық. Шағын тігін цехын ашу жоспарлануда. Бұл бизнестің нақты нарықта қаншалықты перспективалы екенін қарастырайық.
1. Түйіндеме. 2014 жылдың 1 қаңтарында шағын өндірістің ашылуы. Меншік нысаны – ЖШС. Жоспарланған мерзім – 42 ай.
2. Жалпы ережелер.Түрлі маталарды қолдануға және әртүрлі әрлеуді орындауға мүмкіндік беретін жабдықты сатып алу. Жабдық сатып алу және үй-жайларды жалға алу үшін қарыз қаражатын ішінара тарту жоспарлануда. Тігін тігу қызметі халыққа, сондай-ақ арнайы киімге мұқтаж заңды тұлғаларға, сондай-ақ кейіннен сатуға арналған перделер мен төсек-орын жабдықтарын тігумен қамтамасыз етіледі.
3. Нарықты талдау және маркетинг жоспары.Қазіргі уақытта нарықта 350 кәсіпорын ұсынылған. Мерзімдер мен сапаны қатаң сақтау арқылы компанияның нарықта өз орнын алуға мүмкіндік беретін оң имиджін қалыптастыру жоспарлануда.
4. Шығындар.Есептелген тікелей және айнымалы шығындар, соның ішінде жалақы мен үй-жайды жалға алу 3 жыл ішінде 13,5 миллион рубльді құрайды. Оның 50 миллион рубльі жеке қаражат. Жоспарланған сату көлемі 15 миллион рубльді құрайды, бұл салық шегерімдерін алып тастағанда, жобаның үшінші жылдың соңына дейін өтелуіне мүмкіндік береді.
5. Өндіріс кестесі. 1000 тауар бірлігін шығару.
6. Инвестициялар.Бірлескен бизнес шарттарында серіктестерді тарту.
Бизнес-жоспардың қысқаша үлгісі
Егер сіз аяқ киім жөндеу шеберханасын ашқыңыз келсе, онда мысалды пайдалана отырып, бизнес-жоспарды әзірлеу ең жалпы түрде келесідей болады:
- – Тұрақты шығындар (жабдық) – 300 мың рубль.
- – Айнымалы шығындар (жіптер, желім, жалға алу) - 10 мың рубль.
- – Қажетті инвестиция – прогрессивті шкаламен және 1 жылға кейінге қалдырылған өтеу мерзімімен 10 жылға жылдық 23% банктік несие түріндегі 100 мың рубль.
- – Меншік нысаны – жеке кәсіпкер
- – Салық шегерімдері 24 мың рубль.
- – Жоспарланған кіріс – айына 20 мың рубль.
- – 1 жылдағы кіріс – 97 мың рубль.
- – Қаржылық нәтиже – 73 мың рубль.
Нәтижесінде кәсіпкердің бұл жобаға ақша салуына негіз бар. Қауіпсіздік маржасы жеткілікті үлкен, сондықтан болжанған мәндерден ықтимал ауытқулар қаржылық күйреуге әкелмейді.
Есептеулері бар бизнес-жоспардың мысалы
Қолданылған балалар заттарын сататын шағын дүкен ашу да алдын ала бағалауды қажет етеді. Кәсіпорынның бизнес-жоспарының мысалы:
Халықтан сатып алынатын тауарларды бағалау 1 кг-ның құнына негізделетін болады.
Бастау үшін сізге 100 бірлік ассортимент жасау керек.
1 кг құны 400 шартты бірлік. Бір өнімнің салмағы орташа есеппен 1 кг. Осылайша, өнімнің өзіндік құны 100 * 100 = 40 000 АҚШ доллары болады. Айналым қаражатын толықтыру құны 100 бірлікті құрайды, бұл 10 000 АҚШ долларына тең. айда
Үй-жайды жалға алу 10 000 АҚШ долларын құрайды.
Айнымалы шығындар, соның ішінде жарнама және күтпеген шығындар – 10 АҚШ доллары.
Алғашқы 6 айда сату көлемі айына 130 тауарды құрайды;
кейінгі жылдары – айына 280 өнім.
Бірліктің орташа бағасы 250 АҚШ долларын құрайды.
1 жылдағы табыс = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420,115, = 420,195,
Салық 25 000 АҚШ долларын құрайды.
Қаржылық нәтиже – 33 955 АҚШ доллары
Бір қарағанда, кірістің төмен шығындары мен тез өтелуін ескере отырып, бизнес тартымды болып көрінеді, бірақ қарапайым есептеуді жүргізгеннен кейін кәсіпкер рентабельділік өте төмен және тәуекел аз болса да (өнім ішінде) деген қорытындыға келеді. тұрақты сұраныс), бұл бизнеспен ауқымға қол жеткізбей айналысу тиімсіз.
Бизнес-жоспардың мысалын қараңыз
Мысалы, көкөніс өсіруді схемалық түрде жоспарлау келесідей болады:
1. Түйіндеме.Қалған беттердің қысқаша мазмұны осында көрсетілген.
2. Маркетинг бөлімі.Сатып алушы кім болады және нарықты қалай жаулап алуға болады? Есеп айырысу бөлігі – 100 000 АҚШ долларына 5 тонна сәбіз
3. Шығындар.Жер мен техниканы жалға алу – 27 000 АҚШ доллары
Жалдамалы жұмыс үшін төлем – 30 000 АҚШ доллары.
4. Табыс– 23 АҚШ доллары
5. Қаржыландыру көздері. 50 000 АҚШ долларына банктік несие 10 жылға жылдық 18%.
6. Қаржылық нәтиже– 9 АҚШ доллары
Бұл әрекет, егер пессимистік сценарий орындалса, бірінші жылы мүлдем табыс әкелмейді. Сонымен қатар, кәсіпкер несие сомасын түгел төлегеннен кейін ғана толық жұмыс істеп, дамуға инвестиция сала алады.
Бизнес-жоспарлардың дайын мысалдарын жүктеп алыңыз
Бұл ресурста сіз бизнес-жоспарлардың мысалдарын тегін жүктей аласыз. Файлды жүктеп алу егжей-тегжейлі есептеу нұсқаларымен танысуға мүмкіндік береді, бұл сізге мәнін түсінуге ғана емес, сонымен қатар ұқсастық бойынша қаражатты инвестициялаудың орындылығын негіздеу үшін өзіңіздің есептеуіңізді жасауға мүмкіндік береді.
Егер сізде мүлдем тәжірибе болмаса, мамандандырылған компаниядан әзірлеуге тапсырыс берудің қажеті жоқ. Ұқсас қызметті жоспарлаудың мысалымен танысу жеткілікті, онда нарықты талдау және белгілі бір бизнес үшін өндірістік шығындарды есептеу ерекшеліктерін егжей-тегжейлі зерделеуге болады.
Жүктеп алу үшін сілтемені басыңыз:
Міндетті түрде бейнені қараңыз: «Бизнес-жоспар дегеніміз не?»
Сізге бизнес-жоспар не үшін қажет? Көпшілігі банктен несие алу үшін жауап беретін шығар. Бұл мәлімдеме дұрыс, бірақ ішінара ғана. Ең алдымен, кәсіпкердің өзіне бастау үшін бастапқы инвестиция көлемін түсіну, өзін-өзі қамтамасыз ету және кіріс көрсеткіштерін болжау үшін қанша уақыт қажет екенін түсіну, кірістілік деңгейін бағалау, инвестициялардың өтелу мерзімі және көптеген басқа параметрлер.
Көбінесе жаңадан бастаған бизнесмен (тек жаңадан бастағандар ғана емес) барлық жоспарлау мен есептеулерді майлыққа немесе басына «көзбен» жасайды (кейде мүлде жасамайды), көптеген қымбат заттарды ұмытып кетеді, бұл көптеген қателіктерге әкеледі. және банкроттыққа әкеледі.
Әдеттегі қателер:инвестицияларды айқындау кезінде өзін-өзі қамтамасыз етуге дейінгі қызметті қаржыландыру шығындары есепке алынбайды, тауарлық-материалдық қорлар сомасы дұрыс анықталмайды (тауарлар мен материалдардың көлемі бір айға белгіленеді, ал айналым мерзімін негізге ала отырып, 3 жылға арналған резервтер айлар қажет), салықтар мен сақтандыру жарналары еңбекақы қорын есептеу кезінде есепке алынбайды , персоналға деген қажеттілік дұрыс есептелмеген және т.б.
Егжей-тегжейлі есептеулері бар дұрыс құрастырылған бизнес-жоспар кез-келген іскерлік қызметті сәтті бастаудың кілті болып табылады, ол болжау кезеңінде тиімсіз опцияларды жоюға және нәтижесінде өз инвестицияларыңызды немесе қаражатыңызды жоғалтудан қорғауға мүмкіндік береді. инвестордың (кредитордың).
Орнатуды жоспарлап отырсыз делік, есептеу толық өтемі 5 жыл болатынын көрсетеді, бұл дұрыс инвестиция болмайтыны анық, мұндай уақыт аралығында машинаның істен шықпай жұмыс істеуі екіталай. (Анықтама үшін: қызметтің бұл түрі үшін оңтайлы өтеу 12-18 ай.)
Қайсысы жақсы - дайын бизнес-жоспар сатып алу немесе оны өзіңіз жасау? Егер біз шағын бизнес туралы айтатын болсақ, онда сіз оны өзіңіз жасауыңыз керек. Бұл жобаға тереңірек енуге, оның мәнін түсінуге және болашақ қызметтің экономикасын өзіңіз үшін сұрыптауға мүмкіндік береді. Егер сіз миллиардтаған инвестицияны қажет ететін өндірісті ұйымдастырғыңыз келсе, мамандардың көмегінсіз жасай алмайсыз.
Сайтта сіз өзіңіздің нақты жобаңыздың техникалық-экономикалық негіздемесін жасау үшін негіз ретінде пайдалануға болатын барлық есептеулері бар дайын бизнес-модельдердің үлгілерін таба аласыз.
Әрекеттер алгоритмі
- Ұсынылған техникалық-экономикалық негіздеме үлгісімен танысу.
- Кәсіпкерлік қызмет жүзеге асырылатын белгілі бір аймақ бойынша статистикалық мәліметтерді жинау.
- Маркетингтік зерттеулер жүргізу: жобаның күшті және әлсіз жақтарын анықтау ().
- Экономикалық бөлім бойынша ақпаратты жаңарту: әлеуетті және шикізатты іздеу, коммерциялық ұсыныстарды сұрау, шығындарды қайта есептеу және ағымдағы нарықтық шындық негізінде түпкілікті бағаны анықтау, сонымен қатар рентабельділік деңгейін анықтау.
- Есепте көрсетілген көрсеткіштердің стресс-тестін жүргізу (егер кіріс жоспарланғаннан N пайызға аз болса, өтелу қандай болады). Алынған мәліметтерге сүйене отырып, оқиғаны дамытудың бірнеше нұсқасын құрастыру: консервативті, шынайы және оңтайлы.
- шаруашылық қызметін жүзеге асыру.
- Ең тиімдісін таңдау (салық жүктемесін азайтудың заңдық схемаларын зерттеу).
Алынған ақпаратты талдау және жалпылау негізінде сіз жобаның экономикалық негіздемесін жасайсыз, оның көмегімен сіз ақшаны инвестициялаудың орындылығын анықтай аласыз.
Өзіңізге ұнайтын кез келген бизнес-жоспарды тегін жүктеп алуға болатынын ескеріңіз. Бір жерде жүктеп алу формасы болмаса, арнайы форма арқылы сұрақ қоюға болады, аз уақыт ішінде біз бұл мүмкіндікті қосамыз. Осы пішін арқылы сіз сипатталған модельге қатысты кез келген мәселені нақтылай аласыз және біз сізді қызықтыратын мәселе бойынша сауатты кеңес беретін маман табуға тырысамыз.
Жүктелуде...