Shembull i planit të biznesit me kalkulime për ekonominë komunale. Një plan biznesi i gatshëm me llogaritjet duke përdorur shembullin e një studioje në internet. Plani i prodhimit dhe organizimit

Plani i biznesit për bizneset e vogla: 4 seksione kryesore të dokumentit + 2 shembuj specifikë të planeve të biznesit.

Plani i biznesit të vogël– një dokument që është baza e çdo biznesi.

Kryen disa funksione të rëndësishme:

• ndihmon në strukturimin e informacionit;
• ju lejon të shihni boshllëqe në planifikim dhe të identifikoni rreziqet;
• shërben si një prezantim për bankat ose investitorët e mundshëm;
• bëhet një udhëzim hap pas hapi për sipërmarrësin.

Keni një dëshirë për të krijuar biznesin tuaj, por nuk jeni në gjendje të planifikoni dhe zyrtarizoni idenë tuaj siç duhet?

Në artikull do të shihni një përmbledhje të seksioneve kryesore të një plani standard biznesi për një biznes të vogël. Përdorni strukturën e mëposhtme si shabllon.

Për një kuptim më të mirë të materialit, më poshtë janë 2 plane biznesi të gatshme për zbatimin e ideve të ndryshme për bizneset e vogla.

Mos e shtyni zbatimin e idesë tuaj deri në "më vonë" mitike: në 90% të rasteve, "momenti i duhur" nuk vjen kurrë.

Merrni një copë letër dhe një stilolaps dhe filloni të skiconi planin tuaj tani.

Çfarë është një biznes i vogël?

Biznesi i vogël është një nga llojet e sipërmarrjes.

Ky format parashikon që numri i punonjësve të mos kalojë 100 persona, dhe të ardhurat vjetore nuk do të kalojnë 800 milion rubla.

Për një sipërmarrës fillestar pa një bazë dhe përvojë serioze materiale (financiare), hapja e një biznesi të vogël është e vetmja mundësi për të "ngulur në këmbë".

Një tipar i këtij formati është kthimi i shpejtë + thjeshtësia krahasuese në zbatimin e planit organizativ.

Zbatimi i çdo ideje kërkon krijimin e një plani të qartë me llogaritje të sakta.

Një plan biznesi është një "udhëzues" për një sipërmarrës, në të cilin është e nevojshme të përshkruani çdo fazë të procesit të shndërrimit të idesë tuaj në realitet.

Struktura e planit të biznesit për bizneset e vogla

Pra, është e rëndësishme të ndiqni standardet e pranuara përgjithësisht gjatë hartimit të këtij dokumenti.

Çështja nuk është aspak se ekzistojnë standarde të rrepta legjislative, pa respektimin e të cilave do të konsiderohet e pavlefshme.

Por pse të rishpikni timonin kur mund të merrni vite përvojë nga të tjerët në industrinë e biznesit të vogël dhe të krijoni një formular të përgjithshëm për dokumentin?

Seksioni 1: Përmbledhja e Biznesit të Vogël

Përmbledhja e planit të biznesit është një përshkrim i shkurtër por informativ i produkteve që prodhohen + koha e projektit të biznesit të vogël dhe një përcaktim i fizibilitetit financiar të tij.

Qëllimi kryesor i një rezyme është të demonstrojë konceptin e një produkti (shërbimi).

• Lartësia e tavanit nga 3 metra + veshje speciale rezistente ndaj lagështirës.
• Dyshemeja është prej betoni ose e mbuluar me pllaka rezistente ndaj lagështirës. Nëse kushtet nuk janë siç janë specifikuar, duhet të përdoren fletë gome (veçanërisht në zonën e magazinimit).
• Ato sigurojnë qarkullim të vazhdueshëm të ajrit, pasi proceset e fermentimit shoqërohen me lëshimin e substancave të dëmshme.
• Instalimet elektrike duhet të mbështesin tre faza - 380 V.
• Sistemi i kanalizimeve është i pajisur me kanale daljeje mjaft voluminoze për të kulluar sasi të mëdha lëngu.
• Kërkohet furnizim me ujë. Nëse fondet dhe vendndodhja e fabrikës së birrës lejojnë, ju mund ta furnizoni prodhimin me ujë nga pusi juaj.

Lista e pajisjeve të nevojshme për një fabrikë birre private

Stafi

Investimi fillestar

Investim mujor

Periudha e kthimit

Me një prodhim të qëndrueshëm prej 100 litrash birrë në ditë, mund të prisni të fitoni 200,000 rubla në muaj (80,000 fitim neto në muaj).

Shlyerja do të jetë nga 19 muaj.

Vetëm sipërmarrësi që vendos gjithë shpirtin e tij në prodhimin e birrës do të jetë në gjendje të arrijë produkte me cilësi të lartë.

Rentabiliteti i ndërmarrjes varet drejtpërdrejt nga cilësia e produkteve të shitura, pasi kostoja e birrës është mjaft e lartë + kjo pije është shumë e popullarizuar në Rusi.

Për një sipërmarrës fillestar që dëshiron të hapë biznesin e tij, prodhimi i birrës është një nga opsionet aktuale.

Për të arritur pozicione të larta në treg, do t'ju duhet të bëni një rrugë të gjatë, sepse nuk ka asnjë aktivitet që do të gjeneronte të ardhura pa asnjë përpjekje.

Plani i biznesit për një biznes të vogël: “Shërbim makinash në vend”

Është e vështirë të mos i kushtosh vëmendje numrit gjithnjë në rritje të makinave në rrugët ruse.

Nëse dyshoni për përfitimin dhe realizueshmërinë e hapjes së një projekti, vlerësoni faktin e mëposhtëm: numri i makinave po rritet së bashku me moshën mesatare të transportit.

Kushtojini vëmendje vetëm përqindjes së makinave që janë më shumë se 7 vjeç!

Flota e automjeteve të Federatës Ruse ("Zbërthimi i moshës së flotës së automjeteve"):

Në këtë gjendje, një situatë kur një makinë prishet në rrugë nuk është e pazakontë.

Në këtë rast, kërkohet ndihmë e kualifikuar nga një mekanik makinash.

Aty ku ka nevojë mes njerëzve, ekziston mundësia që një sipërmarrës të përfitojë.

Qëllimi i një biznesi kaq të vogël, ideja e të cilit diskutohet në planin tonë të biznesit, është të ofrojë shërbime riparimi jo në një stacion shërbimi specifik, por "në rrugë".

Modeli i punës është si më poshtë: sekretari merr thirrjen e një klienti dhe transmeton informacione për llojin e avarive tek mekanikët. Ata nga ana e tyre shkojnë në vendin e ngjarjes.

Kostoja e shërbimeve në terren është dukshëm më e lartë.

Ky faktor ndikon në rentabilitetin e ndërmarrjes.

Ambient për servisin e makinave të lëvizshme

Për të hapur një shërbim të tillë makinash do t'ju nevojiten 2 ambiente:

1. Zyra (afërsisht 30 m2).
2. Garazh (50 m2) për ruajtjen e mjeteve dhe riparimin e makinave në situata emergjente, si dhe akomodimin e flotës personale të kompanisë.

Kërkesat standarde të hapësirës së zyrës:

• elektricitet;
• furnizim i qëndrueshëm me ujë;
• telekomunikacioni;
• mobilje zyre;
• sistemi i ventilimit;
• siguria nga zjarri në nivelin e duhur;
• ngrohje e qëndrueshme.

Kërkesat e garazhit:

• energji elektrike: 3 faza 380 V;
• Furnizim me ujë;
• dysheme betoni (ose dysheme me pllaka);
• sistemi i ventilimit;
• ngrohje e qëndrueshme;
• niveli i lartë i sigurisë nga zjarri;
• ngrohje;
• porta të gjera hyrëse.

Marrja me qira e dy ambienteve do të kushtojë afërsisht 75,000 rubla. mujore.

Pajisje për shërbimin e makinave të lëvizshme

Pajisjet	Sasia	Kostoja për copë (fshij.)	shuma totale
Total:	26		1 278 200 rubla
Jack (2,5 t.)	2	1 500	3 000
Jack (8 t.)	2	4 500	9 000
Kompresor (fryrje e gomave)	2	7 000	14 000
Kompresori (thithja e vajit)	2	5 000	10 000
Komplet çelësash (mbrapa, me fund të hapur, fole, unazë)	2	12 000	24 000
Elektrik dore (fuqia e llambës 100 Watt)	2	300	600
Elektrik dore (fuqia 300 Watt)	2	500	1 000
Pikëllim me goditje	2	5 000	10 000
Kanaçe me vaj	4	150	600
Fshesë me korrent makinash	2	2 000	4 000
Një grup produktesh pastrimi të cilësisë së lartë për makinën	2	1 000	2 000
Makina e pasagjerit per vizite tek mekaniku	2	600 000	1 200 000

Stafi

Investimi fillestar në projekt

Artikulli i bashkëngjitjes	Shuma (fshij.)
Total:	1 463 200 rubla
Regjistroni një ndërmarrje	10 000
Dhënia me qira e ambienteve	75 000
Punonjësit	80 000
Marketingu	20 000
Pajisjet	1 278 200

Investim mujor

Në varësi të shërbimeve të ofruara, ky lloj biznesi i vogël mund të sjellë 150,000-300,000 rubla. në muaj.

Fitimi neto - rreth 75,000 rubla. në muaj.

Periudha e shlyerjes për ndërmarrjen do të jetë nga 19 muaj.

Ekziston një paralajmërim domethënës: nëse mund të gjeni mekanikë që kanë automjete personale, mund të refuzoni të blini makina.

Në këtë rast, periudha e shlyerjes do të reduktohet në 6 muaj.

Edhe një herë përse nevojitet një plan biznesi për të organizuar një biznes të vogël, në video:

Gjëja kryesore në sipërmarrje është dëshira për të menduar dhe zhvilluar.

A jeni gati të përpiqeni të bëheni një person i suksesshëm sot?

Apo do të prisni për "nesërmën" mitike?

Krijo tenden plani i biznesit të vogël dhe filloni të veproni.

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Shkruani emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me email

Dhe kur e gjeni dikë tërheqës, arrini vetëm në gjysmë të rrugës duke e studiuar atë në detaje? Ajo që vjen më pas është e pamundur për ju?

Keni dalë me një mundësi të shkëlqyer për të krijuar projektin tuaj, por nuk mund të lëvizni përtej planeve?

Ekziston një mundësi e shkëlqyer për ju si një sipërmarrës individual, por nuk keni para të mjaftueshme dhe nuk e dini se kush mund t'jua japë?

Nuk mund të gjeni investitorë për idenë tuaj të biznesit?

A ju është refuzuar një kredi bankare që keni dashur të merrni për të zhvilluar biznesin tuaj?

Me shumë mundësi, keni vështirësi me planin tuaj të biznesit. Ose me shkrimin e tij, ose me të kuptuarit se çfarë është dhe pse është e nevojshme. Në fakt, nuk ka asgjë të veçantë për këtë problem. Për sipërmarrësit e niveleve të ndryshme të trajnimit, me përvojë ose fillestar, me një arsim të specializuar ekonomik, ose ata që kanë një talent unik për një lloj aktiviteti të caktuar, shkrimi i planeve të biznesit mund të jetë i vështirë. Dhe nuk është vetëm një mungesë aftësie ose njohuri specifike se si ta bëni këtë. Vështirësia kryesore është të kuptosh se çfarë është në parim.

A nevojitet apo jo një plan biznesi për një sipërmarrës fillestar?

Shpesh, ata që sapo janë duke hyrë në rrugën e sipërmarrjes dhe duke krijuar projektin e tyre nga e para, kanë një mendim të fortë se shkrimi i një plani biznesi mund të shtyhet "për më vonë", duke e bërë atë vetëm kur kërkohet një dokument i tillë për marrjen e një kredie. apo qëllime të tjera. Domethënë, konsiderohet si një lloj “detyrimi” për situatat e komunikimit me bankat dhe investitorët. Dhe nëse detyra për të marrë një kredi nuk është urgjente tani, atëherë plani i biznesit mund të presë.

Ky mendim është thelbësisht i gabuar; ai i privon një sipërmarrësi fillestar mundësinë për të parë perspektivat e projektit të tij dhe nuk e lejon atë të vlerësojë në mënyrë gjithëpërfshirëse rreziqet e tij të mundshme, edhe nëse kjo është një ndërmarrje "e thjeshtë". Kjo qasje është e mbushur me telashe në të ardhmen dhe, në përputhje me rrethanat, mund të çojë në vdekjen e të gjithë projektit.

Të kesh një plan biznesi jo vetëm që do t'ju lejojë të shihni të gjithë pamjen, por ai zgjidh një sërë problemesh për pronarin ose dikë që po përpiqet të zbatojë idenë. Ai tregon:

• perspektivat dhe potenciali i projektit;
• "njolla të holla" të mundshme;
• në çfarë drejtimi duhet të lëvizni për zhvillim;
• sa kohë dhe para do të nevojiten për të zbatuar idenë dhe për ta promovuar atë.

Dhe, më e rëndësishmja, një plan biznesi mund të tregojë se projekti është i paqëndrueshëm ose jofitimprurës. Kjo do të thotë, ai nuk do t'ju lejojë të bëni një gabim dhe të humbni kohën dhe kursimet tuaja.

Porositni një plan biznesi apo shkruani vetë?

Ekziston një qasje tjetër që tani është në modë midis sipërmarrësve të tregut të mesëm. Nga rruga, biznesmenët e themeluar dhe pronarët e ndërmarrjeve të mëdha në zhvillim dinamik dhe fitimprurës ndonjëherë "mëkatojnë" me të. Ata porosisin përgatitjen e planeve të biznesit nga kompani të specializuara që ofrojnë këtë lloj shërbimi. Opsioni është, natyrisht, i pranueshëm. Por shpesh klienti merr një dokument voluminoz prej njëqind faqesh, i cili absolutisht nuk pasqyron specifikat e biznesit të tij, është i pakuptueshëm dhe shumë i përgjithshëm.

Natyrisht, disa llogaritje specifike, hulumtime tregu dhe parashikime mund t'i besohen një kompanie të palës së tretë, ku kjo do të bëhet në baza profesionale. Sidoqoftë, vetëm pronari i një biznesi ose një person që e njeh atë nga brenda është në gjendje ta përshkruajë plotësisht dhe në mënyrë gjithëpërfshirëse, të analizojë perspektivat dhe problemet e mundshme, si dhe ta tregojë atë në një mënyrë të favorshme për të marrë investime. Ai do të jetë në gjendje ta bëjë këtë në mënyrë specifike dhe duke iu referuar kompanisë, saqë do të jetë menjëherë e qartë se për çfarë lloj biznesi po flasim, cilat janë potencialet e tij reale dhe "fushat problematike", çfarë mund të bëhet për t'i minimizuar ato, dhe të ngjashme. Është ky format që tërheq më shumë investitorët.

Çfarë është në thelb një plan biznesi?

Ky dokument është i nevojshëm për të kuptuar qëllimet, objektivat, drejtimin e zhvillimit dhe kostot e nevojshme për krijimin dhe zhvillimin e çdo projekti, duke filluar nga globale në atë globale, ku është planifikuar të organizohet një rrjet federal i hipermarketeve me pakicë. Vlen të merret në konsideratë që një plan biznesi ka disa varietete, të cilat varen drejtpërdrejt nga kush është menduar:

• përpiluar për përdorim të brendshëm ose për vete, në rastin e një vlerësimi paraprak të idesë së vet të biznesit;
• që synon një përdorues të jashtëm ose "vlerësues" të projektit.

Opsioni i dytë ka të bëjë me marrjen e financimit. Këtu është shkruar një plan biznesi për:

• organizatat kreditore dhe bankat me qëllim të marrjes së kredive;
• agjencitë qeveritare dhe zyrtarët nga të cilët varet ndarja e mjeteve nga buxheti, të cilat mund të merren për zhvillimin e biznesit;
• investitorët e mundshëm që mund të jenë të interesuar të investojnë në ide;
• fondacione dhe organizata të ndryshme që lëshojnë grante.

Në opsionin e parë, vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet analizës së rreziqeve dhe kërcënimeve të mundshme për zhvillimin e projektit. E dyta duhet të ketë një komponent prezantimi që tregon perspektivat dhe avantazhet konkurruese. Gjithashtu i rëndësishëm këtu është hartimi i dokumentit, prania e të gjitha nënseksioneve standarde, llogaritjet financiare dhe aplikimet me materiale vizuale (grafikë, tabela, etj.)

Këshilla: kur shkruani një plan biznesi në çdo version, nuk duhet të zbukuroni kurrë realitetin. Vlen të kujtohet se përfundimi i një projekti mund të kërkojë dy herë më shumë para dhe tre herë më shumë kohë sesa mendohej fillimisht. Një ide e paraqitur në frymën e "gjithçka është e shkëlqyer dhe nuk ka kërcënime" do të shkaktojë vetëm acarim dhe indinjatë të një investitori të mundshëm për analfabetizmin e sipërmarrësit që hartoi një dokument të tillë. Për vetë iniciatorin e projektit, kjo është e mbushur me një vizion të njëanshëm, i cili mund të çojë në pasoja negative në të ardhmen.

Si të shkruani një plan biznesi: udhëzime hap pas hapi

Çdo projekt, qoftë një ide apo një dyqan dhuratash në internet, ka domosdoshmërisht "personalitetin", veçoritë dhe specifikat e veta. Për më tepër, ato ndryshojnë në përkatësinë e tyre rajonale, nuancat e gamës së mallrave ose shërbimeve dhe audiencën e klientit për të cilin janë krijuar. Është e pamundur t'i "shtrydhësh" të gjithë në ndonjë skemë standarde.

Këshilla: mos shkarkoni nga interneti një plan biznesi të gatshëm, qoftë edhe të përshtatshëm për llojin e aktivitetit, me qëllim që ta përdorni për vete. Ju mund të merrni disa nga ato të ofruara në burime të specializuara dhe, pasi t'i analizoni me kujdes, duke i marrë si bazë, të shkruani tuajin, origjinalin dhe plotësisht në përputhje me projektin tuaj.

Ky dokument duhet t'i përgjigjet plotësisht tre pyetjeve kryesore:

• çfarë dua të arrij?
• Si planifikoj ta bëj këtë?
• Çfarë më duhet për këtë?

Nëse ndonjë nga pikat e treguara nuk zbulohet plotësisht, jepet një përgjigje e paqartë dhe mbeten gjëra të pathëna - dokumenti kërkon përmirësim, ai nuk është efektiv.

Një plan biznesi ka disa seksione të kërkuara:

• titulli (emri, adresa, kontaktet, tabela e përmbajtjes);
• hyrje (përshkrim i shkurtër dhe përmbledhje);
• pjesa e marketingut (analiza e tregut dhe perspektivat e tij në lidhje me projektin, kërcënimet dhe rreziqet e mundshme, si dhe mjetet që do të përdoren për përballimin e tyre);
• pasqyrë e tregut dhe konkurrentëve;
• zbatuesit e projektit dhe partnerët e mundshëm;
• modeli i biznesit ose llogaritja e të ardhurave dhe kostove;
• parashikimi financiar dhe treguesit ekzistues (për projektet ekzistuese);
• kërcënimet dhe rreziqet për zhvillimin e projektit (të gjitha të mundshme) dhe skenarët për tejkalimin e tyre;
• llogaritja e përdorimit të fondeve për nisje, zhvillim ose modernizim, si dhe burimet e të ardhurave;
• aplikacionet (kjo përfshin të gjitha dokumentet kryesore, si dhe materialet që ju ndihmojnë të kuptoni plotësisht idenë tuaj).

Ju lutemi vini re se një plan biznesi që synon një përdorues të jashtëm nuk mund të jetë shumë i shkurtër ose pa asnjë nga këto seksione. Si rregull, vëllimi i tij është 30-40 fletë. Në versionin "për veten tuaj", disa pika mund të përjashtohen.

Ndërsa disa seksione janë të kuptueshme për pothuajse çdo sipërmarrës fillestar, ka të tjera që mund të shkaktojnë vështirësi të konsiderueshme.

Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet dy-tri faqeve të para që vijnë pas faqes së titullit, e ashtuquajtura hyrje. Kjo është gjëja kryesore që do t'ju lejojë të paraqisni idenë tuaj si për investitorët ashtu edhe për vetë pronarin e biznesit. Disa ekspertë rekomandojnë shkrimin e hyrjes në fund, pasi gjithçka të jetë analizuar, llogaritur dhe paraqitur në fakte dhe shifra. Por ka një mendim tjetër. Ju duhet të filloni me seksionin "hyrje". Dhe është më e saktë në rastet e sipërmarrësve fillestarë që sapo po krijojnë projektin e tyre nga e para. Pikërisht kur shkruani një hyrje, një përmbledhje të së ardhmes suaj ose një biznesi që sapo ngrihet në këmbë, pronari ose iniciatori i tij mund të kuptojë se çfarë perspektive ka ideja e tij, çfarë rreziqesh është e ekspozuar, nëse ka potencial përfitimi, çfarë mund të jetë rezultati. të jetë, sa investim do të kërkohet dhe a ka ndonjë perspektivë për të gjetur këto para? Natyrisht, versioni fillestar mund të modifikohet dhe bëhet sipas nevojës për të interesuar një investitor potencial, nëse plani i biznesit është shkruar për këtë qëllim. Por ju duhet ta filloni dokumentin nga ky kapitull. Do të japë mirëkuptim dhe një pamje të plotë.

Çfarë duhet të mbuloni në hyrje për një projekt të sapokrijuar:

• në çfarë lloj aktiviteti planifikoni të angazhoheni;
• cili është audienca juaj e synuar (klientët e ardhshëm);
• sa para nevojiten për të nisur dhe zbatuar më tej projektin;
• nga do të vijnë fondet;
• sa janë të ardhurat e planifikuara për gjashtë muajt/vitin e parë të punës (në varësi të specifikave të projektit);
• treguesit kryesorë financiarë të vlerësuar (përfitueshmëria e tij, të ardhurat, fitimi);
• forma (organizative dhe ligjore), numri i punonjësve të përfshirë, partnerët.

Në një biznes ekzistues, ky seksion duhet të shkruhet duke marrë parasysh të dhënat dhe treguesit ekzistues.

Si të shkruani vetë një plan biznesi për një biznes të vogël: një shembull i seksioneve kryesore

Një plan biznesi standard përbëhet nga disa seksione kryesore që përshkruajnë aspekte të ndryshme të projektit. Pjesa financiare përmbledh gjithçka që u tha më parë. Është në kapitujt përshkrues që ne paraqesim idenë tonë, i japim një analizë gjithëpërfshirëse dhe tregojmë se në çfarë mënyrash dhe mjetesh planifikojmë ta zbatojmë atë.

Pjesa e marketingut

Shumë biznesmenë fillestarë, madje edhe ata që tashmë kanë një përvojë, kanë vështirësi serioze për të shkruar një seksion mbi marketingun. Nuk është plotësisht e qartë se çfarë duhet të jetë në të dhe ku të merrni të dhëna për analizën krahasuese të tregut. Çështjet që kërkojnë reflektim në këtë pjesë të dokumentit:

1. Në cilin produkt ose grupe ose shërbime planifikoni të përqendroheni?. Këtu duhet të theksohen pikat e mëposhtme:
   • ku përdoret produkti;
   • cilat nevoja të klientit do të plotësoni?
   • cilat janë avantazhet e produktit tuaj dhe pse do të jetë në kërkesë;
   • cilat grupe klientësh synoni?
   • si do ta përcillni produktin/shërbimin tuaj tek blerësi;
   • çfarë disavantazhesh ka produkti juaj dhe si planifikoni t'i minimizoni ato;
   • USP-ja juaj ose propozimi unik i shitjes.

Pika e fundit duhet të diskutohet më në detaje. Vlen të merret parasysh se sot praktikisht nuk ka produkte vërtet unike. Ose më mirë, ato ekzistojnë, por ka vetëm disa prej tyre. Përveç kësaj, një ide inovative që thjesht nuk është ende në treg kërkon para, kohë dhe njohuri për t'u zhvilluar. Një histori suksesi mund të shkruhet jo vetëm me iPhone të ri, si legjendar Steve Jobs. Duke marrë si bazë një produkt, shërbim ose produkt ekzistues dhe duke shtuar propozimin tuaj unik të shitjes, ju mund të pushtoni tregun. Çfarë mund të jetë USP:

• në mirëmbajtjen e shërbimit;
• në cilësinë e shërbimit dhe diversitetin e tij;
• në sistemin e besnikërisë;
• në formatin e shitjes.

Kjo do të thotë, kjo nuk është domosdoshmërisht unike e vetë produktit; përkundrazi, më shpesh USP krijohet pikërisht mbi bazën "afërsisht të mallrave". Nëse e perceptoni këtë koncept si një çmim më të ulët se konkurrentët, atëherë gaboheni. Për shembull, keni vendosur të ndërtoni biznesin tuaj në fushën e bujqësisë dhe të angazhoheni në... Planifikimi për të pushtuar tregun duke ulur çmimin dhe duke vendosur një shifër shumë më të ulët se ajo e konkurrentëve është thelbësisht e gabuar. Kështu, ju mund të bëni sistematikisht më pak fitim dhe të bëheni një ndërmarrje joprofitabile. Përveç kësaj, hedhja nuk është gjithmonë e këshillueshme në drejtim të luftimit për klientin. Kjo mund të bëjë që blerësi të dyshojë në cilësinë e produktit. Është shumë më efektive të gjesh konsumatorin "tuaj" dhe të organizosh shërbime të tilla të lidhura me të, saqë politika juaj e çmimeve, ku kostoja e produktit do të jetë çmimi mesatar i tregut ose edhe më i lartë, të duket e justifikuar për të.

Këshilla: Kur zhvilloni propozimin tuaj unik të shitjes, filloni nga premisa se mund t'i jepni blerësit tuaj diçka që konkurrentët tuaj nuk e kanë. Ka një numër të madh biznesesh mjaft të suksesshme që janë ndërtuar pikërisht mbi këtë parim. Ky mund të jetë koncepti i zgjedhjes së një asortimenti për një dyqan, duke synuar një audiencë specifike të synuar të klientëve, cilësinë ose mirëdashjen mjedisore të produkteve dhe shumë më tepër. Gjëja kryesore nuk është vetëm të zhvilloni dhe formuloni një USP, por edhe të mendoni përmes mjeteve që mund ta përcjellin atë tek konsumatori.

1. Cili është tregu juaj?. Kjo pjesë e seksionit të marketingut duhet të përshkruajë:
   • çfarë segmenti tregu dëshironi të mbuloni për sa i përket vendndodhjes gjeografike;
   • çfarë lloj blerësi synoni?

Ky seksion mund të jetë sfidues për një sipërmarrës të ri që nuk ka përvojë të suksesshme në shitje në të kaluarën. Kjo duhet të bazohet në supozime të arsyeshme dhe analiza të punës së konkurrentëve. Gjithashtu ia vlen të rishikoni informacione për projekte të ngjashme me tuajat dhe mënyrat për t'i zbatuar ato.

Kur përcaktoni llojin e klientit tuaj ose vizatoni portretin e tij, duhet të keni parasysh sa vijon:

• gjinia, mosha dhe statusi martesor;
• Vendbanimi;
• statusi social dhe niveli i të ardhurave;
• profesioni dhe hobi.

Pasi të keni krijuar një lloj imazhi kolektiv të audiencës së synuar për produktin tuaj, mund të filloni të numëroni numrin e klientëve të ardhshëm. Për ta bërë këtë, ju duhet të merrni gjeografinë e mbulimit dhe numrin e vlerësuar të banorëve që përshtaten me profilin e audiencës së synuar.

Për të përcaktuar vëllimet e mundshme të konsumit të produktit tuaj, duhet të merrni parasysh rregullsinë dhe shpeshtësinë e kërkesës për to (natyrisht, ajo që blihet çdo ditë dhe ajo që blihet një herë në pesë vjet do të jetë rrënjësisht e ndryshme në të dy formatin e ofertës dhe algoritmi për promovimin e tij në treg, dhe shumë aspekte të tjera). Është gjithashtu e nevojshme të merren parasysh luhatjet e kërkesës (sezonaliteti, ndryshimet në aftësinë paguese të konsumatorëve, tendencat e modës, konkurrenca brenda një grupi produktesh midis analogëve dhe të ngjashme, karakteristikë e produktit tuaj).

1. Ky seksion i planit të biznesit përfshin gjithashtu një analizë të konkurrencës. Algoritmi i përshkrimit mund të bazohet në:
   • listimi i kompanive që operojnë në segmentin tuaj;
   • cilat janë karakteristikat dalluese të shërbimeve/produkteve të tyre;
   • mënyrat që përdorin për të promovuar produktet e tyre;
   • politika e tyre e çmimeve;
   • nuancat se si po zhvillohet biznesi i tyre.

Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet konkurrentëve më të afërt në gjeografi dhe gamën e produkteve.

Ai gjithashtu kërkon që ju të tregoni se në çfarë mënyrash do të realizoni përfitimet tuaja. Kjo pikë duhet t'i kushtohet një nënseksioni të veçantë, megjithëse të vogël. Mund të përfshijë përgjigje për pyetjet e mëposhtme:

• si planifikoni të organizoni shitjet;
• çfarë do të bëni për të informuar klientët për hyrjen tuaj në treg;
• çfarë formati reklamimi do të zgjidhni (ose bëni pa këtë mjet);
• Si do ta formoni politikën tuaj të çmimeve?

Në pjesën e fundit të seksionit të marketingut të planit të biznesit, vlen të jepet një parashikim paraprak i vëllimit të shitjeve për çdo periudhë. Si rregull, është më mirë të merret viti në baza mujore ose tremujore.

Këshilla: Një gabim mjaft i zakonshëm i sipërmarrësve fillestarë është se ata e mbingarkojnë këtë pjesë të planit të biznesit me detaje dhe detaje. Kjo është e kuptueshme; ata duan të përshkruajnë në detaje veprimet e tyre që do t'i çojnë ata drejt suksesit dhe në këtë mënyrë t'i dëshmojnë një investitori të mundshëm premtimin e projektit të tyre. Nuk ka nevojë për ta bërë këtë. Për bindje më të madhe, mund të përdorni aplikacione - diagrame, diagrame, grafikë që vizualizojnë dhe tregojnë qartë aftësitë tuaja të mundshme. Vetë thelbi i pjesës së marketingut të planit të biznesit paraqitet më së miri në 2-3 fletë.

Pjesa e prodhimit

Ju nuk duhet ta ngatërroni atë me procesin e prodhimit, duke menduar se nëse merreni me tregti ose ofroni shërbime, atëherë nuk do t'ju duhet ky seksion, kjo është e pasaktë. Të gjitha informacionet në lidhje me një projekt specifik janë paraqitur këtu. Për ta bërë këtë ju duhet t'i përgjigjeni pyetjeve të mëposhtme:

• cilat teknologji, formate dhe metoda të zbatimit të projektit do të përdoren;
• cilat objekte prodhimi do të përdoren (zyra, lokalet e shitjes me pakicë, pajisjet, hapësirat e magazinimit, automjetet, lëndët e para, mallrat, materialet dhe gjëra të tjera që janë të rëndësishme për projektin);
• kush do të përfshihet (dhe nëse) si punonjës, partnerë, furnitorë, etj.).

Si një lloj përmbledhjeje, mund të bashkëngjitni një vlerësim të shkurtër që tregon pjesën e shpenzimeve. Është më mirë ta bëni atë në dinamikë, të ndarë në periudha (muaj/tremujor).

Vlerësimi duhet të paraqitet në formën e një tabele, e cila mund të përmbajë kolonat e mëposhtme:

• blerja e aseteve fikse;
• blerja e lëndëve të para dhe materialeve;
• kostot e qirasë, mirëmbajtjen e lokaleve dhe faturat e shërbimeve;
• shpenzimet për blerjen e materialeve harxhuese ndihmëse;
• fondi i pagave;
• shpenzime të tjera rrjedhëse, të cilat përfshijnë pagesën për shërbimet e komunikimit, mikpritjen, shpenzimet e udhëtimit dhe më shumë.

Këshilla: për projekte me specifika të ndryshme, grafikët dhe shifrat e kostos do të jenë shumë të ndryshme. Merreni parasysh këtë kur shkruani një plan biznesi dhe mos merrni vlera mesatare nga interneti. Përveç kësaj, nuk duhet të përqendroheni në minimum. Edhe nëse keni gjetur ambiente për dyqanin tuaj të ardhshëm me qira shumë të favorshme, pothuajse gjysmë më e ulët se kudo në qytet, mos e përdorni këtë shifër si bazë për llogaritjen e planit tuaj të biznesit. Mund të ndryshojë për disa arsye për mirë. Prandaj, të dhënat në planin tuaj të biznesit do të bëhen të parëndësishme dhe do të kthehen nga një udhëzues për veprim në një udhëzues që do të jetë mashtrues.

Pjesa organizative

Ky seksion duhet të tregojë se cila formë organizative dhe ligjore është zgjedhur për zbatimin e projektit, pse dhe nëse janë planifikuar ndryshime në të ardhmen. Është gjithashtu e nevojshme të prekni dokumentet e lejes. Këtu duhet të ndaleni te nevoja për licenca dhe mënyra se si planifikoni t'i lëshoni ato, në marrjen e certifikatave të konformitetit dhe konkluzioneve higjienike (nëse është e nevojshme), se si do t'i nënshtroheni miratimeve në inspektime të formateve të ndryshme për të marrë leje për të vepruar.

Përveç kësaj, kjo pjesë përshkruan:

• përbërja e menaxherëve të projektit;
• përvojë në fushën e iniciatorit ose personave të përfshirë;
• Çfarë lloj mbështetjeje profesionale prisni dhe cilat janë burimet e saj?

Ju mund të shtoni profile të menaxherëve/iniciatorëve në seksionin e aplikacioneve, ku mund të reflektoni më në detaje përvojën profesionale dhe njohuritë e specializuara.

Financimi ose si të llogarisni një plan biznesi

Në këtë pjesë të dokumentit, është e nevojshme të jepet arsyetimi se projekti do të sjellë një fitim, si dhe të përcaktojë madhësinë e investimeve, afatin kohor për arritjen e pikës së kthimit dhe perspektivat e mëtejshme për shlyerjen e kapitalit fillestar ose të huazuar. fondeve.

Në fakt, tashmë është shkruar, thjesht duhet të marrësh numrat e nevojshëm nga seksionet e mëparshme dhe t'i futësh këtu, duke i formatuar saktë.

Këtu patjetër duhet të theksoni:

• Burimet e financimit të projekteve. Këto mund të jenë fonde personale (investimet), fonde të huazuara ose kreditore, subvencione qeveritare ose forma të tjera, për shembull, leasing.
• Faza fillestare e zbatimit të projektit. Në këtë pikë duhet bërë një parashikim i periudhës së nevojshme për organizimin e biznesit, pra deri në fillimin e punës.
• Faza para marrjes së fitimeve të para. Këtu është e nevojshme të justifikohet tërheqja e fondeve dhe kur do të fillojnë të kthehen. Kjo pikë është e nevojshme jo vetëm për marrjen e kredive ose huazimeve, por edhe për të kuptuar nëse ia vlen të investoni fondet tuaja në projekt.
• Sistemi i zgjedhur i taksave. Vlen të merret parasysh këtu se shuma dhe lista e zbritjeve do të varet nga statusi organizativ dhe ligjor që preferoni për zbatimin e projektit tuaj. Për sipërmarrësit individualë, ofrohen disa "indulgjenca" në këtë drejtim. Nga rruga, ato gjithashtu ndryshojnë në favor të thjeshtimit për formatin e dytë.

Ky seksion përfshin gjithashtu llogaritjen e treguesve dhe një plan për fitimet/humbjet e pritshme. Nuk ka nevojë të alarmohemi menjëherë nga termi "humbje". Fakti është se faza fillestare dhe periudha e formimit të biznesit rrallë kalon pa nevojën për të tërhequr fonde shtesë ose investime shtesë. Natyrisht, ato përcaktohen si humbje, sepse ende nuk kompensohen nga fitimet nga projekti.

Forma në të cilën do të shfaqen numrat dhe të dhënat varet nga natyra e projektit, statusi i ndërmarrjes (SHPK, sipërmarrës individual) dhe sistemi i zgjedhur i taksave. Në shprehjen e tij më të thjeshtë mund të përmbajë:

• kostot e organizimit të një biznesi (regjistrimi i një ndërmarrje, blerja e pajisjeve, materialeve, gamës së produkteve, rregullimi i një ambienti ose vendi për kryerjen e aktiviteteve, blerja e licencës, etj.);
• shpenzime të një natyre konstante (pagesa e qirasë, shërbimeve, pagave, etj., domethënë ato që nuk ndryshojnë në varësi të luhatjeve të shitjeve ose vëllimeve të prodhimit);
• kostot e një natyre të ndryshueshme (blerja e materialeve harxhuese, transporti, komunikimi, pagesa ndaj organizatave ose individëve të palëve të treta për punë një herë, paga me pjesë, domethënë ato që varen drejtpërdrejt nga vëllimet e shitjeve ose prodhimit);
• të ardhurat nga shitja e mallrave/shërbimeve dhe fitimi neto.

Treguesi i fundit është mjaft i lehtë për t'u llogaritur. Është e nevojshme të zbriten nga ana e të ardhurave të gjitha kostot variabile për njësi mallrash ose për një periudhë të caktuar, si dhe ajo pjesë e atyre konstante që bien në periudhën llogaritëse të marrë si bazë (muaj, tremujor).

Si rezultat i kësaj pjese të seksionit të planit të biznesit, llogaritet përfitimi i të gjithë projektit. Ju mund të merrni si bazë treguesin e kthimit nga investimi (investimet e kursimeve personale, kreditë, kreditë). Si shembull, jepet një skemë llogaritëse me të cilën mund të përcaktoni efikasitetin dhe përfitimin e investimeve tuaja:

RLS (kthimi nga fondet personale) është i barabartë me PE (fitimi neto) pjesëtuar me shumën e LP shumëzuar me 100%. Periudha e shlyerjes duhet të kuptohet si periudha kohore gjatë së cilës fitimi neto i disponueshëm për investitorin do të mbulojë të gjitha investimet fillestare.

Vlerësimi i rrezikut

Ky është pjesa e fundit e planit të biznesit. Këtu bëhet një përshkrim dhe analizë e rreziqeve më të mundshme ndaj të cilave mund të ekspozohet zbatimi i projektit. Midis tyre:

• fatkeqësitë natyrore, zjarret, përmbytjet, aksidentet që mund të shkaktojnë dëmtime të pajisjeve, lokaleve, etj.;
• veprime të paligjshme, duke përfshirë vjedhjen, përvetësimin;
• veprimet e institucioneve shtetërore, autoriteteve federale dhe lokale;
• faktorët ekonomikë, rënia e prodhimit dhe konsumit, inflacioni;
• mospërmbushja e detyrimeve nga ana e ortakëve dhe furnitorëve.

Përndryshe, këtu mund të përdorni skenarin pesimist për zhvillimin e ngjarjeve që nga hyrja.

Në këtë pjesë, ju duhet të analizoni qëndrueshmërinë e biznesit tuaj dhe gatishmërinë tuaj për të kapërcyer rreziqet.

Si të hartoni vetë një plan biznesi për bujqësinë?

Në fakt, të gjitha pjesët kryesore të dokumentit të hartuar për një biznes në fushën e bujqësisë nuk ndryshojnë shumë nga ai standard për çdo ndërmarrje. Veçoritë e saj janë se për këtë lloj veprimtarie ekziston një formë e veçantë organizative dhe juridike e fermës fshatare (ferma fshatare). Ekziston një procedurë e thjeshtuar regjistrimi dhe një sistem i specializuar tatimor.

Kur hartoni një plan biznesi për një projekt bujqësor, duhet të merrni parasysh pikat e mëposhtme:

• sezonaliteti i biznesit;
• varësia nga kushtet e motit;
• niveli i rendimentit të të korrave për një rajon të caktuar (nëse fusha juaj është prodhim bimor);
• sistemin e shpërndarjes së produktit dhe logjistikën.

Pika e fundit duhet t'i kushtohet vëmendje serioze. Kur shkruani një plan biznesi për të marrë subvencione ose grante qeveritare, si dhe kredi nga institucionet e kreditit, kjo çështje duhet të trajtohet në detaje. Fakti është se investitori nuk është i interesuar për produkte për hir të produkteve, ai është në kërkim të fitimit të mundshëm.

Dhe për ndërmarrjet bujqësore, organizimi i logjistikës dhe i shitjeve shpesh paraqet problem, kështu që një pjesë e të korrave të rritura ose mallrave të tjera nuk arrijnë kurrë te konsumatori, duke u bërë të papërdorshme dhe duke shkaktuar humbje direkte në vend të fitimeve të mundshme. Nëse plani juaj i biznesit pasqyron mënyrën se si planifikoni të organizoni shitjen dhe shpërndarjen e produkteve, të konfirmuara nga marrëveshjet e qëllimit dhe marrëveshjet paraprake, atëherë qëndrimi i investitorit do të jetë shumë më besnik.

Përshëndetje, të dashur lexues të revistës në internet për paratë "RichPro.ru"! Ky artikull do të flasë për si të shkruani një plan biznesi. Ky botim është një udhëzim i drejtpërdrejtë për veprim që do t'ju lejojë të shndërroni një ide të papërpunuar biznesi në një plan hap pas hapi të sigurt për zbatimin e një detyre të qartë.

Ne do të konsiderojmë:

• Çfarë është një plan biznesi dhe pse është i nevojshëm?
• Si të shkruani saktë një plan biznesi;
• Si ta strukturoni dhe shkruani vetë;
• Plane biznesi të gatshme për biznese të vogla - shembuj dhe mostra me llogaritje.

Për të përfunduar temën, ne do të tregojmë gabimet kryesore të sipërmarrësve fillestarë. Do të ketë shumë argumente në favor të krijimit cilësisë Dhe i menduar plan biznesi që do të realizojë idenë tuaj dhe sukses gjëra në të ardhmen.

Gjithashtu, ky artikull do të japë shembuj të punimeve të përfunduara që thjesht mund t'i përdorni ose t'i merrni si bazë për zhvillimin e projektit tuaj. Mund të gjenden shembuj të gatshëm të planeve të biznesit të dorëzuara shkarko falas.

Përveç kësaj, ne do t'u përgjigjemi pyetjeve më të shpeshta dhe do të sqarojmë pse jo të gjithë shkruajnë një plan biznesi, nëse është kaq e nevojshme.

Pra, le të fillojmë me radhë!

Struktura e një plani biznesi dhe përmbajtja e seksioneve kryesore të tij - një udhëzues hap pas hapi për përgatitjen e tij

7. Përfundim + video mbi temën 🎥

Për çdo sipërmarrës që dëshiron të zhvillojë veten dhe të zhvillojë biznesin e tij, një plan biznesi është shumë i rëndësishëm. Ai kryen shumë funksione të rëndësishme që asnjë person tjetër nuk mund t'i bëjë ndryshe.

Me ndihmën e tij, ju mund të siguroni mbështetje financiare dhe të hapni dhe zhvilloni biznesin tuaj shumë më herët sesa mund të mblidhni një shumë të konsiderueshme për biznesin.

Investitorët reagojnë kryesisht pozitivisht ndaj një plani biznesi të mirë, të menduar dhe pa gabime, sepse ata e shohin atë si një mënyrë për të fituar para të lehta me të gjitha problemet e shpikura dhe të përshkruara.

Përveç kësaj, edhe para se të hapet institucioni, ju e shihni se çfarë ju pret. Cilat rreziqe janë të mundshme, cilat algoritme zgjidhjeje do të jenë relevante në një situatë të caktuar. Ky nuk është vetëm informacion i favorshëm për investitorin, por edhe një plan i domosdoshëm nëse futeni në telashe vetë. Në fund, nëse llogaritja e rrezikut rezulton të jetë shumë e frikshme, mund ta ribëni pak, të transformoni idenë e përgjithshme në mënyrë që t'i reduktoni ato.

Krijimi i një plani të mirë biznesi është një zgjidhje e shkëlqyer për kërkimin e investimeve dhe zhvillimin e algoritmeve tuaja të veprimit edhe në situatat më të vështira, nga të cilat ka më se të mjaftueshme në biznes.

Kjo është arsyeja pse, përveç përpjekjeve tona Ia vlen të përdorni "trurin e njerëzve të tjerë". Një plan biznesi përfshin shumë seksione dhe llogaritje, kërkime dhe njohuri, vetëm me funksionim të suksesshëm, i cili mund të arrijë sukses.

Opsioni ideal do të ishte të studioni vetë të gjitha aspektet. Për ta bërë këtë, nuk mjafton të ulesh dhe të lexosh literaturën përkatëse. Vlen të ndryshoni rrethin tuaj shoqëror, t'i drejtoheni kurseve dhe trajnimeve, të gjeni specialistë për konsultim për çështje të caktuara. Kjo është mënyra e vetme vërtetë kuptoje atë në situatë dhe largoni të gjitha dyshimet dhe keqkuptimet tuaja.

Një plan biznesi ia vlen të shkruhet për shumë arsye, por në shtëpi- ky është një algoritëm i qartë i veprimeve nga i cili mund të dilni shpejt pika A(gjendja juaj aktuale, plot shpresa dhe frikë) në pikën B(në të cilin ju tashmë do të jeni pronar i biznesit tuaj të suksesshëm që gjeneron të ardhura të qëndrueshme dhe të rregullta). Ky është hapi i parë drejt arritjes së ëndrrave tuaja dhe statusit të sigurt të klasës së mesme.

Nëse keni ndonjë pyetje, mund t'i gjeni përgjigjet në video: "Si të hartoni një plan biznesi (për veten dhe investitorët)."

Kjo është e gjitha për ne. I urojmë të gjithëve fat në biznesin e tyre! Ne gjithashtu do të jemi mirënjohës për komentet tuaja për këtë artikull, do të ndajmë mendimet tuaja, do të bëjmë pyetje mbi temën e botimit.

Le të japim një shembull të thjeshtë të një plani biznesi. Duhet të kihet parasysh se kjo është vetëm një nga opsionet e mundshme, dhe e paraqitur në një formë shumë të ngjeshur.

Synimi: Prodhoni produkte ëmbëlsirash, kryesisht ëmbëlsira, për banorët e qytetit. Merrni një pozicion udhëheqës në segmentin e çmimeve të sipërme të këtij tregu.

Detyrat:
1. Krijoni një dyqan ëmbëlsirash kompakte.
2. Sigurimi i procesit të prodhimit me lëndët e para dhe fuqinë punëtore të nevojshme, disa prej të cilave do të punësohen.
3. Fillimisht të zënë 30% të segmentit të tregut nëpërmjet zbatimit të një strategjie të zhvilluar marketingu, e cila përfshin shtrydhjen e konkurrentëve kryesorë me çmime dumping dhe receta të reja për konsumatorin.
4. Mblidhni fondet e investimit që mungojnë nga banka duke përdorur pasuri të paluajtshme në dispozicion si kolateral.

Një shembull i hartimit të një plani biznesi për një ndërmarrje

Le të shohim një shembull të një plani biznesi të prodhimit. Është planifikuar hapja e një rrobaqepësie të vogël. Le të shqyrtojmë se sa premtues është ky biznes në një treg specifik.

1. Përmbledhje. Hapja e prodhimit të vogël më 1 janar 2014. Forma e pronësisë – SH.PK. Periudha e planifikuar është 42 muaj.

2. Dispozitat e përgjithshme. Blerja e pajisjeve që do t'ju lejojnë të përdorni një shumëllojshmëri pëlhurash dhe të kryeni përfundime të ndryshme. Është planifikuar të mblidhen pjesërisht fondet e huazuara për blerjen e pajisjeve dhe marrjen me qira të lokaleve. Shërbimi i rrobaqepësisë do t'i ofrohet popullatës, si dhe personave juridikë që kanë nevojë për veshje të veçanta, si dhe qepje perdesh dhe shtroje për shitje të mëvonshme.

3. Analiza e tregut dhe plani i marketingut. Aktualisht janë 350 ndërmarrje të përfaqësuara në treg. Nëpërmjet respektimit të rreptë të afateve dhe cilësisë, është planifikuar të krijohet një imazh pozitiv i kompanisë, i cili do t'i lejojë asaj të zërë një vend në treg.

4. Kostot. Kostot e vlerësuara direkte dhe të ndryshueshme, përfshirë pagat dhe qiranë e lokaleve, për 3 vjet do të arrijnë në 13.5 milion rubla. Nga këto, 50 milion rubla janë fonde vetanake. Vëllimi i planifikuar i shitjeve do të jetë 15 milion rubla, të cilat, minus zbritjet tatimore, do të lejojnë që projekti të arrijë kthimin deri në fund të vitit të tretë.

5. Orari i prodhimit. Lëshimi i 1000 njësive të mallrave.

6. Investimet. Tërheqja e partnerëve sipas kushteve të biznesit të përbashkët.

Shembull i shkurtër i një plani biznesi

Nëse jeni gati të hapni një dyqan riparimi këpucësh, atëherë në formën më të përgjithshme, zhvillimi i një plani biznesi duke përdorur një shembull duket si ky:

• - Kostot fikse (pajisje) - 300 mijë rubla.
• – Kostot e ndryshueshme (fije, zam, qira) - 10 mijë rubla.
• Investimi i kërkuar - 100 mijë rubla në formën e një kredie bankare me 23% në vit për 10 vjet me një shkallë progresive dhe shlyerje të shtyrë për 1 vit.
• – Forma e pronësisë – sipërmarrës individual
• - Zbritje tatimore 24 mijë rubla.
• - Të ardhurat e planifikuara - 20 mijë rubla në muaj.
• - Të ardhurat për 1 vit - 97 mijë rubla.
• - Rezultati financiar - 73 mijë rubla.

Si rezultat, sipërmarrësi ka arsye për të investuar para në këtë projekt. Marzhi i sigurisë është mjaft i madh në mënyrë që devijimet e mundshme nga vlerat e parashikuara të mos çojnë në kolaps financiar.

Shembull i një plani biznesi me llogaritje

Hapja e një dyqani të vogël që shet sende të përdorura për fëmijë kërkon gjithashtu një vlerësim paraprak. Shembull i planit të biznesit të ndërmarrjes:

Vlerësimi i mallrave të blera nga popullsia do të bazohet në koston prej 1 kg.
Për të filluar, do t'ju duhet të krijoni një shumëllojshmëri prej 100 njësive.
Kostoja e 1 kg është 400 njësi konvencionale. Një produkt peshon mesatarisht 1 kg. Kështu, kostoja e produktit do të jetë 100 * 100 = 40,000 USD. Kostoja e rimbushjes së kapitalit qarkullues do të jetë 100 njësi, që është e barabartë me 10,000 USD. në muaj
Qiraja e lokalit do të jetë 10,000 USD.
Kostot e ndryshueshme, duke përfshirë reklamat dhe shpenzimet e paparashikuara - 10 USD.

Vëllimi i shitjeve në 6 muajt e parë do të jetë 130 produkte në muaj;
në vitet pasuese - 280 produkte në muaj.
Çmimi mesatar për njësi do të jetë 250 USD.
Të ardhurat për 1 vit = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10,000 * 12,000 + 40,000 + 10,000 * 12 + 10,000 * 12,000) = 4203,519.
Taksa do të jetë 25,000 USD.
Rezultati financiar – 33,955 USD

Në pamje të parë, biznesi duket tërheqës, duke pasur parasysh kostot e ulëta të hyrjes dhe kthimin e shpejtë, por pasi të kryejë një llogaritje të thjeshtë, sipërmarrësi do të arrijë në përfundimin se përfitimi është shumë i ulët dhe, megjithëse rreziku është i vogël (produkti është në kërkesë e qëndrueshme), është e padobishme të përfshihesh në këtë biznes pa arritur shkallë.

Shikoni një shembull të një plani biznesi

Planifikimi skematik, për shembull, rritja e perimeve duket kështu:

1. Përmbledhje. Një përmbledhje e faqeve të mbetura shfaqet këtu.
2. Pjesa e marketingut. Kush do të jetë blerësi dhe si do të jetë e mundur të pushtohet tregu? Pjesa e vendbanimit – 5 ton karrota për 100,000 USD
3. Kostot. Qiraja e tokës dhe pajisjeve – 27,000 USD
Pagesa për punë me qira – 30,000 USD.
4. Të ardhurat– 23 USD
5. Burimet e financimit. Kredi bankare 50 000 USD me 18% në vit për 10 vjet.
6. Rezultati financiar– 9 USD

Ky aktivitet, nëse realizohet skenari pesimist, nuk do të sjellë fare të ardhura vitin e parë. Për më tepër, sipërmarrësi do të jetë në gjendje të punojë plotësisht dhe të investojë në zhvillim vetëm pasi të ketë shlyer të gjithë shumën e kredisë.

Shkarkoni shembuj të gatshëm të planeve të biznesit

Në këtë burim mund të shkarkoni falas shembuj të planeve të biznesit. Shkarkimi i skedarit bën të mundur njohjen me opsione më të detajuara të llogaritjes, të cilat do t'ju lejojnë jo vetëm të kuptoni thelbin, por edhe të bëni, për analogji, llogaritjen tuaj për të justifikuar fizibilitetin e investimit të fondeve.

Nëse nuk keni fare përvojë, nuk është aspak e nevojshme të porosisni zhvillimin nga një kompani e specializuar. Mjafton të njiheni me një shembull të planifikimit për një aktivitet të ngjashëm, ku mund të studioni në detaje tiparet e analizës së tregut dhe llogaritjen e kostove të prodhimit për një biznes të caktuar.

Për të shkarkuar, klikoni në lidhjen:

Sigurohuni që të shikoni videon: "Çfarë është një plan biznesi?"

Pse keni nevojë për një plan biznesi? Shumica ndoshta do të përgjigjen - për të marrë një kredi nga një bankë. Kjo deklaratë është e vërtetë, por vetëm pjesërisht. Para së gjithash, vetë sipërmarrësi ka nevojë për një plan për të kuptuar madhësinë e investimit fillestar për fillimin, sa kohë do të duhet për të arritur vetë-mjaftueshmërinë dhe për të parashikuar treguesit e të ardhurave, për të vlerësuar nivelin e përfitimit, periudhën e kthimit të investimeve dhe shumë. parametra të tjerë.

Shumë shpesh, një biznesmen fillestar (dhe jo vetëm fillestar) i bën të gjitha planifikimet dhe llogaritjet "me sy" në një pecetë ose në kokën e tij (dhe ndonjëherë nuk e bën fare), duke harruar shumë sende të kushtueshme, gjë që rezulton në shumë gabime. dhe çon në falimentim.

Gabimet tipike: me rastin e përcaktimit të investimeve, kostot e financimit të aktiviteteve para arritjes së vetë-mjaftueshmërisë nuk merren parasysh, sasia e inventarit është përcaktuar gabimisht (sasia e mallrave dhe materialeve është caktuar për një muaj, dhe në bazë të periudhës së qarkullimit, rezervat për 3 kërkohen muaj), taksat dhe kontributet e sigurimit nuk merren parasysh në llogaritjen e fondit të pagave, nevoja për personel është llogaritur gabim dhe shumë të tjera.

Një plan biznesi i hartuar saktë me llogaritje të hollësishme është çelësi i një fillimi të suksesshëm në çdo aktivitet biznesi, i cili do t'ju lejojë të shkurtoni opsionet jofitimprurëse në fazën e parashikimit dhe, si rezultat, të mbroheni nga humbja e investimeve tuaja ose e fondeve. të investitorit (kreditorit).

Le të themi se planifikoni të instaloni, llogaritja tregon se kthimi i plotë do të jetë 5 vjet, është e qartë se ky nuk do të jetë investimi i duhur, nuk ka gjasa që makina të funksionojë pa prishje për një periudhë të tillë kohore. (Për referencë: kthimi optimal për këtë lloj aktiviteti është 12-18 muaj.)

Çfarë është më mirë - blini një plan biznesi të gatshëm apo bëni vetë? Nëse po flasim për një biznes të vogël, atëherë patjetër që duhet ta bëni vetë. Kjo do t'ju lejojë të zhyteni më thellë në projekt, të kuptoni thelbin e tij dhe të zgjidhni vetë ekonominë e aktiviteteve të ardhshme. Epo, nëse doni të organizoni një prodhim që kërkon investime shumë miliarda dollarësh, atëherë nuk mund të bëni pa ndihmën e specialistëve.

Në faqe do të gjeni mostra të modeleve të gatshme të biznesit me të gjitha llogaritjet, të cilat mund t'i përdorni si bazë për hartimin e një studimi fizibiliteti për projektin tuaj specifik.

Algoritmi i veprimeve

1. Familjarizimi me mostrën e studimit të fizibilitetit të ofruar.
2. Mbledhja e të dhënave statistikore për një rajon të caktuar ku do të kryhen aktivitetet e biznesit.
3. Kryerja e hulumtimit të marketingut: identifikimi i pikave të forta dhe të dobëta të projektit ().
4. Përditësimi i informacionit në pjesën ekonomike: kërkimi i lëndëve potenciale dhe të papërpunuara, kërkesa për propozime tregtare, rillogaritja e kostove dhe përcaktimi i çmimit përfundimtar bazuar në realitetet aktuale të tregut, si dhe përcaktimi i nivelit të përfitimit.
5. Kryerja e një testi stresi të shifrave të pasqyruara në llogaritje (cila do të jetë kthimi nëse të ardhurat janë N përqind më pak se sa ishte planifikuar). Bazuar në të dhënat e marra, hartimi i disa opsioneve për zhvillimin e ngjarjes: konservatore, realiste dhe optimale.
6. kryerjen e veprimtarive ekonomike.
7. Zgjedhja e asaj më fitimprurëse (studimi i skemave ligjore për uljen e barrës tatimore).

Bazuar në analizën dhe përgjithësimin e informacionit të marrë, ju hartoni justifikimin tuaj ekonomik për projektin, me ndihmën e të cilit mund të përcaktoni fizibilitetin e investimit të parave.

Ju lutemi vini re se mund të shkarkoni çdo plan biznesi që ju pëlqen falas. Nëse nuk ka formular shkarkimi diku, mund të bëni një pyetje përmes një formulari të veçantë dhe brenda një kohe të shkurtër do ta shtojmë këtë veçori. Përmes këtij formulari mund të sqaroni edhe çdo pikë në lidhje me modelin e përshkruar dhe ne do të përpiqemi të gjejmë një specialist për të dhënë këshilla kompetente për pikën që ju intereson.