Kichik biznes uchun biznes-reja: hujjatning 4 ta asosiy bo'limi + biznes-rejalarning 2 ta aniq namunasi.
Kichik biznes rejasi- har qanday biznesning asosi bo'lgan hujjat.
U bir nechta muhim funktsiyalarni bajaradi:
- axborotni tuzilishga yordam beradi;
- rejalashtirishdagi kamchiliklarni ko'rish va xavflarni aniqlash imkonini beradi;
- banklar yoki potentsial investorlar uchun taqdimot sifatida xizmat qiladi;
- tadbirkor uchun bosqichma-bosqich ko'rsatma bo'ladi.
O'z biznesingizni yaratish istagingiz bor, lekin o'z g'oyangizni to'g'ri rejalashtirish va rasmiylashtira olmayapsizmi?
Maqolada siz kichik biznes uchun standart biznes-rejaning asosiy bo'limlari haqida umumiy ma'lumotni ko'rasiz. Quyidagi strukturani shablon sifatida ishlating.
Materialni yaxshiroq tushunish uchun quyida kichik biznes uchun turli g'oyalarni amalga oshirish uchun 2 ta tayyor biznes rejalar mavjud.
O'z g'oyangizni afsonaviy "keyinroq" amalga oshirishni kechiktirmang: 90% hollarda "to'g'ri daqiqa" hech qachon kelmaydi.
Qo'lga qog'oz va qalam oling va hoziroq rejangizni chizishni boshlang.
Kichik biznes nima?
Kichik biznes tadbirkorlik turlaridan biridir.
Ushbu format xodimlar soni 100 kishidan oshmasligini va yillik daromad 800 million rubldan oshmasligini nazarda tutadi.
Jiddiy moddiy (moliyaviy) baza va tajribaga ega bo'lmagan tadbirkor uchun kichik biznes ochish "oyoqqa turish" uchun yagona imkoniyatdir.
Ushbu formatning o'ziga xos xususiyati - tezkor to'lov + tashkiliy rejani amalga oshirishda qiyosiy soddalik.
Har qanday g'oyani amalga oshirish aniq hisob-kitoblar bilan aniq reja tuzishni talab qiladi.
Biznes-reja - bu tadbirkor uchun "qo'llanma" bo'lib, unda sizning g'oyangizni haqiqatga aylantirish jarayonining har bir bosqichini tavsiflash kerak.
Kichik biznes uchun biznes-reja tuzilishi
Shunday qilib, ushbu hujjatni ishlab chiqishda umumiy qabul qilingan standartlarga rioya qilish muhimdir.
Gap shundaki, qat'iy qonunchilik me'yorlari mavjud, ularga rioya qilmasa, u haqiqiy emas deb hisoblanadi.
Ammo kichik biznes sohasida boshqalardan ko'p yillik tajribani olib, hujjatning umumiy shaklini o'ylab topsangiz, nega g'ildirakni qayta ixtiro qilishingiz kerak?
1-bo'lim: Kichik biznes haqida qisqacha ma'lumot
Biznes-rejaning qisqacha mazmuni ishlab chiqarilayotgan mahsulotlarning qisqacha, ammo ma'lumot beruvchi tavsifi + kichik biznes loyihasini amalga oshirish muddati va uning moliyaviy imkoniyatlarini aniqlashdir.
Rezyumening asosiy maqsadi mahsulot (xizmat) tushunchasini namoyish etishdir.
- Shift balandligi 3 metrdan + maxsus namlikka chidamli qoplama.
- Zamin beton yoki namlikka chidamli bardoshli plitalar bilan qoplangan. Agar shartlar ko'rsatilgandek bo'lmasa, kauchuk plitalardan foydalanish kerak (ayniqsa, saqlash joyida).
- Ular doimiy havo aylanishini ta'minlaydi, chunki fermentatsiya jarayonlari zararli moddalarning chiqishi bilan birga keladi.
- Elektr simlari uch fazani qo'llab-quvvatlashi kerak - 380 V.
- Kanalizatsiya tizimi ko'p miqdorda suyuqlikni to'kish uchun etarlicha hajmli chiqish kanallari bilan ta'minlangan.
- Suv ta'minoti talab qilinadi. Agar mablag'lar va pivo zavodining joylashuvi imkon bersa, siz ishlab chiqarishni o'zingizning quduqdan suv bilan ta'minlashingiz mumkin.
Xususiy pivo zavodi uchun zarur jihozlar ro'yxati
Xodimlar
Boshlang'ich sarmoya
Oylik investitsiya
Qaytarilish muddati
Kuniga 100 litr pivo barqaror ishlab chiqarish bilan siz oyiga 200 000 rubl (oyiga 80 000 sof foyda) olishni kutishingiz mumkin.
To'lov 19 oydan boshlab amalga oshiriladi.
Pivo ishlab chiqarishga butun qalbini bag'ishlagan tadbirkorgina yuqori sifatli mahsulotga erisha oladi.
Korxonaning rentabelligi to'g'ridan-to'g'ri sotilgan mahsulot sifatiga bog'liq, chunki pivoning narxi ancha yuqori + bu ichimlik Rossiyada juda mashhur.
O'z biznesini ochmoqchi bo'lgan yangi boshlanuvchilar uchun pivo ishlab chiqarish hozirgi variantlardan biridir.
Bozorda yuqori o'rinlarni egallash uchun siz uzoq yo'lni bosib o'tishingiz kerak bo'ladi, chunki hech qanday harakatsiz daromad keltiradigan faoliyat yo'q.
Kichik biznes uchun biznes-reja: "O'z joyida avtoservis"
Rossiya yo'llarida tobora ortib borayotgan avtomobillar soniga e'tibor bermaslik qiyin.
Agar siz loyihani ochishning rentabelligi va maqsadga muvofiqligiga shubha qilsangiz, quyidagi faktni baholang: transportning o'rtacha yoshi bilan birga avtomobillar soni ortib bormoqda.
Faqat 7 yoshdan oshgan mashinalar foiziga e'tibor bering!
Rossiya Federatsiyasining avtoulov parki ("Avtomobillar parkining yoshga qarab taqsimlanishi"):
Bunday holatda, yo'lda mashinaning buzilib ketishi odatiy hol emas.
Bunday holda, avtomexanikning malakali yordami zarur.
Odamlar orasida ehtiyoj bor joyda tadbirkorning foyda olish imkoniyati mavjud.
Bizning biznes-rejamizda muhokama qilingan bunday kichik biznesning maqsadi ta'mirlash xizmatlarini ma'lum bir xizmat ko'rsatish stantsiyasida emas, balki "yo'lda" ko'rsatishdir.
Ish tartibi quyidagicha: kotib mijozning qo'ng'iroqini qabul qiladi va buzilish turi haqida ma'lumotni mexanikaga uzatadi. Ular, o'z navbatida, voqea sodir bo'lgan joyga borishadi.
Sohada xizmatlar narxi sezilarli darajada yuqori.
Bu omil korxonaning rentabelligiga ta'sir qiladi.
Mobil avtomobillarga xizmat ko'rsatish uchun binolar
Bunday avtoulov xizmatini ochish uchun sizga 2 ta xona kerak bo'ladi:
- Ofis (taxminan 30 kv. m.).
- Favqulodda vaziyatlarda asboblarni saqlash va avtomobillarni ta'mirlash, shuningdek, kompaniyaning shaxsiy parkini joylashtirish uchun garaj (50 kv.m.).
Ofis uchun standart talablar:
- elektr energiyasi;
- barqaror suv ta'minoti;
- telekommunikatsiya;
- ofis mebellari;
- shamollatish tizimi;
- tegishli darajada yong'in xavfsizligi;
- barqaror isitish.
Garajga qo'yiladigan talablar:
- elektr quvvati: 3 fazali 380 V;
- suv ta'minoti;
- beton zamin (yoki plitkali taxta);
- shamollatish tizimi;
- barqaror isitish;
- yong'in xavfsizligining yuqori darajasi;
- isitish;
- keng kirish eshiklari.
Ikki xonani ijaraga olish taxminan 75 000 rublni tashkil qiladi. oylik.
Mobil avtomobillarga xizmat ko'rsatish uchun uskunalar
| Uskunalar | Miqdor | Bir parcha narxi (rub.) | umumiy qiymat |
|---|---|---|---|
| Jami: | 26 | 1 278 200 rubl | |
| Jek (2,5 t.) | 2 | 1 500 | 3 000 |
| Jek (8 t.) | 2 | 4 500 | 9 000 |
| Kompressor (shinalari inflyatsiyasi) | 2 | 7 000 | 14 000 |
| Kompressor (yog'ni so'rish) | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Kalitlar to'plami (teskari, ochiq uchli, rozetka, halqa) | 2 | 12 000 | 24 000 |
| Chiroq (chiroq quvvati 100 vatt) | 2 | 300 | 600 |
| Chiroq (quvvati 300 vatt) | 2 | 500 | 1 000 |
| Darbeli kalit | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Yog 'bilan | 4 | 150 | 600 |
| Avtomobil changyutgichi | 2 | 2 000 | 4 000 |
| Avtomobil uchun yuqori sifatli tozalash vositalari to'plami | 2 | 1 000 | 2 000 |
| Mexanik tashrifi uchun yo'lovchi avtomobili | 2 | 600 000 | 1 200 000 |
Xodimlar
Loyihaga dastlabki investitsiyalar
| Qo'shimcha maqola | Miqdori (rub.) |
|---|---|
| Jami: | 1 463 200 rubl |
| Korxonani ro'yxatdan o'tkazish | 10 000 |
| Binolarni ijaraga olish | 75 000 |
| Xodimlar | 80 000 |
| Marketing | 20 000 |
| Uskunalar | 1 278 200 |
Oylik investitsiya
Taqdim etilgan xizmatlarga qarab, ushbu turdagi kichik biznes 150 000-300 000 rubl olib kelishi mumkin. oyiga.
Sof foyda - taxminan 75 000 rubl. oyiga.
Korxonani qoplash muddati 19 oydan boshlanadi.
Bitta muhim ogohlantirish bor: agar siz shaxsiy transport vositalariga ega bo'lgan mexaniklarni topsangiz, siz mashina sotib olishdan bosh tortishingiz mumkin.
Bunday holda, to'lov muddati 6 oygacha qisqartiriladi.
Videoda kichik biznesni tashkil qilish uchun biznes-reja nima uchun kerakligi haqida yana bir bor:
Tadbirkorlikda asosiy narsa fikrlash va rivojlanish istagi.
Bugun muvaffaqiyatli inson bo'lishga intilishga tayyormisiz?
Yoki afsonaviy "ertaga" kutasizmi?
O'zingizni yarating kichik biznes rejasi va harakat qilishni boshlang.
Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling
Va agar siz jozibali odamni topsangiz, uni batafsil o'rganishning yarmiga erishasizmi? Keyingi nima siz uchun mumkin emas?
Ehtimol, sizning biznes rejangiz bilan bog'liq qiyinchiliklar mavjud. Yoki yozilishi bilan yoki nima ekanligini va nima uchun kerakligini tushunish bilan. Aslida, bu muammoda alohida narsa yo'q. Turli darajadagi ta'lim darajasidagi tadbirkorlar, tajribali yoki yangi boshlanuvchilar, ixtisoslashtirilgan iqtisodiy ma'lumotga ega bo'lganlar yoki faoliyatning ma'lum bir turi uchun noyob iste'dodga ega bo'lganlar uchun biznes-rejalarni yozish qiyin bo'lishi mumkin. Va buni qanday qilish kerakligi haqida faqat mahorat yoki maxsus bilimning etishmasligi emas. Asosiy qiyinchilik - bu printsipial jihatdan nima ekanligini tushunish.
Biznes-reja boshlang'ich tadbirkor uchun kerakmi yoki kerak emasmi?
Ko'pincha tadbirkorlik yo'liga endigina qadam qo'yayotgan va noldan o'z loyihasini yaratayotganlar biznes-reja yozishni "keyinchalik" qoldirib ketish mumkin, degan qat'iy fikrga ega bo'lib, buni faqat kredit olish uchun bunday hujjat kerak bo'lganda amalga oshiradi. yoki boshqa maqsadlarda. Ya'ni, bu banklar va investorlar bilan muloqot qilish holatlari uchun o'ziga xos "majburiyat" hisoblanadi. Va agar hozirda kredit olish vazifasi shoshilinch bo'lmasa, biznes-reja kutishi mumkin.
Bu fikr tubdan noto'g'ri, u yangi boshlanuvchi tadbirkorni o'z loyihasining istiqbollarini ko'rish imkoniyatidan mahrum qiladi va bu "oddiy" korxona bo'lsa ham, uning potentsial xavflarini har tomonlama baholashga imkon bermaydi. Ushbu yondashuv kelajakda muammolar bilan to'la va shunga mos ravishda butun loyihaning o'limiga olib kelishi mumkin.
Biznes-rejaga ega bo'lish nafaqat butun rasmni ko'rish imkonini beradi, balki egasi yoki g'oyani amalga oshirishga harakat qilayotgan kishi uchun bir qator muammolarni hal qiladi. U ko'rsatadi:
- loyihaning istiqbollari va salohiyati;
- mumkin bo'lgan "nozik dog'lar";
- rivojlanish uchun qaysi yo'nalishda harakat qilish kerak;
- g'oyani amalga oshirish va uni targ'ib qilish uchun qancha vaqt va mablag' kerak bo'ladi.
Va, eng muhimi, biznes-reja loyihaning foydasiz yoki foydasiz ekanligini ko'rsatishi mumkin. Ya'ni, u sizni xatoga yo'l qo'yib, vaqtingizni va jamg'armangizni behuda sarflashingizga yo'l qo'ymaydi.
Biznes-rejaga buyurtma bering yoki uni o'zingiz yozasizmi?
Hozirda o'rta bozor tadbirkorlari orasida mashhur bo'lgan yana bir yondashuv mavjud. Aytgancha, ishbilarmonlar va jadal rivojlanayotgan va daromadli yirik korxonalarning egalari ba'zan u bilan "gunoh" qilishadi. Ular ushbu turdagi xizmatlarni ko'rsatadigan ixtisoslashgan kompaniyalarga biznes-rejalarni tayyorlashni buyuradilar. Variant, albatta, maqbuldir. Ammo ko'pincha mijoz o'z biznesining o'ziga xos xususiyatlarini aks ettirmaydigan, tushunarsiz va juda umumiy bo'lgan yuz sahifali hajmli hujjatni oladi.
Tabiiyki, ba'zi bir aniq hisob-kitoblar, bozor tadqiqotlari va prognozlash uchinchi tomon kompaniyasiga topshirilishi mumkin, bu erda bu professional asosda amalga oshiriladi. Biroq, faqat biznes egasi yoki uni ichkaridan biladigan odam uni to'liq va har tomonlama tavsiflashi, istiqbollari va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni tahlil qilishi, shuningdek, investitsiyalarni olishning foydali usulini ko'rsatishi mumkin. U buni shu qadar aniq va kompaniyaga havola qila oladiki, biz qanday biznes haqida gapirayotganimiz, uning haqiqiy salohiyati va "muammoli sohalari" nima ekanligini, ularni minimallashtirish uchun nima qilish kerakligini darhol aniq bo'ladi. shunga o'xshash. Aynan shu format investorlarni eng ko'p jalb qiladi.
Biznes-reja asosan nima?
Ushbu hujjat chakana gipermarketlarning federal tarmog'ini tashkil etish rejalashtirilgan globaldan globalgacha bo'lgan har qanday loyihani yaratish va rivojlantirish uchun maqsadlar, vazifalar, rivojlanish yo'nalishi va zarur xarajatlarni tushunish uchun zarurdir. Biznes-rejaning kimga mo'ljallanganligiga bevosita bog'liq bo'lgan bir nechta navlari borligini hisobga olish kerak:
- o'z biznes g'oyasini dastlabki baholashda ichki foydalanish uchun yoki o'zi uchun tuzilgan;
- loyihaning tashqi foydalanuvchisi yoki "baholovchisi" ga qaratilgan.
Ikkinchi variant - moliyalashtirish. Bu erda biznes-reja yoziladi:
- kredit olish maqsadida kredit tashkilotlari va banklar;
- tadbirkorlik faoliyatini rivojlantirish uchun olinishi mumkin bo‘lgan byudjetdan mablag‘lar ajratilishi bog‘liq bo‘lgan davlat organlari va mansabdor shaxslar;
- g'oyaga sarmoya kiritishdan manfaatdor bo'lishi mumkin bo'lgan potentsial investorlar;
- grantlar beruvchi turli fondlar va tashkilotlar.
Birinchi variantda loyihani rivojlantirish uchun yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavf va tahdidlarni tahlil qilishga alohida e'tibor qaratish lozim. Ikkinchisida istiqbollar va raqobatdosh ustunliklarni ko'rsatadigan taqdimot komponenti bo'lishi kerak. Shuningdek, bu erda hujjatning dizayni, barcha standart bo'limlarning mavjudligi, moliyaviy hisob-kitoblar va vizual materiallar (grafiklar, jadvallar va boshqalar) mavjud bo'lishi muhimdir.
Maslahat: har qanday versiyada biznes-reja yozayotganda, siz hech qachon haqiqatni bezatmasligingiz kerak. Shuni esda tutish kerakki, loyihani yakunlash uchun dastlab o'ylanganidan ikki baravar ko'p pul va uch baravar ko'p vaqt talab qilinishi mumkin. "Hammasi zo'r va hech qanday tahdid yo'q" ruhida taqdim etilgan g'oya potentsial investorning g'azabini va bunday hujjatni tuzgan tadbirkorning savodsizligidan g'azabini keltirib chiqaradi. Loyiha tashabbuskorining o'zi uchun bu bir tomonlama qarash bilan to'la bo'lib, kelajakda salbiy oqibatlarga olib kelishi mumkin.
Biznes-rejani qanday yozish kerak: bosqichma-bosqich ko'rsatmalar
Har bir loyiha, xoh g'oya, xoh onlayn sovg'alar do'koni bo'lsin, o'ziga xos "shaxsiyat", xususiyatlar va o'ziga xos xususiyatlarga ega. Bundan tashqari, ular o'zlarining mintaqaviy mansubligi, tovarlar yoki xizmatlar assortimentining nuanslari va ular uchun mo'ljallangan mijozlar auditoriyasi bilan farqlanadi. Ularning barchasini biron bir standart sxemaga "siqish" mumkin emas.
Maslahat: o'zingiz uchun foydalanish maqsadida Internetdan tayyor biznes-rejani, hatto faoliyat turiga mos keladiganini ham yuklab olmang. Siz ixtisoslashtirilgan manbalarda taklif qilinganlardan bir nechtasini olishingiz mumkin va ularni sinchkovlik bilan tahlil qilib, asos qilib olganingizdan so'ng, o'zingizning loyihangizga to'liq mos keladigan asl nusxani yozishingiz mumkin.
Ushbu hujjat uchta asosiy savolga to'liq javob berishi kerak:
- nimaga erishmoqchiman?
- Buni qanday qilishni rejalashtiryapman?
- Buning uchun menga nima kerak?
Agar ko'rsatilgan fikrlardan biri to'liq oshkor etilmasa, noaniq javob beriladi va aytilmagan narsalar qolsa - hujjat takomillashtirishni talab qiladi, u samarali emas.
Biznes-reja bir nechta talab qilinadigan bo'limlardan iborat:
- sarlavha (ism, manzil, kontaktlar, mundarija);
- kirish (qisqacha tavsif va xulosa);
- marketing qismi (loyihaga nisbatan bozor va uning istiqbollari, potentsial tahdidlar va xavflar, shuningdek ularni engish uchun foydalaniladigan vositalar tahlili);
- bozor va raqobatchilarning umumiy ko'rinishi;
- loyihani amalga oshiruvchilar va mumkin bo'lgan hamkorlar;
- biznes modeli yoki daromad va xarajatlarni hisoblash;
- moliyaviy prognoz va mavjud ko'rsatkichlar (mavjud loyihalar uchun);
- loyihani ishlab chiqish uchun tahdidlar va xavflar (barcha mumkin) va ularni bartaraf etish stsenariylari;
- ishga tushirish, rivojlantirish yoki modernizatsiya qilish uchun mablag'lardan, shuningdek daromad manbalaridan foydalanishni hisoblash;
- ilovalar (bu barcha asosiy hujjatlarni, shuningdek, sizning fikringizni to'liq tushunishga yordam beradigan materiallarni o'z ichiga oladi).
E'tibor bering, tashqi foydalanuvchiga mo'ljallangan biznes-reja juda qisqa yoki ushbu bo'limlarning birortasisiz bo'lishi mumkin emas. Qoida tariqasida, uning hajmi 30-40 varaqni tashkil qiladi. "O'zingiz uchun" versiyasida ba'zi fikrlarni chiqarib tashlash mumkin.
Ba'zi bo'limlar deyarli har bir yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun tushunarli bo'lsa-da, boshqalari bor, ular katta qiyinchiliklarga olib kelishi mumkin.
Kirish deb ataladigan sarlavha sahifasidan keyin keladigan dastlabki ikki yoki uchta sahifaga alohida e'tibor qaratish lozim. Bu sizning g'oyangizni investorlarga ham, biznes egasining o'ziga ham taqdim etish imkonini beradigan asosiy narsa. Ba'zi ekspertlar kirishni hamma narsa tahlil qilingan, hisoblab chiqilgan va faktlar va raqamlar bilan taqdim etilgandan so'ng, eng oxirida yozishni tavsiya qiladi. Ammo boshqa fikr ham bor. Siz "kirish" bo'limidan boshlashingiz kerak. Va bu noldan o'z loyihasini yaratayotgan yangi boshlanuvchilar uchun to'g'riroq. Muqaddima, kelajagingiz yoki endigina oyoqqa turgan biznesingiz haqida qisqacha ma'lumot yozganda, uning egasi yoki tashabbuskori uning g'oyasi qanday istiqbollarga ega ekanligini, qanday xavf-xatarlarga duchor bo'lishini, uning rentabellik potentsiali bor-yo'qligini, natija qanday bo'lishi mumkinligini tushunishi mumkin. bo'lsin, qancha sarmoya talab qilinadi va bu pulni topish istiqbollari bormi? Tabiiyki, agar biznes-reja shu maqsadda yozilgan bo'lsa, dastlabki versiya potentsial investorni qiziqtirishi uchun tahrir qilinishi va kerak bo'lganda amalga oshirilishi mumkin. Ammo hujjatni ushbu bobdan boshlashingiz kerak. Bu tushunish va to'liq tasvirni beradi.
Yangi yaratilgan loyihaning kirish qismida nimani yoritishingiz kerak:
- qaysi faoliyat turi bilan shug'ullanishni rejalashtiryapsiz;
- maqsadli auditoriyangiz nima (kelajak mijozlar);
- loyihani ishga tushirish va keyinchalik amalga oshirish uchun qancha pul kerak;
- mablag'lar qayerdan keladi;
- ishning birinchi olti oyi / yili uchun rejalashtirilgan daromad qancha (loyihaning o'ziga xos xususiyatlariga qarab);
- asosiy hisoblangan moliyaviy ko'rsatkichlar (uning rentabelligi, daromadi, foydasi);
- shakli (tashkiliy va huquqiy), jalb qilingan xodimlar soni, hamkorlar.
Mavjud biznesda ushbu bo'lim mavjud ma'lumotlar va ko'rsatkichlarni hisobga olgan holda yozilishi kerak.
Kichik biznes uchun biznes-rejani o'zingiz qanday yozishingiz mumkin: asosiy bo'limlarning namunasi
Standart biznes-reja loyihaning turli jihatlarini tavsiflovchi bir nechta asosiy bo'limlardan iborat. Moliyaviy qism ilgari aytilganlarning barchasini jamlaydi. Aynan tavsif boblarida biz o‘z fikrimizni bayon qilamiz, uni har tomonlama tahlil qilamiz va uni qanday yo‘llar va vositalarda amalga oshirishni rejalashtirganimizni ko‘rsatamiz.
Marketing qismi
Ko'pgina yangi ishbilarmonlar va hatto tajribaga ega bo'lganlar ham marketing bo'limi yozishda jiddiy qiyinchiliklarga duch kelishadi. Unda nima bo'lishi va qiyosiy bozor tahlili bo'yicha ma'lumotlarni qaerdan olish kerakligi to'liq aniq emas. Hujjatning ushbu qismida aks ettirishni talab qiladigan masalalar:
- Qaysi mahsulot yoki guruhlar yoki xizmatlarga e'tibor qaratmoqchisiz?. Bu erda quyidagi fikrlarga e'tibor qaratish lozim:
- mahsulot qayerda ishlatiladi;
- mijozning qanday ehtiyojlarini qondirasiz?
- mahsulotingizning afzalliklari nimada va u nima uchun talabga ega bo'ladi;
- qaysi mijozlar guruhlarini maqsad qilgansiz?
- mahsulot/xizmatingizni xaridorga qanday yetkazasiz;
- mahsulotingiz qanday kamchiliklarga ega va ularni qanday kamaytirishni rejalashtirasiz;
- USP yoki noyob sotish taklifingiz.
Oxirgi nuqta batafsilroq muhokama qilinishi kerak. Shuni hisobga olish kerakki, bugungi kunda haqiqiy noyob mahsulotlar deyarli yo'q. To'g'rirog'i, ular mavjud, ammo ulardan bir nechtasi bor. Bundan tashqari, hali bozorda mavjud bo'lmagan innovatsion g'oyani ishlab chiqish uchun pul, vaqt va bilim talab etiladi. Muvaffaqiyat tarixini nafaqat afsonaviy Stiv Jobs kabi yangi iPhone bilan yozish mumkin. Mavjud mahsulot, xizmat yoki mahsulotni asos qilib olish va unga o'zingizning noyob savdo taklifingizni qo'shish orqali siz bozorni zabt etishingiz mumkin. USP nima bo'lishi mumkin:
- xizmat ko'rsatishda;
- xizmat ko'rsatish sifati va uning xilma-xilligida;
- sodiqlik tizimida;
- savdo formatida.
Ya'ni, bu mahsulotning o'ziga xosligi emas, aksincha, USP ko'pincha "yaqin tovar" asosida yaratilgan. Agar siz ushbu kontseptsiyani raqobatchilardan past narx deb bilsangiz, unda siz xato qilyapsiz. Misol uchun, siz qishloq xo'jaligi sohasida o'z biznesingizni qurishga qaror qildingiz va ... Narxni pasaytirish va raqobatchilarnikidan ancha past ko'rsatkichni belgilash orqali bozorni zabt etishni rejalashtirish tubdan noto'g'ri. Shunday qilib, siz muntazam ravishda kamroq daromad olishingiz va zarar ko'rmaydigan korxonaga aylanishingiz mumkin. Bundan tashqari, mijoz uchun kurashish nuqtai nazaridan damping har doim ham tavsiya etilmaydi. Bu xaridorda mahsulot sifatiga shubha tug'dirishi mumkin. "Sizning" iste'molchingizni topish va unga tegishli xizmatlarni tashkil qilish ancha samaraliroq bo'ladi, shunda mahsulot narxi o'rtacha bozor narxidan yoki undan ham yuqoriroq bo'lgan narx siyosati unga asosli bo'lib tuyuladi.
Maslahat: O'zingizning noyob savdo taklifingizni ishlab chiqishda, xaridoringizga raqobatchilaringizda yo'q narsani berishingiz mumkinligidan boshlang. Aynan shu tamoyil asosida qurilgan juda ko'p muvaffaqiyatli korxonalar mavjud. Bu do'kon uchun assortimentni tanlash, mijozlarning aniq maqsadli auditoriyasiga, mahsulotlarning sifati yoki ekologik tozaligiga va boshqa ko'p narsalarga qaratilgan tushuncha bo'lishi mumkin. Asosiysi, nafaqat USPni ishlab chiqish va shakllantirish, balki uni iste'molchiga etkaza oladigan vositalar orqali o'ylash.
- Sizning bozoringiz qanday?. Marketing bo'limining ushbu qismida quyidagilarni ta'riflash kerak:
- geografik joylashuv nuqtai nazaridan bozorning qaysi segmentini qamrab olmoqchisiz;
- qaysi turdagi xaridorni maqsad qilgansiz?
Ushbu bo'lim o'tmishda muvaffaqiyatli savdo tajribasiga ega bo'lmagan yangi tadbirkor uchun qiyin bo'lishi mumkin. Bu oqilona taxminlar va raqobatchilarning ishini tahlil qilishga asoslangan bo'lishi kerak. Shuningdek, siznikiga o'xshash loyihalar va ularni amalga oshirish usullari haqidagi ma'lumotlarni ko'rib chiqishga arziydi.
Mijozning turini aniqlashda yoki uning portretini chizishda siz quyidagilarni hisobga olishingiz kerak:
- jinsi, yoshi va oilaviy ahvoli;
- yashash joyi;
- ijtimoiy mavqei va daromad darajasi;
- mashg'ulot va sevimli mashg'ulotlar.
Mahsulotingiz uchun maqsadli auditoriyaning o'ziga xos jamoaviy qiyofasini yaratgandan so'ng, siz kelajakdagi mijozlar sonini hisoblashni boshlashingiz mumkin. Buning uchun siz qamrov geografiyasini va maqsadli auditoriya profiliga mos keladigan aholining taxminiy sonini olishingiz kerak.
Mahsulotingizni iste'mol qilishning potentsial hajmlarini aniqlash uchun siz ularga bo'lgan talabning muntazamligi va chastotasini hisobga olishingiz kerak (tabiiyki, har kuni sotib olinadigan va har besh yilda bir marta sotib olinadigan narsa taklif formatida ham tubdan farq qiladi. va uni bozorga targ'ib qilish algoritmi va boshqa ko'plab jihatlar). Shuningdek, talabning tebranishlarini hisobga olish kerak (mavsumiylik, iste'molchilarning to'lov qobiliyatining o'zgarishi, moda tendentsiyalari, mahsulot guruhidagi analoglar o'rtasidagi raqobat va shunga o'xshash, sizning mahsulotingizning xarakteristikasi).
- Biznes-rejaning ushbu bo'limi raqobatchilar tahlilini ham o'z ichiga oladi. Ta'rif algoritmi quyidagilarga asoslanishi mumkin:
- sizning segmentingizda faoliyat yurituvchi kompaniyalar ro'yxati;
- ularning xizmatlari/mahsulotlarining o'ziga xos xususiyatlari qanday;
- o'z mahsulotlarini ilgari surish uchun foydalanadigan usullar;
- ularning narx siyosati;
- ularning biznesi qanday rivojlanayotganining nuanslari.
Geografiya va mahsulot assortimenti bo'yicha eng yaqin raqobatchilarga alohida e'tibor berilishi kerak.
Bundan tashqari, siz o'zingizning afzalliklaringizni qanday yo'llar bilan amalga oshirishingizni ko'rsatishingizni talab qiladi. Bu fikrni kichik bo'lsa-da, alohida bo'limga bag'ishlash kerak. U quyidagi savollarga javoblarni o'z ichiga olishi mumkin:
- savdoni qanday tashkil qilishni rejalashtirmoqdasiz;
- bozorga kirganingiz haqida mijozlarni xabardor qilish uchun nima qilasiz;
- qaysi reklama formatini tanlaysiz (yoki ushbu vositasiz qilasiz);
- Narx siyosatini qanday shakllantirasiz?
Biznes-rejaning marketing bo'limining yakuniy qismida har qanday davr uchun sotish hajmining dastlabki prognozini berishga arziydi. Qoidaga ko'ra, yilni oylik yoki har chorakda olish yaxshiroqdir.
Maslahat: Ajam tadbirkorlarning juda keng tarqalgan xatosi shundaki, ular biznes-rejaning ushbu qismini tafsilotlar va tafsilotlar bilan ortiqcha yuklaydilar. Bu tushunarli, ular muvaffaqiyatga olib keladigan harakatlarini batafsil tasvirlashni xohlashadi va shu bilan potentsial investorga o'z loyihalari va'dasini isbotlashni xohlashadi. Buni qilishning hojati yo'q. Ko'proq ishontirish uchun siz o'zingizning potentsial imkoniyatlaringizni tasavvur qiladigan va aniq ko'rsatadigan ilovalar - diagrammalar, diagrammalar, grafiklardan foydalanishingiz mumkin. Biznes-rejaning marketing qismining mohiyati eng yaxshi 2-3 varaqda taqdim etiladi.
Ishlab chiqarish qismi
Agar siz savdo bilan shug'ullansangiz yoki xizmat ko'rsatsangiz, bu bo'lim sizga kerak bo'lmaydi, deb o'ylab, uni ishlab chiqarish jarayoni bilan aralashtirib yubormaslik kerak, bu noto'g'ri. Muayyan loyiha haqidagi barcha ma'lumotlar bu erda taqdim etiladi. Buning uchun siz quyidagi savollarga javob berishingiz kerak:
- loyihani amalga oshirishning qanday texnologiyalari, formatlari va usullaridan foydalaniladi;
- qanday ishlab chiqarish ob'ektlari (ofis, chakana savdo binolari, uskunalar, saqlash joylari, transport vositalari, xom ashyo, tovarlar, materiallar va loyiha uchun muhim bo'lgan boshqa narsalar) ishlatiladi;
- xodimlar, hamkorlar, etkazib beruvchilar va boshqalar sifatida kim ishtirok etadi (va)).
Xulosa sifatida siz xarajatlar qismini ko'rsatadigan qisqacha smeta ilova qilishingiz mumkin. Buni davrlarga (oy/chorak) bo'lingan dinamikada qilish yaxshiroqdir.
Hisob-kitob jadval shaklida taqdim etilishi kerak, unda quyidagi ustunlar bo'lishi mumkin:
- asosiy vositalarni sotib olish;
- xom ashyo va materiallarni sotib olish;
- ijara xarajatlari, binolarni saqlash va kommunal to'lovlar;
- yordamchi sarf materiallarini sotib olish xarajatlari;
- ish haqi fondi;
- boshqa joriy xarajatlar, jumladan aloqa xizmatlari uchun to'lov, mehmondo'stlik, sayohat xarajatlari va boshqalar.
Maslahat: turli o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lgan loyihalar uchun xarajat grafiklari va raqamlari juda farq qiladi. Biznes-reja yozishda buni hisobga oling va Internetdan o'rtacha qiymatlarni olmang. Bundan tashqari, siz minimal darajaga e'tibor qaratmasligingiz kerak. Agar siz bo'lajak do'koningiz uchun juda qulay ijara haqi bo'lgan binolarni topsangiz ham, shaharning boshqa joylaridan deyarli yarmi past bo'lsa ham, bu raqamni biznes-rejangizni hisoblash uchun asos sifatida ishlatmang. Ba'zi sabablarga ko'ra yaxshi tomonga o'zgarishi mumkin. Shunday qilib, biznes-rejangizdagi ma'lumotlar ahamiyatsiz bo'lib qoladi va u harakatga o'tish uchun qo'llanmadan chalg'ituvchi ma'lumotlarga aylanadi.
Tashkiliy qism
Ushbu bo'limda loyihani amalga oshirish uchun qaysi tashkiliy-huquqiy shakl tanlanganligi, nima uchun va kelajakda o'zgartirishlar rejalashtirilayotganligi ko'rsatilishi kerak. Shuningdek, ruxsat beruvchi hujjatlarga ham to'xtalib o'tish kerak. Bu erda siz litsenziyalar zarurligi va ularni qanday berishni rejalashtirayotganingiz, muvofiqlik sertifikatlari va gigienik xulosalar (agar kerak bo'lsa), faoliyat yuritish uchun ruxsatnomalarni olish uchun turli formatdagi tekshiruvlarda qanday tasdiqlashdan o'tishingiz haqida to'xtalib o'tishingiz kerak.
Bundan tashqari, ushbu bo'limda quyidagilar tavsiflanadi:
- loyiha menejerlarining tarkibi;
- tashabbuskor yoki jalb qilingan shaxslar sohasida ish tajribasi;
- Siz qanday professional yordamni kutasiz va uning manbalari qanday?
Ilovalar bo'limiga menejerlar/tashabbuschilar profillarini qo'shishingiz mumkin, bu erda siz professional tajriba va maxsus bilimlarni batafsilroq aks ettirishingiz mumkin.
Moliyalashtirish yoki biznes-rejani qanday hisoblash kerak
Hujjatning ushbu qismida loyiha foyda olishini asoslash, shuningdek investitsiyalar hajmini, zararsizlik nuqtasiga erishish vaqtini va boshlang'ich kapitalni yoki qarzni qaytarishning keyingi istiqbollarini aniqlash kerak. mablag'lar.
Aslida, u allaqachon yozilgan, siz faqat oldingi bo'limlardan kerakli raqamlarni olishingiz va ularni to'g'ri formatlashtirib, bu erga kiritishingiz kerak.
Bu erda siz aniq ta'kidlashingiz kerak:
- Loyihani moliyalashtirish manbalari. Bu shaxsiy mablag'lar (investitsiyalar), qarz yoki kredit mablag'lari, davlat subsidiyalari yoki boshqa shakllar, masalan, lizing bo'lishi mumkin.
- Loyihani amalga oshirishning dastlabki bosqichi. Shu nuqtada biznesni tashkil qilish uchun zarur bo'lgan davr, ya'ni u ishlay boshlaguncha prognoz qilish kerak.
- Birinchi daromad olishdan oldingi bosqich. Bu erda mablag'larni jalb qilishni va ular qachon qaytishni boshlashini asoslash kerak. Bu nuqta nafaqat kreditlar yoki qarzlar olish uchun, balki loyihaga o'z mablag'ingizni investitsiya qilishga arziydimi yoki yo'qligini tushunish uchun ham zarur.
- Tanlangan soliq tizimi. Bu erda chegirmalar miqdori va ro'yxati sizning loyihangizni amalga oshirish uchun qanday tashkiliy va huquqiy maqomni afzal ko'rishingizga bog'liqligini hisobga olish kerak. Yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun bu borada ba'zi "indulgentsiyalar" taqdim etiladi. Aytgancha, ular ikkinchi format uchun soddalashtirish foydasiga ham farqlanadi.
Ushbu bo'limda ko'rsatkichlarni hisoblash va kutilayotgan foyda/zarar rejasi ham mavjud. "Yo'qotishlar" atamasi bilan darhol vahima qilishning hojati yo'q. Gap shundaki, biznesni shakllantirishning dastlabki bosqichi va davri kamdan-kam hollarda qo'shimcha mablag'lar yoki qo'shimcha investitsiyalarni jalb qilmasdan o'tadi. Tabiiyki, ular yo'qotishlar sifatida aniqlanadi, chunki ular hali loyihadan olingan foyda bilan qoplanmagan.
Raqamlar va ma'lumotlar ko'rsatiladigan shakl loyihaning xususiyatiga, korxona (MChJ, yakka tartibdagi tadbirkor) maqomi va tanlangan soliq tizimiga bog'liq. Eng oddiy ifodada u quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:
- biznesni tashkil etish bilan bog'liq xarajatlar (korxonani ro'yxatdan o'tkazish, asbob-uskunalar, materiallar, mahsulotlar assortimentini sotib olish, faoliyatni amalga oshirish uchun bino yoki maydonchani tartibga solish, litsenziya sotib olish va boshqalar);
- doimiy xarakterdagi xarajatlar (ijara, kommunal xizmatlar, ish haqi va boshqalarni to'lash, ya'ni sotish yoki ishlab chiqarish hajmining o'zgarishiga qarab o'zgarmaydiganlar);
- o'zgaruvchan xarakterdagi xarajatlar (sarflanadigan materiallar, transport, aloqa sotib olish, uchinchi tomon tashkilotlari yoki jismoniy shaxslarga bir martalik ish uchun to'lov, ish haqi, ya'ni sotish yoki ishlab chiqarish hajmiga bevosita bog'liq bo'lganlar);
- tovarlar/xizmatlarni sotishdan olingan daromad va sof foyda.
Oxirgi ko'rsatkichni hisoblash juda oson. Daromaddan mahsulot birligiga yoki ma'lum bir davr uchun barcha o'zgaruvchan xarajatlarni, shuningdek, baza sifatida qabul qilingan hisob-kitob davriga to'g'ri keladigan doimiy xarajatlarning bir qismini (oy, chorak) olib tashlash kerak.
Biznes-reja bo'limining ushbu qismi natijasida butun loyihaning rentabelligi hisoblab chiqiladi. Siz investitsiyalarning daromadlilik ko'rsatkichini (shaxsiy jamg'armalar, kreditlar, kreditlar investitsiyalari) asos qilib olishingiz mumkin. Misol tariqasida, o'z investitsiyalaringizning samaradorligi va rentabelligini aniqlashingiz mumkin bo'lgan hisoblash sxemasi keltirilgan:
RLS (shaxsiy mablag'lar daromadi) 100% ga ko'paytirilgan LP miqdoriga bo'lingan PE (sof foyda) ga teng. Qaytarilish muddati deganda investor uchun mavjud bo'lgan sof foyda barcha dastlabki investitsiyalarni qoplaydigan vaqt davri sifatida tushunilishi kerak.
Xavf-xatarni baholash
Bu biznes-rejaning yakuniy qismi. Bu erda loyihani amalga oshirishda duch kelishi mumkin bo'lgan xavflarning tavsifi va tahlili amalga oshiriladi. Ular orasida:
- tabiiy ofatlar, yong'inlar, suv toshqini, jihozlarga, binolarga va boshqalarga zarar etkazishi mumkin bo'lgan baxtsiz hodisalar;
- noqonuniy harakatlar, shu jumladan o'g'irlik, o'zlashtirish;
- davlat muassasalari, federal va mahalliy hokimiyat organlarining harakatlari;
- iqtisodiy omillar, ishlab chiqarish va iste'molning pasayishi, inflyatsiya;
- hamkorlar va etkazib beruvchilar tomonidan majburiyatlarni bajarmaslik.
Shu bilan bir qatorda, bu erda siz kirishdan boshlab voqealarni rivojlantirish uchun pessimistik stsenariydan foydalanishingiz mumkin.
Ushbu qismda siz o'zingizning biznesingiz barqarorligini va xavflarni engishga tayyorligingizni tahlil qilishingiz kerak.
Qishloq xo'jaligi uchun biznes-rejani o'zingiz qanday tuzishingiz mumkin?
Aslida, qishloq xo'jaligi sohasidagi biznes uchun tuzilgan hujjatning barcha asosiy bo'limlari har qanday korxona uchun standartdan unchalik farq qilmaydi. Uning o'ziga xos xususiyatlari shundan iboratki, ushbu faoliyat turi uchun dehqon xo'jaligining (dehqon xo'jaligi) maxsus tashkiliy-huquqiy shakli mavjud. Soddalashtirilgan ro'yxatga olish tartibi va ixtisoslashtirilgan soliq tizimi mavjud.
Qishloq xo'jaligi loyihasi uchun biznes-rejani tuzishda siz quyidagi fikrlarni hisobga olishingiz kerak:
- biznesning mavsumiyligi;
- ob-havo sharoitlariga bog'liqlik;
- ma'lum bir mintaqa uchun hosildorlik darajasi (agar sizning dalangiz ekinchilik bo'lsa);
- mahsulotni tarqatish tizimi va logistika.
Oxirgi nuqtaga jiddiy e'tibor berish kerak. Davlat subsidiyalari yoki grantlarini, shuningdek, kredit tashkilotlaridan kredit olish uchun biznes-rejani yozishda ushbu masalani batafsil yoritib berish kerak. Gap shundaki, investor mahsulot uchun mahsulotga qiziqmaydi, u potentsial foydani qidiradi.
Qishloq xo'jaligi korxonalari uchun esa logistika va savdoni tashkil etish ko'pincha muammo tug'diradi, shuning uchun etishtirilgan mahsulot yoki boshqa tovarlarning bir qismi hech qachon iste'molchiga etib bormaydi, yaroqsiz holga keladi va potentsial foyda o'rniga bevosita yo'qotishlarga olib keladi. Agar sizning biznes-rejangiz niyat kelishuvlari va dastlabki kelishuvlar bilan tasdiqlangan mahsulotlarni sotish va etkazib berishni qanday tashkil qilishni rejalashtirayotganingizni aks ettirsa, investorning munosabati ancha sodiq bo'ladi.
Salom, "RichPro.ru" pul haqidagi onlayn jurnalining aziz o'quvchilari! Ushbu maqola haqida gapiradi biznes-rejani qanday yozish kerak. Ushbu nashr to'g'ridan-to'g'ri harakat qilish bo'yicha ko'rsatma bo'lib, sizga xom biznes g'oyani aniq vazifani amalga oshirish uchun ishonchli bosqichma-bosqich rejaga aylantirish imkonini beradi.
Biz ko'rib chiqamiz:
- Biznes-reja nima va u nima uchun kerak?
- Biznes-rejani qanday qilib to'g'ri yozish kerak;
- Uni qanday tuzish va uni o'zingiz yozish;
- Kichik biznes uchun tayyor biznes-rejalar - misollar va hisob-kitoblar bilan namunalar.
Mavzuni yakunlash uchun biz yangi boshlanuvchi tadbirkorlarning asosiy xatolarini ko'rsatamiz. Yaratish foydasiga ko'plab bahslar bo'ladi sifat Va o'ychan g'oyangizni amalga oshiradigan biznes-reja va muvaffaqiyat kelajakdagi narsalar.
Shuningdek, ushbu maqolada siz oddiygina foydalanishingiz yoki loyihangizni ishlab chiqish uchun asos sifatida olishingiz mumkin bo'lgan tayyor ishlarning namunalari keltirilgan. Taqdim etilgan biznes-rejalarning tayyor namunalarini topish mumkin Bepul yuklab olish.
Bundan tashqari, biz eng ko'p beriladigan savollarga javob beramiz va agar kerak bo'lsa, nima uchun hamma ham biznes-reja yozmasligini aniqlaymiz.
Shunday qilib, keling, tartibda boshlaylik!
Biznes-rejaning tuzilishi va uning asosiy bo'limlari mazmuni - uni tayyorlash bo'yicha bosqichma-bosqich qo'llanma
7. Xulosa + mavzu bo'yicha video 🎥
O'zini rivojlantirmoqchi, biznesini rivojlantirmoqchi bo'lgan har bir tadbirkor uchun biznes-reja juda muhim. U boshqa hech kim boshqacha qila olmaydigan ko'plab muhim funktsiyalarni bajaradi.
Uning yordami bilan siz moliyaviy qo'llab-quvvatlashni ta'minlab, o'z biznesingizni biznes uchun sezilarli miqdorni to'plashdan ancha oldin ochishingiz va rivojlantirishingiz mumkin.
Investorlar yaxshi, puxta o'ylangan, xatosiz biznes-rejaga asosan ijobiy munosabatda bo'lishadi, chunki ular buni ixtiro qilingan va tasvirlangan barcha muammolar bilan oson pul topishning bir usuli deb bilishadi.
Bundan tashqari, muassasa ochilishidan oldin ham sizni nima kutayotganini ko'rasiz. Qanday xavflar mumkin, qanday echim algoritmlari ma'lum bir vaziyatda tegishli bo'ladi. Bu nafaqat investor uchun foydali ma'lumot, balki agar siz o'zingiz muammoga duch kelsangiz, kerakli rejadir. Oxir-oqibat, agar xavfni hisoblash juda qo'rqinchli bo'lib chiqsa, siz uni biroz o'zgartirishingiz, ularni kamaytirish uchun umumiy fikrni o'zgartirishingiz mumkin.
Yaxshi biznes-rejani yaratish biznesda yetarlicha bo'lgan eng qiyin vaziyatlarda ham sarmoya izlash va o'z harakat algoritmlarini ishlab chiqish uchun ajoyib yechimdir.
Shuning uchun, o'z sa'y-harakatlarimizdan tashqari "Boshqalarning miyasidan" foydalanishga arziydi. Biznes-reja ko'plab bo'limlar va hisob-kitoblarni, tadqiqot va bilimlarni o'z ichiga oladi, faqat muvaffaqiyatli operatsiya bilan muvaffaqiyatga erishish mumkin.
Ideal variant barcha jihatlarni o'zingiz o'rganish bo'ladi. Buning uchun tegishli adabiyotlarni o'qish va o'qish etarli emas. Ijtimoiy doirangizni o'zgartirish, kurslar va treninglarga murojaat qilish, muayyan masalalar bo'yicha maslahat olish uchun mutaxassislarni topishga arziydi.. Bu yagona yo'l haqiqatan ham buni aniqlang vaziyatda va barcha shubhalaringizni va noto'g'ri tushunchalaringizni yo'q qiling.
Biznes-reja ko'p sabablarga ko'ra yozishga arziydi, lekin uy- bu siz tezda olishingiz mumkin bo'lgan aniq harakatlar algoritmi nuqta A(sizning hozirgi holatingiz, umid va qo'rquvga to'la) B nuqtasiga(bunda siz allaqachon barqaror va muntazam daromad keltiradigan o'zingizning muvaffaqiyatli biznesingiz egasi bo'lasiz). Bu sizning orzularingizga erishish va xavfsiz o'rta sinf maqomini olish yo'lidagi birinchi qadamdir.
Agar sizda biron bir savol bo'lsa, ularga videoda javob topishingiz mumkin: "Biznes-rejani qanday tuzish kerak (o'zingiz va investorlar uchun)."
Biz uchun hammasi shu. Barchaga biznesida omad tilaymiz! Shuningdek, ushbu maqola bo'yicha sharhlaringiz uchun minnatdor bo'lamiz, o'z fikr-mulohazalaringiz bilan o'rtoqlashamiz, nashr mavzusi bo'yicha savollar beramiz.
Keling, biznes-rejaga oddiy misol keltiraylik. Shuni yodda tutish kerakki, bu mumkin bo'lgan variantlardan faqat bittasi va juda siqilgan shaklda taqdim etilgan.
Maqsad: Shahar aholisi uchun qandolat mahsulotlari, asosan tortlar ishlab chiqariladi. Ushbu bozorning yuqori narx segmentida etakchi o'rinni egallang.
Vazifalar:
1. Ixcham qandolatchilik sexini yarating.
2. Ishlab chiqarish jarayonini zarur xomashyo va ishchi kuchi bilan ta’minlash, ularning bir qismi ishga olinadi.
3. Demping narxlari va iste'molchi uchun yangi retseptlar bilan asosiy raqobatchilarni siqib chiqarishni o'z ichiga olgan ishlab chiqilgan marketing strategiyasini amalga oshirish orqali dastlab bozor segmentining 30% ni egallash.
4. garov sifatida mavjud ko'chmas mulkdan foydalangan holda bankdan etishmayotgan investitsiya mablag'larini jalb qilish.
Korxona uchun biznes-rejani tuzishga misol
Keling, ishlab chiqarish biznes-rejasining misolini ko'rib chiqaylik. Kichik tikuvchilik sexi ochish rejalashtirilgan. Keling, ushbu biznesning ma'lum bir bozorda qanchalik istiqbolli ekanligini ko'rib chiqaylik.
1. Xulosa. 2014 yil 1 yanvarda kichik ishlab chiqarishning ochilishi. Mulkchilik shakli - MChJ. Rejalashtirilgan muddat - 42 oy.
2. Umumiy qoidalar. Turli xil matolardan foydalanish va turli xil pardozlarni bajarish imkonini beradigan uskunani sotib olish. Uskunalar sotib olish va binolarni ijaraga olish uchun qarz mablag'larini qisman jalb qilish rejalashtirilgan. Tikuvchilik xizmati aholiga, shuningdek, maxsus kiyim-kechaklarga muhtoj bo‘lgan yuridik shaxslarga, shuningdek, keyinchalik sotish uchun parda va ko‘rpa-to‘shaklar tikishda ko‘rsatiladi.
3. Bozor tahlili va marketing rejasi. Hozirda bozorda 350 ta korxona mavjud. Belgilangan muddatlar va sifatga qat'iy rioya qilish orqali kompaniyaning bozorda o'z o'rnini egallashiga imkon beradigan ijobiy imidjini yaratish rejalashtirilgan.
4. Xarajatlar. Hisoblangan to'g'ridan-to'g'ri va o'zgaruvchan xarajatlar, shu jumladan ish haqi va binolarni ijaraga berish 3 yil davomida 13,5 million rublni tashkil qiladi. Ulardan 50 million rubl o'z mablag'laridir. Rejalashtirilgan savdo hajmi 15 million rublni tashkil qiladi, bu soliq imtiyozlarini hisobga olmaganda, loyiha uchinchi yil oxiriga qadar o'zini oqlashga imkon beradi.
5. Ishlab chiqarish jadvali. 1000 birlik tovarlarni chiqarish.
6. Investitsiyalar. Qo'shma biznes shartlari bo'yicha hamkorlarni jalb qilish.
Biznes-rejaning qisqacha namunasi
Agar siz poyabzal ta'mirlash ustaxonasini ochmoqchi bo'lsangiz, unda eng umumiy shaklda misol yordamida biznes-rejani ishlab chiqish quyidagicha ko'rinadi:
- – Ruxsat etilgan xarajatlar (uskunalar) – 300 ming rubl.
- – O'zgaruvchan xarajatlar (iplar, elim, ijara) - 10 ming rubl.
- – Zarur bo‘lgan sarmoya – 100 ming rubl miqdorida bank krediti shaklida yillik 23% 10 yil muddatga progressiv shkala va 1 yilga kechiktirilgan to‘lov.
- - mulkchilik shakli - yakka tartibdagi tadbirkor
- – 24 ming rubl soliq imtiyozlari.
- Rejalashtirilgan daromad - oyiga 20 ming rubl.
- – 1 yillik daromad – 97 ming rubl.
- – moliyaviy natija – 73 ming rubl.
Natijada, tadbirkorning ushbu loyihaga pul sarflash uchun sabablari bor. Xavfsizlik chegarasi etarlicha katta, shuning uchun taxmin qilingan qiymatlardan mumkin bo'lgan og'ishlar moliyaviy inqirozga olib kelmaydi.
Hisob-kitoblar bilan biznes-reja namunasi
Ishlatilgan bolalar buyumlarini sotadigan kichik do'kon ochish ham dastlabki baholashni talab qiladi. Korxonaning biznes-rejasiga misol:
Aholidan sotib olingan tovarlarni baholashda 1 kg.
Boshlash uchun siz 100 birlikdan iborat assortimentni yaratishingiz kerak bo'ladi.
1 kg narxi 400 an'anaviy birlik. Bitta mahsulotning vazni o'rtacha 1 kg. Shunday qilib, mahsulot narxi 100 * 100 = 40 000 AQSh dollari bo'ladi. Aylanma mablag'larni to'ldirish qiymati 100 birlikni tashkil etadi, bu 10 000 AQSh dollariga teng. oyiga
Binoning ijarasi 10 000 AQSh dollarini tashkil qiladi.
O'zgaruvchan xarajatlar, shu jumladan reklama va kutilmagan xarajatlar - 10 AQSh dollari.
Birinchi 6 oyda sotish hajmi oyiga 130 ta mahsulotni tashkil qiladi;
keyingi yillarda - oyiga 280 ta mahsulot.
O'rtacha birlik narxi 250 AQSh dollarini tashkil qiladi.
1 yil uchun daromad = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420,195, = 420,195,.
Soliq 25 000 AQSh dollarini tashkil qiladi.
Moliyaviy natija – 33 955 AQSh dollari
Bir qarashda, past kirish xarajatlari va tez qoplanishi hisobga olingan holda, biznes jozibador ko'rinadi, ammo oddiy hisob-kitoblarni amalga oshirgandan so'ng, tadbirkor rentabellik juda past va xavf kichik bo'lsa ham (mahsulot mavjud) degan xulosaga keladi. barqaror talab), miqyosga erishmasdan ushbu biznes bilan shug'ullanish foydasizdir.
Biznes-reja misolini ko'ring
Masalan, sabzavot etishtirishni sxematik rejalashtirish quyidagicha ko'rinadi:
1. Xulosa. Qolgan sahifalarning qisqacha mazmuni bu yerda ko'rsatilgan.
2. Marketing qismi. Kim xaridor bo'ladi va bozorni qanday zabt etish mumkin? Hisob-kitob qismi – 100 000 AQSh dollariga 5 tonna sabzi
3. Xarajatlar. Er va asbob-uskunalar ijarasi - 27 000 AQSh dollari
Yollangan mehnat uchun to'lov - 30 000 AQSh dollari.
4. Daromad– 23 AQSh dollari
5. Moliyalashtirish manbalari. 50 000 AQSh dollari uchun bank krediti 10 yil davomida yillik 18%.
6. Moliyaviy natija– 9 AQSh dollari
Ushbu faoliyat, agar pessimistik stsenariy bajarilsa, birinchi yilda umuman daromad keltirmaydi. Bundan tashqari, tadbirkor kredit summasini to‘liq to‘lagandan keyingina to‘liq ishlay oladi va rivojlanishga sarmoya kirita oladi.
Biznes-rejalarning tayyor namunalarini yuklab oling
Ushbu resursda siz biznes-reja namunalarini bepul yuklab olishingiz mumkin. Faylni yuklab olish batafsilroq hisoblash variantlari bilan tanishish imkonini beradi, bu sizga nafaqat mohiyatini tushunishga, balki o'xshashlik bo'yicha, mablag'larni investitsiya qilishning maqsadga muvofiqligini asoslash uchun o'zingizning hisob-kitoblaringizni amalga oshirishga imkon beradi.
Agar sizda umuman tajriba bo'lmasa, ixtisoslashgan kompaniyada ishlab chiqishga buyurtma berish shart emas. Shu kabi faoliyatni rejalashtirish misoli bilan tanishish kifoya, bu erda siz bozorni tahlil qilish va muayyan biznes uchun ishlab chiqarish xarajatlarini hisoblash xususiyatlarini batafsil o'rganishingiz mumkin.
Yuklab olish uchun havolani bosing:
Videoni tomosha qilishni unutmang: "Biznes-reja nima?"
Nima uchun sizga biznes-reja kerak? Ko'pchilik, ehtimol, javob beradi - bankdan kredit olish uchun. Bu bayonot to'g'ri, lekin faqat qisman. Avvalo, tadbirkorning o'zi boshlash uchun dastlabki investitsiya hajmini, o'zini o'zi ta'minlash va daromad ko'rsatkichlarini prognoz qilish uchun qancha vaqt ketishini tushunish, rentabellik darajasini, investitsiyalarni qaytarish muddatini va ko'plab narsalarni tushunish uchun rejaga muhtoj. boshqa parametrlar.
Ko'pincha, boshlang'ich biznesmen (va nafaqat yangi boshlanuvchilar) barcha rejalashtirish va hisob-kitoblarni peçete yoki boshida "ko'z bilan" qiladi (va ba'zan buni umuman qilmaydi), ko'plab qimmatbaho narsalarni unutib, ko'p xatolarga olib keladi. va bankrotlikka olib keladi.
Oddiy xatolar: investitsiyalarni aniqlashda o'zini-o'zi ta'minlashga etgunga qadar faoliyatni moliyalashtirish xarajatlari hisobga olinmaydi, tovar-moddiy zaxiralar miqdori noto'g'ri aniqlangan (tovar va materiallar miqdori bir oyga belgilangan, aylanma muddatidan kelib chiqqan holda esa 3 yilga mo'ljallangan zaxiralar). oylar talab qilinadi), soliqlar va sug'urta badallarini hisoblashda hisobga olinmaydi ish haqi fondi , xodimlarga bo'lgan ehtiyoj noto'g'ri hisoblangan va boshqalar.
Batafsil hisob-kitoblar bilan to'g'ri tuzilgan biznes-reja har qanday tadbirkorlik faoliyatini muvaffaqiyatli boshlashning kalitidir, bu sizga prognozlash bosqichida foydasiz variantlarni yo'q qilish va natijada o'z investitsiyalaringiz yoki mablag'laringizni yo'qotishdan o'zingizni himoya qilish imkonini beradi. investor (kreditor).
Aytaylik, siz o'rnatishni rejalashtiryapsiz, hisob-kitoblar shuni ko'rsatadiki, to'liq qoplanish 5 yilni tashkil qiladi, bu to'g'ri investitsiya bo'lmasligi aniq, mashinaning bunday vaqt davomida buzilishlarsiz ishlashi dargumon. (Ma'lumot uchun: ushbu turdagi faoliyat uchun optimal to'lov 12-18 oyni tashkil qiladi.)
Qaysi biri yaxshiroq - tayyor biznes-rejani sotib oling yoki uni o'zingiz tayyorlang? Agar biz kichik biznes haqida gapiradigan bo'lsak, unda siz buni o'zingiz qilishingiz kerak. Bu sizga loyihaga chuqurroq kirib borish, uning mohiyatini tushunish va kelajakdagi faoliyatning iqtisodini o'zingiz uchun saralash imkonini beradi. Xo'sh, agar siz ko'p milliard dollarlik investitsiyalarni talab qiladigan ishlab chiqarishni tashkil qilmoqchi bo'lsangiz, mutaxassislar yordamisiz qilolmaysiz.
Saytda siz barcha hisob-kitoblar bilan tayyor biznes modellarining namunalarini topasiz, ulardan siz o'zingizning aniq loyihangiz uchun texnik-iqtisodiy asoslashni tuzish uchun asos sifatida foydalanishingiz mumkin.
Harakatlar algoritmi
- Taqdim etilgan texnik-iqtisodiy asoslash namunasi bilan tanishish.
- Tadbirkorlik faoliyati amalga oshiriladigan ma'lum bir mintaqa uchun statistik ma'lumotlarni to'plash.
- Marketing tadqiqotlarini o'tkazish: loyihaning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash ().
- Iqtisodiy qism bo'yicha ma'lumotlarni yangilash: potentsial va xom ashyoni qidirish, tijorat takliflarini so'rash, xarajatlarni qayta hisoblash va joriy bozor realliklari asosida yakuniy narxni aniqlash, shuningdek rentabellik darajasini aniqlash.
- Hisoblashda aks ettirilgan ko'rsatkichlar bo'yicha stress testini o'tkazish (agar daromad rejalashtirilganidan N foizga kam bo'lsa, to'lov qanday bo'ladi). Olingan ma'lumotlarga asoslanib, hodisani rivojlantirishning bir nechta variantlarini tuzing: konservativ, real va optimal.
- iqtisodiy faoliyatni amalga oshirish.
- Eng foydalisini tanlash (soliq yukini kamaytirish uchun huquqiy sxemalarni o'rganish).
Olingan ma'lumotlarni tahlil qilish va umumlashtirish asosida siz loyiha uchun o'zingizning iqtisodiy asosingizni tuzasiz, uning yordamida siz pulni investitsiya qilishning maqsadga muvofiqligini aniqlashingiz mumkin.
E'tibor bering, siz o'zingiz yoqtirgan biznes-rejani bepul yuklab olishingiz mumkin. Agar biror joyda yuklab olish shakli bo'lmasa, siz maxsus forma orqali savol berishingiz mumkin va qisqa vaqt ichida biz ushbu xususiyatni qo'shamiz. Ushbu shakl orqali siz tasvirlangan modelga oid har qanday fikrni ham aniqlab olishingiz mumkin va biz sizni qiziqtirgan masala bo'yicha malakali maslahat beradigan mutaxassisni topishga harakat qilamiz.
Yuklanmoqda...