В городах с разным количеством населения в большинстве своем присутствуют парки с аттракционами старого типа, работающие в теплый сезон. Посетителями являются семьи с детьми, подростки, молодежь. Из года в год развлечения повторяются, что снижает интерес у постоянных гостей. Люди хотят чего-то нового. Поэтому предприимчивые люди могут найти новое направление в индустрии досуга, разработав бизнес-план парка аттракционов. Но перед этим стоит изучить ситуацию в выбранном населенном пункте, чтобы ваше предложение не дублировало конкурентов. Предлагаем для изучения наш пример, в котором будет описан бизнес-план парка аттракционов с расчетами. Рассмотрим, какие вложения требуются для конкретного вида развлечений и на что можно рассчитывать через год после запуска аттракционов.
Параметры проекта
Парк аттракционов относится к сфере услуг в области развлечений для людей разного возраста. Наша компания предлагает мероприятия на батутах для детей от 2 до 18 лет.
Расположение аттракционов: площадка в центральной части города. Район Дома культуры и парковой зоны.
Помещение не требуется, потому что батуты будут располагаться на улице. Это будет батутный городок, огороженный забором. Территория оформляется по договору аренды с городской администрацией.
Площадь территории: 600 кв. м.
Условия работы
Круглый год с корректировкой видов аттракционов по сезону.
Часы работы:
Пн-пт: с 12:00 до 19:00 в зимний сезон; с 12:00 до 21:00 в летний сезон.
Сб-вс: с 10:00 до 19:00 в зимний сезон, с 10:00 до 21:00 в летний сезон.
Перечень услуг
- Катание с мягкой горки.
- Прыжки на надувном батуте.
- Прыжки на обычном батуте с ограждениями.
- Лабиринты с препятствиями.
- Водные аттракционы.
Возможны и другие виды развлечений.
В качестве формы регистрации выбрано ООО.
Налогообложение по упрощенной системе (УСН).
Коды вида деятельности по ОКВЭД: «Деятельность в области отдыха и развлечений» (93.2).
Сбор документов для открытия
Получать лицензию на парк развлечений не нужно. Но разрешение на размещение аттракционов в городе на конкретной территории придется получить.
Целевой аудиторией являются дети и лица, их сопровождающие. Поэтому площадь выбирается с учетом безопасности для маленьких клиентов. В округе не должно быть заведений, торгующих алкоголем и сигаретами. Эти критерии будут учитывать администрация и Роспотребнадзор, решая вопрос о заключении договора аренды на выбранное место.
Уведомление в службу Роспотребнадзор о начале предпринимательской деятельности в сфере детского отдыха и развлечений.
Сертификаты качества на все оборудование, которое будет эксплуатироваться в батутном городке.
Паспорт ТО на надувные модули и другие комплекты для детского развлечения.
Обычно вся документация предоставляется производителем оборудования для парка развлечений. Самостоятельно проводить экспертизы на этапе открытия не нужно.
Смета инвестиций
Для открытия парка детских развлечений потребуется облагородить территорию и купить необходимое оборудование. Затраты укажем в виде таблицы для большей наглядности.
В таблице указана средняя стоимость аттракционов для батутного парка. Она может измениться при выборе поставщиков или замене некоторых модулей вариантами по лучшей цене. Некоторые производители предлагают скидки за большой заказ, что тоже может снизить конечную сумму затрат на оснащение парка развлечений. Дополнительные затраты пойдут на поддержание парка в рабочем состоянии, аренду, оснащение электричеством, установку биотуалета. На это может уйти 100-200 тыс. рублей. Отдельно остановимся на вопросе найма персонала и назначения им зарплаты.
Сотрудники батутного городка
На территории детского городка будут размещены от 5 до 8 видов аттракционов, за которыми нужно вести контроль. Клиентами будут дети, которые очень активны и не соблюдают правил предосторожности. Хоть рядом находятся родители, ответственность за несчастный случай ложится на собственника бизнеса. Поэтому в штат необходимо набрать следующих сотрудников:
- Кассир – 2 человека.
- Контролер аттракциона – 8 человек (по 4 в одной смене).
- Технический работник – 2 человека. Следит за состоянием всего оборудования и детского парка в целом. Работают посменно.
- Охранник – 2 человека (посменно).
- Дворник – 1 человек. Работает 2-3 часа в день, чтобы поддерживать чистоту на территории.
Расходы на зарплату отразим в таблице:
Оплата для сотрудников может быть увеличена по мере выхода парка на доходность. Предусмотрены поощрения в виде бонусов за выполнение плана и другие премии.
Планируем старт
Наибольшей популярностью батутный парк будет пользоваться в теплый сезон и во время праздничных мероприятий в городе. Открыть центр детского отдыха лучше весной. В зимнее время осуществляем подготовку. График работ отразим в таблице:
Открытие городка запланировано на май, потому что в этом месяце достаточно тепло и много праздничных мероприятий: 1 Мая, 9 Мая, последний звонок, выпускные в детских садах. Соскучившись по теплу, семьи с детьми много времени проводят на улице. Темнеет поздно.
Прейскурант услуг
Парк аттракционов не предполагает длительное посещение одного и того же вида развлечения. Поэтому сеанс ограничивается 5 минутами, которые являются временными рамками для определения стоимости услуги. Цены на разные мероприятия отличаются. Минимальная стоимость билета – 50 рублей, максимальная – 150 рублей. Средний чек на одного ребенка может составить 500 рублей.
Это примерный расчет на один день при условии, что парк посетят около 100 человек или один ребенок посетит сразу несколько объектов веселого досуга. Для расчетов доходности парка за основу возьмем дневную выручку в 40 000 рублей. За месяц батутный городок может принести около одного миллиона рублей. Посчитаем, когда появится чистая прибыль у бизнеса, зная затраты на подготовку к открытию, расходы на аренду, заработную плату, коммунальные платежи и другие значения.
Собираем «урожай»
Посчитав ежемесячную доходность парка аттракционов, определяем, есть ли выгода от бизнеса. Занесем все данные в таблицу:
Годовая доходность составит 6 млн рублей. На этапе запуска парка отдыха для детей было потрачено 2,5 млн. Через 5 месяцев могут быть отбиты инвестиции и парк начнет зарабатывать чистый доход. Рентабельность бизнеса высокая, потому что серьезных затрат на этапе эксплуатации батутов нет. При бережном обращении и соблюдении условий технического обслуживания можно отработать все вложения за первый летний сезон, а зимой ориентироваться на спрос и приобретать необходимые аттракционы.
Работа над имиджем
До начала написания бизнес-плана были изучены все предложения досуга для детей в формате парка аттракционов.
Конкуренцию составляет только городской сквер, где представлены карусели старого образца. Батутное оборудование не закупалось. Услуги наши не пересекаются, и проблем с этой стороны не ожидается.
Батутные горки представлены одним предпринимателем в районе торговых центров, но ассортимент скудный, больше рассчитан на посетителей маркета с детьми.
- Основной упор делаем на рекламу того, какие аттракционы представлены на площадке. Больших вложений это не потребует. Городок расположен в месте большой проходимости, рядом с домом культуры, где занимаются детские коллективы. Родители сопровождают своих чад и будут видеть новый парк развлечений.
- За несколько дней до открытия можно самостоятельно сделать рекламу, проехав на машине с яркими плакатами по улицам города и оповестив жителей по громкой связи.
- На майские праздники в центре города и так соберется много людей, которые познакомятся с нашим парком. Часть станет постоянными клиентами. В день запуска батутного городка можно организовать розыгрыш на бесплатное посещение по номерам билетов, купленных в этот день.
- Для привлечения целевой аудитории из других районов стоит разместить рекламу в печатных изданиях, в транспорте, раздавать брошюры в детских учреждениях.
- Чтобы парк не выглядел скучно и однообразно, для персонала необходимо придумать оригинальную униформу, привлекающую внимание детей.
- Оформить уголки для посиделок родителей. Подумать о привлечении к работе аниматоров.
Постепенно обновлять парк интересными объектами, чтобы отдых детям не наскучил.
В итоге
Во многих населенных пунктах отсутствуют парки обновленных аттракционов для детей, которые любят подвижные прогулки. Стартовать с серьезного центра досуга с современными каруселями – это непосильная ноша для представителей малого бизнеса. Нужны миллионные инвестиции, которые найти не каждому под силу. Поэтому стоит выбирать иные форматы парка развлечений, разрабатывать свой бизнес-план и получать удовольствие от восторженных криков детей и счастливых родителей.
В России ежегодно на 20% увеличивается рынок аттракционов. Цены на билеты растут, а спрос увеличивается. Рассмотрим интересную идею бизнеса, как открыть парк аттракционов для детей. Так как для парка развлечений, направленного на взрослое население, требуются большие инвестиции.
Для запуска парка развлечений с мертвой точки требуется большая сумма. Учитывая высокие риски бизнеса, нужно провести и определить, жизнеспособный ли наш проект и какие есть угрозы.
Требуется грамотный бизнес план, особенно если вы планируете привлекать сторонние инвестиции. Не будем останавливаться на этом вопросе, мы уже неоднократно описывали данный процесс.
Также нужна проектная схема расположения будущих объектов. В макете будет рассматриваться зонирование, соблюдение норм безопасности, поток движения и другие важные нюансы. Созданием таких проектов занимается специализированное агентство.
Примеры проектов с расположением аттракционов в парке
Насколько заполнен рынок и как обстоят дела с конкуренцией?
Согласно маркетинговым исследованиям, на российском рынке парковых аттракционов присутствует около 400 компаний. В основном это муниципальные организации, где все развлечения – устаревшая советская техника. Передвижные луна-парки менее рентабельны, что связано с транспортными ограничениями и высокими ценами на электричество.
Для крупного города рентабельно открыть детский парк на 8-12 видов развлечений. С примерным каталогом моделей можно . Заранее проанализируйте конкуренцию, ведь в одном городе не могут работать несколько парков.
Определяемся с видами аттракционов
Перечень развлечений зависит от финансовых возможностей предпринимателя. Наш детский парк будет предоставлять детишкам такие виды развлечений.
Недавно я узнала про одну английскую семью, которая устроила на своей ферме настоящий парк развлечений (и назвала его Mountain View Ranch, его сайт mountainviewranch.co.uk):
Занимает этот парк 100 акров земли (404 тысячи квадратных метров). Более просто эту площадь можно представить как огромный квадрат со сторонами 636 метров.
На этой площади дикой земли чего только нет.
Там есть песок и скамейки под зонтиками от солнца:
Есть дикие заросли кустарника, между которыми можно гулять.
По лесной тропе (а также на специальном треке) можно прокатиться на сигвеях:
Хотя кататься на сигвеях можно везде в этом парке:
Здесь есть развлечения для любого возраста, тем более для детей (ведь сюда приезжают семьями). Можно покататься на простеньких лошадках:
А можно полазить на веревочных сооружениях:
Есть здесь и просто горка:
Обязательно — место для разведения костра и стрельбы из лука:
Есть контактный зоопарк, в котором кроме свинок и кроликов можно увидеть кур, козлят и лошадей:
Для детей проложены сказочные тропы с волшебным деревом:
сказочными персонажами:
и живыми сказочными героями:
Еще больше фотографий, как и информацию о предлагаемых развлечениях в этом парке вы найдете на странице на Фейсбуке: facebook.com/thecentreofadventure/ (кстати, у нее очень много лайков, что говорит о популярности этого парка, несмотря на детский возраст бизнеса).
А чисто детский взгляд на развлечения в этом частном парке вы можете посмотреть в этом видео:
Для уставших посетителей семейная пара предложит отдых в просторных комнатах отдыха (там кроме кресел, диванов и столов есть книги и настольные игры):
А к услугам тех, кто проголодался — огромная столовая:
Судя по размерам столовой, гостей здесь бывает очень много. Бизнес процветает. И это неудивительно (хотя удивительно то, что он так быстро раскрутился за всего два года существования). Я посмотрела расценки частного парка развлечений — они более чем скромные — всего по 3-4 фунта с человека (за пребывание в парке целый рабочий день — с 9 утра до 5 вечера).
Правда, за отдельные аттракционы нужно платить. Например, стоимость прохождения веревочного аттракциона — 13 фунтов за двоих человек. Катание на сигвее стоит 25 фунтов за 50 минут.
Парк принимает также групповые и корпоративные заявки. А также разрешает праздновать на своей территории дни рождения (за отдельную плату).
В ближайшем году семья предпринимателей предполагает построить еще домик на дереве, несколько вигвамов и добавить несколько приключенческих троп.
Если так посмотреть на этот бизнес со стороны, то он не предполагает большого количества финансовых вложений (ну, кроме платы за землю, конечно. Но земля за городом не должна быть особо дорогой). Особенно в самом начале развития.
Навезти песка, построить простенькие аттракционы и деревянные скамейки с навесами — не бог как весть сложно. Поначалу можно подготовить место для небольших компаний и постепенно обрастать новыми аттракционами и новыми площадками для развлечений. Это вам не Диснейленд построить — все гораздо проще. Но тоже приносит доход.
Потому что люди любят отдыхать. Тем более любят отдыхать нетрадиционно — не в санаториях и городских парках и скверах, а на дикой природе, у костра и вигвама. На свежем воздухе и вдали от суеты.
Причем, данный частный парк расположен вовсе не рядом с Лондоном или другим крупным английским городом. Он расположен в нескольких километрах от небольшого городка Кайрфилли. Вот как выглядит эта местность глазами Google:
Я познакомилась с предпринимательской историей этой английской семьи. Сначала (в 2004 году) они создали детское кафе. Затем, в 2009 году организовали детский игровой центр в городе Кардифф (300 тысяч населения):
Этот игровой комплекс занимает меньшую площадь. В нем есть как открытые, так и закрытые места для игр. Поэтому он работает в любую погоду, в любое время года. В нем примерно такой же принцип взимания оплаты — за вход. Стоит удовольствие от 6 до 7 фунтов с ребенка (в зависимости от дня недели). И находиться в нем также можно целый день — с 10 утра до 6 вечера.
И вот, наверное, когда предпринимательская чета поняла, что бизнес идет неплохо, и почувствовала силы в создании еще более масштабного аналогичного бизнеса, она и решилась открыть подобный же семейный парк развлечений на бОльшей площади (ей, правда, пришлось позаимствовать деньги у инвесторов; но так как она уже доказала свою предпринимательскую состоятельность, инвесторы дали деньги без скрипа).
Поэтому если вы не уверены в будущем успехе вашего предприятия, не беритесь сразу за большие масштабы. Создайте что-то менее объемное и менее затратное. Попробуйте свои силы в выбранной сфере бизнеса с минимальными вложениями.
Я еще думаю, успех бизнеса зависит не только от предпринимательского опыта, но и от выбранной сферы деятельности. Не зря указанная выше семья предпринимателей выбирает бизнесы, связанные с детьми — ей он интересен и получается. Не факт, что получится у вас (возможно, потому, что вы детей не любите).
Тем более нужно начать с более мелкого бизнеса в выбранной сфере, чтобы понять:
— ваша ли это тема;
— умеете ли вы вести бизнес.
Поэтому данный вид бизнес, конечно, не для всех (как и любой вид бизнеса). Но идея лично мне очень нравится. Я бы с детьми в такой парк ходила.
Если мы научимся создавать в наших городах и деревнях подобные парки развлечений, наш народ сможет организованно отдыхать на природе не только во время отпусков и праздников, но и просто на выходные или среди недели. Дети побегают, оторвутся. Взрослые отдохнут и подышат родным свежим воздухом — за умеренную плату. Польза для всех.
- Сложности в данном деле
- О флейборде(Flyboard)
Предлагаем вашему вниманию 6 летних аттракционов, которые точно принесут вам прибыль. Естественно, при условии должной организации, в том числе удачного месторасположения, качества аттракциона и уровня работы операторов.
Батут-горка
Если вы спросите у предпринимателя, какой из аттракционов в его мини-парке самый проверенный и надежный в плане заработка, то в ответ наверняка услышите — батут - горка! И действительно, батуты так сильно любят дети, а если он еще и с горкой - пройти мимо такого чуда не может ни один ребенок.
Установка батута-горки в любом людном месте с детьми, однозначно принесет прибыль. Это настолько проверенный бизнес, что его можно сравнивать с хлебным киоском.
Батуты
Сколько нужно денег на батуты
Рецепт успеха в данном деле предельно прост. Приобретается батут-горка, стоимостью от 300 000 р. Все, что дешевле, как-правило, не очень интересно выглядит, а значит, привлекает меньше внимания. Горка должна быть большая, как и сам батут, тогда дети будут приходить на него снова и снова. За летний сезон некоторые дети прыгают на одном и том же батуте не менее 20 раз, а родители оставляют по несколько тысяч рублей всего на одном аттракционе. Преимущество батут-горки заключается в том, что она работает даже в спальных районах города. Чем больше молодых семей проживает в округе - тем лучше. По этой причине, мест для размещения данного аттракциона очень много. Окупаемость батут-горки, при условии удачного расположения составляет не более 2-х месяцев.
Тир
Еще одним проверенным развлекательным бизнесом на все времена является открытие тира . В первую очередь, речь идет о классическом, пневматическом тире. В любом курортном городке, на любом пляже и городском парке тиры постоянно пользуются спросом. Там, где крутиться много отдыхающих, тиры постоянно забиты стрелками.
Сколько можно заработать открыв тир
Тиры доходны потому, что одинаково интересны как мужчинам, так и женщинам. Стоимость игры, как правило, не превышает 50 р., что является отличной приманкой. Но ведь одним выстрелом дело никогда не заканчивается, поэтому средний клиент оставляет в тире не менее 300 р.
Сколько нужно денег на открытие тира
Для начинающего предпринимателя тир привлекателен тем, что требует минимальных затрат на старт. Часто, чтобы открыть палатку с пневматикой требуется не более 100 тыс. р., а окупиться все вложенное может за пару городских празднований (9 мая, день молодежи).
Мобильный 5-d кинотеатр
Некоторым может показаться, что 5-d аттракционы давно вышли из моды. Да, ажиотажа уже нет, но бизнес по-прежнему приносит доход. Детям данное развлечение очень нравиться, да и родителей можно с собой взять. 5-d аттракцион (или 7-d) можно смело назвать семейным развлечением. В отличие от реальных парковых аттракционов, 5-d кинотеатры кажутся абсолютно безопасными и при этом приносят не меньше острых ощущений. У нас в городке (100 тыс. жителей) уже на протяжении 5 лет, начиная с весны, выставляют 5-д кинотеатр, причем в одном и том же месте. И на посещаемость не жалуются. Как не пройдешь мимо, всегда можно увидеть несколько человек, ожидающих очередь. Главный критерий успеха - вовремя обновлять трассы и клиенты будут приходить снова.
Пошаговый план открытия 5-d аттракциона (или 7-d)
Можно выбрать два формата работы - стационарный, когда аттракцион все время находится на одном месте и мобильный, когда кинотеатр перемещается по небольшим региональным городам и населенным пунктам. Первый вариант хорош тем, что требует меньших хлопот и зарабатывает на постоянных клиентах. Однако минус тоже есть — со временем развлечение приедается, и кинотеатр начинает приносить меньше прибыли. Мобильный же формат работы напротив, более трудозатратный, однако организатор всегда получает сверхприбыль. Поскольку приезд такого чудо-развлечения в любой поселок вызывает бурю положительных эмоций у местных жителей и 2-3 дня от желающих нет отбоя.
Катапульта (блоб)
Пожалуй, одним из самых ярких и захватывающих пляжных аттракционом считается водная катапульта или блоб. Установка такой штуки на любом пляже вызывает бурю восхищений и толпы желающих получить адреналин или просто покрасоваться на публике.
Аттракцион состоит всего из двух составляющих: вышки для прыжка и надувной подушки, наподобие батута. Длина подушки (блоба) составляет в среднем 6 метров, а ширина - не менее 2,5 м. Дальность полета с катапульты зависит от высоты падения и массы прыгающего.
Сколько можно заработать на водной катапульте
Средняя цена прыжка с блоба составляет 200 р. На одного клиента уходит не более 10 минут, включая инструктаж, подготовку, одевание жилета и сам прыжок. За один пляжный день аттракцион может принять до 35 человек, заработав тем самым 7000 р. Непосредственно саму водную катапульту можно приобрести в интернете, а вышку заказать на любом местном заводе, осуществляющего сварку металлоконструкций.
Сложности в данном деле
Основная сложность в данном деле - «выбить» разрешение на установку аттракциона. В зависимости от того, кому принадлежит часть пляжа, следует обращаться либо в местную администрацию, либо к владельцу земельного участка (точнее, арендатору). На быструю окупаемость блоба можно рассчитывать только в курортных городах, где всегда много отдыхающих, готовых тратить деньги на любые развлечения. На городских пляжах средней полосы РФ блоб будет работать не более месяца, из-за погодных условий.
Flyboard - водный экстрим из будущего
Прокат флайборда (Flyboard) - бизнес-идея для курортных городов. Это мега-улетная новинка, которая захватывает внимание абсолютно всех отдыхающих.
О флейборде(Flyboard)
Flyboard представляет из себя реактивную водную доску, которая за счет водометных ботинок позволяет подняться над водой до 10 метров. Катающийся может не только подниматься, но и нырять в воду. Выглядит это очень круто и необычно. На следующем видео наглядно показан принцип работы флайборда:
Работа всей системы идет от мотора гидроцикла. Если установить подобный прокат в курортном городе вроде Ялты или Сочи - от желающих не будет отбоя.
Сколько можно заработать на флейборде
Средняя цена за 15 минут проката составляет 3000 р. Даже если в день прокатом воспользуется всего 5 человек, выручка составит 15 000 р. За 20 - 25 дней работы можно выручить порядка 350 000 р., а за три летних месяца - более миллиона. Хотя по факту, доход может быть в 2-3 раза больше, если количество прокатов в день составит 10 - 12. Единственным недостатком аттракциона является его цена. За комплект, включающий доску-флайборд, ботинки, шланг 18м, трубу-коннектор к гидроциклу придется выложить не менее 250 000 р. Плюс придется приобрести гидроцикл, который удваивает сумму инвестиций.
Аттракцион «лесенка» и «турник»
Рекордсменами по собиранию чистой прибыли на массовых гуляниях являются аттракционы «турник» и «лестница». Как ни странно, они до сих пор пользуются спросом, хотя давно уже не считаются новинками. Аттракционы всегда собирают толпы людей, стоит только одному попробовать забраться на лестницу или продержаться несколько минут на крутящемся турнике.
Сколько можно заработать на аттракционе
За один бойкий праздничный день затраты, вложенные в покупку турника или лестницы могут окупиться 2 - 3 раза. Грубый расчет:
- Цена билета - 100 р. (дается 2 попытки)
- Количество попыток в день - 200
- Выручка - 20 000 р.
Даже если кому-то удастся добраться до главного приза (например, мобильного телефона), организатор все равно остается в прибыли.
Скольку нужно денег на аттракцион
Покупка нового аттракциона обойдется в 8 - 10 тыс. р., но можно найти и б. у. варианты. В любом случае, заработок целиком и полностью зависит от работника аттракциона. Нужен человек, умеющий работать с публикой, активный и с чувством юмора. Лучшие места для размещения аттракциона - набережные в курортных городах. Здесь турник или лестница будут работать не менее 100 дней в году (пока длиться курортный сезон). Самое сложное в данном деле - выбить место под размещения аттракциона. Как правило, высоко-проходимые места (а именно такие места нам нужны) стоят далеко не дешево в плане аренды.
Кто не лелеял в детстве мечту иметь в личном распоряжении огромный парк с аттракционами, в котором целый день можно делать всё, что захочется? Став старше, времени на развлечения стало меньше, но желание отдохнуть в подобном ключе осталось. О том, почему взрослые - это большие дети, и как парки аттракционов помогают превратить хобби в работу, порталу БИБОСС рассказал основатель сети уникальных крытых парков аттракционов Павел Тимец.
Студентом я много времени проводил в бильярдных . Я «горел» бильярдом - мне нравилось находиться в этой атмосфере, играть, общаться с профессионалами. Параллельно работал в строительной фирме отца монтажником. Родители догадывались, что строительство, в отличие от бильярда, меня мало интересовало. Поэтому, когда я объявил о намерении устроиться продавцом в бильярдный магазин, они отреагировали нормально и поддержали меня. Я быстро разобрался в нюансах работы и благодаря инициативности и знанию иностранных языков добился дистрибьюторства крупнейших мировых компаний бильярдного рынка - Iwan Simonis, Aramith, Longoni, Italardesia. Продавая оборудование, я обратил внимание, что закупки делают в другом таком же магазине в Финляндии. Тогда я решил разослать письма всем зарубежным компаниям-производителям и договориться о продажах напрямую. Предложение заинтересовало поставщиков, и они согласились сотрудничать. Активность заметил собственник и через полтора года повысил меня в должности до директора магазина. К тому моменту, когда он затеял стройку развлекательного центра «Лидер» с большим бильярдным клубом на 120 столов, я показал себя эффективным менеджером и был принят в проектную команду.
Почти 10 лет я проработал генеральным директором «Лидера» - крупнейшего крытого развлекательного комплекса в России . Работа увлекла полностью и стала моим хобби. Тогда я еще не был женат и проводил на работе по 60-70 часов в неделю. В 2012 году, по истечению десятилетнего срока аренды, «Лидер» закрыли. За время работы я получил колоссальный опыт управления развлекательным центром и осознал, что индустрия развлечений - это моё. Мы с командой ребят из «Лидера» занялись проектом собственного развлекательного центра. Искали инвесторов, партнёров, разрабатывали миссию, концепцию. Итогом этой работы стало открытие в 2013 году развлекательного центра Maza Park в Санкт-Петербурге.
У меня были накопления, но для открытия крупного развлекательного бизнеса требовались гораздо большие вложения - сотни миллионов рублей . Мы стали искать финансовых партнёров. Мой приятель Михаил Тевелёв, основатель сети ресторанов «Две палочки», присоединился к нам, став одним из основных акционеров. На открытие первого центра площадью 13 500 кв. м ушло около 400 миллионов рублей.
Все наши парки работают по системе «всё включено». Заплатив за вход, гости могут пользоваться любыми аттракционами, ни за что не доплачивая. Впервые мы опробовали эту концепцию в «Лидере» летом 2010 года и получили ошеломительный эффект - выручка в 80-150 тыс. рублей, вместо 30-60 тыс. в день низкого сезона.
Много, но недостаточно для масштабов большого центра, поэтому мы стали искать дополнительные возможности. Пришли к решению регулировать цену билета в зависимости от времени суток и дня недели. В течение нескольких недель мы достигли выручки в будний день до нескольких сот тысяч рублей, а рекорды доходили до миллиона. Это стало настоящим прорывом.
При открытии Maza Park мы ввели формат работы All Inclusive с первого дня работы развлекательного центра. Благодаря этому год открытия оказался самым успешным по посещаемости и выручке. После запуска первого Maza Park мы стали открывать парки практически каждый год: 2014 - FUN24 в Казани, 2015 - второй Maza Park в Санкт-Петербурге и Galaxy Park в Смоленске. При строительстве крупных развлекательных центров мы ориентируемся в первую очередь на климатические особенности региона и численность населения. Для нас актуальны города-милионники с продолжительными и холодными зимами.
Смоленск - небольшой городок. Мы открыли там Galaxy Park лишь потому, что один из наших партнёров - смолянин и он очень хотел сделать подарок родному городу. Galaxy Park - крупнейший в смоленском регионе развлекательный центр. Это один из самых дорогих, но наименее рентабельных наших проектов, если ориентироваться на стоимость, в которую обошелся квадратный метр площади. Сложностей было немало. Например, мы столкнулись с региональной спецификой при подборе сотрудников. Персонал там обходится дешевле, но найти квалифицированных специалистов сложнее из-за оттока кадров в близлежащую Москву.
В Казань я впервые приехал в 2014 году открывать развлекательный центр FUN24. Здесь мы встретились с неверием в нас, как и в то, что мы сможем быстро открыть парк. С некоторыми подрядчиками пришлось принудительно расстаться, так как в наши сроки (а мы говорили про полгода, ни днём позже), они не хотели укладываться. FUN24 стал лучшим доказательством того, что при желании нет ничего невозможного. Мы открылись точно в намеченный срок, минута в минуту. Накануне открытия все работают на износ, поэтому после запуска развлекательного центра мы отправляем ядро команды в мотивационную поездку, например, на Кипр или в Египет. Люди, которые столько времени были напряжены и натянуты, как тетива, с удовольствием расслабляются и отдыхают. Параллельно с отдыхом проводим стратегические сессии и обучающие тренинги.
Казанский развлекательный центр о тличается от остальных. Когда мы открыли FUN24 в Казани, по пятницам у нас была низкая выручка. Хотя по опыту Петербурга мы были уверены, что пятница прибыльна, так как это тусовочный день. Оказалось, что в Татарстане пятницу принято проводить в домашней семейной атмосфере. Мы проработали это затишье, внедрив помимо All Inclusive, еще и Ultra All Inclusive. Такие билеты стоят дороже, но включают напитки и еду. Это сработало и люди пошли.
Для многих работа в парке развлечений - осуществление мечты! Дети наших сотрудников хвастаются: «У моего папы или у моей мамы лучшая работа на свете, потому что я могу ходить в развлекательный центр каждый день». И это действительно так! Набирая сотрудников, мы говорим: «Если ты молод, весел - приходи и тусуйся вместе с нами!». Работать играючи - часть нашей корпоративной культуры. У нас нет обращений на «вы» и отчеств, мы друг для друга друзья и приятели. Периодически практикуем дни самоуправления, когда управляющий развлекательным центром, скажем, обслуживает посетителей в гардеробе. Так мы подбадриваем коллег и показываем: никакая работа не зазорна. Руководитель должен относиться к сотрудникам так, как хотел бы, чтобы они относились к гостям.
Со временем интересы посетителей меняются. Бильярд уходит из числа популярных развлечений, и мы замещаем его другими активностями. В казанском FUN24 у нас два автодрома. Это популярный аттракцион, и мы подумали: почему бы не сделать несколько площадок, чтобы распределить очередь. Расчёт оправдался.
Сейчас на пике популярности VR и компьютерные игры. Мы сразу стали развивать направление киберспорта, как только заметили этот тренд. В смоленском развлекательном центре еще на этапе строительства был запланирован большой компьютерный клуб. В уже функционирующих центрах полную реформацию сделать сложно. Для организации кибер-арены площадью 5 тыс. кв. м. нужны серьёзные инвестиции и, возможно, даже временное закрытие центра. Идти на такие риски мы пока не готовы. Но сделать небольшие кибер-зоны вполне в наших силах.
Динамика рынка такова, что каждый год, начиная с 2014-го, мы теряем от 7 до 15% валовой выручки. Причины - кризис и снижение доходов населения. Люди стали экономить, средний чек снизился. Но в 2017 падение замедлилось. Мы надеемся, что 2018 год, и мероприятия, которые мы готовим в рамках чемпионата мира по футболу, дадут положительную динамику.
Совет начинающим бизнесменам. Определитесь с долгосрочными целями. Не занимайтесь тем, что модно, под руку попало или посоветовал друг. Найдите то, что приносит удовольствие. Именно это должно стать основой вашего бизнеса.
СПРАВКА
Павел Тимец - основатель крупнейших в России крытых парков аттракционов Maza Park в Санкт-Петербурге, FUN24 в Казани и Galaxy Park в Смоленске. Родился в 1977 году в Санкт-Петербурге. Закончил факультет статистики, учёта и экономического анализа СПбГУЭиФ в 1999 году. 10 лет возглавлял крупнейший бильярдный клуб Европы «Лидер». С 2015 - генеральный директор компании «Крытые Парки Аттракционов».
Средний годовой оборот Развлекательного центра: 300 млн рублей в год.
Загрузка...