Probabilmente, la maggior parte dei nostri lettori ha dovuto cercare un reddito aggiuntivo, o anche un luogo di lavoro principale, almeno una volta nella vita. Inoltre, ciò accade non solo ai giovani specialisti che si sono appena diplomati in un istituto scolastico. Tutti ora cercano lavoro o lavoro part-time, dagli scolari ai pensionati. Le ragioni sono diverse: alcuni non hanno abbastanza soldi per soddisfare le necessità quotidiane di base, altri vogliono risparmiare per un'auto o un appartamento costoso, i giovani che vivono con i genitori si sforzano di ottenere almeno un'indipendenza finanziaria minima.
La ricerca di opzioni di solito inizia con lo studio dei media e dei siti che pubblicano annunci di lavoro. L'esperienza dimostra che lì non ci sono quasi offerte di valore. E ad alcuni semplicemente non prestiamo attenzione, credendo che non ne valga la pena. Gli annunci di network marketing spesso rientrano in questa categoria. L'atteggiamento verso questa attività nella nostra società è molto ambiguo e prevalentemente negativo. Epiteti come “truffa” e “truffa” non sono i più duri in relazione al MLM (abbreviazione del termine inglese MultiLevel Marketing, che “secondo noi” significa “marketing multilivello”). Ma è davvero tutto così triste?
Siamo tutti adulti e comprendiamo che possiamo trarre delle conclusioni solo dopo aver studiato la questione. E allo stesso tempo, molti di noi peccano con valutazioni infondate di questo o quel fenomeno, ispirate dalle impressioni di altre persone o dalle esperienze di altre persone (non importa, negative o positive, ma estranee). Sembra che il network marketing sia caduto vittima proprio di questa valutazione, anche se molti non ne comprendono nemmeno l'essenza.
In poche parole, questo è semplicemente uno dei modi per promuovere e vendere un prodotto che, come ogni altro, ha i suoi vantaggi e svantaggi, che esamineremo oggi. L'intero schema viene realizzato con l'aiuto di un gran numero di persone che formano una rete. Le informazioni su un prodotto vengono distribuite da persona a persona; non ci sono intermediari che acquistano merci in grandi quantità e le rivendono a un prezzo gonfiato, e non c'è pubblicità costosa. Il significato di questi fattori verrà spiegato con un esempio.
Conoscete tutti la gomma da masticare “Orbit” e avete almeno un'idea approssimativa di quanto costa nei nostri negozi. Quindi confronta: il costo di produzione di un pacchetto (10 assorbenti) è massimo di 50 centesimi e lo compriamo centinaia di volte più costoso. E tutto perché, prima di arrivare al banco, passa attraverso le mani di diversi grossisti, ognuno dei quali applica il proprio margine (anche il produttore, naturalmente, inserisce il proprio). Aggiungete qui fondi considerevoli per la pubblicità sulla carta stampata, per le strade, per la pubblicità televisiva, e otterrete la cifra dal prezzo del negozio.
Il MLM, d'altra parte, è un sistema di vendita diretta, privo di tutto questo disordine, quindi i prodotti in tali reti sono spesso più economici che nei punti vendita al dettaglio. E non perché si tratti di prodotti contraffatti o di bassa qualità, come alcuni pensano.
I guadagni dei membri della rete consistono in una percentuale del costo dei beni venduti e nei premi per attirare nuove persone. Cioè, è vantaggioso coinvolgere i nuovi arrivati nella rete, ma il processo non è semplice. Qui devi essere un po 'uno psicologo ed essere in grado di convincere discretamente, trasmettendo alla persona il significato di questa tecnologia di vendita e i suoi vantaggi intrinseci.
A proposito, molte persone paragonano le reti MLM a un fenomeno così impopolare come le piramidi finanziarie. Tutto ciò nasce da un’incomprensione del meccanismo di vendita. Ma il semplice fatto che il network marketing non richieda grandi investimenti e non prometta favolosi profitti in cambio di nulla dovrebbe far pensare che non si tratti di una “truffa”.
Qui, per ottenere qualcosa, devi lavorare duro per creare la tua clientela. E il profitto non arriva sempre immediatamente: per qualche tempo potresti dover lavorare invano. Ma in ogni caso, i tuoi sforzi daranno i loro frutti e dopo un certo periodo di tempo inizierai a ricevere entrate. Se ti connetti a una rete di grandi dimensioni, non dovresti contare su un reddito enorme, ma puoi sicuramente guadagnare altri 20-30 mila rubli al mese.
È vero, per non scottarsi, bisogna saper distinguere una vera azienda di rete da una piramide che si maschera da tale. Pertanto, ti consigliamo di considerare una serie di punti prima di partecipare a tale impresa e attirare ad essa amici e conoscenti:
- In primo luogo, una vera azienda MLM ti offrirà di vendere un determinato prodotto (prodotto o servizio) dal catalogo del produttore. Non sarai obbligato ad acquistare merce per un utilizzo futuro; lavorerai solo con i prodotti già ordinati dai tuoi clienti e li pagherai il giorno in cui verranno ricevuti dal magazzino.
- In secondo luogo, bisogna diffidare dell’obbligo di pagare quote associative o di acquistare alcuni “titoli” che in realtà non hanno alcun valore al di fuori di questa struttura. Inoltre, non sarai pagato per il volume dei prodotti venduti. Sarai ricompensato esclusivamente per il numero di membri attratti che hanno già pagato le stesse quote associative. Se tutto è come abbiamo descritto, allora sei finito in una piramide finanziaria e non dovresti restarci.
- E infine, in terzo luogo. Ci sono aziende che si offrono di vendere alcune attrezzature o software, ma richiedono prima di pagare una certa somma per un determinato pacchetto di servizi, senza il quale non potrai lavorare, e anche di attirare un paio di nuovi partecipanti. La mini-rete che il partecipante crea in questo modo diventa la fonte del suo reddito. Ad essere onesti, tali schemi sembrano dubbi, anche se, in tutta onestà, va notato che tali società hanno ancora un prodotto in vendita. Ma qui è quasi impossibile salire sulla scala della carriera, anche con le capacità di uno psicologo, qualità di leadership e talento oratorio.
Cioè, la conclusione di tutto quanto sopra è ovvia: puoi dedicarti al network marketing e raggiungere il successo in questo business solo se i termini di cooperazione sono chiari e trasparenti e non ci sono punti che sollevano dubbi.
- Per cominciare, il sistema MLM riduce significativamente il costo dei beni (servizi) per l'acquirente, poiché il prezzo non include i costi pubblicitari e i ricarichi intermediari.
- La merce viene consegnata al consumatore in breve tempo grazie al fatto che la logistica è ben studiata e l'azienda dispone di reti di magazzini in diverse regioni (città, paesi).
- Sono escluse le contraffazioni e le sostituzioni dei prodotti, possibili in occasione di numerose rivendite. Le società di rete raggiungono direttamente il consumatore finale e qui la falsificazione è quasi esclusa.
- I dipendenti coinvolti nel marketing multilivello hanno una forte motivazione, sia dal punto di vista della possibilità di guadagni elevati, sia dal punto di vista della costruzione della propria attività.
Il reddito dei venditori consiste in una percentuale delle vendite, ma non solo. Possono anche attrarre nuove persone al lavoro e ricevere ricompense per il loro contributo all'espansione della rete (da cui il nome marketing - rete). Ogni partecipante alla rete può, nel tempo, dopo aver creato una base di clienti abbastanza ampia, creare la propria piccola attività di rete. Il sistema MLM è vantaggioso per tutte le parti: il produttore, il consumatore e i venditori (distributori).
Per il produttore questa è una vera opportunità per risparmiare sulla pubblicità senza compromettere la popolarità del prodotto. Il consumatore è soddisfatto della consegna rapida, della qualità garantita, dei prezzi relativamente bassi, della disponibilità di campioni e cataloghi, nonché dell'opportunità di acquistare talvolta beni che non sono sugli scaffali dei negozi.
Per quanto riguarda i distributori, hanno l'opportunità di costruire la propria attività senza un grande capitale iniziale, in un mercato già preparato (dopo tutto, le principali società di rete sono ampiamente conosciute dalla popolazione) con un sistema di vendita integrato. Inoltre, hanno la possibilità di acquisire gratuitamente le conoscenze necessarie, poiché le aziende MLM prestano molta attenzione alla formazione e al mentoring.
Quindi, sembrerebbe, tutto è semplice. Ma allora perché molte persone che si sono cimentate in questo settore falliscono e lo considerano nient'altro che una truffa? Molto probabilmente, o non hanno mostrato la necessaria tenacia, o semplicemente mancano delle qualità senza le quali non c'è nulla da fare nel network marketing.
Dobbiamo ammettere che fare business online non è per tutti. E non perché qualcuno sia cattivo, ma qualcuno sia buono. È solo che questo lavoro, come ogni altro, richiede un certo insieme di qualità, senza le quali sarà molto difficile, se non impossibile, raggiungere il successo.
Di regola, possono avanzare alla qui i livelli più alti. Se vuoi che la tua vita e il tuo reddito dipendano esclusivamente da te, se sai come fissare obiettivi e lottare con perseveranza per raggiungerli, sai come comunicare liberamente con le persone, hai il dono della persuasione e la stoffa di uno psicologo , e ti sforzi anche di migliorare costantemente il livello della tua istruzione, allora il MLM è esattamente ciò di cui hai bisogno.
E vorrei parlare separatamente di pazienza e perseveranza. Il fatto è che la maggior parte di coloro che non hanno ottenuto risultati in questo campo si sono arresi nella fase iniziale del lavoro. Questo non è un lavoro in cui, qualunque sia il tuo successo, ti verrà comunque pagato lo stipendio dovuto. Devi essere pronto a lavorare per un po 'di tempo per risultati futuri (anche senza realizzare profitti), creare una base di clienti e padroneggiare le complessità della professione. Ma col tempo, la tua perseveranza e la tua pazienza daranno sicuramente i loro frutti, il che ti farà sicuramente piacere.
Naturalmente, dovresti iniziare con la scelta di una società di rete. Ci sono diverse opzioni qui: puoi connetterti a un'azienda con un nome ben noto alle persone, dove esiste già una rete di distribuzione consolidata e sviluppata. Il prodotto di un tale produttore è più facile da vendere, perché le persone lo conoscono e si fidano della sua qualità. Ma c’è anche un aspetto negativo in questo. Sta nel fatto che in una rete del genere ti ritroverai molto lontano dai vertici, sarà difficile avanzare e il tuo reddito non sarà molto alto.
Un'altra opzione è entrare a far parte di una società appena creata. Le difficoltà in questo caso ti aspetteranno fin dall'inizio, perché dovrai convincere le persone ad acquistare un prodotto sconosciuto da un produttore poco conosciuto e gli acquirenti, di regola, sono riluttanti a fare un passo del genere. Ma col tempo, quando l'azienda si creerà un nome, ti ritroverai sui gradini più alti della piramide e otterrai un profitto corrispondente.
Tuttavia, indipendentemente dall'opzione scelta, presta prima attenzione al sistema di pagamento e al programma bonus. Lo schema per realizzare un profitto dovrebbe essere chiaro e trasparente, non dovrebbero esserci sanzioni e i requisiti del datore di lavoro per i volumi di vendita dovrebbero essere realisticamente fattibili.
Dopo aver deciso la scelta dell'azienda, pensa a come generare reddito. Potrebbe trattarsi di vendite dirette o di ricevere entrate passive attirando nuovi membri nella rete.
Molto spesso, i principianti iniziano con la vendita di beni e questo, in linea di principio, è giustificato. Impegnandosi nelle vendite, hanno l'opportunità di sentirsi a proprio agio in una nuova nicchia, studiare il mercato e creare una base di clienti.
Ma i professionisti consigliano di impegnarsi contemporaneamente nella vendita diretta e di attirare nuove persone nella rete. Dopotutto, non è affatto difficile, quando si parla di un prodotto a un cliente, raccontare anche le prospettive che apre il proprio lavoro. Molto probabilmente, alcune persone vorranno anche cimentarsi in questa attività per ricevere fondi aggiuntivi e l'opportunità di acquistare prodotti al prezzo di acquisto.
Trascorso un certo tempo e dopo aver lavorato duramente per creare la tua catena di distributori, puoi rinunciare del tutto alla vendita o farne molto meno. Dopotutto, riceverai il profitto principale dal lavoro dei tuoi subordinati.
Ogni attività ha i suoi pro e i suoi contro e il network marketing non fa eccezione:
- Da un punto di vista positivo, vale la pena notare l'opportunità di acquistare prodotti di alta qualità a un prezzo inferiore di un terzo, o anche di più, del loro costo di “vendita”, cioè il prezzo che annunci ai tuoi clienti.
- Il secondo vantaggio è che, ovviamente, non è necessario investire il proprio denaro nell'attività come contributo iniziale (quota associativa), se si tratta di una società di rete legale e non di una piramide mascherata.
- Non possiamo non menzionare la possibilità di formazione gratuita. Di norma, le aziende, preoccupate di aumentare le vendite e di espandere la propria rete, non risparmiano tempo e denaro per familiarizzare i distributori con i loro prodotti, tecniche e regole di vendita efficaci, modi per costruire la propria attività per ricevere entrate passive, ecc.
- Infine, con l'avvento della possibilità di condurre tali affari attraverso i servizi online, i distributori non hanno più bisogno di fermare le persone per strada, di venire a casa loro, negli uffici, ecc. in cerca di clienti: ora è possibile lavorare da remoto.
Tra gli svantaggi, forse, vale la pena notare il fatto che l'espansione della rete porta a una diminuzione del reddito e che i nuovi partner ricevono molto meno di quelli arrivati prima.
C'è molto altro da dire sul network marketing, ma ci siamo posti il compito di spiegare l'essenza di questo fenomeno nel modo più semplice possibile e di darvi l'opportunità di orientarvi su come tale lavoro corrisponde alle vostre esigenze e alle caratteristiche di il vostro personaggio.
Vorrei sperare che ora sarai in grado di prendere una decisione sulla partecipazione (o non partecipazione) al MLM in base alle tue conclusioni e non guidato dalle recensioni di ex distributori senza successo. Buona fortuna.
Perché ho scelto un titolo cautelativo per questo articolo? Perché, sfortunatamente, ultimamente mi sono imbattuto in storie deplorevoli di persone che lavorano in società di rete e che hanno gli stessi deplorevoli risultati di questo stesso "lavoro".
Il network marketing (o multilevel marketing; inglese multilevel marketing, MLM) è un concetto di vendita di beni e servizi basato sulla creazione di una rete di distributori indipendenti (agenti di vendita), ciascuno dei quali, oltre a vendere prodotti, ha anche il diritto di attrarre partner che abbiano diritti simili. Allo stesso tempo, il reddito di ciascun partecipante alla rete è costituito da commissioni per la vendita di prodotti e premi aggiuntivi (bonus), a seconda del volume delle vendite effettuate dagli agenti di vendita che attraggono.
Il network marketing nasce negli anni ’40. Gli albori del settore delle società di rete risalgono agli anni '80 e '90. Uno dei fondatori del settore è stata la nota azienda American Way Corporation (Amway).
Mito n.1. Il network marketing è il mio mestiere.
Pensi seriamente che questa attività sia tua? E se ci pensassi? Ci hai pensato? NO! Il network marketing nel 99,999% dei casi non è affar tuo. Il network marketing è un business solo per le persone (molto intelligenti e intraprendenti) che lo hanno fondato. Punto. Questo è il compito di quelle persone che una volta all'anno ti parlano ai seminari aziendali e fanno discorsi motivanti e “grandiosi” dal palco.
Qual è il problema qui? Ma il problema è che ai nuovi arrivati che arrivano nella società della rete viene “spiegato” fin dall'inizio che si occuperà di BUSINESS. Sì. Ma non tutti i nuovi arrivati capiscono chiaramente in quali attività saranno coinvolti. Comprendi che un'azienda è tua solo se hai l'autorità di prendere decisioni chiave su come gestirla. Puoi prendere tali decisioni nella “tua” azienda di rete? È possibile modificare il prezzo dei prodotti? È possibile modificare la gamma e i fornitori? NO. RIVENDI i prodotti solo tu stesso o tramite nuovi agenti di vendita attratti. Sei costretto a obbedire e rispettare tutte le condizioni e le regole di fare affari che i suoi fondatori ti dettano. Anche se hai registrato un'impresa o una società e sei impegnato nella vendita dei prodotti della “tua” società di rete, hai una libertà d'azione molto limitata, a differenza di un imprenditore a tutti gli effetti.
Comprendi che se lavori per una società di rete, NON sono affari tuoi. In questo caso la tua attività può essere definita solo un'alternativa al lavoro “per qualcun altro” e al lavoro autonomo, ma non un'attività a tutti gli effetti, nel vero senso economico del termine.
Mito n.2. Ci sono molti soldi nel network marketing e puoi arricchirti rapidamente.
Naturalmente, l’opzione migliore è, ovviamente, provare e vedere il risultato. Ma, come hanno dimostrato molti anni di pratica, NON ci sono grandi soldi nel network marketing. A volte non ci sono soldi, figuriamoci molti. Com'è possibile, dal momento che le società di rete realizzano profitti miliardari? Si lo fanno. Lo ricevono i fondatori e coloro che dirigono queste società e sono personalmente vicini al management. I comuni distributori mortali si accontentano di piccoli assegni che a malapena permettono loro di arrivare a fine mese. Potresti obiettare che puoi diventare un leader! Hai ragione. Puoi anche volare nello spazio. L'intera questione è chi "non vomiterà" sulla strada per questo spazio, chi non perderà conoscenza e per quanto tempo volerà in questo "spazio". E in generale, hai bisogno di questo spazio?
Tutto ciò che fa un dipendente di un'azienda della rete è cercare chi venderebbe di più e chi venderebbe di più e chi cercherebbe la stessa cosa.
Le persone coinvolte nel network marketing (mi perdonino) sono solo venditori intermediari. Solo INTERMEDIARI. Naturalmente, gli intermediari a volte possono guadagnare bene, ma il profitto principale va al proprietario.
Non ci sono grandi soldi per un normale distributore nel network marketing, semplicemente non ci sono. Tutte le montagne d'oro che i tuoi "mentori" e leader disegnano per te sono una farsa e pura motivazione con volgarità. Diventare ricchi nel network marketing è molto difficile. Non dirò che nessuno ha fatto fortuna vendendo detersivi, dentifrici o super taglierini al rafano, ma le immagini che ti vengono attratte sono radicalmente e nettamente diverse dalla dura realtà.
Pensa al network marketing come un'alternativa al lavoro regolare (e quindi con attenzione), come un'ulteriore fonte di reddito, ma non come una facile scorciatoia per la ricchezza. Ripeto, ovviamente, ci sono persone che, come distributori, sono diventate leader e hanno fatto fortuna. Ma queste sono persone dure e senza cerimonie con spiccate qualità di leadership, queste sono persone che hanno attraversato tubi di fuoco, acqua e rame in questo settore, dedicandovi buona parte della loro vita. Esiste un distributore “fortunato” su un milione. Vuoi tentare la fortuna? Sono affari vostri.
Mito n.3. Il mio mentore è mio amico, mi aiuterà in tutto, mi insegnerà tutto e mi spiegherà tutto.
Diavolo, no! Beh, chiunque sia il tuo mentore, sicuramente non è tuo amico. Gli amici non si disturbano a vicenda mese dopo mese ricordando loro costantemente che devono qualificarsi questo mese e acquistare tre super-rafano e mezzo in più per un uso futuro, dicono. Gli amici non traggono alcun beneficio materiale dagli amici, almeno quelli buoni e veri.
Il tuo mentore è colui che è più interessato al tuo successo, ti hanno detto persone eloquenti in seminari e incontri, ti insegnerà e ti guiderà. Quindi è così, ma qual è il problema in questa situazione? Ma il problema è che, sotto il giogo del loro "amato" mentore (che, tra l'altro, avrebbe dovuto essere mandato nella fitta foresta molto tempo fa), gli studenti iniziano a commettere azioni che contraddicono le azioni di una persona dalla mente brillante e buona salute. Tali reparti iniziano a contrarre prestiti, ad contrarre debiti permanenti e senza speranza e iniziano a prendere decisioni deliberate che non sono loro e non sono loro. Ciò porta spesso a conseguenze molto spiacevoli, che gli stessi allievi devono affrontare, senza l’“aiuto” di mentori e leader.
In generale, nella nostra vita siamo costantemente influenzati dalle altre persone, che lo vogliamo o no, e molto spesso non c'è consapevolezza nelle nostre azioni e decisioni. Nel network marketing, i distributori che dipendono dalle opinioni degli altri, ascoltando la motivazione del mentore e guardando le sue immagini dipinte di montagne dorate, conducono la loro vita in discesa (in casi molto brutti) senza saperlo. Questo è triste.
Il tuo mentore potrebbe essere una brava persona e potrebbe effettivamente essere tuo amico, ma questo accade in rarissime eccezioni e solo se non è molto interessato ai tuoi risultati nella società di rete, rispettivamente, come i suoi. Comprendi che un capo non avrà mai un'amicizia vera e sincera con i suoi subordinati: questa è una sciocchezza ed è contraria agli affari.
Mentori, seminari, eventi di gruppo educativi e di intrattenimento nel network marketing: le loro azioni sono principalmente finalizzate al lavaggio del cervello, al mantenimento dei distributori nell'azienda e all'aumento dei profitti dell'azienda. A loro non importava di te, della tua vita o dei tuoi problemi. Ricorda questo. I primi leader dell'azienda non condivideranno mai con te la conoscenza segreta che hanno, poiché non sono interessati alla tua crescita al loro livello. Ti danno esattamente le informazioni e le conoscenze di cui hai bisogno per aumentare le vendite, niente di più. Non sono interessati alla tua vera crescita e al raggiungimento del tuo potenziale.
Riassumiamo.
Naturalmente, ci sono alcuni aspetti positivi nel network marketing. Lavorando in società di rete, una persona impara molto, frequenta un'eccellente scuola di tecniche di vendita e impara un sacco di cose interessanti. Nel processo di lavoro, può cambiare radicalmente (possibilmente in meglio) il suo stile di vita, può iniziare a viaggiare se non ha mai viaggiato prima, comunicare con persone interessanti e di successo, può scoprire un nuovo lato di se stesso e così via. Ci sono sicuramente dei vantaggi. Ma non è necessario fare affidamento sulle società MLM come se questa fosse l'unica occupazione degna di te, come se fosse una miniera d'oro e una sorta di Klondike inesplorato.
Ripeto, puoi considerare il lavoro in un'azienda in rete come mezzo e punto di partenza per sbloccare le tue potenzialità, come una scuola di vendita, una scuola di comunicazione e interazione con le persone. Ma quei miti che hai letto sopra non dovrebbero essere dimenticati. Come dice una brava persona e allenatore Ildar Zinurov: "Non c'è felicità nel business della rete".
Sì, nel network marketing puoi guadagnare soldi per vivere, puoi studiare, puoi viaggiare mentre lavori come distributore, ma la felicità di cui ti viene detto alla prima e alle successive presentazioni sicuramente non c'è.
Spesso abbiamo un pio desiderio. Bisogna guardare i risultati e trarre conclusioni. Devi usare il tuo prezioso strumento come pensiero. Usalo! Pensa con la tua testa. Fidati dei fatti e dei risultati, non delle parole e delle immagini dei tuoi mentori e leader. Se per diversi anni (o addirittura decenni) non è cambiato nulla per te, allora non è prudente credere che continuando a fare la stessa cosa (ad esempio, lavorando duro in un'azienda di rete), qualcosa cambierà per te e tu iniziare a spalare soldi. Non inizierai.
PS Chi sono io per parlare di lavoro in società di rete come questa?
Ho un collegamento diretto con il lavoro in società di rete. Ho avuto la fortuna di lavorare come distributore di merci cinesi, e in un modo non così semplice: girovagare per le organizzazioni con una borsa a portata di mano. Ero impegnato nelle vendite a freddo. Considero questa la forma più aggressiva e difficile di network marketing. Avevo un sistema di vendita, come in tutte le aziende simili, avevo un mentore (e più di uno), c'era molto “lavaggio” del mio cervello allora ancora vergine, e così via. Ho attraversato tutto questo e ho capito (per fortuna abbastanza presto) che NON sono affari miei, che i mentori NON sono amici e che NON è tutto così dolce come mi dicono. Inoltre, ho molti amici e persone vicine che sono coinvolte nel network marketing in un modo o nell'altro (alcuni da più di 10 anni). Quindi so più che bene di cosa sto parlando.
Troppo spesso ultimamente abbiamo sentito dai cosiddetti “guru” del network marketing quanto velocemente e facilmente sia possibile guadagnare denaro nel MLM. Inoltre, molto spesso, tali "operatori di rete" non hanno nemmeno visto i ricavi di cui si vantano e di cui gridano ad ogni angolo. Questo fatto è molto triste, perché proprio grazie a queste persone, i concetti e i principi del network marketing vengono incredibilmente distorti...
Vuoi la verità? Sfortunatamente, la verità è che questa verità non piace a nessuno!
In un famoso film americano chiamato "Pochi uomini buoni" Nel climax, Jack Nicholson risponde alla richiesta di Tom Cruise di dirgli la verità: Vuoi la verità? Non puoi sopportare la verità! Cosa significa nella traduzione: Vuoi la verità? La verità è troppo dura per te! Purtroppo, questa frase si applica a molti che hanno appena iniziato il loro viaggio nel network marketing.
Molto spesso, durante i corsi di formazione sullo sviluppo personale, ai principianti viene detto non quello che dovrebbero sentire sul network marketing, ma quello che vogliono sentire: quanto sarà bello vivranno se diventeranno milionari; che tipo di macchina guideranno; in quali parti del nostro pianeta rilassarsi; e così via... Nessuno dice loro la verità su quanto impegno e lavoro ci vuole per vivere davvero una vita del genere. E questo non viene fatto perché vogliano ingannare il nuovo arrivato e “ingannare il suo cervello”; molti leader hanno semplicemente paura di spaventare quei nuovi arrivati che non sono ancora sulla loro stessa lunghezza d’onda. Ma tutti hanno ancora bisogno di sapere la verità sul MLM!
La verità è:
Il successo nel MLM, nel network marketing o nel lavoro da casa non ti arriverà immediatamente. Ma non è forse questo che accade in altri ambiti e campi di attività? Dopotutto, non si diventa medico frequentando solo un mese di lezioni in un college o università. Questo vale anche per altri meravigliosi specialisti in una professione o nell'altra. C'è un tempo per tutto e qualsiasi azienda ha semplicemente bisogno di essere formata per diventare una professionista in questo campo. Pertanto, preparati a dedicare del tempo ad acquisire alcune conoscenze nel MLM.
A questo proposito, mi piace l’esempio del vetro. Immagina un bicchiere vuoto: si riempie quando ci versi del liquido. Più liquido verserai, più pieno sarà il bicchiere. Ad un certo punto, quando sarà completamente riempito, il liquido traboccherà oltre il bordo! Sembreremo esattamente gli stessi, pieni di conoscenze, abilità ed esperienza. Solo allora, riempiti, saremo in grado non solo di agire noi stessi, ma anche di trasmettere la conoscenza accumulata ai nostri partner!
Spesso su Internet ti imbatti in slogan come questi: “Ti aiuteremo a guadagnare $ 1.000-$ 10.000 in un mese senza troppi sforzi da parte tua!” Non devi invitare nessuno, non devi lavorare affatto, ma solo ricevere soldi”. È esagerato, ovviamente, ma Internet è semplicemente pieno di slogan del genere. E sai qual è la cosa più strana? Coloro che lo dicono guadagnano davvero soldi vendendo questa "conoscenza super segreta", e per la maggior parte degli acquirenti di un corso del genere questo è un altro spreco di tempo e denaro. Ma allora perché le persone accettano così spesso tali offerte? Dicono loro esattamente quello che vogliono sentire!
O un altro mito quando ti dicono: “Tutto quello che devi fare è stabilire relazioni amichevoli con i tuoi potenziali partner”.
“Se è così semplice, allora diventerò presto milionario!” - tu dici. Ma fare conoscenze diffuse e stabilire rapporti amichevoli con le persone non è la chiave del successo della tua attività.
Immagina una situazione simile in un normale posto di lavoro, quando passi l'intera giornata a parlare con un cliente. Alla fine della giornata lavorativa, il capo ti chiederà se sei riuscito a vendere qualcosa al cliente, e tu risponderai: "No, ma è una persona straordinaria", e inizierai a raccontare com'è la sua famiglia , quale fosse la sua malattia e dove studiasse... Sembra assurdo!
Ma questo non significa che nel business online non sia necessario stabilire buoni rapporti con i tuoi potenziali partner. Questo è certamente importante, ma non ti dà alcuna garanzia che la persona diventerà il tuo partner commerciale.
Quante volte hai sentito da potenziali partner che desiderano con passione avviare un'attività in proprio? Dicono di aver preso una decisione seria e di voler finalmente cambiare la loro vita in meglio.
Probabilmente eri felice quando hai sentito questo, nella speranza di aver trovato un partner affidabile. Ma, stranamente, l'80% di queste persone finisce per trovare ogni sorta di scuse e scuse per se stessi, dicendo frasi del genere: questo non fa per me, l'hanno fatto in America, ma io non posso, e così via... Dire: voglio cambiare la mia vita è molto semplice. Ma questo non significa ancora nulla.
Pertanto, parla seriamente solo con quelle persone che sanno quello che vogliono e saranno pronte a camminare consapevolmente verso il loro successo!
Puoi dedicare molto tempo a persuadere e persuadere coloro che non hanno mai voluto cambiare nulla nella loro vita; motivare costantemente queste persone; cadere a terra davanti a loro e, alla fine, rendersi conto di aver commesso un errore nella persona...
Questo può essere paragonato alla ricerca di diamanti in un mucchio di pietre... Cerca il tuo diamante, buttando da parte le pietre che nella loro essenza non diventeranno mai diamanti.
Quindi il vero MLM lo è desiderio e perseveranza, diligenza e lavoro, perseveranza e fede nella vittoria, perseveranza ed efficacia! E la cosa più importante è azione!
Dì alle persone la verità sul MLM, così risparmierai tempo tuo e loro, ti salverai a vicenda dalla delusione e, cosa più importante, troverai delle vere Aquile per la tua squadra!
Se non vuoi diventare vittima di truffatori, allora devi sapere esattamente cos'è veramente un'attività MLM. Perché è troppo facile cadere nella trappola della piramide finanziaria e ritrovarsi senza soldi.
In questo articolo vedremo come distinguere un vero business MLM dalle piramidi finanziarie. Ed è davvero possibile guadagnare con il MLM?
E prima di tutto, scopriamo qual è l'essenza del business MLM e perché è così detestato "dalla gente".
Cos'è il business MLM in parole semplici
Il nome "business MLM" deriva dall'inglese MLM - "Multi-Level-Marketing" (letteralmente - "marketing multi-livello"). Altri nomi per questo stesso fenomeno sono business di rete, marketing di rete e il nuovo nome “alla moda”: “marketing di rete”.
Ciò designa una delle opzioni per organizzare il marketing: uno schema di distribuzione dei prodotti dell'azienda. Un'attività classica è quando c'è un negozio dove le persone vengono ad acquistare il nostro prodotto. Una versione di rete di un'azienda è quando molte persone prendono il nostro prodotto e lo distribuiscono tra i loro amici.
Cioè, nel MLM non assumiamo dipendenti con stipendio, non affittiamo negozi. Il nostro compito è reclutare quanti più volontari possibile che distribuiranno essi stessi i nostri prodotti, ricevendo per questo una percentuale sulle vendite.
Inoltre, questi nostri volontari recluteranno i propri volontari. E poi riceveranno già una percentuale non solo dalle loro vendite, ma anche dalle vendite di tutte le loro “reclute”.
Chi ha inventato il MLM?
Il MLM come forma di marketing è stato inventato, ovviamente, in America. I primi organizzatori di aziende online si sono resi conto che le persone sono molto più disposte ad acquistare determinate categorie di prodotti quando vengono consigliate dai loro amici. Si tratta di prodotti come detergenti per pavimenti, shampoo, cosmetici (attenzione, quasi tutti sono prodotti “per donne”).
E, in linea di principio, si è rivelata una buona cosa. I beni delle società della rete erano generalmente più economici perché non vi erano spese per l'affitto dei locali e per gli stipendi dei dipendenti. E in termini di qualità spesso superavano gli analoghi dei negozi. In questo modo i networker sono riusciti a superare la concorrenza più agguerrita nel mercato dei casalinghi.
Ma ecco la domanda. Perché alla “gente” non piace così tanto questo stesso MLM e il business della rete?
Perché non amano così tanto il MLM?
Se non credi che i MLM non siano amati, guarda gli annunci che pubblicizzano sui giornali e sui siti web. Non scriveranno mai direttamente: dicono, stiamo reclutando persone per un'attività di rete, veniamo a una riunione in quel momento.
No, tutto sarà sempre nascosto lì e mascherato da “aprire una filiale della più grande azienda del mondo” e sotto “ho bisogno di un assistente del capo azienda, ti insegno tutto, stipendio da 50mila al mese”. Perché tali segreti e lusinghe? E perché se scrivi direttamente che stai reclutando per il MLM, nessuno verrà da te. Perché a loro non piace il MLM =)
E ci sono due ragioni principali per questo.
Motivo n. 1: distruzione delle basi delle relazioni
Ti sei mai chiesto perché noi (le persone) consigliamo qualcosa a qualcuno? Perché dovremmo dire al nostro collega di lavoro dove preparano un delizioso sushi? Perché dovremmo consigliare ad un amico quale macchina è meglio comprare? Dopotutto, questo, infatti, non ci riguarda.
Tuttavia, vogliamo davvero venire di corsa dall'altra parte della città, se qualcuno ha bisogno della nostra raccomandazione, e almeno costringerlo ad ascoltarci. Qual è la ragione di questo comportamento?
Potresti pensare che sia perché sei una persona così gentile e gentile che vuole solo aiutare il più possibile tutti quelli che ti circondano. Ma in realtà non lo è. Siamo pronti a consigliare con piacere, perché in questo modo dominiamo coloro a cui consigliamo qualcosa.
Giudica tu stesso: abbiamo una certa Conoscenza. che la persona di fronte a noi non ha (che si tratti della conoscenza di dove si può mangiare sushi senza avvelenarsi, o della conoscenza di quale macchina ha caratteristiche migliori). E condividendo questa Conoscenza, dimostriamo che siamo migliori. Sì, sì, siamo migliori, più elevati e più intelligenti di una persona che non possiede questa Conoscenza.
E maggiore è il risultato che una persona ottiene sulla nostra raccomandazione, più forte sarà il nostro dominio. Di conseguenza, cerchiamo sinceramente di consigliare solo il meglio. E chi ci chiede consiglio inconsciamente sente tutto questo, e quindi crede alla nostra raccomandazione.
Il MLM dovrebbe basarsi su questo principio, ma qui i soldi rovinano tutto. Quando un networker che conosciamo ci consiglia qualcosa, abbiamo sempre il sospetto che lo faccia esclusivamente per il proprio guadagno monetario. Anche se il prodotto gli piace davvero e lo consiglierebbe gratuitamente. Ma rimane un retrogusto sgradevole.
Pertanto, il MLM interferisce con l’insieme fondamentale delle leggi non dette delle relazioni umane (è anche chiamato “contratto sociale”). E questo distrugge amicizie, amicizie e perfino rapporti familiari. Ed è per questo che alla gente non piace.
Motivo n. 2: Zombie sovramotivati
Se hai mai incontrato un vero “networker”, allora ovviamente capisci di cosa sto parlando.
La base del marketing MLM è una forte formazione e una forte motivazione dei partecipanti alla rete. Le persone per natura sono creature molto pigre e timide. Convincerli a vendere qualcosa a sconosciuti e a persone che conoscono a malapena non è un compito facile.
E quindi, ogni nuova recluta segue una formazione intensiva, dove l'accento è posto sulla motivazione. Subiscono il lavaggio del cervello con promesse di enormi profitti. Viene detto loro che sono i prescelti e tutti gli altri sono solo gelosi di loro. E viene anche detto loro in modo molto convincente che il loro prodotto è quasi l'invenzione più geniale dopo la lampadina.
E le persone stanno gradualmente perdendo la testa. Riesci a immaginare cosa vuol dire essere l'unico a conoscere tutta la verità (che il lavoro migliore è un business di rete e la migliore crema è Oriflame), ma nessuno ti crede e si allontana da te come la peste?
Di conseguenza, diventa molto difficile comunicare con i networker. Tutto ciò di cui parlano è il business della rete e il loro prodotto. Tutto quello che fanno è cercare di trascinare tutti quelli che incontrano nella loro struttura, nel “lato chiaro”.
Ancora una volta, questo porta a spaccature nelle amicizie e nei rapporti familiari. Ecco perché a loro non piace il MLM. Nella mente delle persone, entrare nel MLM è come entrare in una sorta di setta. E chi cadrà nella “trappola” comincerà presto a cedere il proprio appartamento ad alcuni dei prossimi “testimoni Herbalife”.
Ma ci sono, ovviamente, lati positivi. Se non perdi la testa, un’attività MLM può essere un’eccellente opzione di sviluppo per te. Manterrai i tuoi amici e ne troverai di nuovi.
Quanto puoi guadagnare con il MLM?
I networker adorano questa battuta:
Un uomo viene in città e vede che da un lato della strada tutte le case sono grandi, belle, ben curate. Ci sono macchine costose accanto alle case e tutta la gente passeggia allegra e felice. E dall'altra parte della strada le case sono piccole, sporche, fatiscenti. Tutte le persone sono vestite di stracci e mangiano topi.
Si avvicina a una di queste case sporche e chiede a un passante perché le case di fronte sono così belle, mentre qui sono così brutte.
Il passante risponde: “Oh, dall’altra parte della strada vivono dei networker che si occupano di MLM”.
L'uomo chiede: "Cosa stai facendo?"
Passante - “Non ci crediamo!”
Lo scherzo è divertente. Ma sfortunatamente, come in qualsiasi altro tipo di attività, la maggior parte delle persone coinvolte nel MLM non percepisce alcun reddito. Una percentuale molto piccola di networker ha un reddito paragonabile al normale stipendio di uno specialista qualificato. E solo i decimi e i centesimi di percentuale di tutti i milionari guadagnano davvero tanti soldi.
Come sviluppare correttamente nel MLM?
Sì, puoi guadagnare soldi con il MLM, e anche molto. Ma solo a condizione che lavori davvero. E per guadagnare denaro, sarai principalmente impegnato nel reclutare persone nella tua struttura e non nella vendita del prodotto stesso.
Se vuoi svilupparti nel network marketing, devi condurre un numero enorme di incontri personali ogni giorno. E dobbiamo anche chiedere ai nostri amici di organizzare feste a casa loro, e portare i loro amici, per i quali potremmo fare una presentazione “estemporanea” del nostro prodotto e della nostra attività.
E molto probabilmente ti serviranno diversi anni per costruire una struttura ampia e fidelizzata con la quale potrai avere grandi redditi. Pertanto, per favore, non fatevi ingannare dalle promesse di soldi veloci. Come ovunque, devi lavorare qui.
E la maggior parte dei networker alla fine capisce che il MLM non è l’opzione a cui vorrebbero dedicare tutta la vita. Pertanto, entrano in altri tipi di imprenditorialità. Ma mantengono le competenze acquisite lavorando nel MLM.
E oggi ci sono progetti che si mascherano da MLM, ma in realtà sono qualcosa di molto peggio.
Come distinguere il MLM da una piramide finanziaria
Se non l’hai ancora notato, oggi c’è un’enorme offerta su Internet per partecipare ad alcuni progetti super innovativi. Di norma, stiamo parlando di decisioni che cambieranno il mondo intero in alcune aree. Nel campo dell'edilizia abitativa, nel campo dei trasporti, nel campo di Internet o nel campo delle telecomunicazioni.
L’unico problema è che questa soluzione ingegnosa è ancora in fase di sviluppo e non può ancora essere utilizzata. Oppure puoi usarlo, ma è così scomodo, storto e debole che perde anche contro gli analoghi gratuiti.
E ti viene offerto di acquistare una quota in questo progetto o di acquistare un prodotto e pagarlo ogni mese. E le persone lo fanno, e con grande gioia. La domanda è: perché? E poi, possono attirare nuovi membri che pagheranno anche loro ogni mese e tu riceverai una percentuale dai loro pagamenti.
Quasi come il MLM, ma con una differenza: non esiste un prodotto specifico che potresti utilizzare. Cioè, non paghi per il prodotto, ma per l'opportunità di ricevere denaro da coloro che sono sotto di te nella struttura.
E tale organizzazione è possibile proprio grazie alla “virtualità” del prodotto proposto. Non è necessario trasferirlo o memorizzarlo. Non devi usarlo affatto. L'importante è attirare sempre più nuovi partecipanti “per te stesso”.
Come crollano le piramidi finanziarie
Tutti questi progetti finiscono sempre allo stesso modo. Un giorno, le persone che potevano essere attratte dalla piramide semplicemente finiscono. E poi i partecipanti allo “strato inferiore” smettono di pagare le loro quote mensili. Perché dovrebbero pagare qualcuno se nessuno lo paga (perché non c'è nessuno sotto di loro)?
Quindi il penultimo strato smette di pagare perché l’ultimo non li paga. E così via finché la piramide non si esaurisce fino in cima.
Alcune piramidi appaiono e scompaiono in un paio di settimane. Alcuni durano anni. Ma la cosa principale è che hanno sempre lo stesso finale. E se ti viene offerta la partecipazione a una sorta di "attività di rete" in cui non esiste alcun prodotto o è molto complesso (troppo innovativo perché un semplice mortale possa comprenderne l'idea), molto probabilmente vieni attirato in una piramide finanziaria.
Ecco alcuni segni più indiretti di una piramide finanziaria:
- Promette che non ci sarà bisogno di vendere nulla né di reclutare nessuno.
- Pagamenti mensili obbligatori.
- Impossibilità di verificare personalmente la qualità del prodotto (o scarsa qualità del prodotto).
In generale, è la qualità del prodotto che contraddistingue in primo luogo un vero MLM. I consigli sono sicuramente buoni. E la tua amica probabilmente comprerà qualcosa da te un giorno se glielo consigli. Ma per poterti pagare una seconda volta, deve apprezzare davvero il prodotto.
Prestate quindi attenzione ai segnali indiretti e non lasciatevi ingannare dai truffatori. Altrimenti si sentono come pesci in acque agitate su Internet. È davvero possibile fare un vero e proprio business in rete tramite Internet?
È possibile fare affari in rete tramite Internet?
Questo è il sogno d'oro di ogni networker. Non è necessario partecipare a riunioni personali, non è necessario reclutare nessuno. Resta a casa, diffondi i link al tuo prodotto sui social network e sui siti web: raccogli la crema.
Ma personalmente mi sembra (e questa è solo la mia opinione personale) che il business della rete nella sua accezione originale non possa esistere su Internet. Ci sono due ragioni principali per questo:
- Il business MLM è un business di raccomandazioni. Raccomandiamo il prodotto ai nostri conoscenti personali, e loro lo consigliano ai loro conoscenti, e lo raccomandano ai loro conoscenti. Ecco come viene assemblata la struttura. E se consigliamo un prodotto a tutti, diventa già pubblicità ordinaria.
- Il business MLM si basa su un prodotto fisico di alta qualità. Cioè, puoi toccarlo, provarlo. E devi assolutamente dare all'acquirente l'opportunità di “toccarlo” prima di acquistarlo. Di conseguenza, non c'è via di fuga dagli incontri personali.
E se davvero non vuoi andare a incontri personali con nessuno, ma lavorare via Internet, allora è meglio impegnarsi in programmi di affiliazione. È lo stesso del MLM, ma pubblicizzi semplicemente un prodotto e ricevi una commissione sulle vendite.
Cioè, il MLM via Internet è possibile. E si chiama “guadagnare soldi con i programmi di affiliazione”. Guarda il mio articolo e molto ti sarà chiaro.
A proposito, esistono anche programmi di affiliazione multilivello. Cioè, puoi anche guadagnare denaro lì attirando nuovi partner e non dalle vendite personali. Guarda il mio video su come guadagno con i programmi di affiliazione (si apre in una nuova scheda).
Conclusione
Non voglio in alcun modo che tu abbia l'impressione, dopo aver letto questo articolo, che io sia contrario al business MLM. In effetti, sono un grande sostenitore del fatto che le persone inizino ad assumersi la responsabilità del proprio reddito e cerchino di provvedere a se stesse attraverso i propri sforzi, piuttosto che fare affidamento su qualcun altro.
E per iniziare una carriera imprenditoriale, il network marketing è un’ottima opzione. Acquisirai esperienza, farai i tuoi primi dossi e imparerai a resistere alla pressione pubblica. La cosa principale è affrontare tutto a testa alta e guardare le cose in modo obiettivo.
Altrimenti, c'è un'alta probabilità che rimarrai deluso dal MLM ordinario e, invece di utilizzare le competenze acquisite per aprire un'attività in proprio, rimarrai impantanato in piramidi finanziarie e bolle finanziarie.
Non dimenticare di scaricare il mio libro. Lì ti mostro il percorso più veloce da zero al primo milione su Internet (un riassunto dell'esperienza personale in 10 anni =)
Arrivederci!
Il tuo Dmitrij Novoselov
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