Ikkinchi qo'l tovarlardan qancha pul ishlashingiz mumkin? O'z biznesingiz: ikkinchi qo'l do'konini qanday ochish kerak. Ikkinchi qo'l do'konini ochish uchun qanday hujjatlar kerak? Nima kerak va ikkinchi qo'l do'konini ochish foydalimi?

Qanday qilib noldan ikkinchi qo'l do'konini ochish bo'yicha foydali maslahatlar. Tayyor hisob-kitoblar bilan batafsil ko'rsatmalar ham maqolada keltirilgan. Uni oling va foydalaning!

♦ Biznesga sarmoya kiritish: 300 000 rubl
♦ Ikkinchi qo'l tovarlar uchun to'lov muddati: 18 oy

Ushbu biznesni tashkil qilishda tadbirkorlar o'rtacha va o'rtacha daromadga ega bo'lgan mijozlarga tayanadilar.

Biroq, zamonaviy iqtisodiy vaziyatning haqiqatlari shundayki, ko'pchilik odamlar xarajatlarni qisqartirishni boshladilar va endi bir xil xarid qilish imkoniyatiga ega emaslar.

Bu ushbu g'oyaning mashhurligini oshirishga olib keldi, ikkinchi qo'l do'konini qanday ochish kerak.

Garchi stereotiplar o'rtacha ikkinchi qo'l xaridorlar darajasini juda kam baholasa ham.

Etarli darajada muhim segment brendli kiyim-kechak do'konlarida osongina xarid qila oladigan odamlardan iborat. Ular ikkinchi qo'l do'konida deyarli yoki butunlay yangi narsalarni topishingiz mumkinligini tushunishadi.

Ikkinchi qo'l do'konlari Evropadan kelgan tovarlar bilan to'ldirilgan. U yerda yashovchi odamlarning mentaliteti esa biznikidan farq qiladi: uni olti oy kiyganidan keyin modadan chiqqani yoki charchagani uchun uni ikkinchi qo‘lda sotishi mumkin.

Siz ko'pincha Evropa do'konlaridan to'g'ridan-to'g'ri etkazib beriladigan mahsulotlarni topishingiz mumkin, ular uzoq vaqt davomida sotilmagan va likvidsiz tovarlar sifatida hisobdan chiqarilgan.

Xitoyning yangi iste'mol tovarlaridan farqli o'laroq, ikkinchi qo'l - bu Evropada ishlab chiqarilgan, uzoq yillar xizmat qiladigan yuqori sifatli mahsulotlar degan tushuncha mamlakatimiz aholisiga asta-sekin kirib bormoqda.

Ammo ikkinchi qo'l do'konlarining mashhurligi shubhasiz o'sib bormoqda. Bu ko'plab boshlang'ich va tajribali tadbirkorlar uchun ikkinchi qo'l do'konini qanday ochish masalasini dolzarb qiladi.

Ushbu biznesni rejalashtirish bosqichida sizni chalkashtirib yubormaslik uchun ushbu maqolada do'konni tashkil qilish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar keltirilgan.

Ikkinchi qo'l do'konini qanday ochish kerak: rejalashtirish

Ikkinchi qo'l do'koni uchun binolar

Qo'shni tashkilotlarga e'tibor bering.

P.S. "Qo'shnilar" potentsial mijozlarning qo'shimcha oqimini ta'minlashi va ularni qo'rqitmasligi kerak.

Ijaraga olingan binolarning o'lchami har qanday bo'lishi mumkin. Hammasi byudjet, rejalar va imkoniyatlarga bog'liq.

Katta ikkinchi qo'l do'konlari zonalarga bo'linishi kerak: erkaklar kiyimlari, ayollar kiyimlari, bolalar tovarlari, poyabzal, to'qimachilik. Bolalar qismini ikkinchi qo'l bo'lgan boshqa joylarga qaraganda yorqinroq ranglarda bezash mumkin, yumshoq o'yinchoqlar qo'yish va devorlarga ko'p rangli ilovalarni yopishtirish mumkin.

Tejamkorlik do'konidagi devorlarning qolgan qismi uchun tinch, neytral ranglarni tanlang. Qo'shimcha mahsulotni joylashtirish uchun ulardan foydalaning. Biz o'rtacha bo'yli odamlar uchun baland bo'yli ikki qavatli kiyimlar haqida gapirmayapmiz.

Siz kiyingan manekenlarni devorlarga osib qo'yishingiz yoki g'ayrioddiy va katta o'lchamdagi narsalarni joylashtirishingiz mumkin (biker ko'ylagi tirgak, rinstones va etak bilan to'y libosi).

Ikkinchi qo'l do'konida bo'lmasligi kerak bo'lgan narsa sovuq yorug'likdir, ayniqsa jihozlash xonasi hududida. Ranglar va soyalarning buzilishiga yo'l qo'ymaslik uchun yorug'lik issiq va yorqin bo'lishi kerak va kabinalarda mahalliy yoritish manbalari qo'shimcha ravishda o'rnatilishi mumkin.

Ikkinchi qo'l do'konlari uchun mahsulotlarni sotib olish

Ikkinchi qo'l biznesni boshlashdan oldin, tadbirkor tovar yetkazib beruvchini tanlashi kerak.

Tajribali egalar ushbu masala bo'yicha ba'zi maslahatlar berishadi:

1. Tashish paytida sumkalarni bog'lamang, lekin ularni kuchli iplar bilan tikib qo'ying.
   Qabul qilgandan so'ng, har bir elementni torting va uni faktura ma'lumotlari bilan taqqoslang.
2. Yetkazib beruvchi bilan nafaqat og'irlik, balki tarkib bo'yicha ham tekshirishga rozi bo'lishga arziydi.
   Tadbirkor eng past sifatli mahsulotlarni rad qilib, qaytarib berishi mumkin.
3. O'rtacha, ikkinchi qo'l chakana savdo maydonining kvadrat metriga taxminan 10 kg tovar bo'lishi kerak.
4. Ikkinchi qo'l uchun narsalarni tanlashda, mahsulotning eskirishiga e'tibor bering va shundan keyingina uning mavsumga va zamonaviy tendentsiyalarga mos kelishiga e'tibor bering.
5. Shimlar "eng zaif" joylarga ega - ichki sonlar, tizzalar va oyoqlar orasidagi tikuv.
   Yubkalarda orqa yuqori qism va qorin bo'shlig'i mavjud. Ko'ylaklar uchun, qo'ltiq ostidagi materialning holati, yoqasi va eskirgan manjetlar.

Ikkinchi qo'l do'konini ochish uchun marketing rejasi

Reklama kampaniyasi

Odamlar odatiy stereotiplar tufayli ikkinchi qo'l do'konlarida xarid qilishdan uyaladilar. Shuning uchun ular ko'zga ko'rinmas joylarda joylashgan.

Mijozlarning kirish joyini osongina topishini ta'minlash uchun mijozlarning harakatlanish joylaridan (avtobus bekatlari, chorrahalar, metro bekatlari) aniq va ko'rinadigan belgilarni o'rnating.

Kompaniyani Internet maydoni bilan tanishtirishga ishonch hosil qiling.

Zamonaviy dunyoda ikkinchi qo'l do'konida veb-sayt bo'lishi kerak. Unda xaridorlar xaritada do‘kon manzillarini izlashlari, ish jadvallari va yangi mahsulotlarni yetkazib berish muddatlarini ko‘rishlari, rahbariyatga shikoyat va takliflar yozishlari mumkin bo‘ladi.

Maqsadli auditoriya

Qiziqarli fakt:
Ko'plab taniqli shaxslar - musiqachilar, rassomlar, aktyorlar ikkinchi qo'l do'konlarida ularning turmush tarzi va fikrlash tarziga mos keladigan narsalarni sotib olishlari mumkinligini ta'kidlaydilar.

Asosan, ikkinchi qo'l do'konlariga bir xil mijozlar, alohida toifadagi odamlar tashrif buyurishadi. Ular kiyim tanlashni, qaysi kunlar kelishini va jarayonning boshqa nozik tomonlarini bilishadi.

Tasodifiy mehmonlar nisbatan kamdan-kam hollarda kelishadi.

Shuning uchun, ikkinchi qo'l tovarlarni markaziy hududga joylashtirish foydali ham, maqsadga muvofiq ham emas. Ko'zga ko'rinmaydigan va podvaldagi binolar (alohida kirish joyi bo'lgan afzalroq) ko'proq mos keladi.

Ikkinchi qo'l uchun xodimlar

Ikkinchi qo'l do'koniga xodimlarni yollash tadbirkor uchun alohida muammo tug'dirmaydi.

Xodimlar oddiy kiyim-kechak do'konida ishga qabul qilinganidan unchalik farq qilmaydi.

O'rtacha har bir ballga quyidagilar kiradi:

	Miqdor	Ish haqi (rub.)	Jami (RUB)
Administrator	1	30 000	30 000
Sotuvchilar	4	22 000	88 000
Tozalovchi ayol	1	18 000	18 000

Barcha xodimlar tajribaga yoki yuqori malakaga ega bo'lishi kerak.

Ikkinchi qo'l do'konining egasi jamoa a'zolari uchun qulay ish sharoitlarini ta'minlashi kerak. Shunda mehnat unumdorligi yuqori bo‘ladi va mijozlarga xizmat ko‘rsatish darajasi oshadi.

Ikkinchi qo'l do'konini qanday ochish kerak: ishni tashkil qilish

Ikkinchi qo'l do'konida ishni noldan tashkil qilish bo'yicha tavsiyalar quyidagilar bo'ladi:

• o'rnatish kabinalari etarli miqdorda bo'lishi kerak - ko'zgular, normal yoritish, kiyim va paspaslar uchun ilgaklar;
• zalga qo'shimcha nometalllarni joylashtiring, shunda mijozlar kabinalarni egallamasdan ikkinchi qo'l ustki kiyimlarni kiyib ko'rishlari mumkin;
• ikkinchi qo'l do'konida mahsulot taqdimoti unchalik samarali bo'lmaydigan narsaga buyurtma berishni unutmang - savat va qutilar, ko'rgazma uchun mankenlar, kichik tovarlar uchun qutilar;
• Zalda yaxshi yorug'lik mavjudligiga ishonch hosil qiling - derazalarni yoki sun'iy yorug'lik manbalarini parda qilmang;
• ikkinchi qo'l do'kon arzon joyning "shon-sharafiga" ega bo'lmasligi uchun savdo maydoni va binolarning tozaligini kuzatib boring (sotuvchilar va yollangan tozalash xizmati buning uchun javobgar bo'lishi kerak);
• ventilyatsiya haqida unutmang: issiq mavsumda derazalar har doim ochiq bo'lishi mumkin, qishda esa ular tovarlarni qabul qilish kunlarida ochilishi mumkin, shunda ikkinchi qo'l kiyimning o'ziga xos hidi to'xtab qolmaydi. binolar;
• Siz qo'shimcha ravishda ikkinchi qo'lingizni stul yoki divan bilan jihozlashingiz mumkin, chunki... odamlar bu erda ko'p vaqt o'tkazadilar va keksalar uchun bu juda qiyin.

Ikkinchi qo'l do'konini qanday ochish kerak: moliyaviy bo'lim

Boshlang'ich xarajatlar jadvali

Loyihani saqlash va rivojlantirish xarajatlari

Ikkinchi qo'l tovarlarning daromadlari va qoplanishi

Agar siz biznesingizga tez qaytish umidida o'zingizning ikkinchi qo'l do'koningizni ochmoqchi bo'lsangiz, bu fikrdan voz keching.

O'rtacha, ikkinchi qo'l tovarlar 1-1,5 yil ichida o'zini to'laydi.

Shu bilan birga, kompaniyaning oylik daromadi 1500 dollargacha yetishi mumkin.

Ba'zi mahsulotlar tannarxida sotilishi kerak bo'ladi. Bu foyda keltirmasligi mumkin, deb xavotirlanmang. Ushbu qadam eng past narxlarni qidirib kelgan ikkinchi qo'l mijozlarni jalb qiladi.

Ammo qolgan tovarlar uchun siz 150-200% belgilashingiz mumkin. Va buning uchun mijoz albatta bo'ladi!

Odatda bu arzonroq narsalarni sotib olishni xohlaydigan odamlar, lekin yaxshi holatda. Statistikaga ko'ra, ular maqsadli auditoriyaning ko'p qismini tashkil qiladi.

Ikkinchi qo'l do'koni ichkaridan qanday ishlashi haqida

videoda batafsil tavsiflangan:

Tadbirkor uchun maslahatlar: noldan o'z ikkinchi qo'l do'koningizni qanday ochish kerak

1. Agar sizning byudjetingiz bir nechta do'kon ochishga imkon bersa, undan foydalaning.
   Bir nechta ikkinchi qo'l savdo maydonchalari o'rtasida sotilmagan mahsulotlarning qoldiqlarini ko'chirish mumkin bo'ladi, ular yangi tovarlar importidan oldin qoladi.
2. Zalda ishlaydigan bir nechta sotuvchilarni qo'yishga arziydi.
   Ular nafaqat mijozlarga maslahat berish, balki o'g'irlik holatlarining oldini olish bo'yicha ham nazorat qilishlari mumkin bo'ladi.
   Mijozlar tomonidan urinishlar tez-tez amalga oshiriladi va har bir mahsulot birligiga chiqish joyida skaner va magnit o'g'irlashga qarshi asboblarni o'rnatish asossiz xarajat hisoblanadi.
3. Sotuvchilar tomonidan firibgarlikka yo'l qo'ymaslik uchun bir nechta CCTV kameralarini o'rnating.
   Biror kishi kassaga yo'naltirilishi kerak. Bir nechta oddiy qo'g'irchoqlar bo'lishi mumkin, lekin, albatta, buni faqat ikkinchi qo'l do'konining menejeri bilishi kerak.
4. Tozalash kompaniyangizdan odatdagi ikkinchi qo'l kiyim hidini yopish uchun yuvish suviga ozgina efir moyi qo'shishini so'rang.
   Yalpiz yoki lavantadan foydalanish mijozlarning asabiyligini yanada kamaytirishi mumkin.
5. Stendlarni o'rnatish uchun yuqori sifatli mahkamlangan qalin pardalardan foydalaning.
   Materialning issiq soyalari eng mos keladi - sariq, qizil, to'q sariq.
6. Sotib olish paytida mutlaqo "kiyish mumkin emas" deb rad etilgan mahsulot latta sifatida sotilishi mumkin (masalan, avtoulovlarga xizmat ko'rsatish markaziga yoki har qanday zavodga tozalovchi material sifatida).
7. O'zingizning ikkinchi qo'l do'koningizni ochish yuqori daromad keltirmaydi.
   Qaytarilishni tezlashtirish va daromadni sezilarli darajada oshirish uchun egasi tarmoqni bir nechta do'konlarga kengaytirishi kerak.
8. Yaxshi sifatli mahsulot uchun belgilangan narxni belgilash va savdo kunlarida unga foizli chegirma qilish yaxshiroqdir.
   Ammo qolganlarini toifalar bo'yicha o'zingizning xohishingiz bilan baholang va narxni asta-sekin pasaytiring.

Tayyor ikkinchi qo'l biznes-rejani yuklab oling sifat kafolati bilan.
Biznes-rejaning mazmuni:
1. Maxfiylik
2. Xulosa
3. Loyihani amalga oshirish bosqichlari
4. Obyektning xarakteristikasi
5. Marketing rejasi
6. Uskunaning texnik va iqtisodiy ma'lumotlari
7. Moliyaviy reja
8. Xavfni baholash
9. Investitsiyalarning moliyaviy-iqtisodiy asoslanishi
10. Xulosa

Evropada yashovchi odamlar uchun ikkinchi qo'l do'konlarida kiyim sotib olish foydali va odatiy amaliyot hisoblanadi.

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, aholining taxminan 2 foizi ularning mijozlari.

Bu tendentsiya asta-sekin mamlakatimizga kirib bormoqda. Biroq, inqirozning ta'siri bu jarayonni tezlashtiradi, chunki ruslarning daromadlari pasayib bormoqda va ularning asosiy ulushi tejash mumkin bo'lmagan asosiy tovarlarga sarflanadi.

Ikkinchi qo'l do'konini ochish- egasiga 30-40% foyda keltiradigan foydali biznes g'oya.

Bundan tashqari, noldan boshlash uchun sizga katta moliyaviy investitsiyalar kerak bo'lmaydi, lekin bu jarayonda shaxsan ishtirok etish sharti bilan.

Ayrim tadbirkorlar yollangan ishchilar tomonidan o‘g‘irlik va firibgarlikdan qo‘rqib, hatto do‘konni oilaviy biznesga aylantiradi.

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling

Bir nechta korxonalar iqtisodiy inqirozdan omon qolishga qodir, shuning uchun endi yangi biznes ochish xavfli. Odamlar kamroq pulga ega, ular kamroq pul to'lashlari mumkin va ular pulni "yostiq ostida" tejashga harakat qilishadi. Ammo ba'zi biznes sohalari mashhurlikka erishmoqda, masalan, ikkinchi qo'l savdosi. Odamlar doimo kiyimga muhtoj.

Ikkinchi qo'l buyumlarni sotadigan o'z biznesingizni ochmoqchimisiz, lekin qaerdan boshlashni bilmayapsizmi? Albatta, siz shunchaki jamoat joyida kiyim-kechak bilan stol qo'yishingiz, tovarlarni sotishingiz va mahalliy bozor direktoriga taxminan 10% berishingiz mumkin. Ammo siz kunlik yetkazib berish, tovarlarni namoyish qilish uchun ko'proq vaqt va asablarni sarflaysiz + siz pensiya va sudda o'z huquqlaringizni himoya qilishni unutishingiz mumkin. Misol uchun, agar sizning molingiz o'g'irlangan yoki yoqib yuborilgan bo'lsa.

Rasmiy ish pensiya olish, ish o'rinlari yaratish, mintaqa va butun mamlakat iqtisodiyotini yuksaltirish imkonini beradi. Kelajakda siz o'z brendingizni yaratishingiz va tarmoqni bir nechta shaharlarga kengaytirishingiz mumkin.

Ushbu maqolada siz g'oyalarni yaratish va kashf qilishdan daromadni avtomatlashtirishga qadar bosqichma-bosqich ko'rsatmalar olasiz. Bonus sifatida biz sizga yo'lingizga kelishi mumkin bo'lgan barcha tuzoqlar haqida aytib beramiz.

• Boshlang'ich sarmoya: 200 ming rubldan.
• Prognoz qilingan sof foyda / oy: 60 ming rubldan.
• To'lov muddati: 3,5 oy.
• Xodimlar soni: 2 kishidan.
• Raqobat: past

Rossiyada ikkinchi qo'l do'konlarining istiqbollari

Biror kishi qanchalik kam qabul qilsa, uning kiyim-kechak byudjeti shunchalik kamayadi. Ammo hech kim "Biz arzon narsalarni kiyadigan darajada boy emasmiz" degan so'zni bekor qilmadi - 400 rubllik etiklar sotib olingan kuni eskiradi. Odamlar sifatli kiyim kiyishni xohlashadi, ammo zamonaviy kiyim bozori taklif qiladigan pul uchun emas. Shuning uchun ular ikkinchi qo'l tovarlarni tanlaydilar - o'rtacha narxda mukammal sifat.

Iqtisodiy sinf do'konlari bor, ularga kirish qo'rqinchli - iflos pollar, kiyim-kechak va ilgichlar bilan. Ammo bunday elementlar bo'lmasa va do'konni to'g'ri targ'ib qilish bilan do'kon daromad keltiradi va mijozlarning katta navbatlarini jalb qiladi. Maqsadli auditoriyaga etkazilishi kerak bo'lgan asosiy marketing g'oyasi - bu matoning sifati va tikuvchilik, uzoq muddat foydalanish imkoniyati va ko'plab yuvish davrlaridan keyin tashqi ko'rinishini saqlab qolish. Ishlatilgan kiyim uning qanday saqlanib qolganligini va kelajakda qanday kiyinishini aniq ko'rsatadi.

Eslab qoling! Tashrif buyuruvchilarning aksariyati ayollar (o'zlari, qarindoshlari va do'stlari uchun kiyim sotib olishadi) va maktab o'quvchilari / talabalar (moda brendlariga intilish). Assortiment va ichki dizaynni yaratishda buni hisobga oling.

Biznes-reja yordamida potentsial daromadingizni hisoblashingiz mumkin. U eng yaxshi mutaxassislar - konsalting kompaniyasining xodimlari tomonidan tuzilgan. Ko'pincha, biznes-reja boshlang'ich kapital bo'lmaganda va investor pulidan yoki bank kreditidan foydalanish kerak bo'lganda kerak bo'ladi.

Biznes missiyasi— aholiga arzon narxlarda sifatli kiyim-kechaklarni muntazam yetkazib berish. Ushbu missiyani bannerlar va ommaviy axborot vositalarida yoritish aholining quyidagi toifalarini jalb qiladi: maktab o'quvchilari, talabalar, pensionerlar, yosh oilalar, kam ta'minlangan va o'rtacha daromadli odamlar, ko'p bolali oilalar, nostandart ko'rsatkichlarga ega bo'lgan erkaklar va ayollar.

O‘quv yurtlari, yotoqxonalar, oziq-ovqat do‘konlari yonida istiqbolli ikkinchi qo‘l do‘konlari ochilmoqda. Bu biznes yangi narsalarni sotish biznesidan ko'ra ko'proq foyda keltirishi isbotlangan.

Moliyaviy reja

Biznesni boshlash xarajatlari (rublda):

• Tashkiliy - 5000;
• Ijara uchun - 5000 dan;
• Ish haqi uchun - 40 000 dan;
• Sotib olish uchun - 100 000 dan;
• Reklama uchun - 10 000;
• Stendlar uchun - 35 000;
• Boshqalar - 5000.

Shunday qilib, ikkinchi qo'l tovarlarni sotish bo'yicha biznesni boshlashning taxminiy xarajatlari 200 ming rublni tashkil qiladi.

Ikkinchi qo'l do'konlaridagi kiyim turlari

Ikkinchi qo'l do'konlarida qanday kiyim-kechak buyumlari mavjud:

Elita sinf- ADIDAS, Hollister, Stone Island va boshqalar, ya'ni mashhur va qimmatbaho brendlardan narsalar. Yana qayerda arzon brend kiyimlarini topishingiz mumkin? Qizig'i shundaki, qimmatbaho do'konlar ulgurji ikkinchi qo'l do'koni kabi etkazib beruvchini mensimaydi.

Iqtisodiyot klassi- ushbu hududdagi ko'pgina do'konlarda mavjud bo'lgan ishlatilgan kiyimlar. Yetkazib beruvchilar ushbu turdagi kiyimni "saralash" deb atashadi - buyumlar katta o'ramlarga bosilib, og'irligi bo'yicha sotiladi. Siz quyidagi toifalardan tanlashingiz mumkin: turi, kiyimi, mavsumi, jinsi va boshqalar.

Muvaffaqiyatli do'konlar egalari o'rtacha narxlarda ikkinchi qo'l kiyimlarni sotib olishadi, o'zlarining assortimentini markali buyumlar bilan suyultirishadi.

Miniatyura biznes-reja

Boshida tadbirkorga nima kerak bo'ladi:

• Joy taxminan 40 kvadrat metrni tashkil qiladi;
• Mahsulot (kvadrat metr uchun 10-12 kg);
• Bepul etkazib berishni taklif qiluvchi bir nechta etkazib beruvchilar;
• Ijara, kommunal to'lovlar va ish haqini qoplash uchun pul (3 oy uchun).

Agar savdodan olingan foyda ijara, kommunal to'lovlar, tovarlarni sotib olish va soliqlarni qoplasa, biznes foydali bo'ladi.

Mumkin bo'lgan xavflar:

• Agar xarid tarkibni ko'rib chiqmasdan amalga oshirilsa, mahsulot sifati past;
• Chet eldan eski tovarlarni olib kirishga nisbatan sanksiyalar;
• Noto'g'ri o'ylangan narx siyosati;
• Aholining o'rtacha daromadlarining o'sishi.

1-qadam: Kelajakdagi faoliyatga bo'lgan talabni tahlil qiling

Birinchidan, "N shahardagi aholi" qidiruv so'rovini kiriting, bu erda "N" sizning do'koningiz joylashgan hududdir. Agar shahar va uning atrofidagi qishloqlarda odamlar soni 10 mingga yaqin bo'lsa, siz xavfsiz boshlashingiz mumkin. Aks holda, boshqa faoliyat turi haqida o'ylang.

2-qadam: Biz hamkorlik shartlarini bilib, yetkazib beruvchilarni qidirmoqdamiz

Siz qidiruv tizimlari orqali yoki faoliyat turlari bo'yicha soliq to'lovchilar ma'lumotlar bazasida ikkinchi qo'l tovarlarning ulgurji yetkazib beruvchisini topishingiz mumkin. Hamkorlik uchun zaruriy shart - bu narsalarni sotib olishdan oldin ko'rish qobiliyati. Hech kim sizga 12 kilogrammli balyadan bir nechta narsalarni olishga ruxsat bermasligi aniq, ammo bu ularning sifatini baholashga imkon beradi.

Ishonchli yetkazib beruvchining belgilari:

• soliq to'lovchilarning yagona ma'lumotlar bazasida rasmiy ro'yxatdan o'tish;
• Ushbu sohada uzoq vaqt ishlash;
• Sotib olishdan oldin mahsulotlarni ko'rish imkoniyati;
• Yetkazib berish bepul;
• "Bir sumkadan" sotish (kerak emas, lekin yaxshi).

Ba'zi etkazib beruvchilar "likvidsiz tovarlar" - ma'lum vaqt ichida sotilmaydigan tovarlarni qaytarib olishni taklif qilishadi. Narx sotib olish narxidan ancha past bo'ladi, lekin uni olib tashlash yoki yo'q qilish haqida o'ylashingiz shart emas. Bu shartnomada ko'rsatilgan. Qoldiqlarni fabrikalarga ham sotishingiz mumkin - ularga uskunani artish uchun latta kerak.

Agar etkazib beruvchilar quyidagi hujjatlarni taqdim etmasa, ular bilan hamkorlik qilish mumkin emas:

• Ikkinchi qo'l tovarlarni qayta ishlash sertifikatlari;
• Imzo va muhr bo'lgan hisob-fakturalar (yoki "muhrsiz" yozuvi bo'lmasa);
• Sanitariya ekspertizasi guvohnomasi.

3-qadam: "baliqli" joyni qidiring

Savdo uchun joy qanchalik yaxshi tanlansa, tashrif buyuruvchilar oqimi shunchalik ko'p bo'ladi. Ikkinchi qo'l do'koni uchun yaxshi joy potentsial iste'molchilarga yaqin. Maktablar, oziq-ovqat do'konlari, turar joylarga yaqin.

"Yaqin" degani to'g'ridan-to'g'ri boshqa do'kon yonida degani emas. Bu xaridorning boshqa do'konga o'tish yo'lini anglatadi. Misol uchun, ikkinchi qo'l do'konini oziq-ovqat do'koni bilan eshikma-eshik joylashtirish sanitariya me'yorlari bilan taqiqlangan.

Maydoni 40 kvadrat metr yoki undan ko'p bo'lgan ijara uchun yaxshi gazlangan binoni qidiring. Agar savdo maydoni tabiiy yorug'lik manbai bilan yomon yoritilgan bo'lsa, siz qo'shimcha yoritishni o'rnatishingiz kerak bo'ladi. Ijaraga olingan binolar xodimlar xonasi, mini-ombor, kassa va savdo maydonchasiga bo'lingan bo'lishi kerak. Yaqin atrofda hojatxona va lavabo bo'lishi kerak.

Joy sizning biznesingiz turadigan uchta ustundan biridir. Muvaffaqiyatning 30% to'g'ri joyga bog'liq, shuning uchun uni topguningizcha kutish yaxshidir.

Eng zo'r joyni topganingizdan so'ng, keyingi qadamlarni tezlashtiring.

4-qadam: Tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazing

Ikkinchi qo'l tovarlarni sotish do'kon reklama qilinganidan keyin rasmiy ro'yxatdan o'tish mumkin bo'lgan biznes emas. Ochilishning birinchi kunida mahalliy hokimiyat siz bilan 100% qiziqadi. Shuning uchun siz bir qop shokolad va alkogolli mahsulotlarni yig'ib, soliq idorasiga borasiz. Siz soliq agentlaridan quyidagi fikrlarni bilib olishingiz kerak:

• Faoliyatni o'tkazish uchun KVEDlar;
• Imtiyozli shakl va soliqlar;
• Mintaqangiz uchun mahalliy to'lovlarning mavjudligi.

Rossiyada yakka tartibdagi tadbirkorlar aylanmaning 6% miqdorida soliq to'laydilar. Agar biznes egasi etkazib beruvchilardan tovarlarni sotib olish va etkazib berish xarajatlarini tasdiqlovchi hujjatlarga ega bo'lsa, u soliq tizimini yanada qulayroq (sof foydaning 15%) bilan o'zgartirishi mumkin.

Yakka tartibdagi tadbirkor sifatida faoliyat yuritishning katta kamchiligi bor - u o'z mulki bilan qarzlar uchun javobgardir. Tabiiyki, odamlar ko'chmas mulkni qarindoshlari nomiga rasmiylashtirish orqali bu noqulaylikdan xalos bo'lishga harakat qilishadi.

MChJ sifatida biznes yuritish egasi uchun xavfsizroqdir - bu holda uning javobgarligi faqat kompaniyaning mulki bilan chegaralanadi. Ammo shu bilan birga, hisobdagi pulni erkin boshqarish imkoniyati yo'qoladi - birinchi navbatda soliq to'lash kerak. Ushbu kamchilik, shuningdek, bir vaqtning o'zida yakka tartibdagi tadbirkorni yaratish va kerakli miqdorda moliyaviy yordam berish to'g'risida shartnoma tuzish orqali ham chetlab o'tiladi.

Rasmiy do'konni ochish uchun siz hujjatlar va ruxsatnomalar to'plamini to'plashingiz kerak:

• tadbirkorlik faoliyati to'g'risidagi guvohnoma;
• soliq ro'yxatga olish hujjati;
• Savdo ruxsatnomasi;
• Ushbu hududda savdo qilish uchun ruxsatnoma;
• Ijara shartnomasi;
• Naqd pul hujjatlari;
• Daromadlar va xarajatlar jurnali (matbaa yoki ish yuritish do'konlarida sotiladi) - soddalashtirish va umumiy soliqqa tortish tizimi uchun turli xil variantlar mavjud.

Yuqoridagi ro'yxatdagi barcha hujjatlarni mahalliy hokimiyat organlaridan olish yoki do'konda sotib olish mumkin. Biznesni yuritish uchun ba'zi hujjatlarni faqat etkazib beruvchilardan olish mumkin, ammo bu matnda yuqorida muhokama qilingan.

5-qadam: Savdo maydonini sozlash

Hujjatlar davlat tekshiruvidan o'tayotganda, birinchi tashrif buyuruvchilarni qabul qilish uchun zalni tayyorlash uchun vaqt bor:

• Minimal kosmetik ta'mirlash, joylashtirish, yoritish lampalarini o'rnatish amalga oshirilmoqda;
• Zal atrofida stendlar va tokchalar joylashtiriladi, kassir joyi va buyumlarni saqlash uchun ombor tashkil etiladi;
• Binolarni va unga boradigan yo'lni kirish joyidan + 5 metr atrofida umumiy tozalash amalga oshiriladi.

6-qadam: Tovarlarni sotib olish

Soliq idorasi hujjatlarni tayyorlashda davom etar ekan, u tovarlarning birinchi partiyasiga boradi. Yuzlab "suyuq bo'lmagan tovarlar" qoplarini ajratmaslik uchun etkazib beruvchilar yangi partiyani qachon etkazib berishlarini bilish tavsiya etiladi.

Dastlabki bosqichda etkazib beruvchilar tovarlarni chet eldan ommaviy ravishda sotib oladigan korxonalardir. Og'irligi 100 kg dan bo'lgan qoplarni sotib olib, 20-25 kg lik paketlarni qayta sotadilar. Birinchi xarid uchun bitta ulgurji sotuvchi etarli.

Hamkorlikning asosiy sharti yetkazib berilayotgan tovarlarning sifati hisoblanadi. Ikkinchi qo'l biznes boshlanganda, to'g'ridan-to'g'ri etkazib beruvchilarni topish qiyin bo'lmaydi. Afsuski, ular sotib olishdan oldin balyalarning tarkibini ko'rsatmaydi.

Yetkazib berilayotgan mamlakatga qarab tovarlarning sifatini bashorat qilishingiz mumkin: nemislar katta o'lchamdagi va og'ir kiyingan kiyimlarni topshirishadi, frantsuzlar tabiiy materiallardan tayyorlangan va o'rtacha eskirgan narsalarni etkazib berishadi. Ideal yetkazib beruvchi - Angliya - bu mamlakatdan ko'plab yangi, eskirgan buyumlar bor. Bu g'alati emas - London dunyodagi eng qimmat shaharlardan biri.

Hech qachon telefon orqali ikkinchi qo'l tovarlarga ommaviy buyurtma bermang! Omborlarga faqat shaxsiy tashriflar sotib olingan tovarlarning sifatini kafolatlaydi. Xaridlar mahalliy darajada amalga oshirilishi kerak, ammo bundan oldin siz Evropadan mahsulot toifalarining ma'nosini yuzaki o'rganishingiz kerak:

• Krem— eng qimmat toifa, yangi markali buyumlar;
• Lyuks- o'rtacha narxdagi mashhur brendlarning yangi yoki minimal eskirgan kiyimlari;
• Qo'shimcha- shuningdek, markali buyumlar, taxminan 10% eskirish (oddiy tovarlarni suyultirish uchun ideal).

Ishlatilgan kiyimlar 3 toifaga bo'linadi:

• Yuqori sifatli buyumlar, ozgina eskirgan (sotib olish uchun ideal);
• Qisman nuqsonli yoki o'rtacha eskirgan narsalar;
• Kiyib bo'lmaydigan narsalar.

Yangi boshlanuvchilarga 1-darajali saralangan ikkinchi qo'l tovarlari + markali buyumlar bilan bir nechta hashamatli narsalarni sotib olish tavsiya etiladi (ular tashrif buyuruvchilarning qiziqishini oshirish uchun har kuni qo'shiladi). Taklif etilgan balyalardan har bir elementni diqqat bilan tekshirish kerak. Biz quyidagi joylarga e'tibor qaratamiz:

• manjetlar;
• yoqalar;
• Qo'ltiq osti;
• tizza;
• Paypoqning maslahatlari.

Biz etkazib beruvchiga tovarni qaerga etkazib berishni aytamiz, yuklashni kutamiz va u bilan boramiz. Bu vaqtga kelib siz rasman tadbirkor bo'lasiz.

Kiyimga qo'shimcha ravishda siz jihozlarni sotib olishingiz kerak:

• O'rnatish xonalari uchun katta nometall;
• ilmoqlar;
• Kassa apparatlari;
• Bir nechta manekenlar;
• Shaxsiy narsalarni saqlash uchun qutilar;
• Zalda va kassada tovarlarni tortish uchun tarozilar;
• Kassa apparatlari;
• Xarid qilingan tovarlarni sumkalarga qadoqlash stoli.

7-qadam: Reklamaga buyurtma bering

Standartdan - belgi, mahalliy gazetalarda reklama, tarqatish uchun varaqalar. Flyerlarni tarqatish qiyin - odamlar ularni hammaning oldida olib ketishdan uyaladilar, lekin siz pochta bo'limida muzokara qilishingiz mumkin - ular pochta xabarnomalariga biriktiriladi (ozgina haq evaziga). Agar do'kon turar-joy hududida joylashgan bo'lsa, biz belgilar va yo'nalishlarni joylashtirishga rozi bo'lamiz - odamlar qaerga borishga 100% ishonch hosil qilishlari kerak. Busiz, ba'zi mehmonlarni yo'qotishingiz mumkin.

8-qadam: Tovarlarni joylashtiring

Tovarni olganingizdan so'ng, siz uning chakana narxini aniqlashingiz kerak. 2 ta narx varianti mavjud:

• Og'irligi bo'yicha sotish, har kuni narxni pasaytirish;
• Belgilangan narxda soting.

Birinchi variantda narsalarni toifalar bo'yicha osib qo'yish kifoya, ikkinchisida har bir elementni alohida saralash va belgilash kerak. Ba'zi yangi kiyimlar kassada belgilangan narxda sotiladi. Barcha yaxshi narsalar 100-150% ustama bilan sotilishi kerak, aks holda biznes foyda keltirmasligi mumkin.

Biz narsalarni quyidagi toifalarga ajratamiz: ayollar kiyimlari, erkaklar kiyimlari, bolalar kiyimlari + o'yinchoqlar. Xuddi shu rangdagi ilmoqlardan foydalanish tavsiya etiladi.

Siz birinchi tartibni o'zingiz qilishingiz va keyingilari uchun odamlarni yollashingiz mumkin. Siz eshikka e'lonni osib qo'yishingiz mumkin: "Bizga tovarlarni ko'rsatish uchun xodimlar kerak. Raqamga murojaat qiling: +7XXXX XXX XX XX.”

9-qadam: Ochilish

Yaxshi marketing - bu ochilish kunida ko'plab xaridorlar kelishining kafolati. Kirish joyiga puflanadigan sharlar archini qo'yish tavsiya etiladi - bu tasodifiy o'tkinchilarni jalb qiladi. Mijozlar boshqa savdogarlarga tahdid qilmasligiga ishonch hosil qiling - agar ikkinchi qo'l do'kon savdo markazida joylashgan bo'lsa. Mehmonlar bilan iloji boricha xushmuomala bo'lishga harakat qiling - birinchi kun uzoq vaqt esda qoladi.

Ochishdan oldin do'konda video kuzatuv o'rnatilganligiga ishonch hosil qiling - teglar va tugmalarni kesib tashlash, dizaynerlarni olib tashlash ko'p narsalarning jozibadorligini pasaytiradi.

10-qadam: Xodimlarni yollash

Bir oylik ish uchun siz kuniga taxminiy daromad miqdorini aniqlashingiz kerak - bu xodimlarning ishini baholashda yordam beradi. Agar do'kon mashhur bo'lsa va muntazam daromad keltirsa, siz xodimlarni yollash haqida o'ylashingiz mumkin.

Odamlar 2 turga bo'linadi - ikkinchi qo'l sotib oluvchilar yoki u bilan bog'liq barcha narsalarni yomon ko'radiganlar. Kassir lavozimini birinchi bo'lib to'ldirish uchun yollash tavsiya etiladi. Ular ozgina o'g'irlashlari mumkin - narsalarni oxirgi kunga qo'ying, birinchi kunida eng yaxshisini oling, do'stlarga arzonroq narxda soting. Ammo ular tashrif buyuruvchilarga nafrat bilan qarashmaydi va yaxshi o'ylangan motivatsiya va ish haqi tizimi o'g'irlikdan xalos bo'lishga yordam beradi.

Ikkinchisi narsalarni tartibga solish uchun ko'proq mos keladi - ular, albatta, o'g'irlanmaydi. To'lov har bir kilogramm uchun 30-50 tiyin miqdorida belgilanadi. Siz o'z raqamingiz bilan xodimlarni qidirayotgan e'lonni eshikka qo'yishingiz mumkin - tayyor bo'lganlar o'zlarini topadilar.

Kassirlar va merchandiserlardan tashqari sizga qo'riqchilar yoki xavfsizlik kompaniyasi bilan hamkorlik kerak bo'ladi - tadbirkorlar o'z mintaqalari uchun nima foydaliroq ekanligini hisoblab chiqadilar.

11-qadam: kengaytirish

Do'kon jadallashganda, yaxshi menejer-menejerni izlash vaqti keldi. U xaridlar bilan shug'ullanadi va sotish jarayonini nazorat qiladi. Siz shu yoki qo'shni shaharda boshqa bo'lim ochish haqida o'ylashingiz mumkin. Soliq idorasiga muntazam tashrif buyurishni unutmang.

Do'kon brendi targ'ib qilinadigan veb-saytni ishlab chiqish uchun pul ajrating. Bu erda siz eng yaxshi narsalarni sotish bo'yicha takliflarni joylashtirishingiz, ulgurji xaridorlarni jalb qilish uchun bo'lim yaratishingiz mumkin. Agar siz to'g'ridan-to'g'ri etkazib berishni yo'lga qo'ysangiz, boshqa do'konlarga saralangan kiyim sumkalarini sotishni boshlashingiz mumkin.

Xulosa

Biz yangi boshlanuvchilar uchun ikkinchi qo'l do'konini ochish uchun kerak bo'lgan hamma narsani tasvirlab berdik. Bu mavsumiy biznes, shuning uchun siz yaqin atrofda kir yuvish, tikuvchilik studiyasi yoki kimyo/kanselyotlar/oziq-ovqat do'konini ochishingiz mumkin - ular mavsumdan tashqari barqaror daromad keltiradi.

• Qayerdan boshlash kerak?
• Hujjatlar
• Xona
• Ishga qabul qilish
• Reklama
• Keling, xulosa qilaylik

Hozirda narxlar hamma narsada, shu jumladan kiyim-kechakda ham ko'tarilmoqda. Ayniqsa, garderobini yangilash va hech bo'lmaganda bir necha kun ketma-ket boshqa narsalarni kiyish kerak bo'lganlar uchun qimmat bo'lishi mumkin. Biroq, ba'zi odamlar bu muammoga ikkinchi qo'l do'konlaridan kiyim sotib olish orqali yechim topishga muvaffaq bo'lishdi. Bundan tashqari, bu do'konlar nafaqat oddiy do'konlarda qimmatbaho kiyimlarni sotib olishga qodir bo'lmaganlar uchun, balki mashhur brendlardan kiyim sotib olmoqchi bo'lganlar uchun ham mo'ljallangan, chunki bu erda siz ko'pincha shunday narsalarni topishingiz mumkin. Shu sababli, bunday biznes hayotning turli qatlamlaridagi mijozlar uchun dolzarb bo'lishini ishonch bilan aytishimiz mumkin. Quyida biz sizga ikkinchi qo'l do'konini noldan qanday ochishni, buning uchun qanday hujjatlar kerakligini, etkazib beruvchilarni qaerdan topishni va qanday xodimlarni tanlashni aytib beramiz.

Qayerdan boshlash kerak?

Do'kon ochishdan oldin birinchi navbatda kiyim yetkazib beruvchilarni topish kerak, chunki... Sizning biznesingiz shu asosda quriladi. Ikkinchi qo'l do'konlari uchun tovarlarni sotib olish odatda og'irlik bilan amalga oshiriladi. Ko'pincha bunday kiyimlar katta sumkalarda sotiladi, ularda ham yuqori sifatli buyumlar, ham faqat pollarni yuvish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan lattalar bo'lishi mumkin. Yuqori sifatli buyumlar sizga sarflangan pulni qoplashga va pul ishlashga yordam beradi, ammo cho'chqaga tushmaslik va faqat latta sotib olmaslik uchun siz ishonchli etkazib beruvchilardan xarid qilishingiz mumkin. Hatto Evropadan kiyim-kechak sotadigan maxsus kompaniyalar ham bor. Garchi bu erda siz tovarlarni yuqori narxda sotib olishingiz mumkin bo'lsa-da, bu variant nuqsonlar soni bo'yicha yanada jozibador. Bundan tashqari, kompaniyalardan siz o'zingizning ikkinchi qo'l do'koningiz uchun ancha yuqori sifatli va qimmatbaho tovarlarni topishingiz mumkin.

Yana bir variant: taniqli brendlardan kiyimlarni sotib oling, lekin eskirgan. U yangi va eskirmagan bo'ladi. Bundan tashqari, bu sizning do'koningizga ko'proq yoshlarni jalb qilishi mumkin. Narxlari nuqtai nazaridan, bu variant sizga eng qimmatga tushadi, lekin siz bunday kiyimlarni yaxshi narxda sotishingiz mumkin.

Agar siz chet tilini bilsangiz va xorijiy kompaniyalar bilan ishlash tajribasiga ega bo'lsangiz, to'g'ridan-to'g'ri Evropadagi fabrikalardan ikkinchi qo'l tovarlarni sotib olishga harakat qilishingiz mumkin. Buning uchun sizga Internet kerak bo'ladi, buning yordamida siz mos etkazib beruvchini topishingiz, u bilan bog'lanishingiz va hamkorlik qilish imkoniyati haqida kelishib olishingiz mumkin. Bunday holda, siz tovarlarni eng past narxda sotib olishingiz mumkin bo'ladi, lekin siz etkazib berish uchun to'lashingiz kerak bo'ladi va bundan tashqari, birinchi marta tovarlarni shaxsan kuzatib borishingiz kerak bo'ladi. Agar siz ushbu ish mexanizmiga tayyor bo'lsangiz, ushbu sxema yordamida ikkinchi qo'l do'konini ochish haqida o'ylab ko'ring.

Hujjatlar

O'zingizning ikkinchi qo'l do'koningiz uchun tovarlarni qayerdan sotib olishni hal qilganingizdan so'ng, do'kon ochish uchun hujjatlarni yig'ishga o'tishingiz kerak. Ushbu biznesni ro'yxatdan o'tkazish uchun siz yakka tartibdagi tadbirkor ochishingiz va soliqqa tortish shaklini tanlashingiz kerak (biz UTIIni tavsiya qilamiz). Shuningdek, siz SES va yong'in inspektsiyasidan ruxsat olishingiz kerak bo'ladi.

Alohida-alohida, sanitariya-epidemiologiya stantsiyasining guvohnomasi kabi hujjat haqida gapirish kerak. Uning mavjudligi majburiydir. Qoida tariqasida, ushbu sertifikat zavod (yetkazib beruvchi) tomonidan beriladi va uch yil davomida amal qiladi. Ochilishdan oldin ikkinchi qo'l do'koniga qo'shimcha litsenziya olishning hojati yo'q.

Xona

40 kvadrat metrdan ortiq bo'lmagan xonada ikkinchi qo'l do'konini ochish yaxshidir. Agar siz kattaroq xonani olsangiz, ijara narxi juda yuqori bo'ladi. Bundan tashqari, dastlabki bosqichlarda siz ko'proq mijozlarni jalb qilishingiz kerak.

Import qilinadigan tovarlar sotuvga chiqarilishidan oldin sizga tegishli saqlash joyi kerak bo'ladi. Kiyim sumkalari, albatta, do'konning asosiy maydonida bo'lmasligi kerak, chunki bu sizning mijozlaringizga yoqmasligi mumkin.

Xonaning gigienasiga alohida e'tibor bering, o'ziga xos hidlardan xalos bo'lish uchun muntazam ravishda changni artib, ventilyatsiya qiling. Ushbu biznesni tashkil qilish bilan bog'liq yana bir muhim jihat shundaki, siz do'konni oddiygina "ikkinchi qo'l do'kon" deb nomlamasligingiz kerak. Ba'zi odamlar uchun bu nom noto'g'ri fikrga olib kelishi mumkin. Turli xil narsalarni o'ylab toping, lekin do'kon nomi yoki tavsifida siz kiyimlar Evropadan ekanligini eslatib o'tishingiz mumkin. haqida foydali maslahatlar kompaniyani qanday nomlash kerak, biz tegishli maqolada taqdim etdik.

E'tibor bering, oziq-ovqat do'konlari yaqinida ikkinchi qo'l do'konini ochish sanitariya me'yorlari bilan taqiqlangan, shuning uchun biznesni tashkil qilishdan oldin ushbu nuanceni hisobga oling.

Bir nechta bo'limlarni yaratish orqali tovarlarni saralashni unutmang. Bular poyabzal bo'limlari, shuningdek erkaklar, ayollar va bolalar bo'limlari bo'lishi mumkin, ularda tegishli toifadagi kiyimlar joylashadi.

Ishga qabul qilish

Bir vaqtning o'zida ko'plab sotuvchilarni yollamaslik kerak. Kichkina ikkinchi qo'lni noldan ochish uchun sizga yordam beradigan bitta odam etarli bo'ladi. Kelajakda, agar siz kengaytirishga qaror qilsangiz yoki biznesingiz ko'tarilsa, ko'proq odamlarni yollang. Agar sizga yuk ko'taruvchi kerak bo'lsa, unda bu kasbni qo'riqchi kasbi bilan birlashtirish mumkin. Bitta ishchi, tabiiyki, erkak bo'lsin, bu ikki vazifani bajarsin. Sizning ikkinchi qo'l do'koningiz sotuvchilari foydali, do'stona, xushmuomala bo'lishlari va xaridorlaringizga mahsulot tanlashda kerakli yordamni ko'rsatishlari muhimdir.

Reklama

Mijozlaringiz oldida obro'-e'tibor yaratish uchun reklama kerak. Buning uchun mahalliy bosma ommaviy axborot vositalaridan foydalanishingiz mumkin. Hatto ikkinchi qo'l do'koniga ham eng yaxshi va sifatli kiyimlarni joylashtirishingiz mumkin bo'lgan onlayn-do'kon ochish zarar qilmaydi. Bundan tashqari, aktsiyalar va chegirmalar odamlarni do'koningizga jalb qilishning yaxshi usuli bo'ladi, bu erda, masalan, eskirgan modellar 25 yoki 50 foiz chegirmada bo'ladi.

Ijtimoiy tarmoqda guruh yaratish va shahar aholisiga taklifnoma yuborish ham zarar qilmaydi. Eng yaxshi narsalarni reklama qilish, shuningdek, yaqinlashib kelayotgan kiyim-kechaklarni yetkazib berish haqidagi yangiliklar yangi mijozlarni jalb qiladi va doimiy auditoriya uchun qulay ma'lumot manbai bo'ladi.

Keling, xulosa qilaylik

Men gaplashmoqchi bo'lgan oxirgi narsa - bu ikkinchi qo'l do'konini ochish qancha turadi va bu biznes g'oyaning rentabelligi qanday. Do'konning dastlabki sarmoyasi va rentabelligini baholash uchun hisob-kitoblar bilan biznes-rejani tuzishni unutmang. Endi biz 2019 yil uchun investitsiyalar va foydalarni taxminan hisoblaymiz.

Kichkina xonani ijaraga olish uchun siz taxminan 50 ming rubl (o'rtacha narx) sarflashingiz kerak bo'ladi. Uskunalar (kompyuter, stol, stullar, jihozlash xonalari va ilgichlar) kamida yana 50 ming rublga tushadi. Xodimlarning ish haqi sotuvchi uchun kamida 25 ming va qo'riqchi-yuklovchi uchun bir xil, bu yana 50 ming rubl. Tovarlarning birinchi partiyasiga kamida 300 ming rubl sarflash tavsiya etiladi (lekin siz kamroq qila olasiz, barchasi byudjetga bog'liq). Qolgan xarajatlar - yakka tartibdagi tadbirkorlarni ro'yxatga olish, reklama va boshqalar 50 ming rublgacha turadi. Hammasi bo'lib, siz 500 ming rubldan ko'p bo'lmagan dastlabki sarmoya bilan ikkinchi qo'l do'konini ochishingiz mumkin. Oyiga taxminan sof foyda taxminan 80 mingni tashkil qiladi, jami biznes faqat olti oy ichida to'lanadi. Ko'rib turganingizdek, do'konning investitsiya daromadi juda jozibador, shuning uchun shubhasiz, agar siz talab va raqobatni to'g'ri baholasangiz, bu biznes g'oya juda istiqbolli bo'ladi!

Batafsilroq Ikkinchi qo'l do'konining biznes rejasi hamkorlarimizdan yuklab olishingiz mumkin!

Videoni tomosha qilib, muvaffaqiyatning ba'zi sirlarini ham bilib olishingiz mumkin:

Men sizga ikkinchi qo'l do'konini noldan qanday ochish haqida aytmoqchi bo'lganim shu edi. Umid qilamizki, maslahatlar bilan bosqichma-bosqich ko'rsatmalarimiz sizga tovarlarni qaerdan sotib olish yaxshiroq ekanligini, biznesni qaerdan boshlashni va buning uchun qanday hujjatlar kerakligini aniqlashga yordam berdi!

Ikkinchi qo'l - bu ishlatilgan, chegirmali va sotilmagan tovarlar do'koni. Rossiyada bunday biznes 90-yillarda tarqala boshladi va hozirgi kungacha mashhurlik kasb etmoqda.

Asosan, bu narsalar Evropadagi ixtisoslashgan fabrikalardan sotib olinadi. Bunday korxonalar eski tovarlarni ozgina pul evaziga qabul qilishadi, keyin ularni ehtiyotkorlik bilan qayta ishlash va dezinfektsiya qilish.

Ushbu biznesning afzalligi past narxga ega bo'lgan juda yuqori sifatli kiyimlarning nisbati. Ushbu bozor hududi kiyim-kechakning markali sifati tufayli xaridorlarni o'ziga jalb qiladi. Ushbu tovarlarning qiymati quyidagicha:

• Yuvish sonidan qat'i nazar, tashqi ko'rinishini saqlaydi.
• Ular rangini o'zgartirmaydi va to'kilmaydi.
• Tabiiy materiallardan tayyorlangan.

Rossiyada ushbu biznesning dolzarbligi yuqori darajada. Bu aholining sifatli va arzon kiyim-kechaklarga doimiy talabi bilan bog‘liq. Ko'pincha maqsadli auditoriya o'rtacha daromadga ega bo'lgan odamlardir, ular o'zlarining garderoblarini sezilarli moliyaviy xarajatlarsiz doimiy ravishda yangilashni xohlashadi. Shuning uchun, bunday do'konni ochish - bu sohadagi boshqa loyihalarga qaraganda ko'proq foyda keltirishi mumkin bo'lgan juda foydali biznes.

Shunday qilib, bunday biznes - bu ishlatilgan mahsulotlar sotiladigan savdo nuqtasi. Bu erda siz tegishli ishlovdan o'tgan va sotuvga tayyorlangan har qanday turdagi kiyimni sotishingiz mumkin. Sizning assortimentingizning aksariyati (80%) ayollar kiyimi bo'lishi kerak, qolganlari erkaklar va bolalar kiyimlari.

Kerakli hujjatlar va ruxsatnomalar

Boshqa har qanday biznes singari, do'kon ham davlat ro'yxatidan o'tishni talab qiladi. Ushbu biznesni ochish uchun siz yakka tartibdagi tadbirkor maqomini olishingiz, shuningdek quyidagi hujjatlarni tayyorlashingiz kerak bo'ladi:

• Faktni tasdiqlovchi dalillar.
• Savdo faoliyati uchun ruxsatnoma.
• Tegishli soliq organlarida ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olgan hujjat.
• Tanlangan chakana savdo maydonidan sotish uchun foydalanishga ruxsat berilganligini tasdiqlovchi hujjat.
• Jismoniy shaxslar uchun yagona soliq to'lovchi guvohnomasi.
• Daromad jurnali. Savdodan tushgan daromad ma'lumotlari bu erda aks ettirilgan.
• Savdo nuqtasini tashkil qilish uchun binolarni ijaraga berish shartnomasi.
• Sotishga ruxsat beriladigan narsalarni qayta ishlash sertifikati. Ushbu hujjat kiyim yetkazib beruvchilar tomonidan taqdim etiladi.
• Tovarlar uchun hisob-fakturalar (shuningdek, etkazib beruvchilar tomonidan beriladi).
• Iste'molchi burchagi.
• Tovarlarning holatini sanitariya ekspertizasidan o'tkazish. Buni olish uchun etkazib beruvchilar bilan bog'lanishingiz kerak.

Ushbu turdagi do'kon haqida qiziqarli ma'lumotlar quyidagi videoda keltirilgan:

Yetkazib beruvchilarni tanlash va assortimentni yetkazib berish

Eng muhim qadamlardan biri muntazam ravishda kiyim-kechak etkazib beradigan ishonchli yetkazib beruvchini topishdir. Birinchidan, siz bitta yirik pudratchi topib, uning xizmatlaridan foydalanishingiz kerak. Ushbu parametr foydalidir, chunki katta miqdorda buyurtma berishda yaxshi chegirma olishingiz mumkin.

Shundan so'ng siz boshqa etkazib beruvchilar bilan ishlashga harakat qilishingiz kerak, chunki ularning har biri o'z narxlari, shartlari, manbalari va tovarlar sifatiga ega. Rossiyadagi eng yirik ulgurji omborlar:

• Glavstoksekundtorg.
• MChJ "Mix-Europe"

Yana bir variant - assortimentni to'g'ridan-to'g'ri zavoddan sotib olish. Bunday holda, siz o'zingiz xorijiy davlatga borishingiz va kerakli mahsulotni qidirishingiz va bitim tuzishingiz kerak. Bu usul arzonroq ko'rinadi va ideal variant ishonchli yetkazib beruvchi bo'lgan Litva hisoblanadi kompaniyasi "Sargma".

Zavodlar odatda o'z tovarlarini 100 kilogrammlik qoplarda yoki qoplarda sotadilar va siz tovarlarni tekshirish va saralash imkoniga ega bo'lmaysiz. Tajriba shuni ko'rsatadiki, ushbu mahsulotlarning 50 foizi yaxshi va sotilishi mumkin.

Yetkazib berishga alohida e'tibor berilishi kerak. Boshlash uchun, pudratchi va tashuvchi kompaniyaning ishonchliligini ta'minlash uchun tashish paytida siz yukni ikki yoki uch marta shaxsan kuzatib borishingiz kerak bo'ladi. Siz tovarni olishdan oldin ham, keyin ham to'lashingiz mumkin. Agar siz va sizning hamkoringiz ishonchli munosabatlarga ega bo'lsa, siz tovarni sotishdan keyin to'lovni amalga oshirishingiz mumkin.

Buzuq tovarlar

Har bir jo'natmada doimo sotuvga yaroqsiz va utilizatsiya qilinishi kerak bo'lgan jiddiy nuqsonlari bo'lgan tovarlar bo'ladi. Bunday holda, kiyim-kechaklarni latta sifatida yuvish uchun ixtisoslashtirilgan bosmaxonalarga yoki moyni artish uchun fabrikalarga sotish mumkin.

Trikotaj va paxta buyumlari narxi taxminan Bir kilogramm uchun 0,5 dollar. Jinslar har bir kilogramm uchun 0,3 dollarga sotilishi mumkin.

Kelajakdagi do'kon uchun binolar

Ushbu biznesni tashkil qilish uchun sizga juda katta binolar kerak bo'ladi ( 40 kvadrat metrdan). Katta haq evaziga shahar markazida joy ijaraga olishning mutlaqo hojati yo'q. Ikkinchi qo‘l tovarlarga chekka joylarda ham talab bo‘ladi. Tanlashning asosiy mezonlari - bu hududda raqobatchilarning yo'qligi va ko'p sonli aholi.

Shuni esda tutish kerakki, bunday mahsulotlarni oziq-ovqat do'konlari yaqinida sotish taqiqlanadi.

Binoni ta'mirlashga sarmoya kiritishning haddan tashqari hojati yo'q, bu uning toza va ozoda ko'rinishini ta'minlash, shuningdek, katta moliyaviy xarajatlarni talab qilmaydigan kosmetik ishlarni bajarish uchun etarli bo'ladi. Xona keng va yorug 'bo'lishi kerak, chunki ko'p hollarda xaridorlarning munosib soni bo'ladi.

Kirish joyida siz do'konga tashrif buyuruvchilarning sumkalari uchun maxsus shkaflarni joylashtirishingiz kerak. Sizga kerak bo'lgan hamma narsa - oyna, ilmoqlar, gilamcha va tanlangan narsalar uchun savat bilan jihozlangan bir nechta jihozlar bo'lishiga ishonch hosil qiling. Mijozlarga kiyim-kechak bilan ilmoqqa yaqinlashish qulay bo'lishini ta'minlash kerak. Odatda ular devorlar bo'ylab joylashgan bo'lib, zalning o'zida maxsus javonlar o'rnatilishi mumkin. Agar siz poyafzal, sumka va boshqa aksessuarlarni sotmoqchi bo'lsangiz, unda siz nafaqat mos joyni egallabgina qolmay, balki do'konning ichki qismiga ham uyg'un tarzda mos keladigan maxsus javonlarni o'rnatishingiz kerak.

Kassirning ish joyini tartibga solish, shuningdek, kassa apparati va qadoqlash stolini o'rnatish kerak. Shuni ta'kidlash kerakki, u majburiy soliq ro'yxatidan o'tkazilishi kerak. Siz xonaning tozaligini diqqat bilan kuzatib borishingiz, uni ventilyatsiya qilishingiz va derazalarni yuvish bilan birga muntazam nam tozalashni amalga oshirishingiz, shuningdek, atrofni tozalashingiz kerak.

Sizning binolaringiz SES xodimlari tomonidan doimiy tekshiruvdan o'tadi, shuning uchun xodimlar uchun ovqatlanish joyi, shuningdek ichimlik (kamida 2 litr) va texnik (kamida 20 litr) suv ta'minoti bo'lishi kerak.

Xodimlar

Agar siz katta do'kon ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda sizga kerak bo'ladi kamida uchta savdo bo'yicha maslahatchi har bir smenada biri kassir vazifasini bajaradi, ikkinchisi tovarni qadoqlaydi.

Tajribali va mijozlar bilan muloqot qilish qobiliyatiga ega sotuvchilarni yollash tavsiya etiladi. Buxgalter faqat do'konda katta aylanmaga ega bo'lsa kerak bo'ladi.

Reklama

Mamlakatimizda aholi ikkinchi qo‘l kiyim-kechak do‘konlariga nisbatan juda bepisand. Reklama yordamida siz bu munosabatni yaxshi tomonga o'zgartirishingiz kerak bo'ladi. Samarali natijaga erishish uchun siz turli usullardan foydalanishingiz kerak:

• Birinchidan, siz do'konning joylashgan joyini ko'rsatadigan belgilar bilan rozetka yaqinida e'lonlarni joylashtirishingiz kerak.
• Keyin kundalik nashrlarda va Internetda reklama joylashtirish uchun tegishli mutaxassislarni jalb qiling.
• Shuningdek, siz varaqalar tarqatishingiz va do'konning qo'shni hududida tadbirlar o'tkazishingiz mumkin (dastlabki bosqichda mijozlarni jalb qilish uchun).
• Agar sizning byudjetingiz imkon bersa, darhol reklama bo'yicha mutaxassislarga murojaat qilish yaxshiroqdir. Bizning mutaxassislarimiz sizning reklama kampaniyangizni to'g'ri rejalashtirishadi, bu esa eng tez natijalarga olib keladi.
• Turli aksiyalar va chegirmalarga alohida e'tibor qaratish lozim. Mutaxassislar har hafta assortimentni yangilashni va haftaning ma'lum bir kunida savdoni tashkil qilishni maslahat berishadi.

Moliyaviy hisob-kitoblar

Bunday biznesni ochish, hatto siz darhol katta hajmdagi tovarlarni sotib olishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz ham, nisbatan oz miqdordagi pulni talab qiladi. Shaharning kichik hududida klassik do'kon uchun taxminiy xarajatlar:

• Yakka tartibdagi tadbirkor maqomini ro'yxatdan o'tkazish ro'yxatga olish usuliga qarab 800 dan 7000 rublgacha turadi. Agar siz ariza va barcha kerakli hujjatlarni o'zingiz yig'ib, topshirsangiz, narx 800 rubl (davlat boji) bo'ladi. Agar ixtisoslashgan kompaniyaga murojaat qilsangiz, narx 7000 rublgacha yetishi mumkin. To'lovdan tashqari, bu notarius, kompaniya va pochta xizmatlarini o'z ichiga oladi.
• Binolarni ijaraga olish. Narx hudud va joylashuvga bog'liq. O'rtacha ijara haqi 20 000 dan 30 000 rublgacha.
• Xodimlarning ish haqi. Shunga qaramay, barchasi do'kon darajasiga bog'liq. Odatda oyiga 70-100 ming rubl xodimlarni to'lash uchun etarli.
• Tovarlar assortimentini sotib olish. Dastlabki bosqichlarda siz kamida 500 kilogramm kiyim sotib olishingiz kerak. Talab aniqlangandan keyin bu ko'rsatkich o'zgarishi mumkin. Yangi boshlanuvchilar uchun 150 ming rubl miqdorida etarli bo'ladi.
• Reklama kampaniyasi. Ushbu bosqich kamdan-kam hollarda 15 000 rubldan oshadi. Ammo, agar siz eng tez natijaga erishmoqchi bo'lsangiz, unda siz 20-25 mingga ishonishingiz kerak.
• Tijorat uskunalarini sotib olish. Do'konni tashkil qilish uchun taxminan 100 ming rubl kerak bo'ladi.
• Kommunal to'lovlar. Ushbu xizmatlarning narxi 15 000 rubldan oshmaydi.
• Soliqlarni to'lash. Ushbu xarajat moddasi haqida unutmasligimiz kerak. Soliq to'lovlari miqdori tanlangan soliq tizimiga bog'liq.

Yuqoridagi ko'rsatkichlarga asoslanib, biz ikkinchi qo'l do'konini ochish taxminan talab qiladi degan xulosaga kelishimiz mumkin 400 ming rubl.

Biznesning rentabelligi

Har qanday biznesda xavfning ma'lum foizi mavjud. Bunday holda, do'konning foydasi bevosita reklama, do'konning joylashuvi va mahsulot sifatiga bog'liq bo'ladi. Shu sababli, kerakli tovarlarni mas'uliyat bilan etkazib beradigan ishonchli va halol importerni topish juda muhimdir. Rossiyada bunday etkazib beruvchilar ko'p hollarda tovarlarni o'zlari saralaydilar va eng eskirgan va sotilmaydigan narsalarni sotadilar.

Ikkinchi qo'l do'konining o'rtacha oylik foydasi 70 000 rubldan va 150-200 ming rublgacha yetishi mumkin. Biznesning rentabelligi 40% ni tashkil qiladi.

Ushbu biznes tajribasiz va barqaror daromadga erishmoqchi bo'lgan kichik moliyaviy resurslarga ega bo'lmagan tadbirkorlar uchun idealdir.