Quanto si può guadagnare con i beni di seconda mano? La tua attività: come aprire un negozio dell'usato. Quali documenti sono necessari per aprire un negozio dell'usato? Cosa è necessario ed è redditizio aprire un negozio di seconda mano?

Consigli utili su come aprire da zero un negozio dell'usato. Nell'articolo sono presenti anche istruzioni dettagliate con calcoli già pronti. Prendilo e usalo!

♦ Investimento iniziale nell'impresa: 300.000 rubli
♦ Periodo di rimborso per i beni di seconda mano: 18 mesi

Quando organizzano questa attività, gli imprenditori fanno affidamento su clienti che hanno un reddito medio e superiore alla media.

Tuttavia, la realtà della situazione economica moderna è tale che la maggior parte delle persone ha iniziato a tagliare le spese e non può più permettersi gli stessi acquisti sfrenati.

Ciò ha portato ad un aumento della popolarità di questa idea, come aprire un negozio di seconda mano.

Sebbene gli stereotipi sottovalutino notevolmente il livello degli acquirenti medi di seconda mano.

Un segmento abbastanza significativo è costituito da persone che possono facilmente permettersi di fare acquisti nei negozi di abbigliamento di marca. Capiscono che in un negozio di seconda mano puoi trovare cose quasi o completamente nuove.

I negozi dell’usato sono pieni di merce proveniente dall’Europa. E la mentalità delle persone che ci vivono è diversa dalla nostra: dopo averlo indossato per sei mesi, possono rivendere il capo di seconda mano perché è fuori moda o stanco.

Spesso si trovano anche prodotti consegnati direttamente dai negozi europei, che non sono stati venduti per troppo tempo e sono stati liquidati come beni illiquidi.

La comprensione che i beni di seconda mano sono prodotti di alta qualità fabbricati in Europa che dureranno per molti anni, a differenza dei nuovi beni di consumo cinesi, sta gradualmente arrivando ai residenti del nostro Paese.

Ma la popolarità dei negozi di seconda mano è senza dubbio in crescita. Ciò rende la questione su come aprire un negozio di seconda mano rilevante per molti imprenditori principianti ed esperti.

Per non confonderti nella fase di pianificazione di questa attività, questo articolo fornisce istruzioni dettagliate per l'organizzazione di un negozio.

Come aprire un negozio dell'usato: la pianificazione

Locali per un negozio di seconda mano

Prestare attenzione alle organizzazioni vicine.

P.S. I “vicini” dovrebbero fornire un flusso aggiuntivo di potenziali clienti e non spaventarli.

La dimensione dei locali affittati può essere qualsiasi. Tutto dipende dal budget, dai piani e dalle possibilità.

I grandi negozi dell'usato dovrebbero essere suddivisi in zone: abbigliamento da uomo, abbigliamento da donna, articoli per bambini, scarpe, tessili. La parte dedicata ai bambini può essere decorata con colori più vivaci rispetto alle altre zone dell'usato, disporre dei peluche e incollare applicazioni multicolori alle pareti.

Per il resto delle pareti del negozio dell'usato, scegli colori calmi e neutri. Usali per ulteriore posizionamento del prodotto. Non stiamo parlando di appendiabiti a due piani che saranno alti per persone di statura media.

Puoi appendere manichini vestiti alle pareti o posizionare oggetti insoliti e oversize (una giacca da motociclista con borchie, un abito da sposa con strass e orlo).

Ciò che non dovrebbe esserci in un negozio dell’usato è l’illuminazione fredda, soprattutto nella zona dei camerini. Per evitare che i colori e le sfumature vengano distorti, la luce deve essere calda e brillante e nelle cabine possono essere installate anche fonti di illuminazione locali.

Acquisto di prodotti per negozi di seconda mano

Prima di avviare un'attività di seconda mano, un imprenditore deve decidere su un fornitore di beni.

I proprietari esperti danno alcuni consigli su questo argomento:

Durante il trasporto, non legare le borse, ma cucirle con fili resistenti.
Al ricevimento pesare ogni articolo e confrontarlo con i dati della fattura.
Vale la pena concordare con il fornitore di verificare non solo il peso, ma anche il contenuto.
Un imprenditore può eliminare i prodotti di scarsa qualità come scarti, restituendoli.
In media, dovrebbero esserci circa 10 kg di merce per metro quadrato di spazio commerciale di seconda mano.
Quando si selezionano articoli di seconda mano, prestare attenzione all'usura del prodotto e solo successivamente alla sua conformità con la stagione e le tendenze moderne.
I pantaloni hanno i punti “più deboli”: l’interno coscia, le ginocchia e la cucitura tra le gambe.
Le gonne hanno la parte superiore posteriore e la zona addominale. Per le camicie, lo stato del tessuto sotto le ascelle, il colletto e i polsini usurati.

Piano di marketing per l'apertura di un negozio dell'usato

Campagna pubblicitaria

Le persone sono imbarazzate a fare acquisti nei negozi di seconda mano a causa degli stereotipi comuni. Ecco perché si trovano in luoghi poco appariscenti.

Per garantire che i clienti possano trovare facilmente l'ingresso, installa segnaletica chiara e visibile dai punti di movimento dei clienti (fermate degli autobus, incroci, stazioni della metropolitana).

Assicurati di presentare l'azienda allo spazio Internet.

Nel mondo moderno, un negozio di seconda mano deve avere un sito web. Su di esso, i clienti potranno cercare l'ubicazione dei negozi sulla mappa, visualizzare gli orari di lavoro e i tempi di consegna di nuovi prodotti e scrivere reclami e suggerimenti alla direzione.

Il pubblico di destinazione

Fatto interessante:
Molte personalità famose - musicisti, artisti, attori - sottolineano che è nei negozi di seconda mano che possono acquistare cose che si adattano al loro modo di vivere e di pensare.

Fondamentalmente, i negozi dell'usato sono visitati dagli stessi clienti, rappresentanti di una categoria separata di persone. Sanno come selezionare i vestiti, quali giorni sono i migliori a venire e altre sottigliezze del processo.

I visitatori occasionali vengono relativamente raramente.

Collocare quindi l'usato in zona centrale non è né redditizio né consigliabile. Sono più adatti locali poco appariscenti e seminterrati (preferibilmente con ingresso separato).

Personale di seconda mano

L'assunzione di personale per un negozio di seconda mano non causerà particolari problemi a un imprenditore.

Il personale non sarà molto diverso da quello reclutato in un normale negozio di abbigliamento.

In media per punto ci sono:

	Qtà	Stipendio (strofinare)	Totale (RUB)
Amministratore	1	30 000	30 000
Venditori	4	22 000	88 000
Donna delle pulizie	1	18 000	18 000

Tutti i dipendenti devono avere esperienza o elevata capacità di formazione.

Il proprietario di un negozio di seconda mano deve fornire condizioni di lavoro confortevoli per i membri del team. Quindi la produttività sarà elevata e il livello di servizio al cliente aumenterà.

Come aprire un negozio dell'usato: organizzare il lavoro

Le raccomandazioni riguardanti l'organizzazione del lavoro da zero in un negozio di seconda mano saranno le seguenti:

le cabine di montaggio dovrebbero essere in numero sufficiente - con specchi, illuminazione normale, ganci per vestiti e tappetini;
posizionare ulteriori specchi nella hall in modo che i clienti possano provare i capispalla di seconda mano senza occupare le cabine;
non dimenticare di ordinare qualcosa senza il quale la presentazione dei prodotti in un negozio di seconda mano non sarà altrettanto efficace: cestini e scatole, manichini da esposizione, scatole per piccoli beni;
Assicuratevi che ci sia una buona illuminazione nel corridoio – non tendete finestre o fonti di luce artificiale;
affinché il negozio dell'usato non ottenga la “gloria” di un luogo economico, monitorare la pulizia dell'area di vendita e dei locali (di questo dovrebbero essere responsabili i venditori e il servizio di pulizia assunto);
non dimenticare la ventilazione: nella stagione calda, le finestre possono essere tenute sempre aperte, e in inverno possono essere aperte nei giorni di ricevimento della merce, in modo che l'odore specifico dei vestiti usati non ristagni nell'ambiente locali;
Puoi inoltre equipaggiare il tuo usato con delle sedie o un divano, perché... le persone trascorrono molto tempo qui e per gli anziani è abbastanza difficile.

Come aprire un negozio dell'usato: sezione finanziaria

Tabella dei costi di avvio

Costi per il mantenimento e lo sviluppo del progetto

Ricavi e recupero di beni usati

Se vuoi aprire il tuo negozio di seconda mano sperando in un rapido ritorno sugli affari, scarta questo pensiero.

In media, i beni di seconda mano si ripagano in 1-1,5 anni.

Allo stesso tempo, le entrate mensili dell’azienda possono raggiungere fino a $ 1.500.

Alcuni prodotti dovranno essere venduti al costo. Non preoccuparti che potrebbe non essere redditizio. Questo passaggio attirerà i clienti dell'usato che verranno alla ricerca dei prezzi più bassi.

Ma per il resto della merce puoi ottenere un margine del 150-200%. E ci sarà sicuramente un cliente per questo!

Di solito si tratta di persone che vogliono acquistare qualcosa di più economico, ma in buone condizioni. Secondo le statistiche, costituiscono la maggioranza del pubblico target.

Su come funziona un negozio di seconda mano dall'interno

descritto in dettaglio nel video:

Consigli per un imprenditore: come aprire da zero il proprio negozio dell'usato

Se il tuo budget ti consente di aprire diversi negozi, approfittane.
Tra più piattaforme di commercio dell'usato sarà possibile spostare i resti dei prodotti invenduti, che sicuramente rimarranno prima dell'importazione di nuova merce.
Vale la pena mettere diversi venditori a lavorare nella sala.
Saranno in grado non solo di consigliare i clienti, ma anche di monitorare la repressione dei casi di furto.
I tentativi dei clienti sono molto frequenti e l'installazione di uno scanner all'uscita e di antifurti magnetici su ogni unità di prodotto rappresenta una spesa ingiustificata.
Per evitare frodi da parte dei venditori, installa diverse telecamere a circuito chiuso.
Uno dovrebbe essere indirizzato al registratore di cassa. Molti potrebbero essere dei normali manichini, ma, ovviamente, solo il gestore di un negozio di seconda mano dovrebbe saperlo.
Chiedi alla tua impresa di pulizie di aggiungere un po' di olio essenziale all'acqua di lavaggio per coprire l'odore tipico degli indumenti di seconda mano.
L'uso di menta o lavanda può ridurre ulteriormente l'irritabilità dei clienti.
Utilizzare tende spesse con fissaggi di alta qualità per l'allestimento delle cabine.
Le tonalità calde del materiale sono le più adatte: giallo, rosso, arancione.
Un prodotto rifiutato al momento dell'acquisto in quanto assolutamente non "indossabile" può essere venduto come straccio (ad esempio a un centro di assistenza automobilistica o a qualsiasi fabbrica come materiale per la pulizia).
Aprire il tuo negozio di seconda mano non genererà entrate elevate.
Per accelerare il recupero dell'investimento e aumentare significativamente i profitti, il proprietario dovrà espandere la rete a diversi negozi.
È meglio fissare un prezzo fisso per un prodotto di buona qualità e applicarvi uno sconto percentuale nei giorni di saldi.
Ma valuta il resto a tua discrezione in base alle categorie e riduci gradualmente il prezzo.

Scarica un business plan di seconda mano già pronto con garanzia di qualità.
Contenuto del business plan:
1. Privacy
2. Riepilogo
3. Fasi di attuazione del progetto
4. Caratteristiche dell'oggetto
5. Piano di marketing
6. Dati tecnici ed economici delle apparecchiature
7. Piano finanziario
8. Valutazione del rischio
9. Giustificazione finanziaria ed economica degli investimenti
10. Conclusioni

Per le persone che vivono in Europa, acquistare vestiti nei negozi di seconda mano è redditizio ed è considerata una pratica normale.

Secondo le statistiche, circa il 2% dei residenti sono loro clienti.

Questa tendenza sta gradualmente entrando nel nostro Paese. Tuttavia, l’impatto della crisi accelera questo processo, poiché i redditi dei russi stanno diminuendo e la maggior parte di essi viene spesa in beni essenziali, sui quali è impossibile risparmiare.

Apertura di un negozio di seconda mano– un’idea imprenditoriale redditizia che porterà al proprietario un profitto del 30-40%.

Inoltre, per iniziare da zero non avrai bisogno di grandi investimenti finanziari, ma a condizione che tu prenda parte personale al processo.

Alcuni imprenditori trasformano addirittura il negozio in un'azienda a conduzione familiare, temendo furti e frodi da parte dei dipendenti assunti.

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Poche imprese riescono a sopravvivere alla crisi economica, quindi ora è rischioso aprire una nuova attività. Le persone hanno meno soldi, possono permetterselo di meno e cercano di risparmiare denaro “sotto il cuscino”. Ma alcune aree di business stanno guadagnando popolarità, ad esempio la vendita di oggetti di seconda mano. Le persone hanno sempre bisogno di vestiti.

Vuoi aprire la tua attività vendendo oggetti usati, ma non sai da dove cominciare? Certo, puoi semplicemente apparecchiare i tavoli con i vestiti in un luogo pubblico, vendere la merce e dare circa il 10% al direttore del mercato locale. Ma dedicherai più tempo e nervi alla consegna quotidiana, all'esposizione delle merci + potrai dimenticarti delle pensioni e della difesa dei tuoi diritti in tribunale. Ad esempio, se i tuoi beni vengono rubati o bruciati.

Il lavoro ufficiale offre l’opportunità di ricevere una pensione, creare posti di lavoro e rilanciare l’economia della regione e del paese nel suo insieme. Potrai creare il tuo marchio ed espandere la rete in diverse città in futuro.

In questo articolo riceverai istruzioni dettagliate dalla generazione e scoperta delle idee all'automazione dei profitti. Come bonus, ti parleremo di tutte le insidie che potrebbero presentarti.

Investimento iniziale: da 200 mila rubli.
Utile netto previsto/mese: da 60mila rubli.
Rimborso: 3,5 mesi.
Numero di dipendenti: da 2 persone.
Concorrenza: bassa

Le prospettive dei negozi dell'usato in Russia

Meno una persona riceve, più diminuisce il suo budget per l'abbigliamento. Ma nessuno ha cancellato il detto "Non siamo così ricchi da poter indossare cose economiche": gli stivali da 400 rubli si consumeranno il giorno dell'acquisto. Le persone vogliono indossare abiti di alta qualità, ma non per i soldi offerti dal moderno mercato dell'abbigliamento. Pertanto, scelgono beni di seconda mano: qualità eccellente a un prezzo ragionevole.

Ci sono negozi di classe economica in cui è spaventoso entrare, con pavimenti, vestiti e grucce sporchi. Ma in assenza di tali elementi e con un'adeguata promozione del punto vendita, il negozio realizzerà un profitto e attirerà enormi code di clienti. L'idea di marketing principale che dovrebbe essere trasmessa al pubblico target è la qualità del tessuto e della sartoria, la possibilità di usura a lungo termine e il mantenimento del suo aspetto dopo molti cicli di lavaggio. Gli indumenti usati mostrano chiaramente come sono stati conservati e come verranno indossati in futuro.

Ricordare! La maggior parte dei visitatori sono donne (acquistano vestiti per sé, parenti e amici) e scolari/studenti (alla ricerca di marchi di moda). Tienilo in considerazione quando crei il tuo assortimento e il design degli interni.

Puoi calcolare il tuo potenziale profitto utilizzando un piano aziendale. È meglio compilarlo da specialisti: dipendenti di una società di consulenza. Molto spesso, è necessario un piano aziendale quando non è disponibile il capitale iniziale ed è necessario utilizzare il denaro degli investitori o un prestito bancario.

Missione aziendale— fornitura regolare di abbigliamento di alta qualità alla popolazione a prezzi bassi. La copertura di questa missione sugli striscioni e nei media attira le seguenti categorie di popolazione: scolari, studenti, pensionati, giovani famiglie, poveri e persone con reddito medio, famiglie numerose, uomini e donne con cifre atipiche.

Promettenti negozi di seconda mano stanno aprendo vicino a istituti scolastici, dormitori e negozi di alimentari. È stato dimostrato che questa attività porta più profitti dell'attività di vendita di cose nuove.

Piano finanziario

Costi per l'avvio di un'impresa (in rubli):

Organizzativo - 5000;
In affitto - da 5000;
Per i salari - da 40.000;
Per acquisto - da 100.000;
Per la pubblicità: 10.000;
Per stand - 35.000;
Altri - 5000.

Pertanto, il costo approssimativo per avviare un'attività di vendita di beni di seconda mano sarà di 200 mila rubli.

Tipi di vestiti nei negozi di seconda mano

Che tipo di capi di abbigliamento si trovano nei negozi di seconda mano:

Classe d'élite— ADIDAS, Hollister, Stone Island e altri, ovvero articoli di marchi famosi e costosi. Dove altro puoi trovare vestiti di marca economici? È interessante notare che i negozi costosi non disdegnano un fornitore come un negozio di seconda mano all'ingrosso.

Classe economica- vestiti usati che si possono trovare nella maggior parte dei negozi di questa zona. I fornitori chiamano questo tipo di abbigliamento "smistamento": gli articoli vengono pressati in grandi balle e venduti a peso. Puoi scegliere tra le seguenti categorie: tipologia, abbigliamento, stagione, sesso, ecc.

I proprietari di negozi di successo acquistano vestiti usati a prezzi medi, diluendo il loro assortimento con articoli di marca.

Piano aziendale in miniatura

Ciò di cui avrà bisogno un imprenditore all'inizio:

Il locale è di circa 40 mq;
Prodotto (10-12 kg per metro quadrato);
Diversi fornitori che offrono la spedizione gratuita;
Soldi per coprire l'affitto, le bollette e gli stipendi (per 3 mesi).

L'attività sarà redditizia se il profitto derivante dal commercio copre i costi di affitto, bollette, acquisto di beni e tasse.

Possibili rischi:

Scarsa qualità degli articoli se l'acquisto avviene senza visionarne il contenuto;
Sanzioni sull’importazione di beni usati dall’estero;
Politica dei prezzi poco ponderata;
Crescita del reddito medio della popolazione.

Passaggio 1: analizzare la domanda per attività future

Innanzitutto, inserisci la query di ricerca "popolazione nella città N", dove "N" è la località in cui sarà situato il tuo negozio. Se il numero di persone in città e nei villaggi circostanti è di circa 10mila, puoi iniziare tranquillamente. Altrimenti, pensa a un altro tipo di attività.

Passo 2: Cerchiamo fornitori, scopriamo i termini di cooperazione

Puoi trovare un fornitore all'ingrosso di beni usati attraverso i motori di ricerca o nel database dei contribuenti per tipo di attività. Un prerequisito per la cooperazione è la capacità di visualizzare gli articoli prima di acquistarli. È chiaro che nessuno ti permetterà di prendere diverse cose da una balla da 12 chilogrammi, ma questo ti permetterà di valutarne la qualità.

Segni di un fornitore affidabile:

Registrazione ufficiale nell'anagrafe unificata dei contribuenti;
Lavoro da molto tempo in questo campo;
Possibilità di visionare i prodotti prima dell'acquisto;
Spedizione gratuita;
Vendita “da una borsa” (non necessaria, ma carina).

Alcuni fornitori offrono di riacquistare "beni non liquidi" - beni che non vengono venduti entro un certo tempo. Il prezzo sarà molto inferiore al prezzo di acquisto, ma non dovrai pensare alla sua rimozione o distruzione. Questo è indicato nel contratto. Puoi anche vendere gli avanzi alle fabbriche: hanno bisogno di stracci per pulire le attrezzature.

Se i fornitori non forniscono i seguenti documenti, la collaborazione con loro è impossibile:

Certificati di lavorazione di beni usati;
Fatture con firma e sigillo (o la dicitura “senza sigillo”, se non presente);
Certificato di esame sanitario.

Passo 3: Alla ricerca di un posto “sosco”.

Migliore è la posizione scelta per lo scambio, maggiore sarà il flusso di visitatori su cui puoi contare. Una buona posizione per un negozio di seconda mano è vicina ai potenziali consumatori. Vicino a scuole, negozi di alimentari, zone residenziali.

"Nelle vicinanze" non significa direttamente accanto a un altro negozio. Ciò significa il percorso di movimento dell'acquirente in un altro negozio. Ad esempio, collocare un negozio di seconda mano porta a porta con un negozio di alimentari è vietato dalle norme igienico-sanitarie.

Cerca un edificio in affitto ben ventilato con una superficie di 40 metri quadrati o più. Se l'area di vendita è poco illuminata da una fonte di luce naturale, sarà necessario installare un'illuminazione aggiuntiva. I locali affittati dovranno essere suddivisi in sala personale, mini-magazzino, cassa e zona vendita. Dovrebbero esserci un WC e un lavandino nelle vicinanze.

Il luogo è uno dei tre pilastri su cui poggia la tua attività. Il 30% del successo dipende dalla posizione giusta, quindi è meglio aspettare finché non la trovi.

Una volta trovata la location perfetta, accelera i passaggi successivi.

Passaggio 4: registra un imprenditore

La vendita di beni di seconda mano non è un'attività in cui la registrazione ufficiale è accettabile dopo la promozione del negozio. Il primo giorno dopo l'apertura, le autorità locali saranno interessate a te al 100%. Pertanto, raccogli un sacchetto di cioccolato e prodotti alcolici e vai all'ufficio delle imposte. È necessario informarsi presso gli agenti fiscali sui seguenti punti:

KVED per lo svolgimento di attività;
Forma preferita e tasse;
Disponibilità di tariffe locali per la tua regione.

In Russia, gli imprenditori individuali pagano un'imposta pari al 6% del fatturato. Se l'imprenditore dispone di documenti che confermano i costi di acquisto e consegna di beni dai fornitori, può modificare il sistema fiscale in uno più favorevole (15% dell'utile netto).

Svolgere attività come imprenditore individuale presenta un grosso svantaggio: è responsabile dei debiti con la propria proprietà. Naturalmente si cerca di aggirare questo svantaggio intestando gli immobili a nome di parenti.

Gestire un'attività come LLC è più sicuro per il proprietario: in questo caso, la sua responsabilità è limitata solo alla proprietà della società. Ma allo stesso tempo si perde l'opportunità di gestire liberamente i soldi sul conto: devi prima pagare le tasse. Questo svantaggio viene aggirato anche creando contemporaneamente un imprenditore individuale e concludendo un accordo sull'assistenza finanziaria di turnaround per l'importo richiesto.

Per aprire un negozio ufficiale, è necessario ritirare un pacchetto di documenti e permessi:

Certificato di attività commerciale;
Documento di registrazione fiscale;
Permesso commerciale;
Autorizzazione al commercio in quest'area;
Contratto di leasing;
Documenti in contanti;
Giornale delle entrate e delle uscite (venduto nelle tipografie o nelle cartolerie): sono disponibili diverse opzioni per la semplificazione e il sistema fiscale generale.

Tutti i documenti dell'elenco sopra possono essere ottenuti dalle autorità locali o acquistati presso il negozio. Alcuni documenti per fare affari possono essere ottenuti solo dai fornitori, ma questo è stato discusso sopra nel testo.

Passaggio 5: allestimento dell'area vendita

Mentre i documenti vengono sottoposti alla verifica dello stato, c'è tempo per preparare la sala ad accogliere i primi visitatori:

Sono in corso riparazioni estetiche minime, layout, installazione di lampade di illuminazione;
Attorno al padiglione sono disposti stand e scaffalature, è allestita una cassiera e un magazzino per lo stoccaggio delle balle di cose;
Viene effettuata una pulizia generale del locale e della strada ad esso dall'ingresso + 5 metri dell'area circostante.

Passaggio 6: acquisto di beni

Mentre l'ufficio delle imposte continua a preparare i documenti, si occupa del primo lotto di merci. È consigliabile informarsi quando i fornitori consegnano un nuovo lotto, per non smistare centinaia di sacchi di “merce non liquida”.

I fornitori nella fase iniziale sono imprese che acquistano beni all'ingrosso dall'estero. Acquistano sacchi da 100 kg e rivendono pacchi da 20-25 kg. Per il primo acquisto è sufficiente uno di questi grossisti.

La condizione principale per la cooperazione è la qualità della merce fornita. Quando il business dell’usato decollerà, non sarà difficile trovare fornitori diretti. Purtroppo non mostrano il contenuto delle balle prima dell'acquisto.

È possibile prevedere la qualità degli articoli in base al paese di consegna: i tedeschi consegnano abiti di taglia grande e molto usurati, i francesi forniscono articoli realizzati con materiali naturali e moderatamente usurati. Il fornitore ideale è l'Inghilterra: da questo paese si trovano molti articoli nuovi e mai indossati in balle. Questo non è strano: Londra è una delle città più costose del mondo.

Non ordinare mai merce di seconda mano in grandi quantità per telefono! Solo le visite personali ai magazzini garantiscono la qualità della merce acquistata. Gli acquisti dovrebbero essere effettuati localmente, ma prima è necessario studiare superficialmente il significato delle categorie di prodotti dall'Europa:

Crema— la categoria più costosa, i nuovi articoli di marca;
Lux- abbigliamento di marche famose di costo medio, nuovo o con usura minima;
Extra- anche articoli di marca, usura circa del 10% (ideale per diluire la merce ordinaria).

Gli indumenti usati sono suddivisi in 3 categorie:

Articoli di alta qualità, poco usurati (ideali per l'acquisto);
Articoli parzialmente difettosi o moderatamente usurati;
Cose che non possono essere indossate.

Si consiglia ai principianti di acquistare beni di seconda mano selezionati di 1a elementare + diverse balle di articoli di lusso con articoli di marca (vengono aggiunti quotidianamente per suscitare l'interesse dei visitatori). È necessario ispezionare attentamente ogni articolo delle balle offerte. Prestiamo attenzione ai seguenti luoghi:

Polsini;
Collari;
Ascelle;
Ginocchio;
Punte di calzini.

Diciamo al fornitore dove consegnare la merce, aspettiamo il carico e andiamo con lui. A questo punto sarai ufficialmente un imprenditore.

Oltre all'abbigliamento, è necessario acquistare l'attrezzatura:

Grandi specchi per camerini;
Grucce;
Registratori di cassa;
Diversi manichini;
Scatole per riporre oggetti personali;
Bilance per pesare la merce nella hall e alla cassa;
Registratori di cassa;
Tavolo per l'imballaggio della merce acquistata in sacchetti.

Passaggio 7: ordina la pubblicità

Dallo standard: un cartello, pubblicità sui giornali locali, volantini per la distribuzione. I volantini sono difficili da distribuire: le persone sono imbarazzate a portarli davanti a tutti, ma puoi negoziare all'ufficio postale: verranno allegati alle notifiche via posta (pagando una piccola tassa). Se il negozio si trova in una zona residenziale, concordiamo il posizionamento della segnaletica e delle indicazioni: le persone devono essere sicure al 100% dove andare. Senza questo, potresti perdere alcuni visitatori.

Passaggio 8: disporre la merce

Dopo aver ricevuto la merce, è necessario determinarne il valore al dettaglio. Sono disponibili 2 opzioni di prezzo:

Vendere a peso, riducendo il prezzo ogni giorno;
Vendere a prezzo fisso.

Nella prima opzione è sufficiente appendere le cose per categoria, nella seconda è necessario ordinare e contrassegnare ciascun articolo separatamente. Alcuni vestiti nuovi vengono venduti alla cassa a un prezzo fisso. Tutte le cose buone devono essere vendute con un margine del 100-150%, altrimenti l'attività rischia di non essere redditizia.

Dividiamo le cose nelle seguenti categorie: abbigliamento da donna, abbigliamento da uomo, abbigliamento per bambini + giocattoli. Si consiglia di utilizzare grucce dello stesso colore.

Puoi realizzare tu stesso il primo layout e assumere persone per quelli successivi. Puoi appendere un cartello sulla porta: “Abbiamo bisogno di dipendenti per esporre le merci. Contatta il numero: +7ХХХ ХХХ ХХ ХХ.”

Passaggio 9: apertura

Un buon marketing è una garanzia che molti acquirenti arriveranno il giorno dell'apertura. Si consiglia di posizionare un arco di palloncini gonfiabili all'ingresso: questo attirerà i passanti casuali. Assicurati che i clienti non minaccino altri commercianti, se il negozio dell'usato si trova in un centro commerciale. Cerca di essere il più cortese possibile con gli ospiti: il primo giorno sarà ricordato per molto tempo.

Assicurati che la videosorveglianza sia installata nel negozio prima dell'apertura: tagliare tag e pulsanti, rimuovere quelli di design ridurrà l'attrattiva di molte cose.

Passaggio 10: assunzione di dipendenti

Per un mese di lavoro, è necessario determinare l'importo approssimativo delle entrate giornaliere: ciò aiuterà a valutare il lavoro del personale. Se il negozio è popolare e genera profitti regolari, puoi pensare di assumere dipendenti.

Le persone si dividono in 2 tipologie: quelle che acquistano beni di seconda mano o quelle che odiano tutto ciò che è connesso ad essi. Si consiglia di assumere il primo per ricoprire la posizione di cassiere. Potrebbero rubare qualcosa: mettere da parte le cose per l'ultimo giorno, prendere il meglio il primo giorno, venderlo agli amici a un prezzo inferiore. Ma non guarderanno i visitatori con disgusto e un sistema ben congegnato di motivazione e remunerazione aiuterà a sbarazzarsi dei furti.

Questi ultimi sono più adatti per sistemare le cose: sicuramente non verranno rubati. Il pagamento è fissato a 30-50 centesimi per chilogrammo. Potete inserire un annuncio sulla porta per cercare collaboratori con il vostro numero: chi è disponibile si troverà.

Oltre ai cassieri e ai merchandiser, avrai bisogno di guardie di sicurezza o della collaborazione con una società di sicurezza: gli imprenditori calcolano ciò che è più redditizio per la loro regione.

Passaggio 11: espansione

Quando il negozio guadagna slancio, è tempo di cercare un buon manager-manager. Sarà coinvolto nell'approvvigionamento e controllerà il processo di vendita. Potresti pensare di aprire un altro dipartimento in questa o in una città vicina. Ricordatevi di visitare regolarmente l'ufficio delle imposte.

Stanziare i soldi per sviluppare un sito web in cui verrà promosso il marchio del negozio. Qui puoi inserire offerte per la vendita delle cose migliori, creare una sezione per attirare clienti all'ingrosso. Se riesci a stabilire consegne dirette, puoi iniziare a vendere sacchi di vestiti selezionati ad altri negozi.

Conclusione

Abbiamo descritto tutto ciò di cui un imprenditore alle prime armi ha bisogno per aprire un negozio di seconda mano. Si tratta di un'attività stagionale, quindi puoi aprire una lavanderia, uno studio di cucito o un negozio di prodotti chimici/cartoleria/alimentari nelle vicinanze: porteranno un reddito stabile in bassa stagione.

Da dove cominciare?
Documentazione
Camera
Reclutamento
Pubblicità
Riassumiamo

Attualmente i prezzi stanno aumentando su tutto, compreso l'abbigliamento. Può essere particolarmente costoso per chi ha bisogno di aggiornare il proprio guardaroba e, almeno per diversi giorni consecutivi, indossare qualcosa di diverso. Tuttavia, alcune persone sono riuscite a trovare una soluzione a questo problema acquistando vestiti nei negozi di seconda mano. Inoltre, questi negozi sono destinati non solo a coloro che non possono permettersi vestiti costosi nei negozi normali, ma anche a coloro che vogliono acquistare vestiti di marchi famosi, poiché spesso qui si trovano proprio cose del genere. Pertanto, possiamo affermare con sicurezza che un'attività del genere sarà rilevante per clienti provenienti da diversi percorsi di vita. Di seguito ti spiegheremo come aprire da zero un negozio dell'usato, quali documenti sono necessari per farlo, dove trovare i fornitori e, cosa altrettanto importante, quale personale selezionare.

Da dove cominciare?

Prima di aprire un negozio, la prima cosa da fare è trovare fornitori di abbigliamento, perché... Questo è ciò su cui si baserà la tua attività. L'acquisto di beni per i negozi di seconda mano viene solitamente effettuato in base al peso. Molto spesso, tali indumenti vengono venduti in sacchi di grandi dimensioni, che possono contenere sia oggetti di alta qualità che stracci che possono essere utilizzati solo per lavare i pavimenti. Articoli di alta qualità ti aiuteranno a recuperare i soldi spesi e a guadagnare denaro, ma per non metterti in imbarazzo e non comprare solo stracci, puoi effettuare acquisti da fornitori fidati. Ci sono anche aziende speciali che vendono vestiti dall'Europa. Sebbene qui sia possibile acquistare beni a un prezzo più alto, questa opzione è più interessante in termini di numero di difetti. Inoltre, dalle aziende puoi trovare molti più beni di alta qualità e utili per il tuo negozio di seconda mano.

Un'altra opzione: acquistare vestiti di marchi noti, ma obsoleti. Sarà nuovo e non indossato. Inoltre, questo può attirare più giovani nel tuo negozio. In termini di costi, questa opzione ti costerà di più, ma puoi anche vendere tali vestiti a buon prezzo.

Se conosci una lingua straniera e hai già esperienza di lavoro con aziende straniere, puoi provare ad acquistare beni di seconda mano direttamente dalle fabbriche in Europa. Per fare questo avrai bisogno di Internet, grazie alla quale potrai trovare un fornitore adatto, contattarlo e concordare la possibilità di collaborazione. In questo caso potrai acquistare la merce al prezzo più basso, ma dovrai pagare la consegna e, inoltre, accompagnare personalmente la merce le prime volte. Se sei pronto per questo meccanismo di lavoro, considera l'apertura di un negozio di seconda mano utilizzando questo schema.

Documentazione

Dopo aver deciso dove acquistare la merce per il tuo negozio dell'usato, devi passare alla raccolta dei documenti per l'apertura di un negozio. Per registrare questa attività, dovrai aprire un imprenditore individuale e selezionare una forma di tassazione (consigliamo UTII). Dovrai anche ottenere l'autorizzazione del SES e dell'ispettorato antincendio.

Separatamente, va detto di un documento come il certificato della Stazione sanitaria ed epidemiologica. La sua presenza è obbligatoria. Di norma, questo certificato viene rilasciato dalla fabbrica (fornitore) ed è valido per tre anni. Non è necessario acquisire una licenza aggiuntiva per un negozio di seconda mano prima dell'apertura.

Camera

È meglio aprire un negozio dell'usato in un locale non più grande di 40 metri quadrati. Se prendi una stanza più grande, i costi di affitto saranno troppo alti. Inoltre, nelle fasi iniziali è necessario acquisire più clienti.

Avrai anche bisogno di uno spazio di stoccaggio adeguato per le merci importate prima che vengano messe in vendita. Le borse dei vestiti non dovrebbero assolutamente trovarsi nell'area principale del negozio, perché ai tuoi clienti potrebbe non piacere.

Prestare particolare attenzione all'igiene della stanza, rimuovendo regolarmente la polvere e ventilandola per eliminare odori specifici. Un altro punto importante riguardo all’organizzazione di questa attività è che non dovresti chiamare il negozio semplicemente “negozio di seconda mano”. Per alcune persone, questo nome può causare pregiudizi. Trova qualcosa di diverso, ma nel nome o nella descrizione del negozio puoi menzionare che i vestiti provengono dall'Europa. Consigli utili su come chiamare l'azienda, abbiamo fornito nell'articolo corrispondente.

Tieni presente che l'apertura di un negozio di seconda mano vicino ai negozi di alimentari è vietata dalle norme sanitarie, quindi prendi in considerazione questa sfumatura prima di organizzare un'attività.

Assicurati di ordinare la merce creando diversi reparti. Potrebbero essere i reparti di calzature, nonché i reparti di uomo, donna e bambino, dove verranno collocati gli indumenti delle categorie corrispondenti.

Reclutamento

Non dovresti assumere molti venditori contemporaneamente. Per aprire una piccola lancetta dei secondi da zero, ti basterà una persona che puoi aiutare. In futuro, se deciderai di espanderti o gli affari aumenteranno, assumerai più persone. Se hai bisogno di un caricatore, questa professione può essere combinata con la professione di guardia di sicurezza. Lasciamo che un lavoratore, naturalmente un uomo, svolga questi due compiti. È importante che i venditori del tuo negozio di seconda mano siano disponibili, amichevoli, estroversi e in grado di fornire l'assistenza necessaria ai tuoi clienti nella scelta di un articolo.

Per creare una reputazione agli occhi dei tuoi clienti, la pubblicità è necessaria. A questo scopo è possibile utilizzare la stampa locale. Non sarebbe male nemmeno per un negozio di seconda mano aprire un negozio online dove poter collocare i vestiti migliori e di altissima qualità. Inoltre, promozioni e sconti saranno un buon modo per attirare persone nel tuo negozio, dove, ad esempio, i modelli obsoleti avranno uno sconto del 25 o 50%.

Inoltre, non sarebbe male creare un gruppo su un social network e inviare un invito ai residenti della città. La pubblicità degli articoli migliori, nonché le notizie sulle prossime consegne di abbigliamento, attireranno nuovi clienti e costituiranno una comoda fonte di informazioni per un pubblico abituale.

Riassumiamo

L'ultima cosa di cui vorrei parlare è quanto costa aprire un negozio di seconda mano e qual è la redditività di questa idea imprenditoriale. Per stimare l'investimento iniziale e la redditività del negozio, assicurati di redigere un piano aziendale con i calcoli. Ora calcoleremo approssimativamente investimenti e profitti per il 2019.

Per affittare una piccola stanza dovrai spendere circa 50mila rubli (prezzo medio). L'attrezzatura (computer, tavolo, sedie, camerini e appendiabiti) costerà almeno altri 50mila rubli. Lo stipendio del personale è di almeno 25mila rubli per un venditore e lo stesso per un caricatore di guardie di sicurezza, ovvero altri 50mila rubli. Per il primo lotto di merce si consiglia di spendere almeno 300mila rubli (ma si può fare di meno, tutto dipende dal budget). Le restanti spese - registrazione di singoli imprenditori, pubblicità, ecc. costeranno fino a 50 mila rubli. In totale, puoi aprire un negozio di seconda mano con un investimento iniziale non superiore a 500mila rubli. L'utile netto mensile approssimativo sarà di circa 80mila, in totale l'attività si ripagherà in soli sei mesi. Come puoi vedere, il ritorno sull'investimento del negozio è piuttosto interessante, quindi senza dubbio, se valuti correttamente la domanda e la concorrenza, questa idea imprenditoriale sarà piuttosto promettente!

Più dettagliato Piano aziendale del negozio di seconda mano puoi scaricare dai nostri partner!

Puoi anche imparare alcuni segreti del successo guardando il video:

Questo è tutto quello che volevo dirti su come aprire da zero un negozio di seconda mano. Ci auguriamo che le nostre istruzioni dettagliate con suggerimenti ti abbiano aiutato a scoprire dove è meglio acquistare beni, dove avviare l'attività e quali documenti sono necessari per questo!

Second-hand è un negozio di merce usata, scontata e invenduta. In Russia, un'attività del genere ha iniziato a diffondersi negli anni '90 e sta guadagnando popolarità fino ad oggi.

Fondamentalmente, queste cose vengono acquistate da fabbriche specializzate in Europa. Tali imprese accettano vecchi beni per pochi soldi, quindi li elaborano e disinfettano attentamente.

Il vantaggio di questo business è il rapporto tra abbigliamento di qualità sufficientemente elevata con un prezzo basso. Questa area di mercato attira gli acquirenti grazie alla qualità dell'abbigliamento di marca. Il valore di questi beni è il seguente:

Mantiene il suo aspetto indipendentemente dal numero di lavaggi.
Non cambiano colore e non perdono pelo.
Realizzato con materiali naturali.

La rilevanza di questa attività in Russia è di alto livello. Ciò è dovuto alla costante domanda da parte della popolazione di abbigliamento di alta qualità ed economico. Spesso il pubblico target sono persone con reddito medio che desiderano aggiornare costantemente il proprio guardaroba senza costi finanziari significativi. Pertanto, l'apertura di un negozio del genere è un'attività piuttosto redditizia che può portare maggiori profitti rispetto ad altri progetti in questo settore.

Quindi, un'attività del genere è un punto vendita in cui vengono scambiati prodotti usati. Qui puoi vendere assolutamente qualsiasi tipo di abbigliamento che abbia subito un'adeguata lavorazione e sia stato preparato per la vendita. La maggior parte del tuo assortimento (80%) dovrebbe essere abbigliamento femminile, il resto è abbigliamento per uomo e bambino.

Documenti e permessi richiesti

Come qualsiasi altra attività, un negozio richiede la registrazione statale. Per aprire questa attività, dovrai ottenere lo status di imprenditore individuale e preparare i seguenti documenti:

Prove che confermano il fatto.
Autorizzazione per attività commerciali.
Un documento contenente informazioni sulla registrazione presso le autorità fiscali competenti.
Un documento che conferma l'autorizzazione a utilizzare lo spazio commerciale selezionato per le vendite.
Certificato di contribuente unico per le persone fisiche.
Giornale dei redditi. I dati sui ricavi delle vendite si riflettono qui.
Contratto di locazione di locali per l'organizzazione di un punto vendita.
Certificato di lavorazione degli articoli che saranno ammessi alla vendita. Questo documento è fornito dai fornitori di abbigliamento.
Fatture per merci (emesse anche da fornitori).
L'angolo del consumatore.
Esame sanitario delle condizioni delle merci. Dovresti contattare i tuoi fornitori per ottenerlo.

Informazioni interessanti su questo tipo di negozio sono presentate nel seguente video:

Selezione dei fornitori e consegna dell'assortimento

Uno dei passi più importanti è trovare un fornitore affidabile che fornisca regolarmente vestiti. Innanzitutto, dovresti trovare un grande appaltatore e utilizzare i suoi servizi. Questa opzione è vantaggiosa perché puoi ottenere un buon sconto quando ordini grandi quantità.

Successivamente, è necessario provare a collaborare con altri fornitori, poiché ognuno di essi ha i propri prezzi, condizioni, fonti e qualità dei prodotti. I più grandi magazzini all'ingrosso in Russia sono:

Glavstoksecondtorg.
LLC "Mix-Europa"

Un'altra opzione è acquistare l'assortimento direttamente dalla fabbrica. In questo caso, devi recarti tu stesso in un paese straniero, cercare il prodotto desiderato e concludere una transazione. Questo metodo sembra più economico e l'opzione ideale è la Lituania, dove si trova un fornitore affidabile azienda "Sargma".

Le fabbriche di solito vendono le loro merci in sacchi o sacchi da 100 chilogrammi e non avrai l'opportunità di ispezionare e smistare le merci. L'esperienza dimostra che il 50% di questi articoli sono buoni e vendibili.

Particolare attenzione dovrebbe essere prestata alla consegna. Per cominciare, dovrai accompagnare personalmente il carico durante il trasporto due o tre volte per garantire l'affidabilità dell'appaltatore e della compagnia di trasporto. Puoi pagare la merce sia prima di riceverla, sia dopo. Se tu e il tuo partner avete un rapporto di fiducia, potete effettuare il pagamento dopo la vendita della merce.

Merce difettosa

Ogni spedizione conterrà invariabilmente merci con difetti significativi che non sono idonee alla vendita e dovranno essere smaltite. In questo caso, i vestiti possono essere venduti come stracci a tipografie specializzate per il lavaggio o a fabbriche per la pulizia dell'olio.

Il costo degli articoli in maglia e in cotone è di circa 0,5 dollari al chilogrammo. I jeans possono essere venduti a 0,3 dollari al chilogrammo.

Locali per un futuro negozio

Per organizzare questa attività avrai bisogno di locali abbastanza grandi ( da 40 mq). Non è assolutamente necessario affittare uno spazio nel centro della città a un prezzo elevato. Anche in periferia saranno richiesti beni di seconda mano. I principali criteri di scelta sono l'assenza di concorrenti e il gran numero di residenti nella zona.

Va ricordato che è vietata la vendita di tali prodotti nei pressi dei negozi di alimentari.

Non è necessario investire nella ristrutturazione dei locali, sarà sufficiente farli sembrare puliti e ordinati, oltre a svolgere lavori estetici che non richiederanno costi finanziari significativi. La stanza dovrebbe essere spaziosa e luminosa, poiché nella maggior parte dei casi ci sarà un discreto numero di acquirenti.

All'ingresso è necessario posizionare appositi armadietti per le borse dei visitatori del negozio. Assicurati di avere diversi camerini con tutto ciò di cui hai bisogno: uno specchio, grucce, un tappeto e cestini per gli articoli selezionati. È necessario assicurarsi che sia conveniente per i clienti avvicinarsi alle grucce con i vestiti. Di solito si trovano lungo le pareti e nella sala stessa possono essere installate scaffalature speciali. Se vuoi vendere scarpe, borse e altri accessori, dovresti installare scaffali speciali in modo che non solo occupino un posto adatto, ma si adattino anche armoniosamente all'interno del negozio.

È necessario organizzare il posto di lavoro del cassiere, nonché installare un registratore di cassa e un tavolo da imballaggio. Si precisa che è soggetto a registrazione fiscale obbligatoria. È necessario monitorare attentamente la pulizia della stanza, ventilarla ed eseguire regolarmente la pulizia con acqua insieme al lavaggio delle finestre, nonché pulire l'area circostante.

I vostri locali saranno soggetti a ispezioni costanti da parte dei lavoratori SES, quindi deve esserci un posto dove mangiare per i dipendenti, nonché una fornitura di acqua potabile (almeno 2 litri) e tecnica (almeno 20 litri).

Personale

Se hai intenzione di aprire un grande negozio, allora avrai bisogno almeno tre consulenti di vendita in ogni turno uno dei quali svolgerà la funzione di cassiere e l'altro imballerà la merce.

Si consiglia di assumere venditori con esperienza e capacità di comunicare con i clienti. Sarà necessario un contabile solo se il negozio ha un fatturato elevato.

Innanzitutto, dovresti affiggere avvisi vicino all'outlet con cartelli che indicano l'ubicazione del negozio.
Quindi attira gli specialisti appropriati per inserire annunci nelle pubblicazioni quotidiane e su Internet.
Puoi anche distribuire volantini e organizzare eventi nell'area adiacente al negozio (per attirare i clienti nella fase iniziale).
Se il tuo budget lo consente, è meglio rivolgersi immediatamente ai professionisti della pubblicità. I nostri specialisti pianificheranno con competenza la tua campagna pubblicitaria, che porterà ai risultati più rapidi possibili.
Particolare attenzione dovrebbe essere prestata alle varie promozioni e sconti. Gli esperti consigliano di aggiornare l'assortimento ogni settimana e di organizzare le vendite in un determinato giorno della settimana.

Calcoli finanziari

L'apertura di un'attività del genere richiederà una somma di denaro relativamente piccola, anche se prevedi di acquistare immediatamente una grande quantità di merci. Costi indicativi per un negozio classico in una piccola zona della città:

La registrazione dello stato di un singolo imprenditore costerà da 800 a 7.000 rubli, a seconda del metodo di registrazione. Se raccogli e invii tu stesso la domanda e tutti i documenti necessari, il prezzo sarà di 800 rubli (tassa statale). Se ti rivolgi ad un'azienda specializzata, il prezzo può arrivare fino a 7.000 rubli. Oltre all'onorario sono compresi anche i servizi notarili, societari e postali.
Affittare locali. Il costo dipende dalla zona e dalla posizione. In media l'affitto varia dai 20.000 ai 30.000 rubli.
Stipendi dei dipendenti. Ancora una volta, tutto dipende dal livello del negozio. Di solito sono sufficienti 70-100mila rubli al mese per pagare il personale.
Acquisto di un assortimento di beni. Nelle fasi iniziali, dovresti acquistare almeno 500 chilogrammi di vestiti. Una volta identificata la domanda, questa cifra potrebbe cambiare. Per cominciare sarà sufficiente un importo di 150mila rubli.
Campagna pubblicitaria. Questa fase raramente supera i 15.000 rubli. Tuttavia, se desideri il risultato più rapido possibile, devi contare su 20-25 mila.
Acquisto di attrezzature commerciali. L'apertura di un negozio richiederà circa 100 mila rubli.
Pagamenti comunali. Questi servizi non costeranno più di 15.000 rubli.
Pagare le tasse. Non dovremmo dimenticare questa voce di spesa. L'importo dei contributi fiscali dipende dal sistema fiscale scelto.

Sulla base degli indicatori di cui sopra, possiamo concludere che l'apertura di un negozio di seconda mano richiederà circa 400mila rubli.

Redditività aziendale

In ogni attività c'è una certa percentuale di rischio. In questo caso, il profitto del negozio dipenderà direttamente dalla pubblicità, dall'ubicazione del negozio e dalla qualità del prodotto. Pertanto, è molto importante trovare un importatore affidabile e onesto che fornisca in modo responsabile la merce richiesta. In Russia, tali fornitori nella maggior parte dei casi smistano la merce da soli e vendono gli articoli più usurati e invendibili.

Il profitto medio mensile di un negozio di seconda mano è da 70.000 rubli e può arrivare fino a 150-200mila rubli. La redditività aziendale è del 40%.

Questa attività è ideale per gli imprenditori principianti senza esperienza e con poche risorse finanziarie che desiderano ottenere un reddito stabile.