Открывать еще один бизнес в переполненной нише бесперспективно - в борьбе победят более опытные конкуренты. Существуют сектора с небольшой конкуренцией и неосвоенные рынки. Как выбрать собственную бизнес-нишу и какой моделью поиска воспользоваться.
Начинающие предприниматели, как правило, отдают себе отчет в том, что они собираются выйти на рынок, где их уже ждут конкуренты. Единственный способ избежать борьбы за место под солнцем – найти бизнес-нишу, свободную от конкурентов.
Может показаться, что современный рынок изобилует всеми возможными предложениями, но при внимательном изучении оказывается, что возможности для развития существуют. Можно рассматривать две стратегии при поиске свободной ниши для развития нового бизнеса:
Освоение старого рынка с новыми предложениями
Речь идет об узком секторе с небольшой конкуренцией. Козырями в этом сегменте будут высокое качество товаров и услуг или необычные предложения.
Новые предложения на неосвоенном рынке
Эта стратегия гораздо сложнее, поскольку требуется торговля, производство или предоставление услуг, незнакомых потребителю. При этом пути развития бизнеса понадобятся весомые затраты на организацию нового вида производства, регистрацию торговой марки, рекламную компанию, продвижение на рынке и т. п. Нужно признать, что и шансы на успех при такой стратегии более высоки.
Обнаружить незанятую нишу можно, приглядевшись к рынку, обсудив со знакомыми и родственниками потребности в товарах и услугах, проанализировав, в каком состоянии пребывает тот или иной сегмент рынка. В результате таких исследований, вполне возможно, определится ниша, плохо разработанная или вообще свободная.
Для мелких предпринимателей, что вполне понятно, привлекательны узкие рыночные ниши, потому что в них:
- Небольшая конкуренция.
- Индивидуальный подход к потребителям.
- Стабильная, хоть и небольшая, емкость рынка.
Осваивать узкий сегмент рынка непросто, необходимо тщательно проанализировать все положительные и отрицательные моменты, изучить новый продукт и отношение к нему потенциальных покупателей. Только после изучения особенностей выбранного сегмента можно формировать рекламную стратегию. Если вы решили продвигать совершенно новый товар, вам придется организовать нетрадиционную рекламную компанию, чтобы привлечь внимание покупателей.
Видимо, не существует способа, гарантирующего безошибочный выбор своего места в бизнесе. В каждом отдельном случае огромное значение при определении направления бизнеса будет иметь личность самого бизнесмена.
Видимо, имеет право на жизнь распространенное мнение, что при выборе направления нужно оценить рынок и выбрать нишу с наименьшей конкурентностью и хорошей маржой. Считается, что этот способ гарантирует успешное вхождение в нишу. Способ выбора кажется безусловно разумным, но, если подумать, все не так просто.
Давайте посмотрим на автомобильный рынок – огромный и с высочайшей конкуренцией. Вдруг вы понимаете, что в вашем городе совершенно не освоена торговля автомобилями премиум-класса. Желающие не могут купить Ferrari ни в вашем городе, ни в соседних городах, а в ближайшем мегаполисе всего один салон предлагает такие машины. Вот она – незанятая ниша без конкурентов и с невообразимой маржой.
Поднатужившись, вы открываете автосалон с Ferrari. Но почему-то к вам не выстраиваются очереди. При всех благоприятных условиях – спросе, покупательской способности населения, отсутствии конкурентов – торговля не идет. В чем же дело? Оказывается, чтобы продать очень дорогую машину, нужно быть своим в среде людей, способных ее купить. Этот пример, конечно, несколько утрирован. Но этот же принцип относится и к торговле помидорами на базаре. При торговле невозможно достичь хороших результатов без взаимопонимания с покупателями.
Поэтому мы не рискнем уверенно утверждать, что существуют безотказные алгоритмы нахождения удачной бизнес-ниши. Удача – барышня капризная, невозможно быть уверенным в ее благосклонности. Но мы можем подсказать вам три способа, которые уменьшат риски при вхождении в выбранную нишу.
Инновационная модель
Данная стратегия хороша для романтичных бизнесменов, мечтающих изменить мир к лучшему. В рамках этой модели нужно не искать подходящую нишу, а создавать свою собственную. Для воплощения этой стратегии нужен солидный бюджет.
Например, вы изобрели подушку от бессонницы. Теперь вам нужно не только производить свои чудо-подушки, но и убедить людей покупать их. Вам даже не обязательно самому изобретать нечто, нужно суметь протолкнуть на рынок совершенно новый товар. Так мы относимся как к инноваторам или , а ведь не они были пионерами в своей отрасли. Но именно они, а не Xerox и Creative создали инновационную нишу.
Говоря откровенно, вряд ли простой смертный в состоянии создать инновационную нишу. Нужны совершенно особые условия или невиданное везение, или выдающаяся харизма, или очень-очень много денег, чтобы суметь продавить свою новую нишу на рынок. Если все удастся, вы получите все и сразу – все сливки ваши. Очевидный минус стратегии – большие затраты при высокой вероятности неудачи.
Проверенные модели
Универсальная стратегия. В основе всех самых прогрессивных технологий лежат базовые вещи. Иногда, чтобы войти в неосвоенную нишу, достаточно выбрать нераскрученную базу.
Вот примеры нескольких «вечных тем»:
- Деньги . Зачем они нужны, объяснять никому не нужно. А банкиры нужны для упорядочения денежного потока. Работа с деньгами не нова, но всегда привлекательна.
- Безопасность и здоровье. Это вечные ценности, так как здоровыми и уверенными в собственной безопасности хотят быть все.
- Отношения . Горячая тема. Skype и приносят миллиарды, так как смогли предложить нам новые способы коммуникаций. Тут есть о чем думать – неограниченная аудитория ждет новых предложений.
- Внешняя привлекательность . Все хотят быть не просто красивыми, очень важно обладать яркой индивидуальностью. Любая помощь в создании привлекательного образа будет принята с воодушевлением.
- Время – ресурс невосполнимый. Любое автоматическое приспособление, позволяющее сэкономить время, находит множество потребителей.
- Развлечения. Этот рынок поистине неисчерпаем – люди тратятся на удовольствия без глубоких размышлений.
- Субкультура . Видов субкультур много, нужно их определить и использовать.
Список можно продолжать, но вы уже поняли, что способ этот не требует открытий. Нужно только использовать уже давно известные механизмы. Правда, этим способом предпочитают пользоваться очень многие, и найти свежее направление для бизнеса с финансовыми перспективами бывает непросто.
Увлечения
Совсем нередко бизнес-проектами становятся увлечения предпринимателей. Что плохого в совмещении приятного с полезным? Для тех, кто решил заниматься бизнесом, но еще не знает, каким именно, этот способ самый благоприятный. Монетизация хобби – облегченная форма адаптации в мире бизнеса. Вы будете делать то, что умеете лучше всего, и даже при самом неудачном старте не проиграете. Удовольствие вы получите в любом случае – сможете вы создать прибыльный бизнес или нет.
Подведение итогов
Выбрать свою нишу всегда непросто. Если вы обнаружили незанятый сегмент, в котором, по вашему мнению, много свободных денег и чудом нет конкурентов, не спешите радоваться. Вероятнее всего, «золотая жила» пустует, потому что конкуренты покинули ее из-за отсутствия перспектив. Хотя не исключено, что вы и в самом деле набрели на «новые земли» – дерзайте!
Для успешного развития бизнеса требуется множество аспектов, в том числе грамотно выбрать нишу. Проект должен соответствовать потребностям общества и тенденциям. Кроме того, важно подобрать целевую аудиторию и действовать оперативно. В современном мире многие идеи теряют актуальность за несколько лет и даже быстрее. О том, как правильно сделать выбор ниши для бизнеса, описано в статье.
Важность выбора актуальной высокомаржинальной бизнес-идеи
Хорошая идея – девяносто процентов успеха, как утверждают многие предприниматели. Если проект актуален и потенциально прибылен, то найти инвестора очень просто. Для того, чтобы найти стоящую идею следует руководствоваться следующими принципами:
- Находить проблему, требующую решения. Например, так появились биотуалеты, портативные компьютеры и пульты для телевизора – человек испытал неудобство и предложил решение, которое пришлось по душе всему обществу. Иногда идеи не столь масштабны, например, открытие маленьких специализированных магазинов или мастерских внутри жилого комплекса помогает гражданам оперативно воспользоваться услугами.
- Использовать работающие технологии. В современном мире утверждение, что для успеха нужно придумать что-то новое не совсем верно. Как показывает практика, самыми успешными становятся проекты, где несколько усовершенствована уже работающая система. Например, оказывается лучший сервис или дополнительные опции.
Выбор актуальной бизнес-идеи – действительно залог успеха, но только мысли не достаточно. Важно начинать действия, как только появилась хорошая теория.
Для каких целей нужен анализ рынка?
Не каждая даже прекрасная идея будет реализована, если рынок насыщен или не имеет потенциальных потребителей в своем составе. Стартовый шаг перед реализацией проекта – проведение анализа рынка. К основным этапам относятся:
- определение территории, которую будет охватывать бизнес, если речь идет о стационарной точке, например, розничном магазине;
- для онлайн бизнесов целесообразно определить каналы сбыта;
- провести оценку насыщенность отрасли, сколько предпринимателей работает в конкретной сфере, предоставляющих схожие услуги или товары;
- выявить сильные и слабые стороны игроков рынка;
- определить количество потенциальных потребителей, ведь если компаний представлено не много, то это может быть вызвано недостатком клиентов, например, магазины детской одежды не столь актуальны в районах проживания пенсионеров.
Грамотный анализ рынка – это продолжительный процесс, требующий чуткости. Не ошибкой будет посетить район, поговорить с местными жителями, выявить их потребности. Исходя из полученных данных, можно делать вывод относительно перспектив развития.
Начало бизнеса, старт с нуля
Начало бизнеса – один из важнейших этапов, так как поддерживать и расширять проект проще, уже есть оборотный капитал и работающие технологии. На старте важно определить следующие положения:
- идея, в чем особенность проекта, какую проблему он будет решать, чем отличаться от существующих бизнесов;
- стартовый капитал, сколько требуется денег, откуда их брать, какого рода инвестиции привлечь;
- единомышленники и соратники, ни один бизнес не развить в одиночку, требуется наличие людей, с которыми будет реализовываться идея.
На старте бизнеса у человека повышенные стрессы, так как он, как правило, использует заемные средства, а гарантий успеха никто предоставить не может.
Реализация идеи нового продукта
Ввод на рынок нового продукта или услуги предполагает серьезную маркетинговую политику, притом требуется не только анализ, но и программа внедрения. Перед тем, как запустить нечто новое важно определить основные покупательские мотивы потенциальных клиентов. К ним относятся:
- безопасность – уверенность в надежности;
- статус – престижность;
- новизна – открытость к новым вариантам;
- личное предпочтение.
Вопрос в том, что первостепенно для целевой аудитории. Легче всего внедрить продукт тем, кто ценит новизну. В дополнение требуется продумать маркетинговую программу. Чаще всего используется реклама, в частности в интернете, на билбордах и по телевидению. Однако, не стоит пренебрегать рекомендациями. Например, подарить экземпляры новых продуктов лояльным клиентам, людям из окружения и тем, кто обладает большим количеством контактов и имеет влияние.
Допустимо провести специальные розыгрыши и лотереи, мероприятия в поддержку запуска. Уложиться можно и в небольшой бюджет, например, на улице пропагандировать открытие, раздавая воздушные шары и специальные листовки.
Усилившаяся конкуренция в действующем бизнесе
Даже в успешном бизнесе могут возникнуть сложности в связи с конкуренцией. Например, человек открыл небольшой магазин у дома, и так как альтернатив нет, большинство людей ходит в него. Спустя несколько месяцев по соседству открывается точка известной сети, в которой цене ниже, а узнаваемость бренда выше. Большая часть клиентов уходит туда. В сложившейся ситуации предпринимателю необходимо срочно что-то предпринимать. К некоторым вариантам относятся:
- Нетипичный режим работы. Если конкуренты работают по графику, то можно сделать магазин круглосуточным или хотя бы увеличить работу на несколько часов по сравнению с известной сетью. Таким образом, часть клиентов вернется.
- Предложить оригинальный продукт или услугу. Продажа специализированного, но востребованного продукта не только сделает оборот на нем, но и в целом увеличит продажи. Мало кто пойдет за остальными продуктами в другое место, если все можно купить сразу.
- Провести агитационную компанию, предоставить скидки и бонусы. В частности, дополнительные привилегии для тех, кто приведет своих знакомых.
Данные идеи применимы ко всем отраслям, главное быстро среагировать на изменяющиеся условия и предложить что-то оригинальное, отличительное и уникальное. При таком подходе отбоя от клиентов не будет.
Экономика развивается циклично, поэтому спад на рынке неизбежен. В сложных ситуациях особенно важна креативность и правильная реакция. Ни для кого не секрет, что в кризис многие банкротятся, но всегда есть и те, кто преуспевает именно в тяжёлые периоды.
Легче всего в сложные времена тем, кто работает без заемных средств и сумел скопить определённый капитал. Например, можно задёшево купить оборудование, снизить цену на аренду, так как спрос низок и владельцы готовы идти на уступки, а возможно и расширить бизнес. Увеличение позволит не только заполучить новых клиентов, но и повысить узнаваемость бренда.
Как выбрать новую интересную модель организации малого бизнеса?
Если речь идёт о реализации знакомого и привычного товара или услуги, то выделиться позволит оригинальная идея организации бизнеса. Так, многие предприятия перешли на онлайн платформу, в частности в социальные сети. Неоспоримое преимущество такой формы – минимальные стартовые вложения. Но есть и ряду недостатков:
- у людей есть сформированные потребительские привычки, их изменение требует времени;
- у многих по-прежнему есть недоверие к покупкам онлайн;
- требуется значительное время для развития и поддержания сообщества.
Иной оригинальной формой бизнеса является передвижное или мобильное предприятие, например, фургон или авто. Этот метод позволяет охватить большее количество потребителей, но усложняет процесс создания постоянных клиентов.
Выявление своих навыков, умений, предпочтений
Узнать слабые и сильные стороны конкурентов не достаточно, важно определить и свои преимущества. Создание команды может стать решением, так как все люди обладают разными талантами и способностями.
Ярким примером является создание компании Эпл. Джобсу удалось объединить лучших экспертов в своих областях и развить личный талант управленца. В бизнесе важен не только набор специализированных умений, но и предпринимательские способности.
Большую часть навыков можно развить при желании:
- Ведение переговоров. Чем больше общаться с людьми, тем лучше будут навыки. Рекомендуется после каждого общения делать работу над ошибками, отслеживать, что было хорошо, а что стоит улучшить.
- Публичные выступления. Выступление перед аудиторией необходимо любому предпринимателю. Если есть страх – надо идти на него. Рекомендуется заранее прописывать речь, расставлять акценты.
- Управление временем и деньгам. Лучший вариант – найти наставника. Если это невозможно, то следует незамедлительно начать читать книги по бизнесу и прослушивать обучающие материалы.
Какие бы аспекты в личности не требовалось отточить, со временем возможно все. Главное спланировать и последовательно подходить к процессу постижения знаний и умений.
Аналитика ситуации на рынке
Аналитический процесс предполагает оценку следующих параметров:
- насколько востребован продукт или услуга такого типа среди населения;
- сколько предпринимателей предлагают аналогичный спектр продуктов;
- прибылен ли бизнес конкурентов;
- как можно улучшить идею, какие новшества усилят бизнес.
И, конечно, же необходимо тщательно изучить целевую аудиторию – потенциальных клиентов.
Определение портрета ЦА под идею бизнеса
Портрет целевой аудитории – это образ идеального конечного потребителя. При его создании стоит ответить на следующие вопросы:
- Кому интересен продукт – актуален ли он для всех или только для ограниченной аудитории, например, домохозяек или студентов.
- Почему люди выберут именно мой продукт – кто те люди, которые заинтересуются приобретением товаров и услуг, например, активные пользователи социальных сетей или наоборот любители ходить по магазинам.
В соответствии с продуктом стоит указать главный возраст, пол и социальный статус людей из целевой аудитории. Именно на этих людей и будет делаться главный акцент, хотя, несомненно клиенты будут разные.
Сегментация целевой аудитории
Если бизнес ориентирован на разные категории населения, то необходимо провести сегментацию целевой аудитории. Она предполагает подразделение всех потребителей на группы в соответствии со схожестью запросов и предпочтений.
СПРАВКА! Для каждой категории подбираются свои инструменты и технологии. Благодаря этому люди получают сообщения именно в той форме, в которой им удобнее. Как показывает практика, при равных вложениях в рекламу и маркетинг при работе с сегментами выход лучше.
К основным критериям сегментирования относятся:
- социально-экономические статусы – доход, образование, богатства, престиж профессии;
- географическое расположение – город или небольшой посёлок, это оказывает влияние и на менталитет, и на финансовое положение;
- демографический срез – возраст и состав семей, молодёжь более склонна к импульсивным покупкам, а взрослые совершают более крупные сделки.
Полное представление о разделении позволит обеспечить максимально эффективную маркетинговую политику. Фактически клиент почувствует индивидуальный подход, что повысит его лояльность.
Составление бизнес-плана для выявления сильных и слабых сторон проекта
Составление бизнес-плана предлагает продумывание последовательных шагов по реализации проекта. Целесообразно начать с того, как идея принесёт прибыль. Именно этот пункт интересен не только потенциальным инвесторам, но и самому начинающему предпринимателю. Цель бизнеса – получение дохода, поэтому без данного шага не обойтись.
Далее в план включается анализ рынка, целевой аудитории и преимуществ проекта. Последний пункт будет ответом на вопрос: почему часть клиентов перейдёт к данному предпринимателю, ведь люди так и так тратят деньги уже в других бизнесах.
Рекомендуется указать и слабые стороны, а также пути преодоления проблем. Например, что делать, если будет спад в экономике или появятся более сильные конкуренты. Прописанные варианты не только внушат уверенность инвесторам, но и помогут бизнесмену заранее спланировать действия в условиях форс-мажора.
Ниша в бизнесе – что это такое?
Ниша в бизнесе – это конкретная определённая область, которая может быть выделена либо целевой аудиторией, либо географическим признаком. Ключевая особенность – неудовлетворенность населения в представленных продуктах на рынке. Например, когда людей не устраивает сервис, оказываемый предпринимателями, или продукта слишком мало, из-за чего на него установлена высокая цена.
Если человек только пробует себя в бизнесе, то целесообразно обратиться к опытным специалистам. Найти наставника – лучший вариант, им может стать человек, который не только успешен в соответствующей отрасли, но, и заинтересован в успехе новых предпринимателей.
Для выбора направления стоит задать себе следующие вопросы:
- Чего бы я хотел, как потребитель?
- Какие проблемы существуют, где недостаточно эффективно действуют предприниматели?
- Что я могу предложить обществу? Какие проблемы мне по силам решить?
На выходе родится идея и план её достижения. Для одних проектов потребуются деньги, для других стартовый капитал минимален. Не стоит сразу начинать крупный бизнес, лучше начать с малого, изучить принципы и систему работы. В дальнейшем при успешной реализации первых проектов можно пойти в более сложные отрасли.
ВАЖНО! Получить крупные финансовые вложения, когда человек себя успешно зарекомендовал, и как бизнесмен, и как кредитор. Но это невозможно на старте. За исключением случаев, когда есть покровительство в виде поручителей, либо недвижимость, выступающая залогом.
Как изучить свободные ниши?
Легче всего быстро достичь результата – найти свободную или частично занятую нишу. На сегодняшний день их практически нет. Предложение на рынке с лихвой покрывает спрос. Однако, по-прежнему, существуют отрасли, в которых есть свободные зоны. Важно чувствовать экономические тенденции, следить за изменениями в предпочтениях потребителей и действовать максимально оперативно.
Как протестировать востребованные бизнес-идеи?
Для того, чтобы проверить насколько эффективна и востребована идея необходимо проанализировать рынок, найти аналогичные или схожие проекты. Показателем прибыльности будет не всегда поток клиентов, хотя, он отражает востребованность. Ключевой критерий – расширение бизнеса, если предприниматель открывает или, по крайней мере, планирует новых точек – это свидетельство актуальности проекта.
Подбор своей ниши
Подбор своей ниши связан не только с ее очевидной актуальностью. Невозможно эффективно и со всей отдачей развивать то, что не интересно. Бизнесом надо гореть и стремиться к максимальной эффективности. Самое большое количество открытий в науке, как и самые крупные бизнесы, появлялись в результате того, что кто-то хотел решить проблему, с которой столкнулся сам или его близкие.
Тестирование на жизнеспособность
Зачастую тест на жизнеспособность происходит уже в процессе реализации. Но некоторые виды бизнесов позволяют сделать оценку заранее. Например, если человек хочет выпустить на рынок новый продукт, то он может до массового производства, дать несколько экземпляров окружению. Если они оценят и согласят давать на него рекомендацию, то стоит запускать процедуру полным ходом.
Разработка маркетинговых ходов
Существует множество маркетинговых ходов. При выборе того или иного варианта стоит обращать внимание на особенности предоставляемой услуги или товара. Не каждая идея может быть реализована посредством одних и тех же методов. В случае сомнений, стоит обратить внимание, какой маркетинг принимают конкуренты.
Как найти незанятую нишу для онлайн проекта – востребованные варианты интернет-бизнеса
Почти все бизнесы сегодня переходят на онлайн платформу. Наряду с этим появляются абсолютно новые проекты, реализация которых возможна исключительно на просторах интернета. Для поиска своей ниши стоит проверить, есть ли в сообществах уже подобные бизнесы. Например, девушка хочет продвигать через социальные сети поделки, но в интернете более десяти тысяч подобных страниц. Ей стоит определить есть отличия в их предложениях и ее, и продумать, чем она может привлечь клиента.
Собственный блог
Сегодня можно делать деньги буквально из воздуха, одним из таких вариантов является ведение собственного блога. Конечно, никто не платит человеку за то, что он рассказывает о собственной жизни. Если блогер привлекает к себе большую массу людей, то он становится интересен другим производителям. Когда такой человек появляется в эфире в фирменной майке или рассказывает о посещении определенного кафе – владельцы этих предпринимательств платят им, как рекламе. Опыт показал, что такая форма рекламы не менее эффективна, а в ряде отраслей, приносит даже большую прибыль, чем баннеры или видео ролики.
Чтобы создать интернет магазин не требуется много вложений, но следует обзавестись качественными контактами с поставщиками. Действительно, по сути, на странице сайта представлены лишь картинки, но если клиент изъявил желание, приобрести тот или иной продукт, то его надо доставить, притом в срок.
Лучше всего создать онлайн магазин на том, что востребовано широкому кругу лиц. Наряду с этим есть и специализированные торговые страницы, но при формировании такой важно ориентироваться на узкую целевую аудиторию и прорабатывать маркетинговую программу под них.
Онлайн курсы
Онлайн обучение еще одно новое, но активно развивающееся направление. В двадцать первом веке появилась возможность получать знания от людей с самых разных концов земли в режиме реального времени.
Если человек обладает какими-либо специализированными знаниями, то он сможет найти своих учеников – людей, которые будут готовы платить за обучение и курсы. На сегодняшний день реализовать себя в данном направлении допустимо почти во всех сферах.
Популярные российские курсы прошли проверку. Пустая ниша дает возможность развития растущих и рентабельных проектов. Не стоит скрывать список вариантов, лучше узнавать и тестировать. Школа жизни предоставляет лучший опыт.
Реализация информационных продуктов
Информационные продукты – нематериальные блага, которые, несмотря на то, что не обладают весом и формой, имеют конкретную цену. При работе с подобными материалами можно сэкономить, но важно помнить, что контент должен соответствовать стандартам качества и быть полезным для потребителей. Определять перспективу, подбирать продукты, которые обретут популярность, проверять успешность – задачи бизнесмена в РФ.
Современный рынок товаров и услуг в меру наполнен. Если лет тридцать назад было достаточно представить продукт и его покупали, то сегодня необходимо выделяться из общей массы, быть на передовой и опережать ожидания клиентов.
Бизнес-план должен содержать поэтапные шаги реализации, в идеале вплоть до момента полной окупаемости и ухода в плюс. Чем более детализировано будут продуманы все аспекты, тем легче следовать плану. Конечно, не исключены корректировки по ходу, но ключевая линия должна сохраняться. Есть притча, в которой сказано, что цели и принципы делаются из камней, а планы и действия из песка, то есть более гибки.
Полезность бизнес-продукта в России
Бизнес в России существует сравнительно недавно, но уже сегодня потребители достаточно требовательны и ищут для себя лучшее из того, что есть на рынке. Роль играет не только качество, но и ценовая политика. Полезность бизнес продукта оценивается на основании лояльности клиентов и так называемых повторных покупках. Речь идет о проценте клиентов, которые вернулись. Чем выше процент – тем эффективнее и перспективнее бизнес.
Уточняя, как протестировать нишу для бизнеса, стоит оговорить, что начинаться все будет с общего анализа. Невидимые проекты, на первый взгляд, могут стать новинкой и представляют собой незаполненную сферу. Невидимка доступна и для новичка.
Экспертность в выбранной сфере деятельности
В современном мире невозможно преуспеть, не будучи профессионалом. Для достижения наилучших результатов необходимо стать экспертом в своей отрасли. Притом, не обязательно все знать самому, достаточно привлечь большое количество профессионалов. Генри Форд не был мастером в строении машин и станков, но в его команде были лучшие умы того времени. На основании этого его смело можно назвать экспертом.
Свободные ниши в бизнесе в России преимущество в новых отраслях. Занятость в них предполагает изучение западного опыта. Возможно, бизнесмену придется столкнуться с испытанием, так как не всегда проект сразу маржинальный.
Политика скрытности и обмана никогда не даст возможности построения стабильной клиентской базы. Многие предприниматели хитростью продают свои товары, а затем ищут новых потребителей. Этот подход не только не долгосрочен, но и никогда не позволит создать должный имидж и бренд.
Как найти свою нишу в бизнесе? Надо найти выгодный и доходный вариант, который позволит занимать уверенную позицию на рынке. Занятие должно быть интересно предпринимателю и отвечать на запросы клиентов.
Постоянное саморазвитие, поиск новых форм и стратегий бизнеса
Мир меняется крайне стремительно, и без постоянного развития невозможно продолжать двигаться и совершенствоваться. Каждому предпринимателю рекомендуется постоянно читать, изучать новые возможности, следить за тенденциями в моде и изменениях потребительских привычек.
Выбор ниши для бизнеса с нуля предполагает необходимость анализировать различные источники, выгодно распределять время и деньги.
Говоря о том, как выбрать нишу для бизнеса с нуля важно отметить, что необходимо тщательно исследовать рынок, общаться с потенциальными потребителями, изучать тенденции в экономике и искать проблему, которую надо решить. Человек должен быть посвящен своему проекту и максимально сконцентрирован на нем.
Вконтакте
Любой бизнес начинается с выбора ниши. Этот этап необходим для того, чтобы в дальнейшем определить целевую аудиторию и, соответственно, маркетинговую политику. Проблема в том, что многие предприниматели не знают, как найти нишу для бизнеса, и берутся за первую же понравившуюся идею. Но чтобы добиться успеха, нужен более взвешенный подход.
Что такое ниша?
Ниша – это та область рынка, которая потенциально является прибыльной и освоение которой дает возможность построить бизнес. Ниша может быть как широкой, так и узкой. Широкая ниша включает в себя большое количество товаров или услуг и обладает большим потенциальным рынком сбыта. Узкая ниша включает небольшое количество товаров, а то и вовсе один, имеет четкую специализацию.
Например:
- Транспорт.
- Автомобили.
- Импортные автомобили.
- Дорогие импортные автомобили.
- Дорогие импортные автомобили определенной марки.
Каждый пункт может являться нишей. В этом примере первая ниша является самой широкой, а последняя – самой узкой. Практически любую нишу можно сузить по такому же принципу. Ниша может включать в себя товары или услуги как для конечных потребителей (В2С), так и для бизнеса (В2В).
С чего начать выбор ниши?
Для начала следует определить область поиска. Составьте список интересных идей, а затем методом исключения выберите из них самые лучшие. Хорошо, если вам удастся составить список из 50-100 потенциально интересных ниш. Пусть их будет достаточное количество для того, чтобы свободно выбирать, но не слишком много, иначе процедура затянется на длительный срок.
Благодаря умелому нишевому подходу фирмы с небольшой долей рынка могут получать высокую прибыль, поскольку рентабельность здесь выше, чем обычно. А компании, которые уже занимают большую долю на рынке, обращаясь к незанятым нишам, укрепляют позиции и получают дополнительную прибыль. Как же вовремя заметить, оценить и освоить пустующую нишу? Ответить на эти вопросы помогут советы практиков.
Когда необходимы новые ниши
Не стоит ожидать, что каждый новый проект сразу будет приносить ощутимый доход, но освоение новой ниши может в значительной мере поддержать основной бизнес компании в тяжелые времена или позволит найти новые рынки сбыта. А для того, чтобы полностью использовать свои ресурсы и чувствовать себя на рынке уверенно, сегодня необходимо быть максимально мобильным, задействовать все ключевые возможности на непрофильных рынках, найти новое применение старой продукции и прибегнуть к нетипичным для своего профиля .
Прежде чем принять стратегическое решение о поиске новых ниш, необходимо определить, почему необходимы изменения на предприятии. Прежде всего, безусловно, из-за снижения продаж и сокращения числа клиентов. Причин этого может быть несколько. Есть те, на которые вы не можете повлиять, в частности рост благосостояния населения и, как следствие, изменение покупательского поведения. И те, на которые вы можете повлиять, - уровень цен на услуги, уровень клиентского сопровождения, рекламная политика компании и т. д. Для формирования работающей и эффективной стратегии развития компании необходимо провести системные мероприятия, которые помогут решить, искать новые ниши или реанимировать отношения с существующими клиентами (рисунок 1).
Оцениваем роль новой ниши в бизнесе
При поиске новых ниш надо четко определить цели компании. Новая ниша может быть необходима как для увеличения доли на рынке, так и для выживания, если компания, например, работает на умирающем рынке. Поиск новой рыночной ниши осуществляется при входе на новые рынки (для целевого позиционирования), работе с ассортиментной матрицей, определении путей диверсификации бизнеса.
Так, при выводе нового продукта FMCG-группы категории «Бакалея», где очень высок уровень конкуренции, в ходе проведения исследований была определена рыночная ниша здорового питания с акцентом на объективные свойства товара. И если категория «Здоровое питание» уже высоко насыщена, то использование объективных свойств товара (в данном случае это алейроновый слой зерна, который сохранялся благодаря уникальной технологии обработки) стало основой позиционирования продукта и позволило в том числе достичь целевых стратегических показателей.
Если же целью компании является укрепление позиций на рынке, параллельно с разработкой стратегии развития целесообразно осуществить комплекс низкобюджетных мероприятий, способных принести положительный эффект для бизнеса за короткий срок. Это повышение уровня взаимодействия с клиентами на всех этапах, от первого обращения до покупки, идентичность рекламных сообщений всех точках продаж, обратная связь с клиентами, максимально удобный, понятный и комфортный для клиентов веб-сайт и многое другое. Все эти мероприятия помогут вам удержать равновесие на рынке и сосредоточиться на поиске новых ниш для дальнейшего развития бизнеса.
Компания «Лань Ч» в 2005 году вывела на рынок бренд «Ланчхолл» для сегмента бизнес-центров класса А и В. Были разработаны архитектурная концепция, дизайн и производственная модель free-flow - свободное перемещение клиента в зоне раздачи от одной фуд-станции к другой. С данным брендом мы довольно часто побеждали в тендерах, но со временем конкуренция в сегменте бизнес-центров ужесточилась, перешла в ценовую, и мы стали конкурировать исключительно размером арендной платы. Анализируя сегмент, поняли, что существуют бизнес-центры, совершенно не охваченные питанием, расположенные в старых особняках, где даже коммуникаций нет для организации хоть какого-то кафе, а также небольшие современные бизнес-центры, в которых также не предусмотрено питание. Для них мы разработали концепцию магазина готовой еды, где клиент может купить сэндвичи, салаты, горячие блюда (которые нужно только разогреть в микроволновке), горячие и холодные напитки, десерты и выпечку. Вся продукция - в одноразовой современной упаковке, удобной для использования. Все блюда привозятся, а не готовятся на месте. Одна из вариаций данной концепции не предусматривала наличия коммуникаций, а площадь помещений требовалась не более 20 кв. м. Кроме того, данный формат хорошо подходит и для крупных бизнес-центров, где уже есть организованное питание, но в новом формате конкуренция пока небольшая, и мы работаем как альтернатива столовым.
Откуда берутся идеи
AsstrA - международный логистический холдинг. Вырос из компании AsstrA Associated Traffic AG, основанной в 1993 году в Швейцарии. Имеет четыре структурных подразделения, каждое из которых имеет свою специализацию. 800 сотрудников компании работают в странах СНГ, Западной и Восточной Европы и Азии.
Каждый успешный бизнес, как и освоение новой ниши, начинается с идеи и автора, который берет на себя смелость выступить, донести ее до окружающих. Затем прикидка, анализ, расчеты и риск, ведь инвестиции, которые будут вложены в новый проект, окупятся, конечно, не сразу, а года с третьего-четвертого.
Но хотя позиция компании относительно поиска новых ниш находится в прямой зависимости от активности идейного двигателя бизнеса, помимо этого очень важно стратегическое самоопределение компании на более или менее долгосрочный период. В массовом сегменте для успешного развития более характерны , а в нишевом более важны специализация, дифференциация и уникальность.
Поведение фирмы на рынке выстраивается в зависимости от типа руководства компанией. Конечно, в чистом виде каждый из них встречается редко, но приведенная классификация позволяет оценить предрасположенность компании к восприятию и поиску новых идей.
Наша компания, относясь к третьему типу, основной объем продаж генерирует в массовом сегменте - перевозках грузов . Вместе с тем в холдинге есть и нишевые продукты - контрактная логистика, проектная логистика, логистический консалтинг, IT-интегратор в логистике. Работает комитет по развитию - структурная единица, которая занимается мониторингом рынков на предмет наиболее интересных возможностей для расширения бизнеса холдинга, планирует инвестиции для соответствующих проектов.
Способы поиска новых идей
На мой взгляд, чтобы поиск новой ниши для развития бизнеса был успешным, главное - возможность выделять специальный ресурс, прежде всего время, для генерации идей. Мы в нашем холдинге ищем идеи не только за пределами компании, но и внутри ее (рисунок 3). Наверняка это далеко не все способы поиска, но именно их мы используем и считаем наиболее эффективными.
Опыт нашей компании в поиске новых ниш довольно разнообразен. Приведу несколько примеров.
Интермодальные перевозки. Десяток лет назад, видя изношенность инфраструктуры и технологического оборудования в России, мы организовали подразделение интермодальных (разные виды транспорта с перевалкой) перевозок негабаритных и тяжеловесных грузов. Чаще всего в рамках данной услуги перевозятся крупное промышленное оборудование, спецтехника. Одной из популярных схем является перевозка груза автотранспортом от производителя (владельца) в одной из европейских стран до города Бреста (Белоруссия), перегрузка на железнодорожный транспорт с последующей доставкой получателю на территории СНГ. Также востребована схема с доставкой морским транспортом до одного из балтийских портов с последующей перегрузкой и доставкой получателю. Специалисты компании определяют оптимальный маршрут для каждой перевозки, координируют процесс доставки, получают необходимые разрешения, обеспечивают сопровождение. Направление успешно оперирует и по сей день.
Логистика на аутсорсинг. Услуги контрактной логистики начали оказывать более пяти лет назад, видя возможность популяризации темы переноса логистики на аутсорсинг, что стало особенно актуальным в кризисных условиях. В тот период компании активно отказывались от расходов, связанных с непрофильными функциями, старались привязать издержки к конкретным результатам по продажам и поэтому сокращали собственные отделы логистики. Также режим экономии заставил активно искать способы оптимизации расходов на логистические процессы. Располагая большим опытом в данном направлении, мы определили, что будет интересно подобным компаниям и как мы сможем принести им ощутимую пользу.
IT для логистики. Несколько лет назад мы осознали, что информационные технологии будут играть все большую роль в логистике. Так был создан субхолдинг EBS Partners, который специализируется на доработке, внедрении и технической поддержке программных продуктов для логистики. К примеру, один из ключевых продуктов в портфеле компании - Oracle Transportation Management (OTM). Это решение объединяет и оптимизирует и осуществление перевозок, оплату, а также автоматизирует бизнес-процессы, связанные с любым видом доставки груза. ОТМ интегрирован с ERP-системой от Oracle OeBS Oracle e-Business Suite и системой бизнес-аналитики Business Intelligence, через которые мы выстраиваем cockpit, или спидометры, помогающие руководителям принимать правильные управленческие решения. Уже сейчас у компании есть несколько клиентов, которые для работы с ними требуют полную интеграцию информационных систем (обмен информацией онлайн, безбумажный документооборот). С учетом рыночной конъюнктуры мы ожидаем, что удельный вес подобных компаний будет только расти.
Способы оценки перспективности выбранной ниши.
Прежде чем занять новую нишу, компания обычно проводит тщательное исследование с целью получить представление о ситуации на рынке. Наиболее распространенными способами оценки бизнес-направлений являются экспериментально-экстремальный (оценка боем), профессиональная экспертиза и интервью целевой аудитории.
В нашей компании расписан процесс разработки бизнес-плана, который содержит набор инструментов, позволяющих оценить перспективность нового направления бизнеса. Проводится анализ емкости рынка, потенциал его развития. Мы обычно исходим из макроэкономических показателей - ВВП стран и доли отраслей или сегментов, программ развития, реализуемых правительствами. Отслеживаем тренды. Учитываются входные барьеры, которые необходимо преодолеть для развития сегмента. Например, в сегменте транспортных услуг таким барьером может быть наличие специализированного или специально оборудованного транспорта (для перевозки определенных грузов). Анализируются конкуренты и потребители. Выстраивается политика риск-менеджмента на основе существующих рыночных угроз. Например, сегодня мы работаем над программой хеджирования курсовых рисков (наша корпоративная валюта учета - евро), которые сильно влияют на экспортно-импортные грузопотоки, на результаты нашей деятельности. Проводим также другой анализ на основе инструментов, которые используются в современной маркетинговой науке.
И чем более удастся провести, тем более взвешенное решение о перспективности освоения новых сегментов будет принято. Но конечно, каждая ситуация по-своему уникальна, поэтому опыт и стратегическое мышление собственников бизнеса, а иногда и их интуиция также играют немаловажную роль, ведь выбор нового направления бизнеса - это своего рода творчество, которое нельзя убивать администрированием.
Часто именно партнеры дают нам подсказки для новых идей и решений. Технические специалисты решают конкретную задачу заказчика, а в результате возникает решение, способное стать самостоятельным направлением бизнеса.
В настоящий момент мы активно развиваем новое направление - производство систем охлаждения для базовых станций связи. Новая ниша возникла в сотрудничестве с одним из мобильных операторов «большой тройки», который искал способ снизить эксплуатационные затраты на своих базовых станциях. Одно из обязательных условий безаварийной работы аппаратуры - хорошее охлаждение, своевременное отведение теплоизбытков. Традиционно в России все базовые станции оснащаются бытовыми кондиционерами, которые стоят недорого, но имеют два больших минуса. Первый - их ресурс не рассчитан на работу в жестких условиях, где охлаждение происходит непрерывно, поэтому оборудование быстро изнашивается. Второй - значительное энергопотребление.
Учитывая эти недостатки, мы совместно с партнерами разработали приточную установку с системой free cooling (свободное охлаждение) и рекуперацией тепла. Она потребляет меньше энергии, а в холодное время года вообще работает за счет уличного холода. К тому же установка оснащена программным обеспечением для удаленного мониторинга, управления и диагностики работы системы, что позволяет оператору экономить средства и время на обслуживание и управление системой.
От задумки до воплощения
Если говорить о новой нише в выставочном бизнесе, безусловно, речь пойдет о разработке новой тематики выставочных проектов. Многие темы уже стали избитыми, выставки по ним проводятся не только в Москве и Санкт-Петербурге, но и в ряде регионов России, а придумать новую весьма непросто.
И у нас, и за рубежом совсем немного людей, которые являются авторами новых тем выставок в своей стране. За 25 лет работы в выставочной деятельности у меня появились четыре-пять собственных наработок. Их создание очень непросто и требует больших временных и интеллектуальных затрат. Но новые идеи нужны всегда, это жизнь.
Планируем проект
Первое, на что надо обратить внимание, - востребованность темы в стране. Есть, к примеру, направления бизнеса, характерные только для Азии, Ближнего Востока. У нас они не развиваются в силу климатических условий и еще множества других причин, соответственно, и выставки по этим направлениям в России успешными не будут. Далее необходимо изучить мировой график проведения выставок на подобную тематику. Если в течение хотя бы двух месяцев до и после запланированного нами времени проведения таких выставок нет, можно начинать разрабатывать проект. Затем начинается конкретная работа: подыскиваются партнеры, которые смогли бы выступить соорганизаторами, подбираются ведущие компании отрасли. Выставочный оператор не может являться специалистом во всех областях, особенно когда речь идет о новом для него проекте: тем тысячи, а оператор один, поэтому, естественно, нужно опираться на помощь и поддержку структур, которые в этом бизнесе работают. Тем более что, создавая новый выставочный проект, мы планируем его не на один год, а на перспективу.
Оцениваем перспективы
О перспективности ниши можно говорить в том случае, если ее поддерживают представители бизнеса в стране, ведущие зарубежные игроки, ассоциации, объединения, работающие в данной отрасли. Также можно говорить о перспективности выставочного проекта, если в его рамках разработана серьезная деловая программа, которая собирает ведущих представителей отрасли. Самый же главный показатель перспективности мы видим в конце выставки, когда раздаем дипломы участникам и предлагаем им подать заявки на следующий год. Если многие выражают желание участвовать в дальнейшем, тогда можно смело говорить, что выставка перспективна. Очень непросто выбрать новую тему, но еще сложнее ее развить. Самое главное, чтобы участники сами увидели успешность прошедшего мероприятия. Выставка - это инструмент развития бизнеса, если она способствует получению новых заказов, разработке в рамках конгрессной части актуальных программ или законодательных инициатив, которые пойдут во властные структуры, тогда она будет развиваться и однозначно идти вперед.
Анализируем удавшийся проект
Наиболее яркий и классический пример в поиске новой ниши - Tele-Radio Broadcast Expo - выставка телерадиооборудования. Это был собственный проект МВЦ «Крокус Экспо», нашим партнером выступила Национальная ассоциация телерадиовещателей. Когда мы придумали эту выставку, нас поддержали ведущие игроки российского рынка. Выставка практически с первого года заняла четвертое место в мире. Сегодня она занимает третье. Это пример правильного выбора и разработки новой ниши из нашего прошлого опыта.
Более свежий пример - международная специализированная выставка-форум «Дорога», которая проводится с целью выявления и решения проблем транспортного комплекса России. Понимая актуальность вопроса, мы были уверены, что мероприятие привлечет огромное внимание. Ведь эта ниша была абсолютно пуста. И результат оправдал наши ожидания. На сегодняшний день это одно из самых значимых мероприятий, посвященных развитию дорожной инфраструктуры России.
Идею предоставления в аренду ресторанного оборудования нам подсказали клиенты ресторана выездного обслуживания Parad Catering. Запросы на аренду ресторанного оборудования без сопровождения мероприятия поступали часто, и вместе с тем компания имела возможность предоставлять его в аренду в свободное от заказов время.
После недолгих раздумий и расчетов в 2004 году мы вывели отдельную услугу - предоставление оборудования для ресторанов в аренду сроком от трех дней. Теперь свободные тарелки не залеживались на складе, а приносили дополнительную прибыль. Опция со временем начала пользоваться популярностью, и через четыре года подразделению стало тесно в рамках Parad Catering. Так и появилась торговая марка Rent4Party. На появление новой торговой марки повлияли постоянно увеличивающийся поток заказов, расширение географии деятельности и увеличение ассортимента товаров и услуг компании в области кейтерингового бизнеса.
После того как компания Rent4Party стала самостоятельной единицей, к нам стали обращаться еще вчерашние конкуренты - ведущие рестораны выездного обслуживания и event-агентства, то есть прямые конкуренты Parad Catering. Таким образом, новая компания, которая стала результатом сужения услуги, выявила новую нишу в бизнесе. Более целевое использование материальных ресурсов открыло перспективное направление и позволило ему развиться до образования отдельной торговой марки.
О том, как найти бизнес, который будет помогать людям и приносить прибыль,
расскажет Денис Дмитриев,
предприниматель, изобретатель и мечтатель.
Ещё совсем малышом я путешествовал по всей стране со своими родителями и ансамблем «Италмас», мама работала администратором, а папа играл на балалайке. После карьеры артиста отец стал предпринимателем, и я постоянно ходил к нему в офис, чтобы посидеть за компьютером. Помню, тогда было подключение к интернету на скорости 2400 бит в секунду, это в 20 тысяч раз меньше, чем сейчас через смартфон. Доступ к огромным информационным ресурсам помог мне развиваться быстро. Тогда я очень заинтересовался высокими технологиями. Карьеру я начал с системного администратора в 1998 году, потом работал 10 лет в маркетинге, PR, продажах страховых услуг, HR-консалтинге.
Но действительно счастливым я себя почувствовал, когда вернулся в технологичный бизнес. Я начал работу региональным менеджером в компании LG Electronics по территории Поволжья и дорос до старшего регионального менеджера. Потом меня пригласили в одну из самых технологичных компаний производителя смартфонов HTC, помните первые карманные компьютеры со стилусами на системе Windows? А потом и первый смартфон на Android для Google. В данной компании я развивал продажи в регионах России и создавал 60% от общего оборота компании в РФ. На пике успеха в HTC меня пригласила канадская компания BlackBerry войти в команду по развитию России и стран СНГ. Сейчас ими пользуются многие лидеры стран, например, Барак Обама и Ангела Меркель. В BlackBerry я начал с должности менеджера по дистрибуции и маркетингу и закончил карьеру по найму позицией Генерального директора BlackBerry Russia & CIS. За 7 лет работы в иностранных компаниях я получил колоссальный опыт, который спроецировал на российский региональный бизнес.
Сейчас я полностью посвящаю себя собственному бизнесу и ищу партнёров, кто будет работать со мной над единой целью: сделать мир лучше.
Как я нашел бизнес-идею «по душе»?
Мне было интересно освоить рынок, на котором возможности почти безграничны. Я смотрел по сторонам, искал то, что есть у каждого человека и думал, как я могу это сделать лучше. Когда я смотрел из окна на город, я осознал, что за каждым таким же окном живёт другой человек с его интересной историей и различными жизненными ситуациями. Я посмотрел на свой подоконник со слоем чёрной пыли и подумал, как было бы хорошо сделать так, чтобы дома было свежо, а окно не пришлось бы открывать вообще. Я искал различные решения, в том числе изучал навороченные сплит системы кондиционирования и дорогие приточно-вытяжные вентиляции. Но это всё было слишком сложно для простого обывателя.
Методом неточной аналитики я посчитал, что на одного человека в России приходится одно окно, а это порядка 146 миллионов окон. Из них часть уже обновлены до пластиковых конструкций, а второй части ещё предстоит это пережить.
Родиной этого домашнего чуда считается Германия, но технология быстро распространилась на территории других стран. Поэтому в России тоже производят пластиковые окна. Единственное отличие российских окон от немецких в том, что в наших отсутствует вентиляция, тогда как германская технология не подходит для наших погодных условий.
Отсутствие приточной вентиляции в российских окнах породило массу проблем в эксплуатации. От неприятных, например, запотевание окон, духота, грибки, плесень, сквозняков при проветривании, до шокирующих - взрывы домов от накопления газов при использовании газовых плит, выпадающих детей с девятых этажей, когда мамы стараются проветрить квартиру и не успевают уследить за ребёнком, который залез на подоконник с открытым окном.
Наши инженеры не могли смириться с этими проблемами и разработали вентиляционную технологию, подходящую для российских условий. Это ноу-хау было изобретено в городе Ижевск (этот город славится своими инженерами, например, Михаилом Тимофеевичем Калашниковым) и начало своё применение в устройстве, которое мы назвали . Это технологичное пластиковое устройство, которое устанавливается в профиль любого пластикового окна и позволяет проветривать квартиру при закрытых окнах.
Отличительным преимуществом нашей разработки является то, что окна не промерзают и не нарушаются их основные свойства, такие как шумоизоляция и теплоизоляция. Мы установили в нашу разработку фильтр, который очищает воздух от пыли, пыльцы, чёрной пыли (резиновая крошка от покрышек автомобилей, стирающихся об асфальт) и вредных примесей в воздухе. Мы закупили дорогой корейский пластик, который не выцветает и не крошится, и произвели первую партию для розничных клиентов. Производство у нас находится в Ижевске и может исполнить любые заказы в короткие сроки, поэтому мы решили не откладывать масштабирование.
Почему франчайзинг?
Когда я задумался о розничном проекте, то в голову сразу пришла мысль использовать модель бизнеса, проверенную такими гигантами как Samsung, HP, Xerox и многими другими успешными производителями принтеров и картриджей для них. Я решил, что мы будем помогать решать жизненные ситуации наших клиентов в режиме «единого окна» и с наивысшем уровнем сервиса. Мы будем устанавливать оконные фильтры и обслуживать их сменными картриджами и сопутствующими услугами непосредственно нашими сервисными менеджерами. Это даёт гарантию качества работы оконного фильтра пожизненно и максимальное удовлетворение нашего клиента. Чтобы донести возможность использования наших услуг до всего населения нашей великой страны, мы начали разрабатывать модель масштабирования бизнеса по системе франчайзинга.
Мы хотим контролировать качество оказания нашего сервиса на всех этапах и доверим нашу торговую марку (гарант качества сервиса) только проверенным людям, которые со всей душой и ответственностью погрузятся в наше общее дело.
Чтобы сделать франшизу доступной для любого уровня предпринимателя, мы отказались от паушальных взносов и роялти. Это позволит запустить бизнес почти в любом городе. Даже город с населением 50 000 человек может приносить стабильный доход не только за счёт установок оконных фильтров, но и за счёт обслуживания (смены картриджей) и дополнительных продаж аксессуаров и сопутствующих товаров. Например, мы сейчас сами разрабатываем бытовой монитор качества воздуха в квартире, который смогут позволить себе купить любые семьи, в то время как подобные профессиональные приборы стоят около 400 долларов и их функционал сложен для восприятия. Мы постоянно совершенствуемся и находим новые возможности развития, в первую очередь, технологические. Уже год мы работаем над новой версией оконного фильтра, который привлечёт очень широкую аудиторию, особенно мы хотим привлечь молодёжь. Не могу приоткрыть завесу тайны, но уверяю Вас, устройство получается очень интересным и имеет потенциал на международный рынок за счёт своей универсальности и технологичности. Сейчас мы работаем над патентом на новую модель, после подачи заявки на патент мы опубликуем данные.
Социальная ответственность
Мы стараемся, чтобы наши фильтры были доступны каждому, поэтому проводим различные благотворительные акции в рамках нашей сети.
Представьте себе многодетную семью. Мама и папа ударно работают, чтобы прокормить всех. Наступает зима, маленькие дети играют на полу, в доме жарко и душно. Никто не выдержит не открыть окно. В квартире появляется сквозняк, и детки могут заболеть. Какие нагрузки понесёт в этом случае вся семья! Нужно платить за лекарства и лечения, брать отгул на работе. А ведь это могут быть наши новые космонавты и изобретатели, великие писатели и актёры. Мы можем не поужинать в ресторане большой компанией или пропустить очередную поездку на юг и этого будет вполне достаточно, чтобы обеспечить эту семью оконными фильтрами.
Представьте себе ветеранов труда, а может некоторые даже инвалиды. Они отдали большую часть своей жизни, чтобы обеспечить нам будущее. Им сейчас приходится находиться дома почти весь день и ночь. Держать окна постоянно открытыми не станут. Зимой холодно, летом шумно и пыльно, появилось много автомобилей. Постоянно вставать и идти до окна, чтобы на 5 минут проветрить квартиру тяжело и опасно.
Кто им поможет, если не мы сами? Начинать надо всегда с себя. Мы хотим подать пример простым горожанам и бизнесменам, чтобы они делали тоже самое. Сейчас мы реализуем благотворительные проекты полностью за свой счёт, и будем это делать всегда, но этого недостаточно для покрытия потребностей многих нуждающихся. Мы планируем привлекать средства разными методами, от промо-стоек в публичных местах, до индивидуальных заказов. Скоро мы запустим новый проект «Зелёный Оконный Фильтр», он и в правду будет зелёного цвета, образец у нас есть в офисе в Ижевске. Все средства с данного оконного фильтра будут идти на благотворительные проекты. Установи «Зелёный Оконный Фильтр» себе и точно такой же появится у не менее нуждающегося в нём человека. Когда всё чаще на наших окнах будут видны «Зелёные Оконные Фильтры», мы заметим, как мир становится лучше.
Загрузка...