ผู้ขายน้อยรายคือโครงสร้างตลาดซึ่งมีผู้ขายจำนวนน้อยครอง และอุปสรรคสูงในการเข้าสู่ผู้ผลิตรายใหม่นั้นมีจำกัด
ลักษณะเฉพาะประการแรกของผู้ขายน้อยรายคือบริษัทจำนวนไม่มากในอุตสาหกรรม นี่เป็นหลักฐานจากนิรุกติศาสตร์ของแนวคิดของ "ผู้ขายน้อยราย" (กรีก "oligos" - หลาย "poleo" - ขายแลกเปลี่ยน) โดยปกติจำนวนของพวกเขาจะไม่เกินสิบ Fischer, S. Economics / S. Fischer, R. Dornbusch, R. Schmalenzi อ., 2010. หน้า 213.
คุณลักษณะประการที่สองของผู้ขายน้อยรายคืออุปสรรคสูงในการเข้าสู่อุตสาหกรรม ก่อนอื่นพวกเขามีความเกี่ยวข้องกับการประหยัดจากขนาดการผลิต (การประหยัดต่อขนาด) ซึ่งทำหน้าที่เป็นเหตุผลที่สำคัญที่สุดสำหรับการคงอยู่ของโครงสร้างผู้ขายน้อยรายที่แพร่หลายและในระยะยาว
การประหยัดจากขนาดเป็นสิ่งสำคัญ แต่ไม่ใช่เหตุผลเดียว เนื่องจากระดับความเข้มข้นในหลายอุตสาหกรรมเกินระดับที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ความเข้มข้นของผู้ขายน้อยรายยังเกิดจากอุปสรรคอื่นๆ ในการเข้าสู่อุตสาหกรรมอีกด้วย
ลักษณะเฉพาะประการที่สามของผู้ขายน้อยรายคือการพึ่งพาอาศัยกันอย่างแพร่หลาย ผู้ขายน้อยรายเกิดขึ้นเมื่อจำนวนบริษัทในอุตสาหกรรมมีขนาดเล็กมากจนแต่ละบริษัทถูกบังคับให้คำนึงถึงปฏิกิริยาของคู่แข่งเมื่อกำหนดนโยบายเศรษฐกิจ
Oligopoly เป็นหนึ่งในโครงสร้างตลาดที่พบได้บ่อยที่สุดในเศรษฐกิจยุคใหม่ ในประเทศส่วนใหญ่ อุตสาหกรรมหนักเกือบทุกสาขา (โลหะวิทยา เคมี ยานยนต์ อิเล็กทรอนิกส์ การต่อเรือและการผลิตเครื่องบิน ฯลฯ) มีโครงสร้างเช่นนี้
รูปที่ 1 - คุณลักษณะของเศรษฐศาสตร์จุลภาคผู้ขายน้อยราย ทฤษฎีและการปฏิบัติของรัสเซีย: หนังสือเรียน / เล่ม อัตโนมัติ; แก้ไขโดย เอ.จี. Gryaznova, A.Y. ยูดาโนวา. ม. 2549 หน้า 354
คุณลักษณะที่เห็นได้ชัดเจนที่สุดของผู้ขายน้อยรายคือบริษัทจำนวนไม่มากที่ดำเนินธุรกิจในตลาด อย่างไรก็ตาม เราไม่ควรคิดว่าบริษัทสามารถนับได้ด้วยนิ้วของตนเอง
ในอุตสาหกรรมผู้ขายน้อยราย เช่นเดียวกับการแข่งขันแบบผูกขาด มักจะมีบริษัทขนาดเล็กจำนวนมากที่ดำเนินงานควบคู่ไปกับบริษัทขนาดใหญ่ อย่างไรก็ตาม บริษัทชั้นนำบางแห่งคิดเป็นส่วนใหญ่ของมูลค่าการซื้อขายรวมของอุตสาหกรรม และกิจกรรมของพวกเขาเป็นตัวกำหนดการพัฒนา
อย่างเป็นทางการ อุตสาหกรรมผู้ขายน้อยรายมักจะรวมถึงอุตสาหกรรมที่มีบริษัทขนาดใหญ่เพียงไม่กี่แห่ง (ในประเทศต่างๆ ที่ใช้ 3 ถึง 8 บริษัทเป็นจุดเริ่มต้น) ผลิตมากกว่าครึ่งหนึ่งของผลผลิตทั้งหมด หากความเข้มข้นของการผลิตลดลง แสดงว่าอุตสาหกรรมนั้นดำเนินการภายใต้เงื่อนไขของการแข่งขันแบบผูกขาด
ในรัสเซีย อุตสาหกรรมวัตถุดิบ โลหะวิทยาที่เป็นเหล็กและอโลหะ มีลักษณะเป็นผู้ขายน้อยรายอย่างชัดเจน เช่น เกือบทุกอุตสาหกรรมที่สามารถทนต่อวิกฤติในปัจจุบันและที่เศรษฐกิจภายในประเทศยังคงพึ่งพาได้
ความเข้มข้นของการผลิตในมือของบริษัทชั้นนำ 8 แห่งที่นี่มีตั้งแต่ 51 ถึง 62% ไม่ต้องสงสัยเลยว่าสาขาย่อยหลักของเคมีและวิศวกรรมเครื่องกล (การผลิตปุ๋ย อุตสาหกรรมยานยนต์ อุตสาหกรรมการบินและอวกาศ ฯลฯ) ก็มีผู้ขายน้อยรายเช่นกัน
ในทางตรงกันข้ามอย่างเห็นได้ชัดคืออุตสาหกรรมเบาและอาหาร ในอุตสาหกรรมเหล่านี้ ส่วนแบ่งของบริษัทที่ใหญ่ที่สุด 8 แห่งคิดเป็นสัดส่วนไม่เกิน 10% สถานะของตลาดในพื้นที่นี้สามารถระบุได้อย่างมั่นใจว่าเป็นการแข่งขันแบบผูกขาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ในทั้งสองอุตสาหกรรมนั้นสูงมาก (เช่น ความหลากหลายของขนมหวานที่ไม่ได้ผลิตโดยอุตสาหกรรมอาหารทั้งหมด แต่ โดยหนึ่งในสาขาย่อยเท่านั้น - อุตสาหกรรมขนมหวาน) เศรษฐศาสตร์อุตสาหกรรม: ตำราเรียน / A.S. Pelikh และคณะ Rostov n/d, 2011. หน้า 115.
แน่นอนว่า การสร้างขอบเขตเชิงปริมาณระหว่างการแข่งขันผู้ขายน้อยรายและการผูกขาดนั้นส่วนใหญ่เป็นเงื่อนไข ท้ายที่สุดแล้ว ตลาดทั้งสองประเภทที่มีชื่อก็มีความแตกต่างเชิงคุณภาพเช่นกัน
ในการแข่งขันแบบผูกขาด เหตุผลที่ชี้ขาดสำหรับตลาดที่ไม่สมบูรณ์ก็คือการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ ในผู้ขายน้อยราย ปัจจัยนี้ก็มีความสำคัญเช่นกัน มีอุตสาหกรรมผู้ขายน้อยรายซึ่งการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญ (เช่น อุตสาหกรรมยานยนต์) แต่ก็มีอุตสาหกรรมหลายอุตสาหกรรมที่ผลิตภัณฑ์ได้รับมาตรฐาน (อุตสาหกรรมปูนซีเมนต์ อุตสาหกรรมน้ำมัน และภาคส่วนย่อยส่วนใหญ่ของโลหะวิทยา)
เหตุผลหลักสำหรับการก่อตัวของผู้ขายน้อยรายคือการประหยัดต่อขนาดในการผลิต อุตสาหกรรมจะได้รับโครงสร้างผู้ขายน้อยรายหากบริษัทขนาดใหญ่ช่วยประหยัดต้นทุนได้อย่างมาก ดังนั้น หากบริษัทขนาดใหญ่ในอุตสาหกรรมนั้นมีความได้เปรียบมากกว่าบริษัทขนาดเล็กอย่างมีนัยสำคัญ
อย่างไรก็ตาม ไม่สามารถมีบริษัทขนาดใหญ่มากเกินไปในอุตสาหกรรมได้ ต้นทุนหลายพันล้านดอลลาร์ของโรงงานของพวกเขาทำหน้าที่เป็นอุปสรรคที่เชื่อถือได้ต่อการเข้ามาของบริษัทใหม่เข้าสู่อุตสาหกรรม
ในเหตุการณ์ปกติ บริษัทจะค่อยๆ ขยาย และเมื่อถึงเวลาที่ผู้ขายน้อยรายพัฒนาขึ้นในอุตสาหกรรม วงกลมแคบๆ ของบริษัทที่ใหญ่ที่สุดก็ได้ถูกกำหนดไว้แล้วจริงๆ เพื่อที่จะบุกโจมตี "คนแปลกหน้า" จะต้องจ่ายเงินจำนวนเดียวกับที่ผู้ผู้ขายน้อยรายค่อยๆ ลงทุนในธุรกิจนี้ในระยะเวลาหลายทศวรรษทันที ดังนั้น ประวัติศาสตร์จึงรู้เพียงไม่กี่กรณีเท่านั้นที่บริษัทยักษ์ใหญ่ถูกสร้างขึ้น "ตั้งแต่เริ่มต้น" ผ่านการลงทุนครั้งใหญ่เพียงครั้งเดียว (ให้เราอ้างถึง AvtoVAZ ในสหภาพโซเวียตและ Volkswagen ในเยอรมนี เป็นลักษณะเฉพาะที่ในทั้งสองกรณี นักลงทุน คือรัฐ เช่น ปัจจัยที่ไม่ใช่ทางเศรษฐกิจมีบทบาทสำคัญในการก่อตั้งบริษัทเหล่านี้)
แต่แม้ว่าจะพบว่ามีเงินทุนเพื่อสร้างยักษ์ใหญ่จำนวนมาก พวกเขาจะไม่สามารถทำกำไรได้ในอนาคต เพราะความจุของตลาดมีจำกัด ความต้องการของผู้บริโภคเพียงพอที่จะดูดซับผลิตภัณฑ์ของร้านเบเกอรี่ขนาดเล็กหรือร้านซ่อมรถยนต์หลายพันแห่ง อย่างไรก็ตาม ไม่มีใครต้องการโลหะในปริมาณที่สามารถเผาโดเมนขนาดยักษ์นับพันได้
ผู้ขายน้อยรายคือโครงสร้างตลาดซึ่งมีผู้ขายจำนวนน้อยครอง และอุปสรรคสูงในการเข้าสู่ผู้ผลิตรายใหม่นั้นมีจำกัด
ตลาดผู้ขายน้อยรายเป็นหนึ่งในโครงสร้างตลาดที่พบมากที่สุดในเศรษฐกิจยุคใหม่ของประเทศต่างๆ
อุตสาหกรรมที่มีความซับซ้อนทางเทคนิคเกือบทั้งหมด เช่น โลหะวิทยา ยานยนต์ อิเล็กทรอนิกส์ การต่อเรือ และการผลิตเครื่องบิน ดำเนินงานในตลาดที่มีผู้ขายน้อยราย
ลักษณะเฉพาะประการแรกของผู้ขายน้อยรายคือบริษัทจำนวนไม่มากในอุตสาหกรรม สิ่งนี้เห็นได้จากนิรุกติศาสตร์ของแนวคิดเรื่อง "ผู้ขายน้อยราย" (กรีก "oligos" - หลายอย่าง "โปลิโอ" - ขายแลกเปลี่ยน)
โดยปกติจำนวนของพวกเขาจะไม่เกินสิบ สถานการณ์นี้ได้พัฒนาขึ้น เช่น ในอุตสาหกรรมเหล็กของอเมริกา ในการผลิตตะกั่วปฐมภูมิ ทองแดง แก้ว ผลิตภัณฑ์ขนสัตว์ เป็นต้น
การกระจุกตัวสูงสุดอยู่ในอุตสาหกรรมรถยนต์ของสหรัฐอเมริกา: บริษัท 3 แห่ง (เจนเนอรัลมอเตอร์ส, ฟอร์ด และไครสเลอร์) คิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 95% ของการผลิตรถยนต์ในประเทศในช่วงทศวรรษ 1980 สามารถยกตัวอย่างสาขาอื่นๆ ของอุตสาหกรรมการผลิตของสหรัฐอเมริกา (การผลิตตู้เย็นในบ้าน เครื่องดูดฝุ่น เครื่องซักผ้า หลอดไฟ ไปรษณียบัตร โทรศัพท์) ซึ่งมีลักษณะพิเศษคือมีการผลิตที่มีความเข้มข้นสูงในเพียงไม่กี่บริษัท
ควรสังเกตว่าข้อมูลเหล่านี้เช่นเดียวกับตัวบ่งชี้ทางสถิติทั้งหมดมีข้อบกพร่องที่ชัดเจน พวกเขาพูดเกินจริงหรือพูดเกินจริงถึงระดับความเข้มข้น พวกเขาพูดเกินจริงเนื่องจากไม่คำนึงถึงการแข่งขันในต่างประเทศและระหว่างอุตสาหกรรม (เช่น ในตลาดอเมริกา รถยนต์ทุก ๆ สี่คันเป็นของต่างประเทศ) รวมถึงการแข่งขันจากซัพพลายเออร์ สิ่งเหล่านี้ถูกมองข้ามเนื่องจากระดับความเข้มข้นได้รับการประเมินในระดับชาติ และไม่ใช่ระดับภูมิภาคหรือแต่ละเมือง ซึ่งตลาดสำหรับสินค้าและบริการบางอย่างมักจะถูกครอบงำโดยบริษัทท้องถิ่นสองหรือสามแห่ง (การผลิตอิฐ คอนกรีต ผลิตภัณฑ์อาหารที่เน่าเสียง่าย ฯลฯ) นอกจากนี้ นอกเหนือจากผู้ขายน้อยรายแบบคลาสสิก (แข็ง) ซึ่งมีบริษัท 3-4 แห่งมีบทบาทหลักแล้ว ยังมีผู้ขายน้อยรายแบบอ่อน (ไม่มีรูปร่าง) อีกด้วย เมื่อส่วนแบ่งหลักของผลิตภัณฑ์ผลิตโดยบริษัท 6-8 แห่ง
สถานการณ์ที่ผู้ขายน้อยรายสามารถเกิดขึ้นได้ในอุตสาหกรรมที่ผลิตทั้งสินค้ามาตรฐาน (อลูมิเนียม ทองแดง) และสินค้าที่แตกต่าง (รถยนต์ ผงซักฟอก บุหรี่ เครื่องใช้ไฟฟ้า)
โครงสร้างตลาดผู้ขายน้อยรายดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้นมีความโดดเด่นในประเทศอุตสาหกรรมสมัยใหม่ ในรัสเซียส่วนแบ่งที่ใหญ่ที่สุดของผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมและบริการบางประเภทเกิดขึ้นในอุตสาหกรรมผู้ขายน้อยราย ในกรณีส่วนใหญ่ องค์ประกอบของผู้เข้าร่วมในตลาดผู้ขายน้อยรายของรัสเซียยังคงก่อตัวขึ้น การแข่งขันในบางอุตสาหกรรมยังไม่ได้รับการพัฒนา ในบางอุตสาหกรรมก็กลายเป็นเรื่องที่ยากลำบาก บางครั้งก็ไร้ความปรานี และการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วกำลังเกิดขึ้นในโครงสร้างของตลาด .
อุตสาหกรรมผู้ขายน้อยรายที่มีลักษณะเฉพาะมากที่สุดของสหพันธรัฐรัสเซีย ได้แก่ อุตสาหกรรมการผลิตน้ำมันและการกลั่นน้ำมัน (โดยคำนึงถึงโครงสร้างระดับภูมิภาคและการแปลท้องถิ่นของตลาด) โลหะวิทยาเหล็ก (ตามประเภทผลิตภัณฑ์หลักและคำนึงถึงความเชี่ยวชาญในการผลิต) โลหะวิทยาที่ไม่ใช่เหล็ก (การผลิตอลูมิเนียม ดีบุก ตะกั่ว สังกะสี ฯลฯ ); การผลิตเครื่องจักรไฟฟ้าและมอเตอร์ไฟฟ้า อุตสาหกรรมเครื่องมือกล การสร้างเครื่องยนต์ การผลิตรถยนต์ รถโดยสาร และรถแทรกเตอร์ การผลิตรถผสม การก่อสร้างรถขุด การผลิตอุปกรณ์โทรทัศน์และวิทยุ การผลิตอุปกรณ์คอมพิวเตอร์อิเล็กทรอนิกส์ การผลิตตู้เย็น ตู้แช่แข็ง เครื่องซักผ้า อุตสาหกรรมเคมี (ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่); การขนส่งทางอากาศ การส่งสินค้า.
ผู้ขายน้อยรายเป็นเรื่องปกติสำหรับเงื่อนไขของรัสเซียในการขายธัญพืช น้ำตาล ปอ และปศุสัตว์ในปริมาณมาก
คุณลักษณะประการที่สองของผู้ขายน้อยรายคืออุปสรรคสูงในการเข้าสู่อุตสาหกรรม พวกเขามีความเกี่ยวข้องเป็นหลักกับการประหยัดจากขนาดการผลิต (การประหยัดต่อขนาด) ซึ่งทำหน้าที่เป็นเหตุผลที่สำคัญที่สุดสำหรับการคงอยู่ของโครงสร้างผู้ขายน้อยรายที่แพร่หลายและในระยะยาว อุตสาหกรรมจะได้รับโครงสร้างผู้ขายน้อยรายหากองค์กรขนาดใหญ่ช่วยประหยัดต้นทุนได้อย่างมาก ดังนั้นหากองค์กรขนาดใหญ่มีข้อได้เปรียบเหนือองค์กรขนาดเล็กอย่างมีนัยสำคัญ
ความจริงก็คือในอุตสาหกรรมนี้ไม่สามารถมีองค์กรขนาดใหญ่มากเกินไปได้ ต้นทุนหลายพันล้านดอลลาร์ของพวกเขาทำหน้าที่เป็นอุปสรรคที่เชื่อถือได้ในการเข้าสู่อุตสาหกรรมแล้ว แต่แม้ว่าจะพบว่ามีเงินทุนเพื่อสร้างยักษ์ใหญ่จำนวนมาก พวกเขาจะไม่สามารถทำกำไรได้ในอนาคต เพราะความจุของตลาดมีจำกัด
ตัวอย่างเช่น ในอุตสาหกรรมยานยนต์ของสหรัฐอเมริกาในช่วงทศวรรษที่ 80 ปริมาณการผลิตที่มีประสิทธิภาพขั้นต่ำคือ 300,000 คันต่อปี เนื่องจากองค์กรหลายแห่งผลิตรุ่นอย่างน้อยสองรุ่นในเวลาเดียวกันต้นทุนของโรงงานดังกล่าวจึงมักจะเกิน 3 พันล้านดอลลาร์ การลงทุนขนาดใหญ่ดังกล่าวไม่สามารถใช้ได้กับทุก บริษัท ดังนั้นจึงมีการสร้างข้อกำหนดเบื้องต้นตามวัตถุประสงค์เพื่อรักษาตำแหน่งผู้นำของโรงงานผลิตรถยนต์ยักษ์ใหญ่ โปรดทราบว่าหากในช่วงต้นศตวรรษที่ 20 จำนวนบริษัทรถยนต์อเมริกันมีจำนวนเกือบ 200 แห่ง นั่นคือช่วงปลายทศวรรษที่ 20 แล้ว จำนวนของพวกเขาไม่เกิน 50 และในปัจจุบันพวกเขาสามารถนับได้ด้วยมือเดียว
การประหยัดจากขนาดเป็นสิ่งสำคัญ แต่ไม่ใช่เหตุผลเดียว เนื่องจากระดับความเข้มข้นในหลายอุตสาหกรรมเกินระดับที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ความเข้มข้นของผู้ขายน้อยรายยังเกิดจากอุปสรรคอื่นๆ ในการเข้าสู่อุตสาหกรรมอีกด้วย นี่อาจเกิดจากการผูกขาดสิทธิบัตรดังที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมที่เน้นความรู้ซึ่งควบคุมโดยบริษัทต่างๆ เช่น Xerox, Kodak, IBM เป็นต้น ตลอดระยะเวลาที่สิทธิบัตรมีผลบังคับใช้ทั้งหมด (ในสหรัฐอเมริกา - 17 ปี) บริษัท ได้รับการปกป้องอย่างน่าเชื่อถือจากการแข่งขันภายใน
เหตุผลอื่นๆ ได้แก่ การควบคุมการผูกขาดในแหล่งวัตถุดิบหายาก (เช่น ในยุค 60-70 ตลาดน้ำมันโลกถูกควบคุมโดยกลุ่มพันธมิตรน้ำมัน Seven Sisters) ค่าโฆษณาที่สูงจนน่าตกใจ (เช่นในการผลิตบุหรี่ น้ำอัดลม หรือ ในธุรกิจการแสดง)
มีการแลกเปลี่ยนอื่นๆ ทั้งที่เกิดขึ้นตามธรรมชาติหรือเทียม การแลกเปลี่ยนมีความแข็งแกร่งแตกต่างกันไป แม้ว่าจะไม่มีอุปสรรคที่ผ่านไม่ได้ แต่มันก็เกิดขึ้นครั้งแล้วครั้งเล่า
ลักษณะเฉพาะประการที่สามของผู้ขายน้อยรายคือการพึ่งพาอาศัยกันอย่างแพร่หลาย ผู้ขายน้อยรายเกิดขึ้นเมื่อจำนวนบริษัทในอุตสาหกรรมมีขนาดเล็กมากจนแต่ละบริษัทถูกบังคับให้คำนึงถึงปฏิกิริยาของคู่แข่งเมื่อกำหนดนโยบายเศรษฐกิจ เช่นเดียวกับที่ผู้เล่นหมากรุกต้องคำนึงถึงการเคลื่อนไหวที่เป็นไปได้ของคู่ต่อสู้ของเขา ผู้ขายน้อยรายจะต้องเตรียมพร้อมสำหรับตัวเลือกต่างๆ (มักจะเป็นทางเลือก) สำหรับการพัฒนาสถานการณ์ตลาดอันเป็นผลมาจากพฤติกรรมที่แตกต่างกันของคู่แข่ง ด้วยโครงสร้างผูกขาดสถานการณ์เช่นนี้จะไม่เกิดขึ้น (ไม่มีคู่แข่ง) ด้วยการแข่งขันที่สมบูรณ์และผูกขาดสิ่งนี้ก็ไม่เกิดขึ้น (ตรงกันข้ามมีคู่แข่งมากเกินไปและไม่สามารถคำนึงถึงการกระทำของพวกเขาได้) ).
ในขณะเดียวกัน ปฏิกิริยาของบริษัทคู่แข่งอาจแตกต่างกัน และเป็นการยากที่จะคาดการณ์ การพึ่งพาซึ่งกันและกันของผู้ขายน้อยรายคือความจำเป็นที่ต้องคำนึงถึงปฏิกิริยาของบริษัทคู่แข่งต่อการกระทำของบริษัทขนาดใหญ่ในตลาดผู้ขายน้อยราย
รูปแบบผู้ขายน้อยรายใด ๆ จะต้องคำนึงถึงการกระทำของคู่แข่งด้วย นี่เป็นข้อจำกัดที่สำคัญเพิ่มเติมที่ต้องนำมาพิจารณาเมื่อเลือกรูปแบบพฤติกรรมสำหรับบริษัทที่มีผู้ขายน้อยราย ดังนั้นจึงไม่มีแบบจำลองมาตรฐานในการกำหนดปริมาณการผลิตและราคาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผู้ขายน้อยราย
เราสามารถพูดได้ว่าการกำหนดนโยบายการกำหนดราคาของผู้ขายน้อยรายไม่ได้เป็นเพียงวิทยาศาสตร์เท่านั้น แต่ยังเป็นศิลปะด้วย ที่นี่มีบทบาทสำคัญโดยคุณสมบัติส่วนตัวของผู้จัดการ เช่น สัญชาตญาณ ความสามารถในการตัดสินใจที่ไม่ได้มาตรฐาน รับความเสี่ยง ความกล้าหาญ ความมุ่งมั่น ฯลฯ
มีเหตุผลที่อธิบายความยากลำบากในการใช้การวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์อย่างเป็นทางการเพื่ออธิบายพฤติกรรมด้านราคาของผู้ขายน้อยราย:
1) ผู้ขายน้อยรายรวมถึงโครงสร้างตลาดพิเศษที่หลากหลาย มีผู้ขายน้อยรายที่ "แข็ง" และ "หลวม" ผู้ขายน้อยรายที่ "แข็ง" เกิดขึ้นเมื่อบริษัท 3-4 แห่งครองตลาดทั้งหมด “คลุมเครือ” เป็นไปได้เมื่อบริษัท 8 - 10 แห่งควบคุม 70 - 80% ของตลาด ผู้ขายน้อยรายหลายประเภทและหลายประเภททำให้ยากต่อการพัฒนารูปแบบการตลาดแบบง่าย ๆ ที่จะให้คำอธิบายทั่วไปเกี่ยวกับพฤติกรรมการกำหนดราคาผู้ขายน้อยราย
2) การพึ่งพาซึ่งกันและกันในระดับสากลและการไม่สามารถทำนายพฤติกรรมของคู่แข่งได้อย่างแม่นยำทำให้สถานการณ์ในการพิจารณาความต้องการและรายได้ส่วนเพิ่มมีความซับซ้อนและสิ่งนี้ส่งผลต่อการกำหนดราคาและปริมาณการผลิต
แม้จะมีปัญหาเหล่านี้ แต่ก็มีคุณลักษณะสองประการที่สัมพันธ์กันของการกำหนดราคาแบบผู้ขายน้อยรายเกิดขึ้น ในด้านหนึ่ง ราคาผู้ขายน้อยรายมีแนวโน้มที่จะไม่ยืดหยุ่น กล่าวคือ "เหนียว" ในทางกลับกัน เมื่อราคาของผู้ขายน้อยรายเปลี่ยนแปลง ก็มีแนวโน้มว่าธุรกิจต่างๆ จะเปลี่ยนแปลงราคาพร้อมกัน พฤติกรรมการกำหนดราคาแบบ Oligopolistic เกี่ยวข้องกับสิ่งจูงใจและการดำเนินการร่วมกัน หรือการสมรู้ร่วมคิดในการกำหนดราคา
ภายใต้สภาวะที่มีความไม่แน่นอนสูง ผู้ผู้ขายน้อยรายจะมีพฤติกรรมแตกต่างออกไป บางคนพยายามที่จะเพิกเฉย แข่งขัน และทำราวกับว่าอุตสาหกรรมถูกครอบงำด้วยการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ ในทางกลับกัน คนอื่นๆ พยายามคาดการณ์พฤติกรรมของคู่ต่อสู้และติดตามทุกการเคลื่อนไหวอย่างใกล้ชิด สุดท้ายนี้ บางคนมองว่าการสมรู้ร่วมคิดอย่างลับๆ กับบริษัทคู่แข่งนั้นมีผลกำไรมากที่สุด
ในความเป็นจริง พฤติกรรมของตลาดทั้งสามประเภทนี้สามารถเกิดขึ้นพร้อมกันได้ เนื่องจากฝ่ายบริหารของบริษัทต้องทำการตัดสินใจหลายครั้งอย่างต่อเนื่อง จึงเป็นไปไม่ได้เลยที่บริษัทจะคาดการณ์ปฏิกิริยาของคู่แข่งต่อทุกการกระทำของตน ดังนั้นในประเด็นทางยุทธวิธีหลายประการที่เกี่ยวข้องกับประเด็นรอง การตัดสินใจจึงทำอย่างเป็นอิสระอย่างสมบูรณ์ ในทางกลับกัน เมื่อมีการพัฒนาการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ บริษัทจะพยายามปรับความสัมพันธ์กับคู่แข่งให้เหมาะสม งานของทฤษฎีเศรษฐศาสตร์คือการศึกษากฎของการเลือกอย่างมีเหตุผลโดยใช้เครื่องมือของทฤษฎีเกม “ผู้เล่น” แต่ละคนกำลังมองหาการเคลื่อนไหวเพื่อเพิ่มผลประโยชน์ของตนเองให้สูงสุด และในขณะเดียวกันก็จำกัดเสรีภาพในการเลือกของคู่แข่ง ในการค้นหาเส้นทางที่ "ง่ายที่สุด" บริษัทคู่แข่งสามารถเข้าสู่การสมรู้ร่วมคิดโดยตรง ตกลงในนโยบายการกำหนดราคาทั่วไป การแบ่งตลาดการขาย ฯลฯ กรณีหลังนี้เป็นสิ่งที่อันตรายที่สุดสำหรับสังคม และตามกฎแล้ว กฎหมายต่อต้านการผูกขาดห้ามไว้
เรามาดูโมเดลการกำหนดราคาที่แตกต่างกันสี่แบบเพื่อทำความเข้าใจแก่นแท้ของผู้ขายน้อยราย:
1) การกำหนดราคาที่ไม่ได้เกิดจากการสมรู้ร่วมคิด: หนึ่งในองค์กรเปลี่ยนแปลงราคา ผลที่ตามมาคือการเปลี่ยนแปลงความต้องการผลิตภัณฑ์ของอุตสาหกรรม (เส้นอุปสงค์หัก)
2) การกำหนดราคาเนื่องจากการสมรู้ร่วมคิด - แนวโน้มที่จะเพิ่มผลกำไรรวมขององค์กรสูงสุด
3) การปรับราคาตามราคาขององค์กรที่โดดเด่น (ข้อตกลงลับโดยปริยาย)
4) การกำหนดราคาตามหลักต้นทุนบวก
ข้อมูลที่เกี่ยวข้อง.
Oligopoly (จากภาษากรีกโบราณ lyagpt - "จำนวนน้อย" และ rshlEshch - "ฉันขาย, การค้า") เป็นโครงสร้างตลาดประเภทหนึ่งที่มีการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์ซึ่งมีวิสาหกิจขนาดใหญ่จำนวน จำกัด ดำเนินธุรกิจในอุตสาหกรรมและเข้าสู่ อุตสาหกรรมถูกจำกัดด้วยอุปสรรคที่สูง ผู้ขายน้อยรายเกิดขึ้นในอุตสาหกรรมที่ผลิตทั้งผลิตภัณฑ์ที่ได้มาตรฐาน (ทองแดง อลูมิเนียม น้ำตาล) และผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง (รถยนต์ ยาสูบ สุรา การต้มเบียร์ ฯลฯ)
คุณสมบัติแรกและหลักคือการมีผู้ผลิตจำนวนจำกัดในตลาด โดยทั่วไปแล้ว บริษัทเหล่านี้จะผลิตผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันแต่ไม่เหมือนกัน มีปริมาณการผลิตจำนวนมาก และแต่ละบริษัทควบคุมส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญ ตัวอย่างของผู้ขายน้อยราย ได้แก่ ผู้ผลิตโลหะที่ไม่ใช่เหล็ก รถยนต์ ผลิตภัณฑ์ยาสูบ ฯลฯ
คุณสมบัติที่เป็นลักษณะเฉพาะอีกประการหนึ่งของผู้ขายน้อยรายคือการพึ่งพาซึ่งกันและกันและการประสานงานในระดับสูงเนื่องจากจำนวนองค์กรในอุตสาหกรรมมีจำกัดมากจนแต่ละแห่งถูกบังคับให้คำนึงถึงปฏิกิริยาของคู่แข่งเมื่อทำการตัดสินใจเกี่ยวกับราคาและปริมาณการผลิต . บริษัทที่รู้ว่าการกระทำของตนจะส่งผลกระทบต่อคู่แข่งในอุตสาหกรรมจะตัดสินใจได้ก็ต่อเมื่อเข้าใจว่าคู่แข่งจะตอบสนองอย่างไร
การพึ่งพาพฤติกรรมของแต่ละบริษัทต่อปฏิกิริยาของคู่แข่งเรียกว่าความสัมพันธ์แบบผู้ขายน้อยราย แต่ความสัมพันธ์แบบผู้ขายน้อยรายไม่เพียงแต่นำไปสู่การเผชิญหน้าที่รุนแรงเท่านั้น แต่ยังนำไปสู่การตกลงกันอีกด้วย กรณีหลังเกิดขึ้นเมื่อบริษัทผู้ขายน้อยรายมองเห็นโอกาสในการร่วมกันเพิ่มรายได้โดยการเพิ่มราคาและสรุปข้อตกลงในการแบ่งปันตลาด หากข้อตกลงเปิดกว้างและเป็นทางการและเกี่ยวข้องกับผู้ผลิตทั้งหมดหรือส่วนใหญ่ในตลาด จะส่งผลให้เกิดการรวมตัวกันของกลุ่มพันธมิตร
บริษัทผู้ขายน้อยรายส่วนใหญ่ใช้วิธีการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา Oligopoly เป็นหนึ่งในโครงสร้างตลาดที่พบได้บ่อยที่สุดในเศรษฐกิจยุคใหม่ ในประเทศส่วนใหญ่ อุตสาหกรรมหนักเกือบทุกสาขา (โลหะวิทยา เคมี ยานยนต์ อิเล็กทรอนิกส์ การต่อเรือและการผลิตเครื่องบิน ฯลฯ) มีโครงสร้างเช่นนี้
เนื่องจากไม่มีรูปแบบทั่วไปของผู้ขายน้อยราย บริษัทในอุตสาหกรรมเดียวกันจึงสามารถโต้ตอบทั้งในฐานะผู้ผูกขาดและในฐานะบริษัทที่มีการแข่งขัน ทุกอย่างขึ้นอยู่กับลักษณะของปฏิสัมพันธ์ระหว่างบริษัทต่างๆ
ในพฤติกรรมที่มีการประสานงานกันของบริษัท ผู้ผู้ขายน้อยรายจะพิจารณาและประสานงานกลยุทธ์และยุทธวิธีทางการตลาดโดยการเลียนแบบกลยุทธ์การกำหนดราคาและการแข่งขันระหว่างกัน (กลยุทธ์ความร่วมมือ) ราคาและอุปทานมีแนวโน้มที่จะผูกขาด และรูปแบบที่รุนแรงของกลยุทธ์ดังกล่าวจะ เป็นพันธมิตร
พฤติกรรมที่ไม่สอดคล้องกันของบริษัท เช่น เมื่อบริษัทปฏิบัติตามกลยุทธ์ที่ไม่ให้ความร่วมมือ ให้ดำเนินตามกลยุทธ์อิสระที่มุ่งปรับปรุงตำแหน่งของบริษัท ราคาและกลยุทธ์จะเข้าใกล้กลยุทธ์ที่มีการแข่งขัน ซึ่งอาจนำไปสู่รูปแบบที่รุนแรงของการแสดงออกนี้ - "สงครามราคา"
อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกบริษัทที่สามารถยอมรับพฤติกรรมดังกล่าวได้ หากส่วนแบ่งของบริษัทเป็นหนึ่งในสามของตลาด การตอบสนองของบริษัทอื่นๆ ที่ประสานการดำเนินการของพวกเขาจะนำไปสู่การถูกไล่ออกจากอุตสาหกรรม
ดังนั้นกลยุทธ์ดังกล่าวสามารถทำได้โดยบริษัทชั้นนำที่ควบคุมตลาดมากกว่าครึ่งหนึ่งเท่านั้น การเชื่อมต่อและการประสานงานในผู้ขายน้อยรายมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับนโยบายการกำหนดราคา
ดังนั้นลักษณะเฉพาะของผู้ขายน้อยรายคือ:
- 1) บริษัทมีจำนวนจำกัด;
- 2) อุปสรรคสูงในการเข้าสู่อุตสาหกรรม การเข้าถึงที่จำกัด
- 3) การกระจุกตัวของการผลิตที่มีนัยสำคัญในแต่ละบริษัท
- 4) พฤติกรรมเชิงกลยุทธ์ของบริษัท การพึ่งพาซึ่งกันและกัน
ขึ้นอยู่กับการกระจุกตัวของผู้ขายในตลาดเดียวกัน ผู้ขายน้อยรายจะถูกแบ่งออกเป็นหนาแน่นและเบาบาง ผู้ขายน้อยรายที่มีความหนาแน่นตามอัตภาพจะรวมถึงโครงสร้างอุตสาหกรรมที่มีผู้ขาย 2-8 รายเป็นตัวแทนในตลาด โครงสร้างตลาดที่มีหน่วยงานทางเศรษฐกิจมากกว่า 8 แห่งจัดอยู่ในประเภทผู้ขายน้อยรายที่หายาก การไล่ระดับแบบนี้ช่วยให้เราสามารถประเมินพฤติกรรมขององค์กรในเงื่อนไขของผู้ขายน้อยรายที่มีความหนาแน่นและกระจัดกระจายแตกต่างกันได้
ในกรณีแรก เนื่องจากผู้ขายมีจำนวนจำกัด การสมรู้ร่วมคิดประเภทต่างๆ จึงเป็นไปได้เกี่ยวกับพฤติกรรมการประสานงานของพวกเขาในตลาด ในขณะที่ในกรณีที่สองสิ่งนี้เป็นไปไม่ได้ในทางปฏิบัติ
ขึ้นอยู่กับลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ผู้ขายน้อยรายสามารถแบ่งออกเป็นแบบธรรมดาและแบบแตกต่าง
ผู้ขายน้อยรายสามัญเกี่ยวข้องกับการผลิตและการจัดหาผลิตภัณฑ์มาตรฐาน ผลิตภัณฑ์มาตรฐานจำนวนมากผลิตขึ้นภายใต้เงื่อนไขผู้ขายน้อยราย - เหล็ก โลหะที่ไม่ใช่เหล็ก วัสดุก่อสร้าง
ผู้ขายน้อยรายที่แตกต่างเกิดขึ้นบนพื้นฐานของการผลิตผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย เป็นเรื่องปกติสำหรับอุตสาหกรรมที่มีความเป็นไปได้ที่จะกระจายการผลิตสินค้าและบริการที่นำเสนอ
โดยทั่วไปมักกล่าวกันว่าอุตสาหกรรมผู้ขายน้อยรายถูกครอบงำโดย "Big Two", "Big Three", "Big Four" ฯลฯ ยอดขายมากกว่าครึ่งหนึ่งมาจาก 2 ถึง 10 บริษัท ตัวอย่างเช่น ในสหรัฐอเมริกา บริษัทสี่แห่งคิดเป็น 92% ของการผลิตรถยนต์ทั้งหมด
ผู้ขายน้อยรายยังเป็นลักษณะของหลายอุตสาหกรรมในรัสเซีย ดังนั้นรถยนต์นั่งส่วนบุคคลจึงผลิตโดยห้าองค์กร (VAZ, AZLK, GAZ, UAZ, Izhmash) Dynamic Steel ผลิตโดยองค์กร 3 แห่ง โดย 82% ของยางสำหรับเครื่องจักรกลการเกษตร - 4 แห่ง, 92% ของโซดาแอช - 3 แห่ง การผลิตเทปแม่เหล็กทั้งหมดกระจุกตัวอยู่ใน 2 องค์กร โดยเป็นรถเกรดเดอร์ใน 3 แห่ง
ในทางตรงกันข้ามอย่างเห็นได้ชัดคืออุตสาหกรรมเบาและอาหาร ในอุตสาหกรรมเหล่านี้ ส่วนแบ่งของบริษัทที่ใหญ่ที่สุด 8 แห่งคิดเป็นสัดส่วนไม่เกิน 10% สถานะของตลาดในพื้นที่นี้สามารถระบุได้อย่างมั่นใจว่าเป็นการแข่งขันแบบผูกขาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ในทั้งสองอุตสาหกรรมนั้นสูงมาก (เช่น ความหลากหลายของขนมหวานที่ไม่ได้ผลิตโดยอุตสาหกรรมอาหารทั้งหมด แต่ โดยภาคส่วนย่อยเพียงแห่งเดียวเท่านั้น - อุตสาหกรรมขนมหวาน)
แต่เป็นไปไม่ได้เสมอไปที่จะตัดสินโครงสร้างของตลาดโดยพิจารณาจากตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้องกับเศรษฐกิจของประเทศทั้งหมด ดังนั้น บ่อยครั้งที่บริษัทบางแห่งที่เป็นเจ้าของส่วนแบ่งตลาดระดับประเทศไม่มีนัยสำคัญเป็นผู้ผู้ขายน้อยรายในตลาดท้องถิ่น (เช่น ร้านค้า ร้านอาหาร)
หากผู้บริโภคอาศัยอยู่ในเมืองใหญ่ เขาไม่น่าจะเดินทางไปอีกฟากของเมืองเพื่อซื้อขนมปังหรือนม ร้านเบเกอรี่สองแห่งที่ตั้งอยู่ในพื้นที่ที่เขาอาศัยอยู่อาจเป็นผู้ขายน้อยราย
แน่นอนว่า การสร้างขอบเขตเชิงปริมาณระหว่างการแข่งขันผู้ขายน้อยรายและการผูกขาดนั้นส่วนใหญ่เป็นเงื่อนไข ท้ายที่สุดแล้ว ตลาดทั้งสองประเภทที่มีชื่อมีความแตกต่างกัน ผลิตภัณฑ์ในตลาดผู้ขายน้อยรายอาจเป็นได้ทั้งที่เป็นเนื้อเดียวกัน ได้มาตรฐาน (ทองแดง สังกะสี เหล็ก) หรือแตกต่าง (รถยนต์ เครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือน) ระดับของความแตกต่างส่งผลต่อธรรมชาติของการแข่งขัน
ตัวอย่างเช่น ในประเทศเยอรมนี โรงงานผลิตรถยนต์มักจะแข่งขันกันเองในรถยนต์บางประเภท (จำนวนคู่แข่งถึงเก้าคน) โรงงานรถยนต์ของรัสเซียแทบไม่ได้แข่งขันกันเองเนื่องจากโรงงานส่วนใหญ่มีความเชี่ยวชาญอย่างหวุดหวิดและกลายเป็นผู้ผูกขาด
เงื่อนไขสำคัญที่ส่งผลต่อธรรมชาติของแต่ละตลาดคืออุปสรรคในการปกป้องอุตสาหกรรมในระดับสูงสุด (จำนวนเงินทุนเริ่มต้น การควบคุมบริษัทที่มีอยู่เกี่ยวกับเทคโนโลยีใหม่และผลิตภัณฑ์ล่าสุดผ่านสิทธิบัตรและความลับทางเทคนิค ฯลฯ)
ความจริงก็คือในอุตสาหกรรมนี้ไม่สามารถมีบริษัทขนาดใหญ่มากเกินไปได้ ต้นทุนโรงงานหลายพันล้านดอลลาร์ทำหน้าที่เป็นอุปสรรคที่เชื่อถือได้ต่อการเข้ามาของบริษัทใหม่ในอุตสาหกรรม ในเหตุการณ์ปกติ บริษัทจะค่อยๆ ขยาย และเมื่อถึงเวลาที่ผู้ขายน้อยรายพัฒนาขึ้นในอุตสาหกรรม วงกลมแคบๆ ของบริษัทที่ใหญ่ที่สุดก็ได้ถูกกำหนดไว้แล้วจริงๆ หากต้องการบุกคุณต้องมีจำนวนเงินเท่ากันกับที่ผู้ขายน้อยรายค่อย ๆ ลงทุนในธุรกิจมานานหลายทศวรรษ ดังนั้น ประวัติศาสตร์จึงรู้เพียงไม่กี่กรณีเท่านั้นที่บริษัทยักษ์ใหญ่ถูกสร้างขึ้น "ตั้งแต่เริ่มต้น" ด้วยการลงทุนครั้งใหญ่เพียงครั้งเดียว (เช่น Volkswagen ในเยอรมนี อย่างไรก็ตาม นักลงทุนในกรณีนี้คือรัฐ กล่าวคือ พวกเขาเล่น มีบทบาทสำคัญในการก่อตัวของปัจจัยที่ไม่ใช่ทางเศรษฐกิจของบริษัทนี้)
ระดับความหนาแน่นของโครงสร้างตลาดผู้ขายน้อยรายจะวัดจากจำนวนวิสาหกิจในอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่งและส่วนแบ่งยอดขายในอุตสาหกรรมทั้งหมดภายในเศรษฐกิจของประเทศ ดังนั้น ด้วยการเปลี่ยนแปลงจำนวนวิสาหกิจ จึงเป็นไปได้ที่จะกำหนดระดับความเข้มข้นของการผลิต และผลที่ตามมาคืออุปทานในสาขาการผลิตทางสังคมที่กำลังศึกษาอยู่
ในเวลาเดียวกันก็ควรเน้นย้ำว่าการมุ่งเน้นเฉพาะขนาดเศรษฐกิจของประเทศนั้นไม่รอบคอบ โครงสร้างผู้ขายน้อยรายสามารถเกิดขึ้นได้ทั้งในระดับภูมิภาคและระดับเศรษฐกิจท้องถิ่น ดังนั้นเนื่องจากความเฉพาะเจาะจงของโอกาสในการบริโภคคอนกรีตสำเร็จรูปในตลาดท้องถิ่น (เขตเมืองเล็ก) โครงสร้างผู้ขายน้อยรายจึงเกิดขึ้นเช่นกัน เช่นเดียวกับในระดับภูมิภาคในภาคการจัดหาเช่นอิฐ
อย่างไรก็ตาม เราไม่ควรลืมประเด็นสำคัญสองประการ ได้แก่ การแข่งขันระหว่างอุตสาหกรรมและการนำเข้าผลิตภัณฑ์ ความแข็งแกร่งของผู้ขายน้อยรายลดลงภายใต้อิทธิพลของการจัดหาผลิตภัณฑ์โดยองค์กรในอุตสาหกรรมอื่นที่มีคุณสมบัติผู้บริโภคเช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ของผู้ขายน้อยราย (เช่นก๊าซและไฟฟ้าเป็นแหล่งความร้อนทองแดงและอลูมิเนียมเป็นวัตถุดิบสำหรับ การผลิตสายไฟ) การอ่อนตัวลงของผู้ขายน้อยรายยังได้รับการอำนวยความสะดวกโดยการนำเข้าสินค้าที่คล้ายคลึงกันหรือสินค้าทดแทน ปัจจัยทั้งสองนี้สามารถมีส่วนทำให้เกิดโครงสร้างการแข่งขันที่มากขึ้นเมื่อเปรียบเทียบกับโครงสร้างตลาดเฉพาะสาขาเท่านั้น
รูปแบบการกำหนดราคาผู้ขายน้อยราย
Oligopoly และโมเดลหลัก
1. สาระสำคัญของผู้ขายน้อยรายและคุณลักษณะเฉพาะของมัน
2. ตัวชี้วัดหลักในการวัดความเข้มข้นของตลาด (Indexแฮร์ฟินดาห์ล - เฮิร์ชมัน)
3.รุ่นคูร์โนต์ (Duopoly)
4. ผู้ขายน้อยรายขึ้นอยู่กับการสมรู้ร่วมคิด
5. ผู้ขายน้อยรายไม่ได้เกิดจากการสมรู้ร่วมคิด
6.โมเดลต้นทุน
1) สาระสำคัญของผู้ขายน้อยรายและคุณลักษณะเฉพาะของมัน
ผู้ขายน้อยราย-โครงสร้างตลาดประเภทหนึ่งที่บริษัทหลายแห่งและแต่ละบริษัทสามารถกำหนดราคาได้อย่างอิสระ
ซึ่งรวมถึง:
การผลิตอะลูมิเนียม
การผลิตทองแดง
การผลิตเหล็ก
อุตสาหกรรมยานยนต์
ตู้เย็น เครื่องดูดฝุ่น ฯลฯ
คุณสมบัติหลัก:
1) บริษัทจำนวนน้อยที่ครองตลาด
2) ผลิตภัณฑ์สามารถเป็นเนื้อเดียวกันหรือแตกต่างได้
3) ข้อ จำกัด ในการเข้าถึง บริษัท ใหม่สู่ตลาด (อุปสรรคตามธรรมชาติ ได้แก่ การประหยัดต่อขนาดซึ่งอาจทำให้การอยู่ร่วมกันของหลาย ๆ บริษัท ในตลาดไม่ได้ผลกำไรเนื่องจากต้องใช้ทรัพยากรทางการเงินจำนวนมาก เรากำลังพูดถึงผู้ขายน้อยรายโดยธรรมชาติ ใน นอกจากนี้การจดสิทธิบัตรและการออกใบอนุญาตเทคโนโลยีการผลิต นอกจากนี้ บริษัท อาจดำเนินการเชิงกลยุทธ์ที่ทำให้บริษัทใหม่เข้าสู่ตลาดที่กำหนดได้ยาก)
4) แต่ละบริษัทสามารถมีอิทธิพลต่อราคาตลาดได้ แต่ขึ้นอยู่กับลักษณะของปฏิสัมพันธ์ระหว่างบริษัท การสมรู้ร่วมคิดมีผลกระทบอย่างมากต่อราคา
5) การพึ่งพาซึ่งกันและกันโดยทั่วไปของ บริษัท (ผู้ขายน้อยรายจะต้องคาดการณ์ปฏิกิริยาของคู่แข่งต่อการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การกำหนดราคาโดยคำนึงถึงว่าคู่แข่งสามารถทำนายสถานการณ์ได้ ทั้งหมดนี้เรียกว่า ความสัมพันธ์ผู้ขายน้อยราย.
2) ตัวชี้วัดหลักในการวัดความเข้มข้นของตลาด (Index แฮร์ฟินดาห์ล - เฮิร์ชมัน)
ในทางปฏิบัติ เมื่อศึกษาโครงสร้างตลาดใดโดยเฉพาะ พวกเขาจะใช้คุณลักษณะดังกล่าวเป็นความเข้มข้น นี่คือระดับที่บริษัทหนึ่งแห่งหรือมากกว่านั้นครองตลาด มีตัวบ่งชี้ที่สะท้อนถึงความเข้มข้นนี้ อัตราส่วนความเข้มข้นนี้คือเปอร์เซ็นต์ของยอดขายทั้งหมดของบริษัทจำนวนหนึ่ง สิ่งที่พบได้บ่อยที่สุดคือ "ส่วนแบ่งของบริษัทสี่แห่ง": ปริมาณการขายจะหารด้วยปริมาณการขายของอุตสาหกรรมทั้งหมด อาจมี "ส่วนแบ่งของหกบริษัท", "ส่วนแบ่งของแปดบริษัท" ฯลฯ แต่ตัวบ่งชี้นี้มีข้อจำกัด: มันไม่ได้คำนึงถึงความแตกต่างระหว่างการผูกขาดและผู้ขายน้อยรายเนื่องจาก ค่าสัมประสิทธิ์จะเท่ากันเมื่อบริษัทหนึ่งครองตลาดและบริษัท 4 ส่วนแบ่งการตลาด ข้อเสียถูกเอาชนะโดยใช้ดัชนี Herfindahl-Hirschman คำนวณโดยการยกกำลังสองส่วนแบ่งการตลาดของแต่ละบริษัทแล้วสรุปผลลัพธ์
Н=d 1 2 +d 2 2 +…+d n 2 โดยที่
n คือจำนวนบริษัทที่แข่งขันกัน
d 1, d 2 … dn - ส่วนแบ่งของ บริษัท เป็นเปอร์เซ็นต์
เมื่อความเข้มข้นเพิ่มขึ้น ดัชนีก็จะเพิ่มขึ้น มูลค่าสูงสุดนั้นมีอยู่ในการผูกขาดซึ่งมีค่าเท่ากับ 10,000 ลองพิจารณาว่าการเลือกปริมาณการผลิตและราคาที่เหมาะสมนั้นเป็นอย่างไรในผู้ขายน้อยราย ซึ่งหมายความว่าเป็นทางเลือกที่เพิ่มผลกำไรสูงสุด เนื่องจากทางเลือกขึ้นอยู่กับพฤติกรรมของบริษัท จึงไม่มีรูปแบบพฤติกรรมของบริษัทเพียงรูปแบบเดียวในผู้ขายน้อยราย มีรุ่นที่แตกต่างกัน:
1) รุ่นกูร์โนต์
2) แบบจำลองบนพื้นฐานของการสมรู้ร่วมคิด
3)รุ่น ไม่ได้เกิดจากการสมรู้ร่วมคิด (ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของนักโทษ)
4) การสมรู้ร่วมคิดโดยปริยาย (ความเป็นผู้นำโดยทั่วไป)
3) แบบจำลองกูร์โนต์ (แบบดูโอโพลี)
แบบจำลองนี้เปิดตัวในปี 1938 โดยนักเศรษฐศาสตร์ชาวฝรั่งเศส Augustin Cournot
การผูกขาด- กรณีพิเศษของผู้ขายน้อยราย เมื่อมีเพียงสองบริษัทเท่านั้นที่แข่งขันกันในตลาด
บริษัทต่างๆ ผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันและทราบเส้นอุปสงค์ของตลาด
ผลลัพธ์ของบริษัทหนึ่งต่อ 1 เปลี่ยนแปลงไปขึ้นอยู่กับว่าฝ่ายบริหารคิดว่าบริษัท 2 จะเติบโตขึ้นมากเพียงใด เป็นผลให้แต่ละบริษัทสร้างกราฟปฏิกิริยาของตัวเอง มันบอกเราว่าบริษัทจะผลิตได้มากเพียงใดเมื่อพิจารณาถึงผลลัพธ์ที่คาดหวังจากคู่แข่ง ในสภาวะสมดุล แต่ละบริษัทจะกำหนดเอาต์พุตตามกราฟปฏิกิริยา ดังนั้นสมดุลเอาต์พุตจะอยู่ที่จุดตัดของกราฟปฏิกิริยาทั้งสอง ความสมดุลนี้คือสมดุลของกูร์โนต์ ที่นี่ แต่ละ duopolist กำหนดผลผลิตที่เพิ่มผลกำไรสูงสุดโดยพิจารณาจากผลผลิตของคู่แข่ง ความสมดุลนี้เป็นตัวอย่างของสิ่งที่ในทฤษฎีเกมเรียกว่าสมดุลของแนช ซึ่งผู้เล่นโป๊กเกอร์แต่ละคนจะพยายามอย่างดีที่สุดเท่าที่จะทำได้โดยพิจารณาจากการกระทำของคู่ต่อสู้ เป็นผลให้ไม่มีผู้เล่นคนใดมีแรงจูงใจที่จะเปลี่ยนพฤติกรรมของตน ทฤษฎีเกมนี้ได้รับการอธิบายโดยนอยมันน์และมองเกอร์สเติร์นในงานของพวกเขาเรื่อง “ทฤษฎีเกมและพฤติกรรมทางเศรษฐกิจ” (1944)
4) ผู้ขายน้อยรายบนพื้นฐานของการสมรู้ร่วมคิด
การสมรู้ร่วมคิด-ข้อตกลงที่แท้จริงระหว่างบริษัทในอุตสาหกรรมเพื่อกำหนดราคาคงที่และปริมาณการผลิต
ในหลายอุตสาหกรรม การสมรู้ร่วมคิดเป็นสิ่งผิดกฎหมาย ปัจจัยที่ทำให้เกิดการสมรู้ร่วมคิด ได้แก่:
ก) การมีอยู่ของกรอบทางกฎหมาย
b) ผู้ขายมีความเข้มข้นสูง
c) ต้นทุนเฉลี่ยที่เท่ากันสำหรับบริษัทในอุตสาหกรรม
d) ความเป็นไปไม่ได้ของบริษัทใหม่เข้าสู่ตลาด
สันนิษฐานว่าด้วยการสมรู้ร่วมคิดที่เป็นความลับ แต่ละบริษัทจะปรับราคาให้เท่ากันเมื่อราคาลดลงและเมื่อราคาเพิ่มขึ้น ในขณะเดียวกัน บริษัทต่างๆ ก็ผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันและมีต้นทุนเฉลี่ยเท่ากัน จากนั้น เมื่อเลือกปริมาณการผลิตที่เหมาะสมที่สุดซึ่งเพิ่มผลกำไรสูงสุด ผู้ผู้ขายน้อยรายจะมีพฤติกรรมเหมือนผู้ผูกขาดอย่างแท้จริง
หากทั้งสองบริษัทสมรู้ร่วมคิด พวกเขาจะสร้างเส้นโค้งสัญญาที่แสดงการผสมผสานผลผลิตที่แตกต่างกันของบริษัททั้งสองที่ให้ผลกำไรสูงสุด การสมรู้ร่วมคิดที่เป็นความลับจะสร้างผลกำไรให้กับบริษัทได้มากกว่าอย่างมากเมื่อเทียบกับความสมดุลที่สมบูรณ์แบบ และเมื่อเทียบกับความสมดุลของ Cournot เนื่องจาก พวกเขาจะผลิตสินค้าน้อยลงในขณะที่คิดราคาที่ดีกว่า
(คำถามที่ 5) ผู้ขายน้อยรายไม่ได้เกิดจากการสมรู้ร่วมคิด
หากไม่มีการสมรู้ร่วมคิดที่เป็นความลับ (มีอยู่ในสหรัฐอเมริกา) ผู้ผู้ขายน้อยรายเมื่อกำหนดราคาจะต้องเผชิญกับ ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของนักโทษ. นี่เป็นตัวอย่างคลาสสิกของทฤษฎีเกมทางเศรษฐศาสตร์
นักโทษสองคนถูกกล่าวหาว่าก่ออาชญากรรมร่วมกัน พวกเขากำลังนั่งอยู่ในเซลล์ที่แตกต่างกันและไม่สามารถสื่อสารกัน ถ้าทั้งคู่รับสารภาพ มีโทษจำคุกคนละ 5 ปี ถ้าไม่เช่นนั้นคดีไม่แล้วเสร็จทุกคนจะได้เวลา 2 ปี หากคนแรกสารภาพและอีกคนไม่สารภาพ คนแรกจะถูกจำคุก 1 ปี และคนที่สอง 10 ปี
มีเมทริกซ์ของผลลัพธ์ที่เป็นไปได้:
นักโทษเผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก: จะต้องสารภาพว่าก่ออาชญากรรมหรือไม่ ถ้าตกลงไม่รับสารภาพก็จะถูกจำคุก 2 ปี แต่หากเป็นไปได้พวกเขาก็ไม่สามารถไว้วางใจซึ่งกันและกันได้ หากนักโทษคนแรกไม่สารภาพ เขาก็เสี่ยงที่อีกคนจะสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ได้ ดังนั้นไม่ว่าคนแรกจะทำอะไรก็ตาม คนที่สองจะสารภาพก็จะได้กำไรมากกว่า มีแนวโน้มมากขึ้นที่ทั้งคู่จะรับสารภาพและติดคุกเป็นเวลา 5 ปี
นักผู้ขายน้อยรายมักเผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของนักโทษ ให้มีสองบริษัท พวกเขาเป็นผู้ขายเพียงรายเดียวในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ พวกเขาต้องเผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก: ควรตั้งราคาสูงหรือต่ำหรือไม่?
1) หากทั้งสองบริษัทตั้งราคาไว้สูง พวกเขาจะได้รับคนละ 20,000,000 รูเบิล
2) หากพวกเขาตั้งราคาค่อนข้างต่ำ พวกเขาจะได้รับ 15,000,000 รูเบิล
3) หากบริษัทแรกขึ้นราคาและบริษัทที่สองลดราคา บริษัทแรกจะได้รับ 10,000,000 รูเบิล และบริษัทที่สอง 30,000,000 รูเบิลโดยค่าใช้จ่ายของบริษัทแรก
สรุป: เห็นได้ชัดว่าแต่ละบริษัทจะเป็นประโยชน์ในการตั้งราคาที่ค่อนข้างต่ำไม่ว่าคู่แข่งจะทำอะไรและรับ 15,000,000 รูเบิลก็ตาม ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของนักโทษอธิบายถึงความเข้มงวดด้านราคาในผู้ขายน้อยราย
(คำถามที่ 6) แบบจำลองต้นทุน
เส้นอุปสงค์ที่โค้งงออธิบายถึงพฤติกรรมของบริษัทที่ไม่สมรู้ร่วมคิดกับคู่แข่ง แบบจำลองนี้ขึ้นอยู่กับความจริงที่ว่ามีตัวเลือกที่เป็นไปได้สำหรับพฤติกรรมของผู้เข้าร่วมตลาด หากคู่แข่งรายใดรายหนึ่งเปลี่ยนแปลงราคา ผู้อื่นจะสามารถเลือกหนึ่งในวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้:
1) ปรับราคาให้ตรงกันและปรับเป็นราคาใหม่
2) อย่าตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงราคาโดยคู่แข่งรายใดรายหนึ่งของคุณ
3) ให้บริษัทหนึ่งขึ้นราคา แล้วที่เหลือจะขึ้นราคาตามบริษัทนี้ บริษัทในอุตสาหกรรมจะสูญเสียยอดขายบางส่วน ดังนั้น หากบริษัทหนึ่งขึ้นราคา บริษัทอื่นๆ จะไม่ตอบสนอง
4) ปล่อยให้บริษัทหนึ่งในตลาดลดราคาลง แล้วถ้าคู่แข่งไม่ลดราคา บริษัทก็จะแย่งลูกค้าบางส่วนไป ดังนั้น หากบริษัทหนึ่งลดราคา บริษัทอื่นก็ทำเช่นเดียวกัน
สรุป: การลดราคาตามการลดราคาของคู่แข่งและการไม่ตอบสนองต่อการเพิ่มขึ้นของราคาอย่างหลังถือเป็นสาระสำคัญของ "เส้นอุปสงค์" ที่แตกหักในตลาดผู้ขายน้อยราย
มีเส้นอุปสงค์ที่บิดเบี้ยวในตลาดผู้ขายน้อยราย
ป- ราคาต่อหน่วย;
ถาม- จำนวนสินค้า
ดี-ความต้องการ;
ป โอ- ราคาพื้นฐานที่มีอยู่ในตลาด
หากบริษัท A ขึ้นราคาสูงกว่าราคาฐานที่มีอยู่ (P o) คู่แข่งก็มีแนวโน้มว่าจะไม่ขึ้นราคา ส่งผลให้บริษัทสูญเสียผู้บริโภคบางส่วนไป ความต้องการผลิตภัณฑ์เหนือจุด A มีความยืดหยุ่นมาก หากบริษัท D ลดราคาลง คู่แข่งก็จะลดราคาลงด้วย ดังนั้นที่ราคาต่ำกว่า P o ความต้องการจะยืดหยุ่นน้อยลง การลดราคาโดยบริษัท A อาจทำให้เกิดสงครามราคา โดยบริษัทต่างๆ จะผลัดกันลดราคาจนกว่าบางส่วนจะสูญเสียเงินและปิดการผลิต ดังนั้นในสภาวะสงคราม ผู้ที่แข็งแกร่งที่สุดจะชนะ แต่นโยบายดังกล่าวมีความเสี่ยง ดังนั้นจึงไม่ทราบว่าบริษัทใดมีความ “รวดเร็ว” มากกว่ากัน
ราคา+โมเดลบริษัทกำหนดระดับต้นทุนต่อหน่วยการผลิต จากนั้นเพิ่มระดับกำไรที่วางแผนไว้ (ประมาณ 10%-15%) ให้กับต้นทุน หลักการนี้ใช้เมื่อผลิตภัณฑ์มีความแตกต่าง (เช่น ในอุตสาหกรรมยานยนต์) แบบจำลองแสดงให้เห็นว่าบริษัทไม่ได้ปรับต้นทุนให้เข้ากับราคาตลาด พฤติกรรมดังกล่าวของบริษัทเกิดขึ้นได้หากไม่มีแรงกดดันทางการแข่งขันที่จับต้องได้
ผู้ขายน้อยราย (ผู้ขายน้อยราย)ในรูปแบบตลาด แสดงถึงบริษัทที่ดำเนินงานร่วมกันจำนวนไม่มาก ซึ่งเป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ที่กำหนดซึ่งทำหน้าที่ร่วมกัน
ประเภทของตลาดผู้ขายน้อยราย- สถานการณ์ตลาดที่ซับซ้อนเมื่อหลายบริษัทขายสินค้าที่ได้มาตรฐานหรือแตกต่าง และส่วนแบ่งของผู้เข้าร่วมแต่ละรายในยอดขายรวมมีมากจนการเปลี่ยนแปลงปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดยบริษัทใดบริษัทหนึ่งนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงราคา การเข้าถึงตลาดผู้ขายน้อยรายเป็นเรื่องยากสำหรับบริษัทอื่น การควบคุมราคาในตลาดดังกล่าวถูกจำกัดโดยการพึ่งพาซึ่งกันและกันของบริษัทต่างๆ (ยกเว้นในกรณีของการสมรู้ร่วมคิด) โดยทั่วไปแล้ว มีการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาอย่างรุนแรงในตลาดที่มีผู้ขายน้อยราย
เหตุใดผู้ขายน้อยรายจึงเกิดขึ้น?
คำตอบนั้นง่ายมาก: ในกรณีที่การประหยัดจากขนาดมีความสำคัญ การผลิตที่มีประสิทธิภาพเพียงพอจะเกิดขึ้นได้เฉพาะกับผู้ผลิตจำนวนไม่มากเท่านั้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง ประสิทธิภาพต้องการให้กำลังการผลิตของแต่ละบริษัทครอบครองส่วนแบ่งตลาดจำนวนมากของตลาดทั้งหมด และบริษัทขนาดเล็กจำนวนมากไม่สามารถอยู่รอดได้
การตระหนักถึงการประหยัดต่อขนาดโดยบางบริษัทเกี่ยวข้องกับจำนวนผู้ผลิตที่แข่งขันกันซึ่งลดลงพร้อมกันผ่านการล้มละลายหรือการควบรวมกิจการ ตัวอย่างเช่น ในอุตสาหกรรมยานยนต์ระหว่างการก่อตั้งมีบริษัทมากกว่า 80 แห่ง ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา การพัฒนาเทคโนโลยีการผลิตจำนวนมาก การล้มละลาย และการควบรวมกิจการทำให้การต่อสู้ระหว่างผู้ผลิตอ่อนแอลง ขณะนี้ในสหรัฐอเมริกา Big Three (General Motors, Ford และ Chrysler) คิดเป็นประมาณ 90% ของยอดขายรถยนต์ที่ผลิตในประเทศ
คุณสมบัติที่โดดเด่นของผู้ขายน้อยราย ได้แก่:
o ความขาดแคลน - การครอบงำตลาดสินค้าและบริการโดยบริษัทจำนวนค่อนข้างน้อย โดยปกติแล้วเมื่อเราได้ยิน:
"Big Three", "Big Four" หรือ "Big Six" เห็นได้ชัดว่าอุตสาหกรรมนี้เป็นผู้ขายน้อยราย
- โอ สินค้าที่ได้มาตรฐานหรือแตกต่าง- ผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมจำนวนมาก (เหล็ก สังกะสี ทองแดง อลูมิเนียม ซีเมนต์ แอลกอฮอล์อุตสาหกรรม ฯลฯ) ได้รับการกำหนดมาตรฐานในแง่กายภาพและผลิตภายใต้เงื่อนไขผู้ขายน้อยราย อุตสาหกรรมสินค้าอุปโภคบริโภคจำนวนมาก (รถยนต์ ยางรถยนต์ ผงซักฟอก การ์ด ซีเรียลอาหารเช้า บุหรี่ เครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือนจำนวนมาก ฯลฯ) มีผู้ขายน้อยรายที่แตกต่างกัน
- โอ อุปสรรคในการเข้าฉันอยู่ในตลาดผู้ขายน้อยราย - ความได้เปรียบด้านต้นทุนอย่างแท้จริง การประหยัดจากขนาด ความต้องการเงินทุนเริ่มต้นขนาดใหญ่ การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ การคุ้มครองสิทธิบัตรสำหรับการผลิตสินค้า
- โอ ผลฟิวชั่น- เหตุผลในการควบรวมกิจการอาจมีได้หลายสาเหตุ แต่การควบรวมกิจการของสองบริษัทขึ้นไปทำให้บริษัทใหม่สามารถประหยัดจากขนาดได้มากขึ้นและลดต้นทุนการผลิต
- โอ การพึ่งพาซึ่งกันและกันที่เป็นสากล- ไม่มีบริษัทใดในอุตสาหกรรมผู้ขายน้อยรายใดกล้าเปลี่ยนนโยบายการกำหนดราคาโดยไม่พยายามคำนวณการตอบสนองที่เป็นไปได้มากที่สุดของคู่แข่ง
นอกจากผู้ขายน้อยรายในตลาดแล้ว ยังมี:
- โอ การผูกขาด- ประเภทของตลาดอุตสาหกรรมที่มีผู้ขายอิสระเพียงสองคนและมีผู้ซื้อจำนวนมาก
- โอ ผู้ขายน้อยราย- ตลาดที่มีผู้ซื้อรายใหญ่หลายรายดำเนินธุรกิจ
การกำหนดราคาและปริมาณการผลิต
ราคาและผลผลิตถูกกำหนดอย่างไรในผู้ขายน้อยราย? การแข่งขันที่บริสุทธิ์ การแข่งขันแบบผูกขาด และการผูกขาดอย่างแท้จริง ถือเป็นการจำแนกประเภทตลาดที่ค่อนข้างชัดเจน แต่ผู้ขายน้อยรายไม่ได้เป็นเช่นนั้น มีทั้งสองอย่าง ผู้ขายน้อยรายที่เข้มงวดโดยมีบริษัทสองหรือสามบริษัทครองตลาดทั้งหมด และ ผู้ขายน้อยรายที่คลุมเครือซึ่งบริษัทหกหรือเจ็ดแห่งมีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 70 หรือ 80% ในขณะที่สภาพแวดล้อมการแข่งขันจะกินส่วนที่เหลือ
การปรากฏตัวของผู้ขายน้อยรายประเภทต่างๆ ทำให้ยากต่อการพัฒนารูปแบบการตลาดที่เรียบง่ายซึ่งจะอธิบายพฤติกรรมผู้ขายน้อยราย การพึ่งพาซึ่งกันและกันอย่างแพร่หลายทำให้สถานการณ์ซับซ้อนขึ้น และการที่บริษัทไม่สามารถคาดการณ์การตอบสนองของคู่แข่งได้ ทำให้แทบเป็นไปไม่ได้เลยที่จะระบุความต้องการและรายได้ส่วนเพิ่มที่ผู้ขายน้อยรายต้องเผชิญ หากไม่มีข้อมูลดังกล่าว บริษัทก็ไม่สามารถกำหนดราคาและปริมาณการผลิตที่จะเพิ่มผลกำไรสูงสุดได้ในทางทฤษฎีด้วยซ้ำ
รูปที่ 12.1 แสดงวิธีการควบคุมราคาผู้ขายน้อยราย
ข้าว. 12.1.
1. การศึกษาการกำหนดราคาผู้ขายน้อยรายขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์เส้นอุปสงค์ที่หัก (รูปที่ 12.2) มันเกิดขึ้นในสถานการณ์ที่ผู้ขายน้อยรายลดราคาให้ต่ำกว่าราคาที่กำหนดในตลาดเพื่อบังคับให้คู่แข่งทำเช่นเดียวกัน ตัวเลขแสดงให้เห็นว่าเส้นอุปสงค์หัก (/)2£|) และเส้นรายได้ส่วนเพิ่มมีความไม่ต่อเนื่องในแนวตั้ง ด้วยเหตุนี้จึงไม่มีการเปลี่ยนแปลงราคา อาร์ไม่ได้เกิดขึ้นในปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่จัดหาซึ่งบ่งบอกถึงความแข็งแกร่งของราคาที่เป็นลักษณะของตลาดผู้ขายน้อยราย
ภายในขอบเขตที่กำหนด การเพิ่มขึ้นของราคาจะทำให้สถานการณ์ตลาดแย่ลง ดังนั้น การเพิ่มขึ้นของราคาโดยบริษัทหนึ่งทำให้เกิดอันตรายที่ตลาดจะถูกคู่แข่งยึดครอง ซึ่งโดยการรักษาราคาให้ต่ำ จะสามารถดึงดูดลูกค้าเก่าของตนออกไปได้ อย่างไรก็ตาม การลดราคาในผู้ขายน้อยรายอาจไม่นำไปสู่การเพิ่มขึ้นของยอดขายที่ต้องการ เนื่องจากคู่แข่งที่ทำซ้ำการซ้อมรบนี้จะรักษาโควตาของตนในตลาดไว้ ส่งผลให้บริษัทชั้นนำไม่สามารถเพิ่มจำนวนลูกค้าด้วยค่าใช้จ่ายของบริษัทอื่นได้ นอกจากนี้ขั้นตอนนี้ยังเต็มไปด้วยสงครามราคาทุ่มตลาด แบบจำลองที่นำเสนออธิบายได้ดีถึงความไม่ยืดหยุ่นของราคา แต่ไม่อนุญาตให้เรากำหนดระดับเริ่มต้นและกลไกการเติบโต อย่างหลังนั้นง่ายต่อการอธิบายโดยใช้วิธีการสมรู้ร่วมคิดอย่างลับๆ ของผู้ขายน้อยราย
ข้าว. 12.2.
2. การสมรู้ร่วมคิด (การสมรู้ร่วมคิดอย่างลับๆ การสมรู้ร่วมคิด)เกิดขึ้นเมื่อบริษัทบรรลุข้อตกลงโดยปริยาย (ไม่ได้แสดงในสัญญาอย่างเป็นทางการ) เพื่อกำหนดราคา จัดสรรตลาด หรือจำกัดการแข่งขันระหว่างกัน การสมรู้ร่วมคิดของ Oligopolisists มีแนวโน้มที่จะเพิ่มผลกำไรโดยรวมให้สูงสุด อย่างไรก็ตาม ความแตกต่างในด้านอุปสงค์และต้นทุน การมีอยู่ของบริษัทจำนวนมาก การฉ้อโกงผ่านการลดราคา ภาวะถดถอย และกฎหมายต่อต้านการผูกขาด ถือเป็นอุปสรรคต่อการควบคุมราคาในรูปแบบนี้
รูปที่ 12.3 แสดงให้เห็นว่าการเพิ่มผลกำไรสูงสุด (สี่เหลี่ยมสีเทา) สามารถทำได้ก็ต่อเมื่อแต่ละบริษัทในผู้ขายน้อยรายกำหนดราคา รและได้ปริมาณผลผลิตเท่ากับ ถาม
ความปรารถนาของผู้ขายน้อยรายที่จะสมรู้ร่วมคิดก่อให้เกิดการรวมตัวกัน - สมาคมของ บริษัท ที่ประสานงานการตัดสินใจเกี่ยวกับราคาและปริมาณการผลิต สิ่งนี้จำเป็นต้องมีการพัฒนานโยบายร่วม การกำหนดโควต้าสำหรับผู้เข้าร่วมแต่ละราย และการสร้างกลไกในการติดตามการดำเนินการตามการตัดสินใจ การสร้างราคาผูกขาดที่สม่ำเสมอจะเพิ่มรายได้ของผู้เข้าร่วมทุกคนในการสมรู้ร่วมคิด แต่การเพิ่มขึ้นของราคาทำได้โดยการลดปริมาณการขายตามคำสั่ง ปัจจุบันข้อตกลงประเภทพันธมิตรที่ชัดเจนยังหาได้ยาก บ่อยครั้งที่เราสามารถสังเกตข้อตกลงโดยนัย (ซ่อนเร้น) ได้
3. ความเป็นผู้นำด้านราคาหรือความเป็นผู้นำด้านราคา (ผู้นำด้านราคา) -นี่เป็นวิธีการกำหนดราคาที่ไม่เป็นทางการซึ่งบริษัทหนึ่ง (ผู้นำราคา) ประกาศการเปลี่ยนแปลงราคาและบริษัทอื่นๆ ปฏิบัติตาม
ข้าว. 12.3.
บริษัทที่อยู่เบื้องหลังผู้นำจะบันทึกการเปลี่ยนแปลงที่เหมือนกันในไม่ช้า การรักษาราคาให้อยู่ในระดับหนึ่งที่บริษัทชั้นนำกำหนดเรียกว่า “ร่มราคา” (ร่มราคา).ในกรณีนี้ ผู้นำด้านราคาจะมีบทบาทในการส่งสัญญาณ ซึ่งไม่จำเป็นต้องมีการสมรู้ร่วมคิดอย่างลับๆ โดยพื้นฐานแล้ว มันเป็นแนวทางปฏิบัติที่บริษัทที่โดดเด่น ซึ่งมักจะใหญ่ที่สุดหรือมีประสิทธิภาพมากที่สุดในอุตสาหกรรม เปลี่ยนแปลงราคา และบริษัทอื่นๆ ทั้งหมดจะติดตามการเปลี่ยนแปลงโดยอัตโนมัติ
4. การกำหนดราคาตามหลักการ "ต้นทุนบวก" หรือ "ต้นทุนบวก" (การกำหนดราคาแบบดั้งเดิม การกำหนดราคาต้นทุนบวก การกำหนดราคาส่วนเพิ่ม) -วิธีการตั้งราคาแบบดั้งเดิมที่ใช้โดยผู้ขายน้อยราย นี่เป็นวิธีการกำหนดราคาซึ่งกำหนดราคาขายตามต้นทุนการผลิตทั้งหมดโดยการเพิ่ม "ส่วนเพิ่ม" ของเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอน วิธีการกำหนดราคานี้ไม่เข้ากันกับการสมรู้ร่วมคิดหรือความเป็นผู้นำด้านราคา บริษัท General Motors ที่มีชื่อเสียงในอเมริกาใช้การกำหนดราคาแบบบวกต้นทุนและเป็นผู้นำด้านราคาในอุตสาหกรรมยานยนต์
ประสิทธิภาพของผู้ขายน้อยราย
ผู้ขายน้อยรายเป็นโครงสร้างตลาดที่มีประสิทธิภาพหรือไม่? มีมุมมองสองประการเกี่ยวกับผลทางเศรษฐกิจของผู้ขายน้อยราย
ตามมุมมองแบบดั้งเดิม ผู้ขายน้อยรายดำเนินการคล้ายกับการผูกขาดและสามารถนำไปสู่ผลลัพธ์เช่นเดียวกับการผูกขาดอย่างแท้จริง แม้ว่าผู้ขายน้อยรายจะยังคงมีลักษณะการแข่งขันระหว่างบริษัทอิสระหลายแห่งก็ตาม
จากมุมมองของชุมปีเตอร์-กัลเบรธ ผู้ขายน้อยรายส่งเสริมความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค และส่งผลให้เกิดผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้น ราคาที่ต่ำกว่า และระดับผลผลิตและการจ้างงานที่สูงกว่าหากอุตสาหกรรมได้รับการจัดระเบียบที่แตกต่างกัน
กำลังโหลด...