Kako pravilno napisati vabilo k sodelovanju. Pismo o ponudbi za sodelovanje: vzorec, primer. Vzorec komercialne ponudbe v angleščini

Pismo o sodelovanju je pisni dokument, v katerem eno podjetje drugemu ponudi sodelovanje v obojestransko korist. Glavni namen predloga je zainteresirati potencialnega partnerja, ga spodbuditi k nadaljnjim dejanjem do pošiljatelja. Takšna pisma so pogosto izhodišče za sklepanje dogovorov, poslov in dolgoročnih pogodb.

DATOTEKE

Kdo piše pismo o sodelovanju

Pismo o sodelovanju lahko napiše zaposleni v podjetju, katerega pristojnost vključuje poslovni razvoj v eno ali drugo smer. Besedilo pisma mora biti dogovorjeno z nadrejenim ali vodjo podjetja.

Komu naj pišem?

Pismo lahko napišete direktorju organizacije, s katero je pošiljatelj sporočila zainteresiran za sodelovanje. Prav tako je lahko določen naslovnik namestnik vodje na določenem področju, vodja strukturne enote ali visoko specializiran strokovnjak. Vsekakor pa se končna odločitev o sodelovanju sprejme na ravni vodstva podjetja.

Splošna pravila za pisanje predloga

Najprej se morate spomniti, da je pismo nekakšen »kavelj«, katerega glavna naloga je »prikleniti« partnerja/stranko/stranko. Zato mora biti zanimivo, smiselno in kompetentno. Idealna možnost je, če naslovnik po branju pisma zahteva cenik s seznamom blaga in storitev.

Kljub temu, da se pismo nanaša na uradni dokumentarni pretok in je del uradne poslovne korespondence, za takšno sporočilo ne obstaja standarden, enoten obrazec. Pismo o sodelovanju se sestavi v prosti obliki ali po predlogi, razviti v podjetju, glede na cilje, potrebe in zmožnosti podjetja. Pri sestavljanju je priporočljivo upoštevati nekaj preprostih pravil pisarniškega dela, poslovne etike in ruskega jezika.

Na začetku pisma je priporočljivo nasloviti določeno osebo z epitetom "dragi" ("Dragi Vladimir Ivanovič!", "Draga Bella Viktorovna!" itd.).

Seveda morate za to vnaprej vedeti ime, patronim in položaj zahtevanega zaposlenega. Potem lahko začnete dejansko pisati.

Pri tem je treba opozoriti, da nekateri strokovnjaki svetujejo, da besedilu dodate naslov, vendar to ni potrebno, še posebej, če upoštevamo, da se lahko slabo napisan naslov obrne proti pošiljatelju (prejemnika preprosto ne zanimajo dodatne informacije). Zato bomo to fazo zaobšli.

Vsebina glavnega dela pisma o sodelovanju

Telo pisma mora vsebovati bistvo predloga. Pri tem se morate izogibati nejasnim ali kitnjastim frazam, predolgim ​​in zmedenim stavkom ter posebni terminologiji. Vse mora biti jasno, razumljivo in zelo jedrnato.

Poudarek naj bo na posebnostih in prednostih izdelka ali storitve.

Pri podatkih o sami pošiljajoči organizaciji je dovolj, da se omejijo na leto, od katerega je začela delovati, in navedejo glavne dejavnosti; vse ostalo na tej stopnji bo odveč. Lahko pa navedete trenutne stranke podjetja, ki lahko o njem dajo pozitivne ocene (po možnosti so to podjetja z znanim imenom). Na koncu pisma je priporočljivo navesti povezavo do spletne strani, kjer lahko potencialni partner najde in preuči vse dodatne informacije, ki ga zanimajo.

V pismu morate ohraniti spodbudno intonacijo, vendar ne iti predaleč - besedilo naj bo pravilno in v nobenem primeru vsiljivo.

Če je besedilo predolgo, ga je treba razdeliti na odstavke ali kratke odstavke – tako bo zaznava popolnejša. Glavne teme in sporočila je priporočljivo postaviti na začetek ali konec, saj te dele si je najlažje zapomniti.

Raziskave kažejo, da prejemniki takšnih pisem niso pripravljeni porabiti več kot minuto za branje (in to v najboljšem primeru).

Pri sestavljanju pisma s predlogom za sodelovanje ne smemo pozabiti, da njegov obseg ne sme presegati ene strani, zato ni treba poskušati v pismo stlačiti vsega, kar je znanega o podjetju, izdelku ali storitvi.

Kaj mora biti vključeno v pismo

Sporočilo zagotovo mora vsebovati številne informacije, to so:

• ime podjetja pošiljatelja,
• njen naslov in telefonsko številko za kontakt,
• položaj in polno ime svojega predstavnika,
• bistvo predloga.

Pismu se lahko priložijo tudi morebitni dodatni dokumenti (v tem primeru se mora njihova prisotnost odražati v besedilu predloga) ali pa se lahko navedejo sklicevanja na zakone, uredbe, predpise in pravne akte, ki so neposredno povezani s predlogom.

Pravila za pisanje pisma o sodelovanju

Predlog za sodelovanje lahko napišete ročno (zastarela metoda, a včasih učinkovita) ali pa ga vnesete v računalnik. Sestavite ga lahko na običajnem listu A4 ali na pisemski glavi (druga možnost vam bo omogočila, da se izognete ročnemu vnosu podatkov o podjetju).

Pismo ima lahko poljubno število izvodov, vsi pa morajo vsebovati na začetku pisma apel, na koncu pa podpis avtorja, tj. uradnik, ki zastopa podjetje pošiljateljico.

Datuma na pismu ni treba navesti, če pa vsebuje informacije o časovno omejenih promocijah, popustih, bonusih itd., mora biti še vedno datiran.

Pisma o sodelovanju ni treba registrirati v dnevniku odhodne korespondence.

Kako poslati pismo

Pismo lahko pošljete na več načinov.

1. Prvi, najenostavnejši, najbolj dostopen in učinkovit je elektronska pošta. Vendar pa se v tem primeru pismo zlahka izgubi, na primer konča v mapi z neželeno pošto, zato je ta način primeren le, če je pošiljatelj že vzpostavil neposreden stik s prejemnikom (po telefonu ali osebnih srečanjih).
2. Drugi način, bolj zanesljiv, a zamuden, je pošiljanje predloga prek navadne ruske pošte s priporočeno pošto s potrdilom o prejemu (ni primerno v primerih, ko je pošiljanje množično, vendar če pismo vsebuje nekaj posebej dragocenega). informacije, potem nič boljšega si ne morete zamisliti).
3. Tretja možnost je faks, klasična metoda, ki še vedno ni izgubila svoje pomembnosti.
4. Četrti način: pošljite sporočilo prek katerega koli hitrega sporočila in drugih sodobnih komunikacijskih sredstev, ki niso povsem standardna za poslovno korespondenco (primerno le, če se pošiljatelj in prejemnik osebno poznata).

Hočeš nočeš, smo prisiljeni izmenjevati izkušnje, informacije in materialno bogastvo z drugimi ljudmi. Na poslovnem področju imamo dovolj sestankov, pogajanj, različnih stikov z različnimi ljudmi. Z medsebojno interakcijo zasledujemo določene cilje in koristi. Nič osebnega samo poslovno.

Da postanemo partner podjetja, ki je za nas privlačno, se moramo praviloma obrniti na potencialnega partnerja s predlogom za sodelovanje. Kako napisati predlog za sodelovanje - to moramo ugotoviti.

Oblika in vsebina

Oblika ponudbe za sodelovanje je poslovno pismo. Zato se morate pri sestavljanju pisma držati poslovnega sloga komunikacije. Struktura pisma s predlogom za skupno sodelovanje naj bo sestavljena iz naslednjih razdelkov:

1. Informacije o vašem podjetju. Na kratko opišite težišče dejavnosti vašega podjetja. Tako bosta potencialna partnerja takoj videla priložnost, da bosta koristna drug drugemu.
2. Besedilo predloga za sodelovanje. Navedite bistvo vašega predloga in naštejte možnosti vašega podjetja glede predlaganega sodelovanja. Navedite koristi za obe strani.
3. V naslednjem delu morate navesti pogoje, na podlagi katerih se lahko izvaja vaše poslovno sodelovanje. Enotne predloge za predlog sodelovanja načeloma ni. Sestavite ga v kateri koli obliki, glavna stvar je ohraniti strukturo poslovnega pisma, pismenost in kratkost. Vaš predlog mora biti konkreten. O predlogu se lahko podrobneje pogovorite na osebnem srečanju s potencialnim partnerjem, a zaenkrat morate s svojim predlogom vzbuditi zanimanje.

Teoretično smo se pogovarjali o tem, kako napisati predlog za sodelovanje. Predlagamo utrjevanje pridobljenega znanja v praksi...

Bolje je enkrat videti

Vzorec predloga za sodelovanje za gostinsko podjetje (kavarna, restavracija)

Spoštovani partnerji!

Naše podjetje nudi zaloge visokokakovostnega čaja in zrn (mlete) kave za nadaljnjo prodajo v gostinskih lokalih. Naši izdelki so vrhunske kakovosti, odličnega okusa in bogate zgodovine.

Naše zmogljivosti:

• Zagotovili vam bomo vzorce najbolj priljubljenih izdelkov, ki jih lahko poskusite;
• Pomagali vam bomo pri izdelavi kavnega menija za obiskovalce vašega lokala;
• O vsakem artiklu vam bomo posredovali podrobne informacije;
• Izvajali bomo izobraževalna predavanja z barmani in natakarji;
• Zagotovili vam bomo blagovno znamko namiznega pribora za čaj in kavo ter druge pripomočke za čajno slovesnost.

Z nizkimi stroški našega čaja na porcijo pijače (od 5 do 20 rubljev na 400 ml) se lahko prodajna cena giblje od 50 do 200 rubljev, kar je 900-2000% pribitka! Hkrati stranka plača za naraven, okusen, aromatičen čaj, ki bo všeč vsakemu obiskovalcu in bo pritegnil dodatne stranke.

Naši pogoji:

Z veseljem bomo upoštevali vaše predloge za obojestransko koristno sodelovanje!

S spoštovanjem,

Predstavništvo podjetja "N" v N:

Ivanova I.I.

Tel.: 999-999

Na primeru podobnega pisma s predlogom za sodelovanje lahko napišete podobno pismo za katero koli drugo organizacijo. Glavna stvar je, da potencialno stranko "pritegnete" s svojo ponudbo in jo motivirate za osebno srečanje. In potem so vse karte v vaših rokah, ukrepajte!

Po podatkih Združenja za direktni marketing Združenega kraljestva je vsak 1 funt, porabljen za e-poštno trženje v letu 2015, ustvaril 38 funtov v zameno. Želite doseči enake rezultate, pa ne veste kako napisati pismo stranki?Nato uporabite najboljševzorci pisem strankam,ki smo jih za vas zbrali v tem pregledu.

Kako pravilno napisati pismo stranki

Ves čas razmišljate o svojih strankah, vendar to ni obojestransko. Če želite pritegniti njihovo pozornost in prehiteti svoje tekmece, se morate redno opominjati. E-pošta to zelo dobro obnese. Po mnenju avtorjev bloga Pipedrive obstaja več trikov, ki lahko delujejo v vašo korist:

1. Potrpljenje in še več potrpljenja. Svojega potencialnega kupca postopoma približajte poslu z rednim pošiljanjem.
2. Dogovorite se o strategiji pri pošiljanju pisem strankam z marketinškim oddelkom, da ne bomo preveč vsiljivi in ​​ne bomo polnili naročnikovega poštnega predala s ponavljajočimi se informacijami.
3. Uporabite sistem CRM. Poenostavil bo tehnično plat komunikacije s strankami in pospešil delo s pošto.

Sistem CRM je priročen program, ki pomaga voditi evidenco strank in transakcij, beleži vse klice in pomaga tudi pri priročni organizaciji korespondence s stranko. Na primer, program se integrira s poštno storitvijo (povežete lahko neomejeno število nabiralnikov) in vam omogoča shranjevanje zgodovine korespondence neposredno na kartico nasprotne stranke. Če vam je pisala nova stranka, lahko ustvarite kartico posla neposredno iz dohodnega pisma.

In zdaj najbolj zanimiva stvar: če želite poslati pismo stranki iz CRM, vam sploh ni treba vnesti besedila. Z oblikovalcem dokumentov lahko ustvarite nabor pisem za vse priložnosti in jih v dveh klikih pošljete strankam. SalesapCRM bo v e-pošto vstavil ime stranke in druge podatke. Želite izvedeti več? Nato pritisnite .

Pisma strankam: primeri in že pripravljeni vzorci

Sestavili smo izborposlovna pisma strankam,ki jih lahko vzamete za vzorec. Vse kar morate storiti je, da jim dodate podrobnosti.

1. Ali prvič pišete potencialni stranki? Pošlji to kratko sporočilo:

Zadeva pisma: Morda ste naša nova stranka

Zdravo, [Ime].

mi [kratki podatki o podjetju].

Če vas to zanima, sem se pripravljen pogovoriti o možnostih sodelovanja. Sporočite nam, kateri čas bi bil primeren za vas, da pokličete.

[Podpis]

2. Svoji potencialni stranki povejte o svojih uspešnih izkušnjah sodelovanja z njenimi konkurenti:

Zadeva pisma: Ostanite v koraku s svojimi tekmeci

Zdravo, [Ime].

Uspešno sodelujemo s [tekmovalec X in Y] V [področje delovanja]že [toliko časa] in skupaj smo dosegli dobre rezultate. Podrobne informacije o njih najdete tukaj [povezava do primera/pregled].

Veseli bomo, če se nam pridružiš.

[Podpis]

3. Če ste na poslovnem dogodku prejeli kontakte potencialnih strank, pošlji jihPisna ponudbatakegavzorec:

Zadeva pisma: Več o našem podjetju

Zdravo, [Ime].

Upam, da je bilo tudi vam všeč [dogodek], in bi se vam rad zahvalil za vaše zanimanje za [Ime podjetja].

Prilagam podrobnejše podatke o našem podjetju. Z veseljem se bom pogovoril o vseh vaših vprašanjih po telefonu.

[Podpis]

Opominska pisma

4. Nekaj ​​časa po pošiljanju pisma strankam, ki ponujajo storitve ali dodatne informacije spomnite nase:

Zadeva pisma: Ali želite o čem razpravljati?

Zdravo, [Ime].

Upam, da ste imeli priložnost prebrati moje prejšnje pismo in se z njim pobliže seznaniti [Dodatne informacije].

Imate kakšna vprašanja ali misli o mojem predlogu? Z veseljem se pogovorim po telefonu ali osebno. Kdaj boš imel čas za to?

[Podpis]

5. Če lahko učinkovitost svojega predloga pokažete s številkami, jih delite z drugimi pisma strankam podjetja. Dejstva bolje prepričajo.

Zadeva pisma: Nekaj ​​dejstev, ki jih morda ne poznate [Ime podjetja]

Zdravo, [Ime].

Pred kratkim sem vam poslala pismo o [Ime podjetja], in mislim, da bi lahko bili koristni [tvoje podjetje].

Naše stranke opažajo rast [določite kazalnike] pri uporabi [ime izdelka in storitve]. Ponujamo tudi [povejte nam o promocijah] in [omeni druge odlične ponudbe].

Če želite izvedeti več podrobnosti, nam to sporočite in dogovorili se bomo po telefonu ali osebno.

Veselim se vašega odgovora.

[Podpis]

6. Strankam ponudite poskusno obdobje ali brezplačne vzorce. Kupci so bolj pripravljeni na dogovor, če izdelek najprej preizkusijo.

Zadeva pisma: Darilo za vaše podjetje

Zdravo, [Ime].

Pred nekaj dnevi sem vam poslal informacije o [ime izdelka] in zdaj predlagam, da ga preizkusim v akciji.

Ustvaril/priložil sem nekaj prijav gostov/brezplačnih vzorcev/bonov, ki jih je mogoče uporabiti za dostop/prejem [izdelek ali storitev]. Delite jih s svojimi sodelavci. Zanimivo bi bilo slišati njihovo mnenje.

Z veseljem se o vsem podrobneje pogovorim po telefonu ali osebno. Prepričan sem, da vam lahko resnično koristimo [področje delovanja].

[Podpis]

7. Če niste prepričani, da si dopisujete z uslužbencem, ki je pooblaščen za pogajanja, ga prosite, da pomaga priti do odločevalca:

Zadeva pisma: Upam, da me lahko usmerite k pravi osebi

Zdravo, [Ime].

Pred nekaj dnevi sem vam poslala pismo o [podjetje ali izdelek] in zdaj dvomim, da sem prišel na pravi naslov.

Ste vi tisti, ki odločate o zadevi, ki me zanima? Če ne, mi lahko pomagate vzpostaviti stik s pravo osebo v vašem podjetju?

Čakam na vaš odgovor.

8. Uporabite to besedilo pisma stranki, če želite po srečanju z njo povprašati o njenih prihodnjih načrtih:

Zadeva pisma: Tvoji načrti

Zdravo, [Ime].

Hvala za vaš čas. Zdaj pa me zanima, kako vidite nadaljnjo razpravo o našem vprašanju.

Če ste še vedno zainteresirani, nam sporočite svoje načrte.

Čakam na vaš odgovor.

[Podpis]

9. Po srečanju s stranko jo spomnite na naslednje faze pogajanj:

Zadeva pisma: Akcijski načrt za bližnjo prihodnost

Zdravo, [Ime].

Hvala, ker ste si vzeli čas - današnje srečanje je bilo zelo produktivno. Naj vas na kratko spomnim, kaj bomo počeli:

[Datum]: Poslal ti bom [pogodba/celoten paket dokumentov].

[Datum]: Vaše komentarje in želje mi boste posredovali.

[Datum]: Izvedli bomo vse končne spremembe in podpisali pogodbo.

Če se morate o čem pogovoriti pred tem datumom, mi prosim sporočite.

10. Sestavitakegapismo stranki, če je med srečanjem želel prejeti dodatne informacije:

Zadeva pisma: Informacije na vašo zahtevo

Zdravo, [Ime].

Z veseljem smo se osebno srečali s predstavniki vaše organizacije. Obljubil sem, da vam bom poslal dodatne informacije o [vprašanje]- so v priloženi datoteki.

Pripravljen odgovoriti na vsa vprašanja. Kadar koli me pokličite na [številka] ali pišite na ta naslov.

[Podpis]

Če stranka ne kontaktira

11. Če stranka ne odgovori na telefonski klic , uporabite naslednjevzorec pisanja pisma:

Zadeva pisma: Ni bilo mogoče vzpostaviti stika z vami

Zdravo, [Ime].

Hotel sem razpravljati s tabo [vprašanje], vendar ste verjetno zaposleni. Prosim, pokličite me nazaj na [številka] ali mi sporočite, ko vam ustreza, da lahko pokličem.

[Podpis]

12. Niste prišli do stranke in ji pustili govornega sporočila? Dopolnite ga z naslednjo črko:

Zadeva pisma: Nisem prišel do tebe

Zdravo, [Ime].

Pred kratkim sem vas poklical, da bi se pogovorili [vprašanje].

[Podpis]

13. Če stranka vztraja pri neodzivu na vseh kanalih, ima lahko veliko na svojem krožniku. Uporabite to predlogo - tudi zelo zaposlena oseba lahko najde nekaj sekund za odgovor:

Zadeva pisma: Potreben je kratek odgovor

Zdravo, [Ime].

Na žalost nikakor ne morem stopiti v stik z vami. Predvidevam, da ste zelo zaposleni ali pa vas naše storitve ne zanimajo več.

V odgovoru navedite ustrezen odgovor:

1. Prosim, pusti me pri miru!
2. Prezaposlen, prosim, pišite mi znova čez en mesec.
3. Sam vas bom kontaktiral.

[Podpis]

14. Če želite nevsiljivo spomniti nase, delite s stranko informacije, ki mu bodo koristile:

Zadeva pisma: Koristne informacije za vaše podjetje

15. Če stranka zamuja s plačilom, jo ​​opomnite na tole:

Zadeva pisma: Zamuda plačila

Zdravo, [Ime].

[Datum] Poslal sem vam račun po e-pošti. Plačilo še ni bilo prejeto, zato vas prosimo, da se pozanimate, ali je vaša finančna služba prejela naš račun? Če bo potrebno, ga pošljem ponovno. Od vas pričakujem plačilo v enem tednu.

Hvala za vašo pomoč.

[Podpis]

Te predloge vam bodo prihranile čas za dejansko komunikacijo s strankami. Da bi dosegli večji učinek, avtomatizirajte ustvarjanje in distribucijo predlog prek . trenutno – brezplačno je in traja le nekaj minut.

Vsako podjetje, ki ima dobro idejo, bo prej ali slej začelo iskati partnerja za nadaljnje sodelovanje. Strinjam se, skupno sodelovanje najpogosteje vključuje podvojitev rezultatov in več izkušenj. A prav to morate dokazati bodočemu partnerju. To je vzorčni komercialni predlog za sodelovanje. Dandanes ljudje začnejo sestavljati predloge za sodelovanje s pomočjo interneta. Podjetje išče potencialne partnerje, nato pa jim začne pisati po elektronski pošti ali na straneh družbenih medijev.

Najtežja stvar v tej zadevi je sestaviti komercialni predlog za sodelovanje. Številnih pisem, ki prispejo po pošti z besedilom o nadaljnjem partnerstvu, predstavniki podjetja niti ne preberejo. Zaradi tega je zelo pomembno, da osebi pravilno prenesete svoj govor. Preprosto povedano, pokazati morate svojo dobro stran in prepričati predstavnike podjetja, da bodo z vami dosegli velik uspeh. Zbrali smo več primerov komercialnih predlogov za sodelovanje, ki vam lahko pomagajo v prihodnosti.

Kakšen naj bo vzorčni komercialni predlog za sodelovanje?

Prvič, če boste z nekom sodelovali, morate jasno razumeti, da skupno delo pomeni obojestransko korist. Pozabite, da boste po podpisu partnerske pogodbe živeli v čokoladi. Človek lahko popolnoma razume, kaj potrebuje od partnerja, če pa ne ve, kaj partner sam potrebuje, potem temu ne moremo reči sodelovanje.

Jasno morate razumeti, kaj lahko ponudite drugemu podjetju. Nekatera podjetja ponujajo delo pod krinko sodelovanja. Prvo podjetje opravi delo, drugo plača prvemu za to denar. Posledično imajo podjetja različne cilje. Eden bo preprosto prejel denar, drugi pa bo promoviral svoj izdelek.

Takoj je treba razdeliti obveznosti med partnerjema. To je prva točka komercialnega predloga za sodelovanje. Partner mora razumeti, kakšna odgovornost je na njegovih ramenih in kakšna odgovornost na vaših.

In najbolje bi bilo, da takoj razčistite prednosti vašega bodočega partnerja in šele nato vaše. Če začnete veliko govoriti o sebi, vas bodo nehali poslušati, torej ste očitno izgubili. Vsem v poslu je mar le za osebne interese.

In zdaj vam bomo podrobno povedali, kako natančno morate sestaviti komercialni predlog za sodelovanje.

Vzorec predloga za sodelovanje

1. Minimalno besedilo. Ljudje imajo radi dobre številke, malo berejo in takoj poznajo lastne koristi. Najprej zapišite vse, kar ste nameravali povedati bodočemu partnerju. Nato prerežite sporočilo na pol. Ne bi škodilo, če bi celotno besedilo razdelili na kratke in jasne odstavke. Tako bo lažje tako za vas kot za osebo, s katero želite začeti sodelovanje. Najboljša možnost je malo besedila, lepe in razumljive tabele/grafi. Lahko narišete splošno shemo dela.

2. Na začetku izvedite tako imenovano okvirjanje. Partnerju lahko poveste marsikaj, mu poveste vse svoje ideje in podobno. Toda pomislite, ali ga potrebuje? Označite najpomembnejšo korist, ki jo lahko zagotovite sodelovanju. Tukaj morate odgovoriti na vprašanje: zakaj vas partner potrebuje?

3. Pri ponudbi bodite vedno natančni. Navedite primere v številkah in različnih grafih. Vendar je treba omeniti, da so tudi razpršene številke in formule neuporabne. Partner mora razumeti, od kod prihajajo ti podatki in zakaj so v tem odstavku.

4. Mora biti točka o ciljni publiki. Konec koncev, z njo boste morali sodelovati s svojim partnerjem. Takoj naj bi bilo jasno, komu je celoten projekt namenjen. Pri tem je seveda najbolje podati podatke v številkah.

Bottom line: komercialni predlog za sodelovanje ni velik, ampak pametno

Zagotoviti morate, da kakovost vaše ponudbe v celoti ustreza vašemu izdelku ali storitvi. Zagotoviti morate informacije, da bi tudi partner želel kupiti vaše izdelke. Vsi ne bodo želeli spremeniti prejšnjega načina delovanja. Zato pokažite, da bo zaradi komercialnega predloga za sodelovanje delo partnerja postalo učinkovitejše in donosnejše.