วิธีชนะการประมูลบนแพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ วิธีชนะในการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล: เคล็ดลับ รายละเอียดปลีกย่อยทางจิตวิทยาที่ช่วยให้คุณชนะการประกวดราคา

หากต้องการทำความเข้าใจวิธีชนะการประกวดราคา ให้ลองนึกถึงลูกค้า

วัตถุประสงค์ของการประกวดราคาคือการซื้อสินค้า งาน หรือบริการที่มีคุณภาพที่ต้องการในราคาที่ต่ำกว่า ด้วยการจัดระเบียบการจัดซื้อจัดจ้างอย่างเหมาะสม จะช่วยประหยัดเงินได้ถึง 20% ของงบประมาณ รัฐยังพยายามที่จะประหยัดเงิน และเขาทำได้อย่างไร?

ในส่วนสูงถึง 3 ล้านรูเบิลสามารถทำได้ อย่างไรก็ตามการชนะการประกวดราคาเป็นเงินหลายสิบล้านรูเบิลนั้นไม่น่าเป็นไปได้สำหรับผู้เข้าร่วมจากถนน

ศึกษาเอกสารประกวดราคา

องค์ประกอบหลักของการประกวดราคาคือเอกสารประกอบ นี่คือ "กุญแจ" ที่ประตูซึ่งหลายคนอยากเข้าไป แต่เฉพาะผู้ที่หยิบ "กุญแจ" เท่านั้นที่เข้าได้

คุณภาพหลักที่จำเป็นในการชนะการประกวดราคาคือความเอาใจใส่เนื่องจากการไม่ตั้งใจ ประกอบกับการขาดประสบการณ์ ข้อผิดพลาดส่วนใหญ่จึงนำไปสู่ความล้มเหลว เพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด โปรดเข้าร่วมการฝึกอบรมแบบประกวดราคารายบุคคล

มันน่าทึ่งมาก! หากคุณเพียงอ่านเอกสารสองครั้งโดยไม่เร่งรีบ โลกทั้งใบก็จะเปิดกว้างขึ้น

คุณจะเข้าใจว่าจะเป็นไปตามสัญญา เงื่อนไข และข้อกำหนดหรือไม่- เปรียบเทียบตัวเองกับคู่แข่งทั่วไป ประเมินว่าข้อเสนอของคุณจะดูเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับบริษัทอื่นๆ และน่าสนใจสำหรับลูกค้าเพียงใด

การประกวดราคาไม่ได้เป็นเพียงราคาที่ต่ำเช่นเดียวกับในการประมูล ในการแข่งขันที่มีการคัดเลือกบริการหรือผลงาน จำเป็นต้องมีคุณภาพ

สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับลูกค้าสามารถดูได้จากเกณฑ์การประเมินการสมัคร หากราคารวมไม่เกิน 40 จุดจาก 100 แสดงว่าไม่มีประเด็นในการเทขาย

เมื่อคุณรู้สึกถึงเสียงสะท้อนที่จำเป็นภายในและความพร้อมที่จะดำเนินการ ให้เลื่อนดูสถานการณ์ที่เป็นไปได้ 2-3 สถานการณ์สำหรับการพัฒนากิจกรรม ควรคิดถึงวิธีชนะการประกวดราคาล่วงหน้าจะดีกว่า บางคนมี “ไม่มีเวลา” ในการคำนวณสถานการณ์ แต่วิธีนี้มีประสิทธิผลมากกว่าการรีบร้อนจนต้องเสียเวลาหลายชั่วโมง วัน และบางครั้งหลายสัปดาห์ นี่คือสิ่งที่ผู้มาใหม่ที่ทะเยอทะยานมากเกินไปทำ

“ทุกคนมีแผนก่อนการโจมตีครั้งแรก” ไมค์ ไทสัน

1. การประกวดราคาดำเนินการในรูปแบบใดและอยู่ภายใต้กฎหมายของรัฐบาลกลางข้อใด
2. หากเป็นไปตาม 44-FZ ให้ศึกษากฎพื้นฐานสำหรับการจัดการประมูลหรือการแข่งขัน
3. ในกรณีของ 223-FZ โปรดอ่านกฎระเบียบการจัดซื้อจัดจ้างของลูกค้าเพิ่มเติม
4. ข้อกำหนดสำหรับผู้เข้าร่วม ความพร้อมของใบอนุญาต คุณสมบัติ ประสบการณ์
5. ข้อมูลจำเพาะทางเทคนิคมีความครบถ้วนและมีรายละเอียดเพียงใด?
6. มีหลักประกันในการสมัคร, หลักประกันสัญญา, กำหนดเวลาในการยื่นคำร้องเพียงพอหรือไม่?
7. จำนวนและความซับซ้อนของแบบฟอร์ม มีคำแนะนำในการกรอกชัดเจนหรือไม่?
8. เกณฑ์การประเมิน จำนวน สูตรการคำนวณ ความเพียงพอของราคาแข่งขัน
9. ใครคือลูกค้า การซื้อที่คล้ายกันล่าสุด ใครชนะการประมูลราคาเท่าไรครับ
10. เงื่อนไขการทำสัญญา บทลงโทษ ค่าปรับ เงื่อนไขการยอมรับและการชำระเงิน
11. ลูกค้ามีหน้าที่ลงนามในสัญญากับผู้ชนะการประมูลหรือไม่?

หากคุณไม่เข้าใจสิ่งที่เรากำลังพูดถึงและกำลังสงสัยว่าจะประกวดราคาได้อย่างไร ให้เข้ารับการอบรม ถ้าการเรียนรู้มีราคาแพง ความไม่รู้ก็จะยิ่งแพงขึ้นไปอีก

คุณจะได้เรียนรู้ว่าบริษัทอื่นๆ ชนะการประกวดราคาจากผู้เชี่ยวชาญเชิงปฏิบัติได้อย่างไร นี่จะทำให้เส้นทางสู่ชัยชนะสั้นลง

จะทำอย่างไรกับความผิดพลาดของลูกค้า

บ่อยครั้งที่ลูกค้าทำผิดพลาดในเอกสาร สิ่งนี้จะเกิดขึ้นหากพวกเขารีบประกาศการซื้อหรือบริการตามสัญญามีประสบการณ์ไม่เพียงพอ

ตัวแทนลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์ทั้งหมดมีความรู้เกี่ยวกับความแตกต่างของผลิตภัณฑ์เฉพาะน้อยกว่าซัพพลายเออร์ที่เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์นั้น

มีความพยายามโดยเจตนาเพื่อทำให้เข้าใจผิด ผิดกฎหมาย หรือกล่าวอ้างที่ "คลุมเครือ"- และผู้เข้าร่วมรู้วิธีชนะการประกวดราคาอยู่แล้ว เราข้ามและก้าวต่อไป ขอแนะนำให้วิเคราะห์เอกสารโดยผู้เชี่ยวชาญเพื่อทำความเข้าใจว่าความต้องการของลูกค้าข้อใดเพียงพอ และข้อใดมากเกินไปและเข้มงวด

หากคุณพบการละเมิด คุณต้องเข้าใจว่านี่เป็นข้อผิดพลาดหรือเป็นการกระทำโดยเจตนา ถ้าไม่บังเอิญอย่าเสียเวลา

หากเกิดข้อผิดพลาดในเอกสารประกวดราคาปรากฏโดยบังเอิญ– ส่งคำชี้แจงไปยังผู้จัดงาน ชี้ให้เห็นความไม่ถูกต้อง ข้อผิดพลาด และความต้องการให้ขจัดความไม่แน่นอนออกไป หลังจากกำจัดการละเมิดและทำความเข้าใจกฎของเกมแล้ว ก็สมเหตุสมผลที่จะส่งใบสมัคร ไม่ได้นับโชค แต่เป็นการชนะการประกวดราคา

ดังนั้น คุณได้ประเมินสถานการณ์ คำนวณส่วนต่าง และตัดสินใจส่งเอกสารและชนะการประกวดราคานี้

หากต้องการชนะการประกวดราคา คุณต้องเตรียมเอกสารอย่างรอบคอบ การสมัครที่ไม่สมบูรณ์หรือประมาทจะส่งผลให้ถูกปฏิเสธในขั้นตอนการรับสมัคร

อย่า “แขวน” การจัดทำเอกสารกับพนักงานฮีโร่เพียงคนเดียว- เขาอาจยุ่งกับงานเอกสารและพลาดกำหนดเวลาได้ การไม่มีเอกสารบังคับอย่างน้อยหนึ่งฉบับจะขัดขวางความพยายามทั้งหมดและทำให้คุณสูญเสียโอกาสในการชนะการประกวดราคา

เพื่อหลีกเลี่ยงการค้างคืนในสำนักงาน จำเป็นต้องวางแผนกระบวนการเตรียมเอกสารทั้งหมดล่วงหน้าอย่างน้อยหนึ่งสัปดาห์

1. เน้นพนักงานที่มีประสบการณ์
2. จัดประชุมและตัดสินใจว่าจะเตรียมเอกสารอะไรเมื่อใดและใคร
3. สร้างรายการตรวจสอบสำหรับการตรวจสอบข้อผิดพลาดโดยพนักงานสองคน
4. กระตุ้นให้นักแสดงทำงานที่มีคุณภาพเพื่อผลลัพธ์ (ความอดทน)
5. ข้อเสนอจะต้องเป็นไปตามข้อกำหนดทั้งหมดของเอกสารการประกวดราคา
6. ดำเนินการอย่างถูกต้องจากรายการเอกสารไปยังซองจดหมายหรือไฟล์อิเล็กทรอนิกส์
7. เพิ่มข้อมูลกราฟิก: แผน ตาราง กราฟ
8. ระบุประสบการณ์ของคุณในการทำงานที่คล้ายกับเรื่องของการจัดซื้อจัดจ้าง
9. แนบสัญญาที่ลงนาม การกระทำ การตรวจสอบของบริษัท
10. ทำให้คำอธิบายบริษัทของคุณมีโครงสร้าง ครบถ้วน และให้ข้อมูล
11. แนบเอกสารเกี่ยวกับคุณประโยชน์ของคุณให้ได้มากที่สุด - อย่าหวงกระดาษ!

วิธีชนะการประมูลบริการ

ข้อมูลเกี่ยวกับประสบการณ์ของบริษัทและคุณสมบัติของพนักงานจะช่วยเพิ่มโอกาสของคุณ ประวัติย่อ อนุปริญญา คำชมเชย ประกาศนียบัตร ใบรับรอง คำอธิบายโครงการ ปัดฝุ่นใบรับรองนิทรรศการและใบรับรองสมาชิกสมาคมอุตสาหกรรมของคุณ บ่อยครั้งที่ลูกค้าประเมินการจัดหาของบริษัทในด้านแรงงาน ทรัพยากรทางการเงิน และอุปกรณ์ เพื่อคำนวณว่าผู้เข้าร่วมสามารถ “ผ่าน” การแข่งขันและบรรลุคุณภาพและกำหนดเวลาได้หรือไม่

อธิบายวิธีการ มาตรฐานการปฏิบัติงาน แนบภาพวาด แผนภาพ ตัวอย่าง นี่จะแสดงการเตรียมพร้อมและความจริงจังของผู้เข้าร่วม ความปรารถนาไม่เพียงแต่จะชนะการประกวดราคาเท่านั้น แต่ยังทำให้งานสำเร็จอีกด้วย

อย่าหลงไป - ข้อมูลที่ไม่จำเป็นสามารถใช้เป็นเหตุผลในการจู้จี้จุกจิกจากลูกค้าได้

ผู้เข้าร่วมได้แนบใบรับรองภาษีเพิ่มเติมเข้ากับใบสมัคร มันมีข้อเท็จจริงของหนี้ตามงบประมาณ แต่ไม่มีภาคผนวกที่มีจำนวนเงิน (เพนนี) นี่เป็นพื้นฐานสำหรับการปฏิเสธ

ไม่มีใครเป็นความลับในโลกดิจิทัล: หากต้องการประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้ คุณจะต้องขายดีหรือมีลูกค้าหลักหลายรายที่มีงานไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง โดยปกติแล้วโฟลว์นี้จะให้บริการโดยบุคคลจากเอเจนซี่ที่เปลี่ยนไปอยู่ฝั่งลูกค้า Colary ซึ่งเป็นเอเจนซี่ดิจิทัลของเรามีลูกค้ารายสำคัญเช่นนี้ แต่ในปี 2013 เราก็สามารถสูญเสียพวกเขาไปได้เนื่องจากเรามุ่งเน้นไปที่ลูกค้ารายเดียว การเริ่มต้นธุรกิจครั้งนั้นล้มเหลว และเราไม่ต้องการทำตามตัวอย่างของเขา

ตั้งแต่ปี 2010 เราได้ทำงานร่วมกับลูกค้ารายใหญ่หลายราย เช่น Rolf, Lada, Invitro, Infotecs และได้เรียนรู้ที่จะจัดการกับเอกสารประเภทต่างๆ ได้ดี: การออกแบบ เทคนิค การแข่งขัน เราตัดสินใจว่า: เนื่องจากเรารู้วิธีการเขียนและร่างรายงานเป็นอย่างดี เราไม่ควรลองใช้การประมูลของรัฐและอนุรัฐไม่ใช่หรือ? ปรากฎว่าความเชี่ยวชาญของเรานั้นเพียงพอแล้ว แต่ในการทำงานกับลูกค้าเฉพาะรายมีความแตกต่างและปัญหาต่าง ๆ มากมาย

ฉันได้กำหนดกฎเกณฑ์หลายประการสำหรับผู้ที่พร้อมจะทนทุกข์เพื่อทำเงินตามสัญญาของรัฐบาล

หน่วยงานสามารถเข้าร่วมการประมูลใดบ้าง?

1. การแข่งขันพัฒนาเว็บไซต์ของหน่วยงานราชการ

ตามกฎแล้ว สิ่งเหล่านี้ได้แก่ กระทรวงประจำสำนัก เว็บไซต์ของศาลากลาง หน่วยงานปกครองส่วนภูมิภาค จังหวัด และคณะกรรมการ

2. การแข่งขันเพื่อพัฒนา/ออกแบบใหม่ของรัฐและบริษัท/บริษัทใกล้รัฐขนาดใหญ่

ตัวอย่างเช่น บริษัทในเครือของการรถไฟรัสเซียหรือแก๊ซพรอม

3. งานบูรณาการที่ซับซ้อน

การแข่งขันที่ลูกค้ากำลังมองหาผู้รับเหมาเพื่อดำเนินการบูรณาการ เช่น กับระบบ CRM และระบบย่อย สิ่งเหล่านี้มักได้รับการจัดการโดยบริษัทผู้ประกอบระบบ แต่จากการสังเกตของเรา เอเจนซี่มักจะมีส่วนร่วมในการประกวดราคาดังกล่าวและบางครั้งก็ชนะการประมูลด้วย สัญญาดังกล่าวมีเงินเพิ่มขึ้นเล็กน้อยและมีคู่แข่งน้อยกว่าเล็กน้อย

ประสบการณ์ส่วนตัว - กรณีของบริษัท Far East Development Corporation

เมื่อวันที่ 10 กรกฎาคม 2017 บริษัท Far East Development Corporation ซึ่งมุ่งเน้นไปที่คำสั่งของประธานาธิบดีในการสร้าง "หน้าต่างเดียว" สำหรับนักลงทุนที่มีถิ่นที่อยู่ที่มีศักยภาพทั้งหมดในตะวันออกไกล ได้เผยแพร่การประกวดราคาสำหรับงานเพื่อปรับปรุงเว็บไซต์อย่างเป็นทางการให้ทันสมัย การปรับปรุงให้ทันสมัยหมายถึงการออกแบบเว็บไซต์ใหม่ทั้งหมด หรือพูดให้ชัดเจนยิ่งขึ้นคือการพัฒนาเว็บไซต์ใหม่ตั้งแต่เริ่มต้น

สำหรับเรา นี่เป็นการประกวดราคาธรรมดาที่มีข้อกำหนดทางเทคนิคที่ได้รับการพัฒนามาเป็นอย่างดี (บ่อยครั้งสำหรับบริษัทของรัฐ ข้อกำหนดทางเทคนิคจะประกอบด้วยน้ำบริสุทธิ์หลายพันแผ่น) และตอนนี้เราก็ได้สมัครเข้าแข่งขันแล้ว ประกาศราคาเริ่มต้นที่ 2,834,125 รูเบิล เราทำการประเมินและตระหนักว่าเรามีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดสำหรับผู้เข้าร่วมและโครงการสามารถทำกำไรให้เราได้แม้ว่าเราจะลดราคาลงเกือบล้านรูเบิลก็ตาม เราสูดหายใจเข้าลึกๆ และเตรียมเอกสารจำนวนมหาศาล แน่นอนว่านี่ไม่ใช่การประกวดราคาครั้งแรกของเรา เราเข้าร่วมในการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลมาตั้งแต่ปี 2013 แต่กรณีนี้แสดงให้เห็นได้ชัดเจนมาก ในขณะที่ดำเนินการ เราพบปัญหาทั่วไปมากมาย

ดังนั้นเราจึงกำหนดราคาไว้ที่ 2,070,000 รูเบิล ตามกฎแล้ว บริษัท สามถึงหกแห่งมีส่วนร่วมในการซื้อที่น่าสนใจ ถึงเวลาเผยแพร่ระเบียบการพร้อมผลลัพธ์แล้ว โปรโตคอลมีเพียงสองบริษัทเท่านั้น: เราและเอเจนซี่จากตะวันออกไกล เราประหลาดใจมาก เพราะโดยปกติแล้ว และทุกบริษัทที่เข้าร่วมการประมูลจะรู้เรื่องนี้ดี มีบริษัทอย่างน้อยห้าแห่งที่ผ่านเข้ารอบสุดท้าย ยิ่งไปกว่านั้น เหล่านี้คือผู้เข้าร่วมคนเดียวกัน ซึ่งเป็นเรื่องยากมากที่จะแข่งขันด้วยในตอนแรก (เพื่อทำความเข้าใจ: โดยปกติเราจะส่งพัสดุหนาพร้อมใบสมัคร และคนเหล่านี้ส่งใบสมัครหลายกล่อง)

ตามกฎแล้ว มีผู้เล่นในตลาดที่แข็งแกร่งห้าหรือหกคนที่เข้าร่วมการประกวดราคาในหัวข้อของตนอย่างต่อเนื่อง พวกเขามีความรอบรู้และยากที่จะแข่งขันด้วย

ตอนจบ - เราชนะ ลูกค้าแจ้งให้เราทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้ในจดหมายโดยเน้นว่าโครงการนี้มีความสำคัญเป็นอันดับแรก และการกระทำที่ผิดพลาดเป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้ที่นี่ เราเริ่มศึกษาประวัติความเป็นมาของรายการจัดซื้อจัดจ้างนี้และพบว่าลูกค้าได้ดำเนินการซื้อที่คล้ายกันแล้ว และหนึ่งในผู้บูรณาการที่แข็งแกร่งที่สุดได้รับชัยชนะ มันน่ากลัวเป็นพิเศษเมื่อเราพบว่ายักษ์ใหญ่รายนี้ไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพันและถูกขึ้นบัญชีดำจากซัพพลายเออร์ สิ่งนี้ส่งผลเสียอย่างมากต่อกรรมและการมีส่วนร่วมในการประกวดราคาดังกล่าวในอนาคต

เมื่อประธานาธิบดีผู้เป็นที่เคารพเน้นย้ำถึงความสำคัญของโครงการนี้อีกครั้งในเวทีเศรษฐกิจ เราก็ไม่ได้หัวเราะเลย

การบ้านที่ต้องทำก่อนสมัครแข่งขัน

ดูว่าใครเป็นผู้รับเหมาก่อนหน้าคุณ และราคาที่ผู้รับเหมาชนะ คุณสามารถตรวจสอบได้ผ่านทางเว็บไซต์ zakupki.gov.ru: เลือกการค้นหาขั้นสูง ค้นหาลูกค้าของคุณ ระบุหัวข้อการประกวดราคา เลือกสถานะ "เสร็จสมบูรณ์" และ "ยกเลิก" แล้วดูว่าใครทำงานหรือพยายามร่วมงานด้วยอย่างไรและอย่างไร ลูกค้าในเรื่องของการประกวดราคา ตรวจสอบฐานข้อมูลคดีอนุญาโตตุลาการบนเว็บไซต์ศาลอนุญาโตตุลาการและเหตุผลในการเกิดขึ้น

ให้ความสนใจกับจำนวนครั้งที่มีการเผยแพร่การประกวดราคาโดยเฉพาะ มักเกิดขึ้นที่การประกวดราคาถูกยกเลิกในขั้นตอนสุดท้าย หากคุณเห็นว่าลูกค้าได้ยกเลิกการประกวดราคาหลายครั้งติดต่อกัน แม้ว่าจะมีข้อเสนอที่ดีหลายรายการจากผู้เข้าร่วม ก็อาจบ่งบอกว่านอกเหนือจากบริษัทที่ "ถูกต้อง" แล้ว ผู้เข้าร่วมฝ่ายซ้ายซึ่งมีเกณฑ์การคัดเลือกที่เหมาะสมก็เข้าร่วมการประกวดราคาด้วย ซึ่งหมายความว่าหากคุณปรากฏตัว สถานการณ์ก็จะเกิดซ้ำอีก

คุณสามารถดูการประมูลที่ถูกยกเลิกได้โดยใช้อัลกอริทึมเดียวกับที่ฉันอธิบายไว้ข้างต้น ผ่านทางเว็บไซต์การจัดซื้อ

การเข้าร่วมประกวดราคาจะมีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

เหตุใดงานเบื้องต้นนี้จึงจำเป็น? การเข้าร่วมการประกวดราคามักจะไม่มีค่าใช้จ่ายแม้แต่เพนนี ประการแรกเป็นงานของผู้เชี่ยวชาญด้านการเตรียมเอกสาร และประการที่สองเป็นงานของทีมที่ประเมินข้อเสนอ นอกจากนี้ คุณมักจะต้องวาดแนวคิดและการนำเสนอส่วนบุคคลตามแบบฟอร์มที่ได้รับอนุมัติ เอกสารของคุณจะต้องจัดส่งให้กับลูกค้าทางไปรษณีย์ ทั้งหมดนี้ต้องเสียค่าใช้จ่าย และทั้งหมดนี้จำเป็นต้องนำมาพิจารณาในการประเมินด้วย

เราใช้จ่ายตั้งแต่ 15,000 ถึง 80,000 รูเบิลในการขายล่วงหน้าของการประกวดราคาหนึ่งครั้งทุกอย่างขึ้นอยู่กับรูปแบบของการสมัคร แพลตฟอร์มที่ใช้ในการประกวดราคา สิ่งสำคัญคือต้องมีการเตรียมแนวคิดและการวิเคราะห์ก่อนโครงการหรือไม่

บ่อยครั้งหลังจากการวิเคราะห์ ปรากฎว่าต้นทุนของการขายล่วงหน้าและค่าใช้จ่ายในการปฏิบัติตามหัวข้อการแข่งขันนั้นเกือบสองเท่าของราคาสูงสุดสำหรับการแข่งขัน

สัญญาของรัฐบาลไม่ใช่เงินที่ง่ายขนาดนั้น

อย่าละเลยและซื้อระบบค้นหาและวิเคราะห์การจัดซื้อจัดจ้าง ซึ่งจะช่วยคุณประหยัดเวลาและเงินในอนาคต มีระบบดังกล่าวมากมาย บริษัท Kontur, Seldon และ Tenderplan มีโซลูชันของตนเอง มีความแตกต่างพื้นฐานเล็กน้อย เราเลือกอันที่เราพบว่าสะดวกกว่าในการทำงานเป็นการส่วนตัว หน้าที่หลักของระบบคือการตรวจสอบและรวบรวมไซต์การประกวดราคา (เชิงพาณิชย์และรัฐบาล) คุณสามารถป้อนพารามิเตอร์การค้นหาของระบบและรับรายงานเกี่ยวกับการประกวดราคาที่เหมาะสมเป็นประจำ

ต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเริ่มทำงานในโครงการ?

หลังจากชนะการประมูลเชิงพาณิชย์แล้ว โดยปกติจะมีการเซ็นสัญญาและเริ่มงานออกแบบ ด้วยการประมูลของรัฐบาล ทุกอย่างเกิดขึ้นแตกต่างออกไป ตัวอย่างเช่น ความรับผิดชอบของผู้ดำเนินการอาจรวมถึงการดำเนินการตามสัญญา จำนวนหลักประกันต้องไม่เกิน 90% ของราคาสัญญาที่ผู้ชนะเสนอในขั้นตอนการจัดซื้อจัดจ้าง โดยปกติจะเป็นประมาณ 10% ของมูลค่าสัญญา แต่อาจมากกว่านั้นก็ได้ จากการปฏิบัติ: ครั้งหนึ่งเราพบการประกวดราคาด้วยราคาสูงสุด 80 ล้านรูเบิลและความปลอดภัยอยู่ที่ 13 ล้านรูเบิล แน่นอนว่าเราไม่ได้เข้าร่วมการประกวดราคาครั้งนั้น

ระยะเวลาในการรับรองการปฏิบัติตามสัญญาถูกกำหนดไว้ในร่างสัญญา - ตามกฎแล้วนี่คือระยะเวลาทั้งหมดของการดำเนินการตามสัญญา นั่นคือคุณจะต้องโอนเปอร์เซ็นต์ที่สำคัญของจำนวนคำสั่งซื้อไปยังบัญชีของลูกค้าหรือใช้บริการของธนาคารเพื่อให้การค้ำประกันของธนาคาร (หากเอกสารระบุไว้ในเรื่องนี้)

ในตลาดธนาคาร เครือข่ายตัวแทนทั้งหมดของนายหน้าได้ก่อตัวขึ้นซึ่งรู้วิธีโต้ตอบกับธนาคารและกำหนดใบสมัครอย่างถูกต้องสำหรับการจัดหาหนังสือค้ำประกันของธนาคารเดียวกันนี้ แน่นอนว่าคุณจะต้องจ่ายค่าคอมมิชชันให้กับธนาคารและคนกลาง ตัวอย่างเช่น ภายใต้การประกวดราคาของ Far East Development Corporation เรามีการค้ำประกันสองรายการ ค่าคอมมิชชั่นสำหรับแต่ละขั้นตอนคือ 5% ของราคาของแต่ละขั้นตอน - รวมทั้งหมดประมาณ 8,000 รูเบิล

เรามาเพิ่มการชำระเงินภายหลังแบบเต็มจำนวนเป็นขั้นตอนและการจ่ายเงินเลื่อนออกไป 60 วันหลังจากลงนามในพระราชบัญญัติอย่างไรก็ตาม การกระทำนี้ยังต้องมีการส่งมอบโดยทันที และลูกค้าสามารถเปลี่ยนผู้ลงนามได้ทันทีหลังจากที่คุณได้ส่งการกระทำโดยบริการจัดส่งที่ไหนสักแห่งไปยังวลาดิวอสต็อกจาก Ulyanovsk แล้ว (คุณเข้าใจคร่าวๆ ว่าค่าใช้จ่ายสำหรับการติดต่ออย่างเป็นทางการเป็นอย่างไร โดยที่ คุณไม่สามารถไปไหนได้?)

เราใช้เงิน 9,500 รูเบิลไปกับบริการจัดส่งเพียงอย่างเดียว

เนื่องจากความล่าช้าในการอนุมัติเอกสาร เราจึงต้องชำระค่าค้ำประกันธนาคารสองครั้ง โปรดทราบว่าฉันไม่ได้ระบุที่นี่ถึงผลงานของบุคคลที่เขียนจดหมายอย่างเป็นทางการที่เกี่ยวข้องสำหรับการอนุมัติและคำขอแต่ละรายการของเรา หากมอบหมายฟังก์ชันนี้ให้กับหน่วยงานภายนอกที่มีชิ้นงานเป็นชิ้นหรือบริการสนับสนุนทางกฎหมายออนไลน์ที่ทันสมัย ​​เราก็จะลดส่วนต่างทั้งหมดของโครงการลงเหลือเพียงศูนย์เดียว

มันไม่สนุกเหรอ? เราปฏิบัติต่อสิ่งนี้เป็นบรรทัดฐานแล้ว และเราจะรู้สึกขุ่นเคืองเมื่อผู้มาใหม่ไม่พอใจ

การผลิต

โดยทั่วไปแล้ว เอเจนซี่จะพยายามบรรลุข้อตกลงในลักษณะที่จะสื่อสารกับคนฝั่งลูกค้าหนึ่งคนหรือสูงสุดสองคน สิ่งนี้จะไม่ได้ผลกับการประมูลของรัฐ แต่จะมีผู้คนอีกมากในอีกด้านหนึ่ง ตอนที่เราทำงานในโครงการขององค์กร มีทีมงานโครงการของลูกค้าอยู่ 22 คน! ผู้มีอำนาจตัดสินใจ 22 คนซึ่งกำหนดงานให้เราโดยตรง ซึ่งเป็นผู้ดำเนินการโดยตรงในเรื่องของสัญญา คุณนึกภาพออกไหมว่าทีมงานโครงการต้องมีความเครียดในด้านเอเจนซี่มากเพียงใด

สมาชิกคณะทำงานทั้ง 22 คนนี้มีวิสัยทัศน์ของตนเองเกี่ยวกับโครงการ การโน้มน้าวใจและการอ้างอิงข้อกำหนดทางเทคนิคไม่ได้ผล ไม่นานปรากฏว่า TK ไม่ใช่ TK เลย แต่เป็นข้อกำหนดผิวเผินบางอย่างที่ลูกค้าตีความได้ตามต้องการ โปรดทราบว่าแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะทำข้อตกลงเพิ่มเติมหรือเปลี่ยนแปลงสัญญาการกำหนดราคาที่สูงเกินไปและการขายต่อยอดก็ใช้ไม่ได้ผลเช่นกัน

ในส่วนของเรา ผู้จัดการโครงการสองคน นักออกแบบสามคน ผู้จัดการเนื้อหาสามคน นักพัฒนาส่วนหน้าสี่คน นักพัฒนาแบ็คเอนด์สามคน และผู้ทดสอบสองคนทำงานในโปรเจ็กต์นี้ ในกระบวนการนี้ เราต้องจ้างผู้จัดการเนื้อหาอีกสองคนเพื่อส่งมอบงานตรงเวลา รวม 19 คน.

ขอบอกตัวเลขให้เข้าใจหน่อยนะครับ ในขั้นตอนก่อนการขาย เราประมาณการโครงการไว้ที่ 12.00 น. จริงๆ แล้วปรากฏว่าเป็นเวลาประมาณ 1650–1700 ชั่วโมง และนี่ไม่นับการซื้อซอฟต์แวร์เพิ่มเติมและค่าล่วงเวลาสำหรับผู้จัดการที่ออกจากงานตอน 8.00 น. และเข้านอน การประชุมสิ้นสุดเวลา 8.00 น. เพราะเรามีโครงการสำหรับตะวันออกไกล คณะทำงานของลูกค้านั่งอยู่ที่นั่นบางส่วน ส่วนหนึ่งอยู่ในมอสโก และพนักงานของเราอยู่ในสำนักงานในมอสโกวและอุลยานอฟสค์

เราทำซ้ำโปรเจ็กต์นี้สองครั้ง แม้ว่าจะไม่ได้อธิบายไว้ที่ใดเลยก็ตาม สิ่งนี้เกิดขึ้นบ่อยมาก เว็บไซต์นี้เปิดตัวครั้งแรกในอีกหนึ่งเดือนต่อมา ในตอนต้นของการประชุม Eastern Economic Forum ทุกอย่างมุ่งสู่การส่งมอบที่ประสบความสำเร็จ แต่เมื่อถึงจุดหนึ่งลมฝั่งลูกค้าก็เริ่มพัดไปในทิศทางหนึ่ง จากนั้นไปอีกทิศทางหนึ่ง เราแก้ไขเค้าโครงที่จัดวางทั้งหมดใหม่สามหรือสี่ครั้ง คุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับความเสี่ยงเหล่านี้อยู่เสมอ เราดำเนินโครงการเมื่อวันที่ 31 ธันวาคม 2017 เป็นของขวัญปีใหม่แบบนี้

ผลลัพธ์ของการทำงาน

โดยสรุป ฉันอยากจะบอกกับหน่วยงานที่กำลังวางแผนจะไปประกวดราคาของรัฐ: เพื่อนๆ อย่าไปประกวดราคาของรัฐโดยไม่ชั่งน้ำหนักความเสี่ยงที่เป็นไปได้ทั้งหมด หากคุณตัดสินใจ นี่คือเคล็ดลับง่ายๆ สี่ประการ:

1. ขั้นตอนการทำงานภายในหน่วยงานที่คุณคุ้นเคยจะต้องเปลี่ยนแปลงอย่างรุนแรง คุณต้องจำสิ่งนี้

2. ใช้ระบบอัตโนมัติระบบตรวจสอบการประกวดราคาและค้นหาการประกวดราคาด้วยตนเองบนเว็บไซต์ของบริษัทของรัฐ เนื่องจากบางครั้งระบบอัตโนมัติไม่พบทุกสิ่ง

3. การประมูลของรัฐบาล- ชะตากรรมของเอเจนซี่ที่แข็งแกร่งและมีอำนาจทางการเงินที่ดี ซึ่งสามารถชำระภายหลังได้ 100% ดังนั้นประหยัดเงินและยกระดับความเชี่ยวชาญของคุณในการเตรียมเอกสารการประกวดราคา

4. มีส่วนร่วมในการซื้อราคาบ่อยขึ้นโดยไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์ที่ครอบคลุมกับสัญญาของรัฐบาลที่ดำเนินการแล้ว (แม้ว่าจะมีงบประมาณต่ำก็ตาม) ด้วยวิธีนี้ คุณในฐานะผู้เข้าร่วมจะได้รับเอกสารประสบการณ์ในการทำงานกับลูกค้าภาครัฐ และหลังจากนั้น คุณจะสามารถเข้าร่วมการประมูลที่จริงจังมากขึ้นได้

ผู้บัญญัติกฎหมายอยากจะพูดว่า: เรียน ท่านที่รัก เปลี่ยนระบบการจัดซื้อจัดจ้างที่เน่าเปื่อยนี้ โดยที่ลูกค้ามีสิทธิ์ในทุกสิ่ง แต่ผู้รับเหมาไม่มีสิทธิ์ในสิ่งใดเลย : “กฎหมาย 44-FZ ปูทางหลวงหกเลนสู่นรก”

ภาพปก: Ilya Pitalev / RIA Novosti

การเติบโตทางเศรษฐกิจและความนิยมขององค์กรใด ๆ โดยไม่คำนึงถึงขอบเขตของกิจกรรมนั้น ขึ้นอยู่กับจำนวนความสัมพันธ์ทางนโยบายต่างประเทศ ปริมาณและคุณภาพของบริการที่มีให้ ถ้าอย่างแรกมาถึงในกระบวนการ ประการที่สองจะต้องบรรลุผลในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งถูกกฎหมาย)

การประมูลที่ชนะรางวัลอาจเป็นโอกาสพิเศษที่จะ "โดดเด่นท่ามกลางผู้คน" โดยการแสดงให้เห็นถึงความแข็งแกร่งของความสามารถของคุณ ความซื่อสัตย์ในความตั้งใจ และความสามารถในการปฏิบัติ เมื่อขั้นตอนการประกวดราคาไปไกลกว่ากฎหมายอย่างชัดเจน เป็นการดีกว่าที่จะปฏิเสธที่จะเข้าร่วม ในสถานการณ์ที่มีการกระจายบทบาททั้งหมดไปแล้ว คำถามที่ว่าทำอย่างไรจึงจะชนะการประกวดราคาจะกลายเป็นวาทศิลป์อย่างชัดเจน

มันคุ้มค่าที่จะเข้าร่วมการประกวดราคาหรือไม่?

คำตอบนั้นชัดเจน - มีส่วนร่วมและในขณะเดียวกันก็อย่าฟังคน "ดี" ที่เล่าเรื่องสยองขวัญเกี่ยวกับการทุจริตของทุกสิ่งและทุกคน โดยปกติแล้ว คุณมักจะไม่สามารถชนะรางวัลได้ในครั้งแรก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากบริษัทของคุณเป็นบริษัทใหม่ คุณอาจต้องทำงานมากกว่าหนึ่งเดือนจึงจะบรรลุผลสำเร็จ

โดยหลักการแล้ว การเข้าร่วมการประกวดราคาเป็นทางเลือกสำหรับบริษัทที่มีขนาดต่างกัน หากคุณเป็นโสดและฝันถึงเงินหลายล้านในบัญชีธนาคาร ก็ควรให้ความสนใจกับวิธีอื่นในการรวยจะดีกว่า โชคดีที่ตอนนี้คุณสามารถสร้างรายได้ได้ดีแม้บนอินเทอร์เน็ต บทความ "" อธิบายเพียงไม่กี่บทความเท่านั้น

การประกวดราคาจะดำเนินการตามหลักการซื้อ-ขายแบบดั้งเดิม โดยที่ทั้งผู้ซื้อ - ลูกค้า และผู้ขาย - ผู้ให้บริการจะไม่ขาดทุน คนแรกทำงานให้เสร็จในราคาขั้นต่ำแบบมีเงื่อนไข ส่วนคนที่สองทำงานนี้โดยได้รับรายได้ที่มั่นคง

ในขณะที่มุ่งเน้นไปที่การชนะ อย่าลืมว่าหลังจากชนะแล้ว มู่เล่ของกระบวนการขนาดมหึมาจะเริ่มหมุน คุณจะสามารถปฏิบัติตามกำหนดเวลาที่ตกลงไว้ได้หรือไม่ ผู้รับเหมาช่วงจะรับมือ และพนักงานจะมีผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสมหรือไม่

ฉันควรเข้าร่วมการประมูลอะไรบ้าง?

มีการประกวดราคาแบบเปิดและแบบปิดทั้งภาครัฐและเชิงพาณิชย์ แต่ไม่ใช่ทั้งหมดที่จะสามารถเข้าร่วมได้ - มันไม่ได้ผลกำไรหรือพวกเขาจะไม่ยอมให้คุณเข้าร่วม การประกวดราคาแบบปิดเป็นสิ่งที่สโมสรชั้นสูง คณะกรรมการและสมาชิกยึดถือมุมมองแบบอนุรักษ์นิยม

วิธีชนะการประกวดราคาแบบปิดถือเป็นคำถามที่ไม่สมจริงสำหรับบริษัททั่วๆ ไป เนื่องจากผู้เข้าร่วมในกิจกรรมดังกล่าวได้รับการจงใจระบุ - ตามกฎแล้ว สิ่งเหล่านี้คือกลุ่มความไว้วางใจที่ผูกขาดภาคส่วนของตลาด

ในการเข้าร่วมการประมูล ผู้เข้าร่วม (โดยปกติจะมีประมาณ 5 คน) จะได้รับคำเชิญพิเศษซึ่งส่งมาจากผู้จัดงาน การประกวดราคาแบบปิดมักมุ่งเป้าไปที่การสรุปสัญญาสำหรับงานในพื้นที่ที่มีความละเอียดอ่อน เช่น งานที่เกี่ยวข้องกับความสามารถในการป้องกันของประเทศ หรือในสาขาเทคโนโลยีขั้นสูง

อีกประการหนึ่งคือการประมูลแบบเปิด บริษัท ใด ๆ ก็ตามถูกรวมไว้ที่นี่โดยไม่คำนึงถึง "ความหนาของกระเป๋าเงิน" และอายุ การประมูลเป็นที่รู้จักจากสื่อและบนเว็บไซต์เฉพาะทาง ไม่จำกัดจำนวนผู้เข้าร่วม - ยิ่งมีมาก การแข่งขันก็ยิ่งรุนแรงมากขึ้น

หากคุณเลือกระหว่างการประกวดราคาแบบรัฐและเชิงพาณิชย์ แบบแรกจะไม่มีข้อจำกัดมากกว่าในหลาย ๆ ด้าน เนื่องจากดำเนินการภายใต้กรอบกฎหมายของรัฐบาลกลางลงวันที่ 5 เมษายน 2556 ฉบับที่ 44-FZ ตัวอย่างเช่น ตามกฎหมาย ขั้นตอนการจัดซื้อ ข้อกำหนดสำหรับผู้เข้าร่วม และการประเมินการสมัครได้รับการควบคุมอย่างเข้มงวดและไม่มีการเปลี่ยนแปลง

ในการประมูลเชิงพาณิชย์ ความปรารถนาและข้อกำหนดทั้งหมดจะถูกกำหนดโดยลูกค้า และถึงแม้ว่าขั้นตอนสำหรับกิจกรรมนี้จะเกิดขึ้นภายใต้กรอบของกฎหมายหมายเลข 135-FZ เสรีภาพในการสร้างสรรค์ของผู้เข้าร่วมก็มีจำกัดอย่างเห็นได้ชัด ในสภาวะเช่นนี้ เป็นไปไม่ได้ที่จะค้นหาว่าใครชนะการประกวดราคา - นี่เป็นข้อมูลสำหรับวงแคบ

กฎที่กำหนดเกี่ยวกับวิธีการชนะการประมูลบริการ

เงื่อนไขหลักสำหรับการรับสมัครและการมีส่วนร่วมในการประกวดราคาคือเอกสารประกอบซึ่งจะต้องดำเนินการด้วยความแม่นยำเป็นลวดลาย เอกสารมีจำนวนมหาศาล และหากเราเพิ่มเติมการขาดเทมเพลตที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป ข้อผิดพลาดในการออกแบบก็จะกลายเป็นบรรทัดฐาน นี่คือสาเหตุที่ผู้มีโอกาสเสนอราคาประมาณ 90% ไม่เคยเป็นหนึ่งเดียว

ลักษณะของเอกสารบางฉบับขึ้นอยู่กับเงื่อนไขการประกวดราคาที่แตกต่างกัน ไม่ว่าจะเป็นการก่อสร้างสถานที่ การสัมมนาฝึกอบรม หรือการจัดหาอาหารทารก ปัญหาใดๆ เกี่ยวกับเอกสารได้รับการแก้ไขโดยสำนักงานกฎหมายที่ให้บริการสนับสนุนการประกวดราคา เช่น การดำเนินการกับเอกสารอย่างถูกต้อง

บริษัทเอาท์ซอร์สที่ดำเนินงานภายใต้คำขวัญ "ฉันจะช่วยให้คุณชนะการประกวดราคา" เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่ความสนใจอย่างยิ่ง เพราะนอกเหนือจากกฎเกณฑ์ของระบบราชการแล้ว พวกเขายังประสบปัญหาในการปกป้องผลประโยชน์ของลูกค้าใน FAS ด้วย ประเด็นสำคัญคือการคืนเงินที่ใช้ไปให้กับลูกค้าในกรณีที่ลูกค้าไม่เข้ารับบริการ (ต้องระบุจุดนี้ในสัญญา)

การเตรียมเอกสารการประกวดราคาอย่างเหมาะสมเป็นสิ่งที่ดี แต่เพื่อที่จะสนใจข้อเสนอของคุณ คุณต้อง "จุดไฟ" ในความหมายที่ดี สาระสำคัญของ "แคมเปญ" ไม่ใช่แค่การเข้าใจสาระสำคัญของคำขอของลูกค้าเท่านั้น เพื่อให้ลูกค้าทราบ:

1. สร้างการติดต่อทางธุรกิจคุณไม่ควรกลัวที่จะดูไม่รู้ในสายตาของลูกค้าเมื่อขอให้ชี้แจงวลีที่คลุมเครือในบรีฟ หรือระบุข้อมูลที่มีความสำคัญรองซึ่งไม่ได้สะท้อนให้เห็นบนหน้าเว็บ ให้ลูกค้าเห็นว่าโครงการของเขาน่าสนใจ
2. วิเคราะห์ข้อเสนอทำความคุ้นเคยกับความต้องการ/ความปรารถนาของเขา เพื่อถามคำถามที่มีข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการชนะการประมูลบริการโดยไม่เข้าใจสาระสำคัญของบริการเหล่านี้ โปรดทราบว่าลูกค้าอาจถามคำถามที่ยุ่งยากเพื่อทำความเข้าใจระดับ "ความหลงใหล" ของคุณในหัวข้อนี้ เน้นปัญหาสำคัญที่กำหนดความจำเป็นในการประกวดราคา แสดงว่าคุณเข้าใจปัญหานี้อย่างไรและวิธีแก้ปัญหาโดยใช้ตัวอย่างวิธีแก้ปัญหาเชิงปฏิบัติที่คล้ายคลึงกัน การพัฒนาทางทฤษฎี และการวิจัยเชิงปฏิบัติ ผลลัพธ์ของข้อเสนอจะต้องได้รับการยืนยันจากผู้เชี่ยวชาญและมีการรับประกัน
3. ความสามารถ.ตามทฤษฎีแล้ว คุณรู้อยู่แล้วว่าคุณสามารถพูดได้ไพเราะและตรงประเด็น แต่ลูกค้าอาจดูไม่เพียงพอ และเขาก็จัดให้มีการสอบเกี่ยวกับการประยุกต์ใช้ความรู้ของคุณในทางปฏิบัติ - เพื่อประมาณการด้วยตัวคุณเอง . คุณต้องคำนวณต้นทุนการผลิต ผู้รับเหมาช่วง ค่าเสื่อมราคา สร้างการประเมินโดยรวมของงาน และ “คุณจะเป็นที่รู้จักด้วยผลของคุณ” งานดังกล่าวเกือบจะช่วยให้ชนะการประกวดราคาได้อย่างแน่นอน

ความเป็นจริงสูงสุดของข้อเสนอ

ขั้นตอนที่ดีคือการส่งข้อเสนอเพื่อการพิจารณาไม่เพียงแต่เป็นลายลักษณ์อักษรเท่านั้น เพื่อความชัดเจน การวาดบางอย่างในรูปแบบของกราฟและไดอะแกรมจะเป็นการดี ด้วยการบีบข้อมูลของคู่แข่งได้สำเร็จ คุณสามารถนำเสนอตัวเองในแง่ที่ดีที่สุดโดยไม่ต้องดูแคลนข้อได้เปรียบที่กล่าวมาข้างต้น (โบนัสสำหรับความถูกต้องทางการเมือง)

เคล็ดลับอันทรงคุณค่า:

1. ค้นหาจำนวนผู้ได้รับเชิญ ควรมีสำเนาเอกสารเพียงพอสำหรับทุกคน (ควรเก็บสำเนาเพิ่มเติมสองสามชุดไว้สำรอง)
2. ทีมของคุณไม่ควรมีจำนวนมากกว่าอีกฝ่าย
3. ในกรณีที่เกิดการผูกปม ควรมี "นักบินร่วม" อยู่ใกล้ ๆ - เขาจะดำเนินการแสดงต่อไป
4. ซ้อมคำพูดของคุณล่วงหน้าเพื่อให้คุณมีเวลาบอกรายละเอียดอันมีค่านอกเหนือจากแนวคิดหลัก

พยายามผสมผสานวิธีการนำเสนอไอเดียที่มีอยู่ทั้งหมด เช่น กระดาษ โปสเตอร์ สไลด์ แล็ปท็อป เราทุกคนรับรู้ข้อมูลแตกต่างกัน บางคนชอบอ่านจากหน้าเว็บ ในขณะที่บางคนชอบอ่านจากหน้าจอ

การมีพอร์ตโฟลิโอเป็นสิ่งที่มีค่ามาก และหากคุณไม่มีพอร์ตโฟลิโอของคุณเองซึ่งเกี่ยวข้องในขณะนี้ อย่าลังเลที่จะอ้างอิงถึงโปรเจ็กต์ที่คล้ายกันและให้ลิงก์ไปยังโปรเจ็กต์เหล่านั้น เน้นความเหมือนและความแตกต่างระหว่างตัวอย่างกับโครงการของคุณ เชื่อฉันสิ ลูกค้าจะประทับใจกับความตรงไปตรงมา

เมื่อคำนวณต้นทุนงานให้กำหนดต้นทุนที่แท้จริง - งานที่ดีย่อมต้องเสียเงินเสมอ ลูกค้าก็เข้าใจสิ่งนี้เช่นกัน และราคาที่ต่ำโดยเจตนาอาจยืนยันเขาในความคิดที่ว่าคุณไม่สามารถจินตนาการถึงขอบเขตของงานพร้อมกับความเสี่ยงที่ตามมาทั้งหมดได้

ยืนยันการคำนวณทางทฤษฎีด้วยแผนงานโดยประมาณเป็นเวลาหลายทศวรรษ ไตรมาส - งานใดที่จะดำเนินการในช่วงเวลาหนึ่ง ในระดับจิตวิทยา งานที่วางแผนไว้ดูเหมือนเป็นไปได้มากกว่าและเป็นแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจในตัวลูกค้ามากขึ้น

รายละเอียดปลีกย่อยทางจิตวิทยาที่ช่วยให้คุณชนะการประกวดราคา

เมื่อพัฒนายุทธศาสตร์เศรษฐกิจเราต้องไม่ลืมว่าเราจะต้องทำงานร่วมกับผู้คน และแม้ว่าในตอนแรกพวกมันจะไร้หน้าและไม่สามารถเข้าถึงได้ แต่กลยุทธ์และเทคนิคที่เหมาะสมจะช่วยให้พวกมันเคลื่อนไหวและพร้อมที่จะร่วมมือกัน:

1. ทุกคนจะพอใจถ้าเขาถูกเรียกด้วยชื่อจริงและนามสกุลของเขา ไม่ใช่โดยสุภาพบุรุษไร้หน้า การเอ่ยชื่อลูกค้าด้วยความเคารพในเอกสารอย่างเป็นทางการจะทำให้คุณใกล้ชิดกันมากขึ้นในระดับจิตใต้สำนึก และสร้างความประทับใจว่าคุณกำลังทำเรื่องเดียวกันอยู่แล้ว
2. ความพยายามมากมายที่มุ่งเป้าไปที่วิธีชนะการประกวดราคาบริการสามารถลดลงเหลือศูนย์ได้เนื่องจากการไม่รู้หนังสือซ้ำซาก (ไม่นับการพิมพ์ผิด) (การฉลาดกว่าลูกค้าในแง่นี้มีแต่จะเล่นอยู่ในมือคุณเท่านั้น) ข้อผิดพลาดถือเป็นที่น่ารังเกียจ - พวกเขาแสดงการไม่เคารพคู่สนทนาไม่สร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจและแสดงให้เห็นว่าพระเจ้าห้ามไม่ให้คุณขาดความเป็นมืออาชีพ
3. เป็นต้นฉบับ. คำแนะนำสำหรับผู้เริ่มต้น: เตรียมพร้อมเสมอ! การทำความคุ้นเคยโดยเข้าร่วมการประกวดราคาอย่างต่อเนื่องหรือเสนอสิ่งใหม่ ๆ สิ่งเดียวที่อยู่ติดกับความบ้าคลั่ง แต่มันได้ผล! อย่าลังเลที่จะเสนอแนวคิดที่แตกต่างกัน (ทดลองและทดสอบแล้ว ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น) หากคุณเข้าพบผู้บริหารระดับสูงของบริษัทลูกค้าและทำการสาธิต เช่น การทำงานของอุปกรณ์ อาจเกิดสถานการณ์ที่ผิดปกติซึ่งจะทำให้คุณมีแนวคิดว่าจะชนะการประกวดราคาได้อย่างไร
4. ทำความรู้จักกับคู่ของคุณ เทคนิคที่ไม่แปลกใหม่ แต่น่าสนใจคือการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับพลังที่เป็น - งานอดิเรกนิสัย ฯลฯ ของพวกเขา หากก่อนหน้านี้มีการใช้พ่อครัว พี่เลี้ยงเด็ก พ่อบ้าน พ่อบ้าน เพื่อจุดประสงค์เหล่านี้ จากนั้นสื่อสมัยใหม่ สื่อสีเหลือง เพื่อน ของเพื่อนก็สามารถให้ความกระจ่างในเรื่องนี้ได้เช่นกัน การแสดงให้ชัดเจนว่าคุณมีจุดร่วมกันนอกเหนือจากกิจวัตรในที่ทำงานสามารถสร้างความปรารถนาดีได้
5. ซื่อสัตย์. การชนะการประกวดราคาจะง่ายกว่าหากรายการมีข้อกำหนดรับประกันการคืนเงินให้กับลูกค้าในกรณีที่ไม่มีผลลัพธ์ที่คาดการณ์ไว้ น่าทึ่งมากที่การทำงานร่วมกับผู้คนที่มั่นใจว่าพวกเขาจะไม่สูญเสียเงินกลายเป็นเรื่องง่ายเพียงใด
6. ประชาสัมพันธ์ตนเอง ลูกค้าจะสนใจโปรไฟล์บริษัทของคุณ โดยสรุปนโยบาย ค่านิยม ความสามารถเฉพาะตัว และระดับคุณสมบัติของพนักงานของคุณ จัดทำรายชื่อบริษัทที่คุณเคยทำงานด้วยและรายชื่องานที่เสร็จสมบูรณ์ ซึ่งจะยืนยันศักยภาพของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าเชื่อถือทักษะทางธุรกิจของคุณ ให้ใส่คำรับรองจากลูกค้าคนก่อนด้วย การประเมินบุคคลที่ไม่มีผลประโยชน์มักจะเป็นจริงและรับฟังอย่างถี่ถ้วน

คุณไม่ควรทำอะไรหากคุณกำลังคิดว่าจะชนะการประกวดราคาได้อย่างไร?

เมื่อสื่อสารกับลูกค้าและตัวแทนของเขา คุณต้องปฏิบัติตามกฎที่ยอมรับโดยทั่วไป หลีกเลี่ยงการกระทำที่อาจสร้างชื่อเสียงเชิงลบหรือก่อให้เกิดความเสียหายต่อบริษัท เทคนิคใดที่ไม่แนะนำให้ใช้เพื่อแสวงหาชัยชนะ:

1. ปัจจุบัน.นี่ไม่ได้หมายถึงสัญญาณที่แสดงถึงความสนใจในวันที่/วันหยุดตามปฏิทินบางวัน แต่เป็นการให้สินบนหรือติดสินบนซ้ำซาก การติดสินบนสมัยใหม่อาจแตกต่างจากขั้นตอนเดิมๆ ของการจับมือกัน และอาจต้องผ่านตัวกลางหรือไปที่กระเป๋าเงินอิเล็กทรอนิกส์ แต่ปัญหา (สำหรับผู้ให้สินบน) ก็คือ ผู้คนถูกติดสินบนซึ่งไม่สามารถมีอิทธิพลโดยตรงต่อผลลัพธ์ของการประกวดราคาได้ ด้วยเหตุนี้ ไม่ใช่ทุกคนที่จะตกลงที่จะรับเงิน - "การประลอง" ในกรณีที่มีการสูญเสีย พูดง่ายๆ ก็คือเป็นสิ่งที่ไม่พึงประสงค์
2. ความคุ้นเคย.อาหารค่ำเพื่อธุรกิจในโรงอาบน้ำ ค็อกเทลในบาร์เปลื้องผ้า การพบปะสังสรรค์ในร้านอาหารหลังเที่ยงคืนไม่ได้มีส่วนช่วยสร้างความเข้าใจซึ่งกันและกันอย่างแน่นอน โดยทั่วไปแล้ว รูปแบบการสื่อสารมีความสำคัญมาก หากคุณไม่แน่ใจว่าควรประพฤติตนอย่างไร ลองดูประเภทของคู่สนทนาที่เป็นไปได้ในบทความ “”
3. การแสวงหามีข้อห้ามในทุกรูปแบบ: ทางโทรศัพท์, ทางจดหมาย/อีเมล, การประชุม "สุ่ม" ในงานต่างๆ, บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก, ผ่านเพื่อนร่วมกัน ประการแรก คุณเริ่มคุ้นเคย (และคุณอยากเป็นลูกค้าที่ไม่เหมือนใครใช่ไหม) ประการที่สอง การตัดสินใจไม่ได้กระทำโดยบุคคลเพียงคนเดียว แต่โดยคณะกรรมการ ดังนั้นความพยายามของคุณจะไร้ประโยชน์หากคุณจะไม่ "แจ้ง" สมาชิกทั้งหมดของคณะกรรมาธิการ
4. แบล็กเมล์การลักพาตัว การจับตัวประกัน - วิธีการสุดโต่ง "a la the 90s" ได้จมลงสู่การลืมเลือน แต่คุณต้องยอมรับว่ามีเพียงไม่กี่คนที่ไม่มีโครงกระดูกซ่อนอยู่ในตู้เสื้อผ้าซึ่งเป็นวิธีที่แน่นอนในการข่มขู่ลูกค้าที่ดื้อรั้น แต่ความพยายามอันมหาศาลในการเปิดเผยความลับอันไม่พึงประสงค์นั้นไม่ได้ราคาถูก และบริการรักษาความปลอดภัยก็พยายามปกป้องชื่อเสียงของนายจ้างอย่างขยันขันแข็ง ผู้แบล็กเมล์ได้รับการรับรองว่าถูกตัดสิทธิ์ทางวิชาชีพและไม่สามารถเข้าร่วมการประกวดราคาได้ในอนาคต
5. การออมที่ยุ่งยากมีบางสถานการณ์ที่บริษัทที่ชนะเริ่มทำงานแล้วเริ่มโกงด้วยเหตุผลบางประการ ส่วนใหญ่มักเกี่ยวข้องกับส่วนประกอบซึ่งมีต้นทุนและคุณภาพไม่สอดคล้องกับการประมาณการ และยังช่วยประหยัดคุณภาพและปริมาณการจัดหาอีกด้วย ในกรณีดังกล่าวจะมีการตรวจสอบอ้างอิง เป็นผลให้ข้อตกลงจะถูกประกาศว่าไม่ถูกต้อง สัญญาจะสิ้นสุดลง และผู้รับเหมาจะถูกขึ้นบัญชีดำ
6. มูลค่าสัญญาต่ำผู้ขายบางรายที่ต้องการชนะการประกวดราคาไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม ประเมินต้นทุนการประมาณการต่ำเกินไปและชนะรางวัล แต่เนื่องจากเงื่อนไขของสัญญามีการลงนามมานานแล้ว และในความเป็นจริงงานมีค่าใช้จ่ายสูงกว่ามาก คุณจะต้องรับผิดชอบส่วนต่างออกจากกระเป๋าของคุณเอง ปรากฎว่าไม่เพียง แต่คนตระหนี่เท่านั้นที่จ่ายสองเท่า แต่ยังเป็นคนฉลาดแกมโกงด้วย

นอกเหนือจาก “ลักษณะทางเทคนิค” ของข้อเสนอของคุณแล้ว ฉันจะบอกว่าคุณนำเสนอตัวเองอย่างไรและคุณสามารถดึงดูดผู้ชมได้หรือไม่ คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับเทคนิคง่ายๆ แต่มีประสิทธิภาพได้ในบทความ “”

จะเป็นผู้ชนะด้วยวิธีที่ไม่ซื่อสัตย์ได้อย่างไร?

การต่อสู้เพื่อเป็นเจ้าของการประกวดราคา (โดยปกติจะเป็นของรัฐ) บางครั้งเกิดขึ้นโดยละเมิดกฎ แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่ผู้เริ่มต้นที่ไม่มีประสบการณ์จะพิจารณาเรื่องนี้ เราขอแนะนำให้คุณทราบถึงเทคนิคที่ใช้มากที่สุด หากคุณสังเกตเห็นสิ่งนี้ อย่าเล่น เพราะคุณไม่น่าจะชนะ:

1. การลดราคา.ยิ่งต้นทุนของข้อเสนอต่ำลง ก็ยิ่งมีโอกาสได้รับเลือกมากขึ้น โดยเฉพาะการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล ซึ่งเน้นเรื่องการออมเงินงบประมาณ การลดราคาเทียมเป็นพื้นฐานของการทุ่มตลาดซึ่งเป็นเกมของคนวงใน มีลักษณะดังนี้: ในบรรดาบริษัทคู่แข่งมี 2 แห่ง หนึ่งในนั้นทิ้ง เสนอราคาต่ำสุด และรายที่สองเป็นผู้สมรู้ร่วมคิด รักษาราคาให้ต่ำกว่าบริษัทอื่นเล็กน้อย เป็นผลให้ผู้เข้าร่วมที่เสนอราคาต่ำสุดจะเป็นผู้ชนะ แต่ถูกกำจัดออกจากเกมเนื่องจากในขณะนี้มีการค้นพบการละเมิดที่ถูกกล่าวหาในเอกสาร ผู้ชนะยังคงเป็นบริษัทที่เสนอราคาต่ำกว่าบริษัทอื่นๆ เล็กน้อย มีการสมรู้ร่วมคิดตามหลักการ "วันนี้ฉันจะช่วยคุณชนะการประกวดราคา และพรุ่งนี้คุณจะช่วยฉัน"

1. รับประกัน.มีสถานการณ์ที่ขัดแย้งกันในตลาดเมื่อการฉ้อโกงกับการประมูลเป็นไปได้และเกิดขึ้นอย่างแม่นยำในภาครัฐ ขอให้ทนายความยกโทษให้เรา แต่ด้วยเป้าหมายในการประหยัดเงิน รัฐจึงสร้างแบบอย่างโดยไม่รู้ตัว ตัวอย่างคลาสสิกคือลูกค้าของรัฐมักจะรวมข้อกำหนดของผู้ค้ำประกันไว้ในเงื่อนไขการประกวดราคาเพื่อเป็นหลักประกันเพิ่มเติมเกี่ยวกับความมีชีวิตของผู้รับเหมา ประการหนึ่ง ผู้ค้ำประกันที่มีชื่อเสียงจะรับผิดชอบค่าใช้จ่ายงบประมาณที่ไม่ได้วางแผนไว้ แต่ในทางกลับกัน การปกครองรูปแบบนี้เป็นไปได้เฉพาะระหว่างคนที่ค่อนข้างใกล้ชิดซึ่งมักเป็นญาติเท่านั้น ดังนั้นจึงมีการสมรู้ร่วมคิด
2. คำขอปลอมการหลอกลวงนี้ขึ้นอยู่กับสิทธิ์ทางกฎหมายขององค์กรงบประมาณในการขอใบเสนอราคามูลค่าสัญญาสูงถึง 5,000 รูเบิล ผู้จัดประกวดราคาจัดเตรียมคำขอที่เป็นเท็จ เช่น ขั้นตอนอย่างเป็นทางการดำเนินไปอย่างถูกต้อง แต่ถูกประกาศว่าไม่ถูกต้องตามเอกสารที่ปรุงอย่างมีไหวพริบ ผลลัพธ์ของการเสนอราคาจะถูกโอนไปยังบริษัท "ของพวกเขา" ซึ่งในขั้นตอนที่สองของการแข่งขันเสนอราคาต่ำสุด (ความแตกต่างอาจมีเพียงไม่กี่สิบรูเบิล)
3. กรอง.อีกครั้งที่การมุ่งเน้นไปที่การประกวดราคาของรัฐ ผลงานที่ได้รับการสนับสนุนบางรายการกำลังดำเนินการไปด้วยดีเมื่อมีการประกาศการแข่งขัน เงื่อนไขหลักอาจเป็นการทำงานเดียวกันในกรอบเวลาที่สั้นเกินจริงในราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาดอย่างมาก การต่อสู้ในกรณีนี้ไม่มีจุดหมาย เนื่องจากการชนะในเงื่อนไขดังกล่าวนั้นไม่สมจริง
4. ข้อผิดพลาดหรือข้อผิดพลาดที่มีความหมายเนื่องจากข้อมูลเกี่ยวกับการประมูลในอนาคตจัดทำโดยสื่อ/เว็บไซต์ จึงไม่ได้เป็นความลับที่ปิดสนิท นักแสดง "ของตัวเอง" เรียนรู้เกี่ยวกับความอ่อนโยนที่เขาถูกกำหนดให้ชนะด้วยข้อผิดพลาดพิเศษในคำพูด ตัวอย่างเช่น มีการวางแผนที่จะจัดหาส่วนประกอบสำหรับพีซี โดยเกี่ยวข้องกับการประกาศ "การจัดหาสำหรับพีซี" แต่ "s" ของรัสเซียเขียนเป็นภาษาละติน ภายนอกไม่มีอะไรจะบ่นอย่างแน่นอน แต่เมื่อป้อนโฆษณา "ผิด" ลงในแถบค้นหานักแสดงจะค้นหาข้อมูลที่จำเป็น

จะทราบได้อย่างไรว่าใครชนะการประกวดราคาและเหตุใดจึงจำเป็น?

การประกวดราคาแบบเปิดไม่ได้จัดประเภทข้อมูลของผู้ชนะ แต่จะแสดงอยู่บนเว็บไซต์ของผู้จัดแข่งขัน ลูกค้า หรือใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ - ฐานข้อมูลการประกวดราคาของผู้ชนะ คำถาม - จะทราบได้อย่างไรว่าใครชนะการประมูล - มักจะเกี่ยวข้องกับองค์กรที่มุ่งเน้นเฉพาะเจาะจงซึ่งเชี่ยวชาญด้านการให้กู้ยืมเงินและการค้ำประกันจากธนาคาร

สำหรับผู้เข้าร่วมการประกวดราคารายอื่น ข้อมูลดังกล่าวน่าสนใจสำหรับงานวิเคราะห์: เพื่อศึกษาโปรโตคอลขั้นสุดท้าย ธุรกรรมที่คล้ายกันก่อนหน้านี้ของผู้ชนะการประกวดราคาปัจจุบันและลูกค้า ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะมักจะไม่เปิดเผย ข่าวการชนะรางวัลจะถูกส่งเป็นการส่วนตัวไปยังฝ่ายบริหารของบริษัทที่ทำการแสดงเป็นการส่วนตัวก่อน ซึ่งจะแจ้งให้ผู้มีส่วนได้เสียทราบเป็นรายบุคคล

ฉันจะบอกทันทีว่าจะไม่สามารถเล่นซ้ำผลลัพธ์ได้ไม่ว่าในกรณีใด ๆ แต่โจทก์สามารถยื่นเรื่องร้องเรียนเกี่ยวกับการละเมิดการซื้อขายต่อศาลอนุญาโตตุลาการ ณ สถานที่ที่มีการประกวดราคาหรือต่อ Federal Antimonopoly Service . มีเพียงเจ้าหน้าที่ทุจริตเท่านั้นที่สามารถตอบการกระทำที่ผิดกฎหมายได้ ตามที่แสดงในทางปฏิบัติ จำนวนการอุทธรณ์ต่อผู้ประมูลในสหพันธรัฐรัสเซียสามารถนับได้ด้วยมือเดียว

บทสรุป

คำแนะนำ เคล็ดลับ และคำเตือนเหล่านี้มีอยู่จริงและผ่านการทดสอบแล้วโดยรุ่นก่อนๆ ของคุณ แน่นอนว่าจุดเริ่มต้นสู่ความสำเร็จคือเอกสารที่ถูกต้อง แต่องค์ประกอบทางจิตวิทยาที่สำคัญไม่น้อยไปกว่าซึ่งจะช่วยสร้างความเข้าใจทางธุรกิจกับลูกค้าในอนาคตที่สามารถเป็นหุ้นส่วนระยะยาวของคุณได้

ทุกวันนี้ ทุกคนคุ้นเคยกับแนวคิดเรื่อง "ความอ่อนโยน" อย่างแท้จริง หลายๆ คนที่เข้าร่วมการประมูลทราบดีว่าสิ่งนี้สำคัญเพียงใด การชนะการประกวดราคาคือโชคชะตาของผู้กล้าหาญและประสบความสำเร็จมากที่สุด แต่จะชนะการประกวดราคาได้อย่างไร?

คุณสมบัติของงาน

การประกวดราคาคือการแข่งขันที่เลือกข้อเสนอที่สมเหตุสมผลและให้ผลกำไรมากที่สุดสำหรับการแก้ปัญหา ปัจจุบันกลายเป็นช่องทางที่สะดวกที่สุดในการซื้อสินค้า งาน และบริการคุณภาพสูงในราคาที่สมเหตุสมผลที่สุด

ใครๆ ก็สามารถมีส่วนร่วมในการแข่งขันการจัดหาได้ ในการเข้าร่วม ผู้สมัครจะต้องส่งเอกสารทั้งหมดที่ลูกค้าต้องการภายในกำหนดเวลาที่ผู้จัดงานกำหนด เอกสารดังกล่าวได้แก่:

• การสมัครเข้าร่วม;
• ให้ไว้หากจำเป็น
• เอกสารอื่นๆ: กฎบัตรบริษัท, ใบรับรองประสบการณ์การทำงาน, ผู้ชนะการประกวดราคา

โดยปกติแล้วผู้ชนะคือผู้เข้าร่วมซึ่งข้อเสนอของเขากลายเป็นผลกำไรสูงสุดให้กับลูกค้า หลายคนเชื่อว่าเฉพาะผู้เสนอราคาที่ยื่นข้อเสนอในราคาต่ำสุดเท่านั้นที่จะชนะการประกวดราคาได้ อย่างไรก็ตามความคิดเห็นนี้มีข้อผิดพลาด

จะชนะได้อย่างไร?

การชนะการประกวดราคาอุปทานของผู้เข้าร่วมได้รับอิทธิพลจากหลายปัจจัย ในการที่จะเป็นผู้ชนะในการประกวดราคาอุปทาน ต้องคำนึงถึงประเด็นสำคัญต่อไปนี้:

1. คุณต้องเริ่มต้นด้วยการพิจารณาว่าการเข้าร่วมการประกวดราคาครั้งนี้จะทำให้คุณได้รับอะไรบ้าง เป็นความผิดพลาดที่จะเชื่อว่าส่วนที่สำคัญที่สุดของธุรกิจคือผลกำไร ชื่อเสียงขององค์กรธุรกิจเป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่มีอิทธิพลต่อการมีอยู่ในตลาดต่อไป ดังนั้นก่อนที่จะส่งใบสมัครไปยังคณะกรรมาธิการประกวดราคาคุณต้องชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียทั้งหมดของผลที่ตามมาของการกระทำนี้ อาจมีความเป็นไปได้ที่ผู้รับเหมาจะไม่เห็นโอกาสใดๆ ในโครงการประกวดราคา คุณไม่ควรด่วนสรุป แต่ควรไตร่ตรองการตัดสินใจให้ดี
2. หากคุณตัดสินใจที่จะมีส่วนร่วมในการแข่งขันด้านการจัดหาสินค้า คุณไม่ควรมุ่งความสนใจไปที่ผู้จัดงานเพียงราคาต่ำเท่านั้น พยายามวางตัวเองในตำแหน่งของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและแก้ไขปัญหาของพวกเขา ราคาที่ต่ำและเงื่อนไขการจัดส่งที่ดีในกรณีนี้จะเป็นโบนัสที่น่าพึงพอใจ
3. ความขัดแย้งน้อยลง ประเด็นก็คือการประมูลจัดโดยองค์กรต่างๆ แต่ทั้งหมดประกอบด้วยบุคคลที่สามารถติดต่อได้ตลอดเวลา พยายามสร้างความสัมพันธ์ฉันมิตรกับผู้เข้าร่วมและลูกค้า
4. อย่าลืมเกี่ยวกับสิ่งเล็กๆ น้อยๆ วัตถุและเหตุการณ์ทั้งหมดในโลกประกอบด้วยสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ซึ่งแต่ละอย่างทำหน้าที่ของตัวเองและมีความสำคัญมาก ตัวอย่างเช่นเมื่อส่งใบสมัครเพื่อเข้าร่วมการประกวดราคาคุณลืมเอกสารใด ๆ มันจะดูเหมือนเป็นสิ่งเล็กๆ ในอนาคต การขาดหายไปอาจนำไปสู่การปฏิเสธที่จะยอมรับใบสมัครของคุณ
5. เตรียมตัวให้พร้อม ในโลกธุรกิจ คุณจะต้องสามารถตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วและถูกต้องและดำเนินการตามที่จำเป็น

เป็นไปไม่ได้ที่จะไม่พูดถึงความสามารถของผู้สมัคร บุคคลที่ไร้ความสามารถในบางพื้นที่ของธุรกิจจะไม่สามารถเจรจากับคู่ค้าได้อย่างถูกต้อง ตัดสินใจได้อย่างถูกต้อง หรือพิสูจน์ว่าเขาพูดถูก

ในการเป็นผู้ชนะการประมูลวัสดุสิ้นเปลือง คุณจำเป็นต้องรู้และปฏิบัติตามเงื่อนไขข้างต้น และเป็นองค์กรธุรกิจที่มีจิตสำนึกที่เคารพตนเอง คู่ค้า และคู่แข่งของคุณ